2024 年深度服務(wù)幾個初創(chuàng)期品牌，也和不少品牌創(chuàng)始人交流，我發(fā)現(xiàn)，絕大部分初創(chuàng)品牌都有想找外部品牌咨詢公司的需求，幫自己梳理品牌業(yè)務(wù)、提供具體的服務(wù)。

但是也有很多創(chuàng)始人在選擇合作團隊時，踩了不少坑。

例如：

1. 合作團隊業(yè)內(nèi)知名、提供的解決方案看起來很完美，但在執(zhí)行時，遇到了很多問題
2. 公司預(yù)算有限，找不到專業(yè)的、但是又不想將就找一家湊合著合作

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問題很多

這里也分享一些我在陪跑10家初創(chuàng)品牌時候的一些方法（具體見圖），也希望給初創(chuàng)品牌一些在選擇合作團隊時的參考。

01   業(yè)務(wù)落地比戰(zhàn)略規(guī)劃更重要

服務(wù)一定要“現(xiàn)實”“業(yè)務(wù)落地”

所有的服務(wù)都要圍繞一個目的：

到底為公司業(yè)務(wù)解決了什么問題和價值

大部分初創(chuàng)期品牌，最需要解決生存問題，如何以最快速度方法驗證市場是否存在、產(chǎn)品需求是否能滿足需求。

大部分初創(chuàng)品牌沒有精力也無必要花太多時間思考高屋建瓴的戰(zhàn)略問題、例如未來五年規(guī)劃等；因為初創(chuàng)企業(yè)無法左右市場、只能適應(yīng)市場、找到機會點，快速切入，一個點打透、業(yè)務(wù)快速落地，能做到這就已經(jīng)很不容易。

至于大的戰(zhàn)略方向，只要企業(yè)組織能力跟的上、效率高很多問題和路徑在執(zhí)行過程中是可以被重新定義和調(diào)整的，組織執(zhí)行效率可以彌補前期戰(zhàn)略的短板。

我的服務(wù)方法

服務(wù)過這么多初創(chuàng)品牌，大家對我統(tǒng)一評價是：專業(yè)、接地氣在和初創(chuàng)品牌合作過程中，我一般會考慮企業(yè)

1 核心優(yōu)勢（你能做什么）

2 組織能力（你只能做什么）

3 資源儲存（能不能持續(xù)做）

4 時間（適不適合現(xiàn)在做）四個維度去判斷，什么樣解決方案拿來即能用、且能執(zhí)行的下去，最大程度降低成本、且能給業(yè)務(wù)帶來實際可見效果

02  問題理解比解決方案更重要

初創(chuàng)品牌發(fā)展就是持續(xù)解決問題的過程

對問題的理解有了深度

解決方案才有價值

所有品牌都會面臨很多問題，但初創(chuàng)品牌面臨的更多。我見過大部分初創(chuàng)品牌，就類似打怪升級一樣在解決一個又一個問題中持續(xù)前進、創(chuàng)造價值、不斷壯大厲害的團隊，能精準定位核心問題、了解問題優(yōu)先級、團隊對問題的認知也是是統(tǒng)一的，快速找到解決方案。

也有很多品牌，在解決一個又一個問題中手忙腳亂，迷失方向。

問題理解越深刻、越聚焦，解決方案自然就有了方向。一個好的創(chuàng)始人、一個好的咨詢服務(wù)團隊都具備洞察問題、洞察需求的能力，他們一定不是 一開始就提供解決方案的。

我的服務(wù)方法

我自己整理了一份《初創(chuàng)品牌問題清單》的問卷，在服務(wù)所有初創(chuàng)品牌時，會先讓創(chuàng)始人思考里面的問題。不一定需要你全都回答出來、提供標準答案，而是通過這份問題清單，讓彼此之間可以溝通、對品牌面臨的真正問題，達成共識對問題了共識，提供解決方案，  自然水到渠成。

03  發(fā)現(xiàn)機會比挑毛病更重要

初創(chuàng)品牌有各種問題、缺陷 很正常

我們應(yīng)該理解問題背后的合理性

在問題中發(fā)現(xiàn)機會而不是一味挑毛病

我自己做過初創(chuàng)品牌，也給很多品牌做過陪跑、咨詢服務(wù)，如果把一個完整的品牌想象成一個木桶，那么在初創(chuàng)期 組成木桶的十塊木板 可能有八塊都是短板，只有那么一道兩塊是長板這是很正常的現(xiàn)象。

做咨詢的人有一個特點，因為見得品牌案例多、了解的理論模型多，腦子里對什么是“好品牌”有一個構(gòu)想；在接觸初創(chuàng)品牌時，會習慣性的觀察和發(fā)現(xiàn)品牌的缺陷部分，用一個完美的理論去評判初創(chuàng)品牌、去挑毛病以為這樣顯得自己很專業(yè)、很有洞察力。

實際情況是，我遇到的絕大部分創(chuàng)始人對品牌面臨的問題，思考得都很清楚。

挑毛病誰都會，但專業(yè)的人更擅長發(fā)現(xiàn)機會并提供路徑方法。

我的服務(wù)方法

我在陪跑初創(chuàng)企業(yè)時，會首先聽創(chuàng)始人對問題的理解和看法，理解問題存在的背后的原因，但會把關(guān)注點優(yōu)先放在十個木板中那一到兩個長板，討論如何將，長板效應(yīng)發(fā)揮大最大。

以上。