2024 年見了不少初創(chuàng)品牌主理人，算下來固定陪跑服務(wù)的 4 家、線上線下見了也有 20 位了；能把一個(gè)小品牌從 0-1、1-10 做起來的創(chuàng)始人，有些特質(zhì)給我印象還挺深刻的：

這些品牌不一定為大眾所知，但接觸下來感受，每個(gè)人都能不為暫時(shí)流量所累，在自己領(lǐng)域里堅(jiān)持做好產(chǎn)品、做好自己，影響了更多人，獲得了口碑。

都有一個(gè)特質(zhì)：Make one thing great. Get one thing right.

1、化身產(chǎn)品經(jīng)理極致追求品質(zhì)

我印象比較深的是一個(gè)廣州主理人，做了十幾年健康滋補(bǔ)品，只面向孕媽群體，每年復(fù)購率都在 80% 以上，只做私域，完全靠老客戶口碑介紹，生意逐年增長(zhǎng)。

為了挑選優(yōu)質(zhì)食材，一年有一半時(shí)間在全國各地跑、在供應(yīng)鏈前端跟進(jìn)生產(chǎn)，極端重視客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，從產(chǎn)地、原料、成品、食用，有一套自己科學(xué)方法，真能做到口感、營養(yǎng)和市場(chǎng)大牌不一樣，很多小圈子里非常有影響力人愿意免費(fèi)給宣傳。

初創(chuàng)品牌如何低預(yù)算做宣傳和增長(zhǎng)？

我經(jīng)常給創(chuàng)始人分享的觀點(diǎn)，好產(chǎn)品是初創(chuàng)品牌最大的口碑。創(chuàng)始人、或核心團(tuán)隊(duì)里，至少有一位是產(chǎn)品經(jīng)理。

作為對(duì)比，我也見了一些創(chuàng)始人“假性產(chǎn)品經(jīng)理” ：產(chǎn)品研發(fā)過于依賴自己的經(jīng)驗(yàn)和視野、陷于技術(shù)帶來的自我滿足，忽視市場(chǎng)真實(shí)需求，做出了不少自嗨型產(chǎn)品。

如何做好產(chǎn)品，是所有創(chuàng)始人應(yīng)該下場(chǎng)學(xué)習(xí)的第一課，但沒有課程能學(xué)習(xí)，只能親自下場(chǎng)，Get your hands dirty!

2、有人格張力能外顯影響團(tuán)隊(duì)和品牌

人格張力，和內(nèi)向外向、是否擅長(zhǎng)與人打交道無關(guān)，而是一種能外顯的信念氣場(chǎng)。

有本書：Your Stand Is Your Brand

因?yàn)樽鲎稍儯?jīng)常要和不少風(fēng)格各異主理人線下見面、公司拜訪，我要快速判斷一個(gè)品牌是否值得合作。

但品牌起步期、規(guī)模小，我更需要通過分析創(chuàng)始人來做判斷，通過這些年的復(fù)盤，我發(fā)現(xiàn)能成事的創(chuàng)始人，都有很強(qiáng)的信念感、且能外顯現(xiàn)，共事的人能感受到。

我判斷是否值得合作的標(biāo)準(zhǔn)之一，創(chuàng)始人提出的品牌信念、價(jià)值觀和文化，他是否真的真金白銀在踐行。

提口號(hào)容易，但是否愿意用錢和時(shí)間去投票，不容易。

愿意花錢在關(guān)鍵環(huán)節(jié)、愿意投入大量時(shí)間在一線。

我曾經(jīng)服務(wù)的一個(gè)酒水品牌，老板都財(cái)富自由了，為了做一款真正口感好的酒，臨時(shí)推遲產(chǎn)品上市損失上百萬，為了產(chǎn)品口感好，花百萬請(qǐng)國內(nèi)頂級(jí)調(diào)酒師把關(guān)產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我才想起，當(dāng)時(shí)他說要做一款“真”品質(zhì)的酒，所言非虛。

人都不是傻子，特別是朝夕相處的團(tuán)隊(duì)、付費(fèi)的消費(fèi)者，創(chuàng)始人能做到如此，他們都能感受到。

我服務(wù)和接觸的初創(chuàng)品牌和創(chuàng)始人，一再讓我確信一個(gè)觀點(diǎn)：

創(chuàng)始人要“因?yàn)橄嘈? 所以看到”

團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者才會(huì)“因?yàn)榭吹? 所以相信”

3、會(huì)學(xué)習(xí)、懂得用主理人身份鏈接資源

沒事多出去跑一跑，主理人的身份能打開很多資源。

我接觸的主理人里，有一些很擅長(zhǎng)用主理人+產(chǎn)品的身份，撬動(dòng)資源，快速幫自己了解一個(gè)行業(yè)。

例如拜訪供應(yīng)鏈、媒介公司、同行公司做聯(lián)名，小品牌做聯(lián)名，是低成本做高曝光和銷量的有效方式。

特別一些 90 后二代成立品牌，人都很聰明，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，不特意混圈子；

但知道用主理人身份主動(dòng)認(rèn)識(shí)拜訪行業(yè)大咖，做電商去杭州、做跨境去深圳，外出跑一跑，從來都是帶著明確目的，持續(xù)學(xué)習(xí)。

4、真實(shí)做自己下場(chǎng)運(yùn)營私域或小紅薯

今年的真實(shí)感受，初創(chuàng)品牌順利起盤，小紅薯或私域是必選渠道，且創(chuàng)始人要親自入場(chǎng)。

非標(biāo)品、生活方式類品牌非常適合在紅薯起盤；筆直聯(lián)動(dòng)，少套路、多人味，主打一個(gè)生活方式。

初創(chuàng)品牌沒有歷史包袱，主理人上陣，展現(xiàn)自己的人格張力。

部分咨詢我的品牌，主陣地就放在小紅薯，小而美的生意，過得很滋潤。

基于某信私域：人+產(chǎn)品建立的信任關(guān)系，做口碑。

基于兩個(gè)平臺(tái)的初創(chuàng)品牌，都需要?jiǎng)?chuàng)始人展現(xiàn)一定程度的人格張力和影響力，才能做成，小紅薯主推的生活方式電商，本身就需要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)生活方式有深刻洞察和理解，用產(chǎn)品和服務(wù)承載生活方式。

基于某信的私域生意，前期更是需要?jiǎng)?chuàng)始人的靠譜熟人鏈條。

所以在這兩個(gè)平臺(tái)的初創(chuàng)品牌，在他們身上到了最真實(shí)、鮮活、實(shí)實(shí)在在做事的創(chuàng)始人，他們才是真正的品牌人。