這是6.18 400多個(gè)細(xì)分品類冠軍的共同渴望，同時(shí)每個(gè)品類的前三都還有另一個(gè)渴望——等到雙11時(shí)就能成為品牌！

那個(gè)詞叫什么的？對！品效合一！

實(shí)在不行，品效協(xié)同也可以！

還有困難？

弱爆了！聽過銅師傅的故事嗎？

想當(dāng)年，銅師傅做了一批美國大兵的雕塑，結(jié)果不好賣，幾個(gè)月才買了幾十個(gè)。倉庫里還有一個(gè)團(tuán)，怎么辦呢？

銅師傅靈機(jī)一動，查了一下白宮的地址，給奧巴馬寄了一個(gè)。

按照慣例，白宮收到東西之后必然會給個(gè)收條，這樣銅師傅就可以大做文章了！現(xiàn)在小紅書的種草、拔草應(yīng)該也是類似的套路！

結(jié)果白宮收到快遞后竟然沒打收條，這操作簡直了！還有沒有江湖規(guī)矩了？

是可忍，孰不可忍！

可是發(fā)起正義的質(zhì)問似乎無益于品牌建設(shè)呀！怎么看都更像是自殺式攻擊呀！

孰不可忍，也只能生生地忍下來！

然而峰回路轉(zhuǎn)，一個(gè)月之后，收到了一封信，帶有奧巴馬簽名的信！

太意外了！這殺手锏一用，結(jié)果可想而知！

“有沒有這樣品效合一的高效途徑”——這是互聯(lián)網(wǎng)品牌人的心聲！

雙11眼看就要到了！

前兩天碰到元?dú)馍?/strong>的大咖，對浪費(fèi)有了新理解。

過去品牌要吸引投資，要自己粉墨登場做路演，現(xiàn)在元?dú)馍忠?，要投資人自己路演，然后在幾十位投資人中擇優(yōu)錄?。∮悬c(diǎn)高考的意思了！

元?dú)馍衷诰€上的運(yùn)營做得很不錯(cuò)，但卻發(fā)現(xiàn)老用戶流失是一種趨勢！

跟蹤發(fā)現(xiàn)，老用戶流失去了線下！還好，元?dú)馍志€下渠道的大滲透做得也很好！

想得起，買得到，正是HBG品牌大滲透理論的核心！（推薦閱讀《非傳統(tǒng)營銷》）

元?dú)馍忠呀?jīng)和傳統(tǒng)的飲料王者品牌站到了同一個(gè)高度！投資人要路演不冤枉！

然而，從線上向線下的銷售轉(zhuǎn)移是一個(gè)過程，一年前從線上轉(zhuǎn)線下的的量也許只有今天的十分之一，然而那個(gè)時(shí)候線下的基礎(chǔ)建設(shè)就必須做好才有可能承接。比起今天，一年前的低線下轉(zhuǎn)移看起來就是浪費(fèi)！不信你算個(gè)ROI試試！

事實(shí)上，元?dú)馍志€下渠道的大滲透基礎(chǔ)建設(shè)三年前就已經(jīng)成規(guī)模了！

ROI和浪費(fèi)怎么平衡呢？

花開兩朵，我們再來表另一支——南極人！

傳說掛“南極人”的商品的GMV已經(jīng)過百億了！

小的創(chuàng)業(yè)者們在操盤的時(shí)候都明確地發(fā)現(xiàn)，有南極人背書時(shí)ROI是沒有時(shí)的2~N倍。

這，如何用HBG的品牌理論解釋？

HBG理論認(rèn)為：

消費(fèi)者真正重視的，是品牌無意義的獨(dú)特性，而非有意義的差異化！

當(dāng)我們從傳統(tǒng)的以消費(fèi)者為中心，轉(zhuǎn)到數(shù)字化時(shí)代的以消費(fèi)者決策為中心時(shí)，在線上與消費(fèi)者進(jìn)行交互的場景中，在各種不確定信息的包圍中，熟悉的“南極人”可以有效地降低信息熵影響消費(fèi)者的決策！

陌生環(huán)境中涌現(xiàn)的熟悉感，想想“他鄉(xiāng)遇故知”！

數(shù)字世界依然處于初級階段，“南極人”的熟悉感對信息熵進(jìn)行了有效地殺傷，當(dāng)下效率ROI提升，然而長遠(yuǎn)呢？它能陪我們走到元?dú)馍值母叨葐幔?/span>

短期一點(diǎn)不浪費(fèi)，長期是不會從天上掉下來的！

主動選擇一下，未來的雙11，我要浪費(fèi)在哪些方面，才能成為與偉大品牌比肩的人！