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記得好幾年前，寶潔的Yabin老師就在混沌大學(xué)分享了品牌大滲透的內(nèi)容，并提醒我們要注意我們習(xí)慣中存留的各種傳統(tǒng)定位的捷徑思維。
前天再度接受了寶潔同學(xué)會的麥青老師關(guān)于品牌大滲透的分享，又有一些感悟。
不一定對，但作為獅子座，對不對不重要，嘩眾取寵才是人生使命兼人生巔峰~
1 結(jié)果性數(shù)據(jù)與過程性數(shù)據(jù)
日本近期出了一批馬拉松的優(yōu)秀選手，原因是他們不再是關(guān)注“苦練-比賽-看結(jié)果-再苦練-再看結(jié)果”，而是關(guān)注最高心率、血氧濃度、靜息心率、配速心率……
其實我一點也不懂，我猜這轉(zhuǎn)變應(yīng)該是：從過去每年做一次體檢，看一下體檢報告上的各項數(shù)據(jù)，
轉(zhuǎn)變到：看我每天吃多少飯，營養(yǎng)配比如何，我每天完成多少運動，鍛煉了心肺，哪些肌肉群，每天睡了多少覺，深度睡眠有多少……哦~差點忘了，腎也是要鍛煉的重要器官，呵呵~
轉(zhuǎn)變的差別是，從結(jié)果性數(shù)據(jù)指導(dǎo)行動，轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程性數(shù)據(jù)指導(dǎo)行動。
企業(yè)管理也是一樣，傳統(tǒng)制造業(yè)看的是三張表。
抖音可以看每天所有顧客的價值貢獻(xiàn)……
那么品牌可以看什么呢?
2 品牌的過程
還記得那句話嗎？品牌首先是結(jié)果。
上一次Jessie老師給我們上課時，大家對物理屬性記憶深刻，這一次是品類切入點。但先不要著急，一個菜鳥的顧客總是從自己的問題開始……
顧客剛開始是一張白紙，和我們的品牌沒有任何瓜葛~
哦不對，有可能是一張臟紙，因為已經(jīng)被其他品牌亂寫亂劃了，呵呵。對不起，顧客，我恨的是那些亂寫亂劃的品牌，是他們弄臟了你，不是我。
所以此時不是想顧客看到我的品牌會想起什么，而是他們看到什么后會關(guān)注到品牌。
比如一些很嚴(yán)重的病，你看醫(yī)生時就絕不會關(guān)注藥的品牌。比如你記得上次全麻手術(shù)時用的是啥品牌的麻藥嗎？
不要妄圖用結(jié)果呈現(xiàn)的方式打造結(jié)果，順著顧客觸發(fā)過程的發(fā)生去擴(kuò)大品牌影響力才是常規(guī)動作。
顧客觸發(fā)過程：
問題?品類?品牌?品類?解決問題
可以看看在你的工作中，顧客從各個點進(jìn)入到解決問題的分布概率。但品牌的工作是滲透率，所以重點總是在前面。
為什么Jessie老師會重點講記憶不可靠，就是這個原因。
3 動動腦做個作業(yè)
請問下面哪些是品牌？
南極人
999
999感冒靈
舒膚佳
舒膚佳香皂
舒膚佳沐浴露
假設(shè)我們相信這個金字塔：
那么請試著回答以下問題：
1、以品牌大滲透的理論來回答過去你所在品類的成功
2、用品牌大滲透找出你接下來必然會失敗的做法
3、數(shù)字化渠道、數(shù)字化媒介、數(shù)字化用戶對你的品類生態(tài)帶來什么影響，這生態(tài)將幫助誰，將限制誰?將幫助的那個誰也許還沒出現(xiàn)。
4、當(dāng)前的競爭在如何演化？
5、在這樣一個新生態(tài)面前，我需要改變嗎？
很急的，在線等留言！
