這兩個(gè)策略，說白了，就是“依附權(quán)貴”，還是“自力更生”。 

這是兩個(gè)無法兼得的核心策略，你只能偏重其一，而無法兼得。除非你有無盡的資源。

而且無論哪種策略，其實(shí)都談不上對(duì)錯(cuò)，這只是一個(gè)選擇。

依附權(quán)貴

什么是依附權(quán)貴？

權(quán)貴，不難理解，我對(duì)它沒有貶義，我對(duì)這里所說的依附權(quán)貴也沒有貶義，這不過就是一個(gè)營(yíng)銷的策略罷了。

依附權(quán)貴一直都存在，過去，我去大媒體那里搞流量資源（各種形式、各種變體的），然后變現(xiàn)，這就算是依附權(quán)貴?，F(xiàn)在，依附權(quán)貴不僅僅是搞流量資源了，而是，依附于權(quán)貴的閉環(huán)生態(tài)。

這中間有很大的區(qū)別。

過去，依附權(quán)貴主要只是搞流量，而流量之外的事情，你自己都得搞好——著陸頁、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化……

現(xiàn)在，依附權(quán)貴，是很“全鏈路”的。流量要從大媒體那里來，之后的轉(zhuǎn)化，也要在大媒體的地盤上發(fā)生（比如智能落地頁之類），這樣大媒體就能拿到你的第一方數(shù)據(jù)（主要是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），并幫你做基于“監(jiān)督學(xué)習(xí)（一種機(jī)器學(xué)習(xí)）”的投放，從而讓你的投放效果越來越好。

這種方式，挺好的，因?yàn)榇竺襟w的數(shù)據(jù)能力強(qiáng)、監(jiān)督學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、流量也多，把你的轉(zhuǎn)化要求交給他們，只要給他們的廣告費(fèi)足夠，廣告創(chuàng)意也不出岔子，（理論上）他們總是能幫你把效果跑出來。

這是很符合所謂的“閉環(huán)理論”的。只不過，閉環(huán)在權(quán)貴那里，不在你自己手里。

當(dāng)然，這就產(chǎn)生了代價(jià)。有一天，當(dāng)你說，我不想在你們這里投放了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了從他們那里花錢買到了持續(xù)的轉(zhuǎn)化之外，其實(shí)什么也沒有留下。——你既不知道自己的投放為什么好，也不知道是什么樣的人喜歡你的廣告，甚至可能都不知道購買你的商品的，究竟是一些什么樣的人。你或許會(huì)知道可能有一些創(chuàng)意比其他的創(chuàng)意更好使，但這其實(shí)也并沒有什么用，因?yàn)閯?chuàng)意的生命周期總是很短的。

“依附權(quán)貴”很省事，讓你能“輕松”當(dāng)上甩手掌柜，但完事兒之后，你會(huì)覺得特空虛。

但你不能說這種方法不好。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷目的就是為了做業(yè)績(jī)、就是為了促銷量，依附于“權(quán)貴”把量快一點(diǎn)跑起來，沒有啥不好。

畢竟不是什么企業(yè)都要做百年企業(yè)，也不是所有的生意，都非要做的長(zhǎng)久。短期依靠采買大媒體的廣告快速起量，依賴于他們的數(shù)據(jù)和算法快速轉(zhuǎn)化調(diào)優(yōu)，只要能夠完成老板的業(yè)績(jī)壓力，ROI表現(xiàn)也正面，何樂不為。

依附權(quán)貴，優(yōu)點(diǎn)在于能夠通過錢，快速買來增長(zhǎng)，背后利用的是監(jiān)督學(xué)習(xí)這樣的黑科技。缺點(diǎn)在于，不付錢了就斷你的炊。能很快解決你眼前KPI的壓力，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看是飲鴆止渴。

自力更生

自力更生跟依附權(quán)貴只有一點(diǎn)相像，那就是起點(diǎn)都是“權(quán)貴媒體”。

但區(qū)別是，自力更生將媒體的量引入到自己的地盤上。

將流量引入到自己的地盤，當(dāng)然有諸多好處，別的不說，僅僅一個(gè)事情，就令人心動(dòng)不已——能夠拿到消費(fèi)者的諸多數(shù)據(jù)，并且是自己能夠?qū)崒?shí)在在獲得的第一方數(shù)據(jù)。

甚至能夠拿到消費(fèi)者的電話號(hào)碼等實(shí)名ID。

有了這些信息，企業(yè)能夠在相當(dāng)程度上不依附于某個(gè)特定的“權(quán)貴”，而能夠在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，在自主的策略下和自己可控的環(huán)境中完成可反復(fù)進(jìn)行的數(shù)字營(yíng)銷。

簡(jiǎn)單講，就是我從權(quán)貴那里引來活水，灌溉自己的花園，營(yíng)建自己的生態(tài)。

但好處背后，難度很大。

獲得消費(fèi)者的實(shí)名ID，并且讓消費(fèi)者能夠留下各種行為痕跡，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)事情的難度在于，它們完全不是靠什么營(yíng)銷技術(shù)或是某個(gè)agency就能立即實(shí)現(xiàn)的。

企業(yè)必須得自己動(dòng)腦筋，思考要用什么樣的誘餌激勵(lì)、什么樣的觸點(diǎn)交互設(shè)計(jì)，以及什么樣的跟消費(fèi)者互動(dòng)的玩法規(guī)則，并且還得思考在獲得了數(shù)據(jù)之后怎么更加深入的營(yíng)銷策劃等等。并且，還要有堅(jiān)定準(zhǔn)確的執(zhí)行力，才能實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)所用的營(yíng)銷技術(shù)和agency，能夠輔助上面的實(shí)現(xiàn)，能夠讓上面的過程更高效率、更平順，但它并不能代替企業(yè)自己的思考。

所以，自力更生，優(yōu)點(diǎn)在于更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，能有積累和沉淀，能夠構(gòu)建自己的生態(tài)。缺點(diǎn)在于，不僅對(duì)技術(shù)和數(shù)據(jù)的要求高，對(duì)自身商業(yè)能力和運(yùn)營(yíng)能力的要求更高，一個(gè)字，難！而且，起效慢，老板們肯定會(huì)質(zhì)疑，同袍們說不定也會(huì)發(fā)難。壓力大得多。

哪個(gè)策略更好？

沒有什么更好的策略，只不過是選擇未來還是當(dāng)下罷了。

而且無論選擇哪個(gè)策略，都還是需要用心，即使是選擇依附權(quán)貴，也得想辦法確保跟權(quán)貴搞好關(guān)系，讓權(quán)貴給你真正的好流量，畢竟權(quán)貴的流量也是有限的，給了別人，好流量就少了一分。不僅如此，優(yōu)化廣告的投放，也是必須全力以赴的工作。

當(dāng)然，相對(duì)而言，自力更生要用的心就更多了。甚至，連組織架構(gòu)都要升級(jí)，比如，必須要增加一個(gè)部分——一個(gè)負(fù)責(zé)策劃誘餌、觸點(diǎn)和規(guī)則套路，并且具體運(yùn)營(yíng)的部分。

沒有什么更好的策略，但于我個(gè)人而言，卻有偏好。

依附權(quán)貴，短期可行，長(zhǎng)久不可行。自力更生，短期費(fèi)勁，卻是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，自力更生不意味著清高自持，不理權(quán)貴。相反，如同我前面所說的，前端的流量活水，還是得從權(quán)貴那里來，這勢(shì)力，惹不起，還得陪著笑臉不是？更何況，還得對(duì)那些視企業(yè)自力更生為“大敵”的多加防范。

誰在阻礙企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷上的自力更生？

最大的阻礙，當(dāng)然是媒體。

媒體最希望的，當(dāng)然是砍掉你的腿，然后給你一副你永遠(yuǎn)擺脫不掉的輪椅。然后他們收取輪椅租售費(fèi)，還時(shí)不時(shí)升級(jí)一些新的輪椅功能花樣，然后找你要更多的錢。

他們不愿意讓你把流量引到他們生態(tài)之外，哪怕是你購買的廣告。

坊間常常告訴我，媒體不讓我們加外鏈，或者我們加了外鏈之后投放效果就下降了。

目的何在，大家都猜得到。

所以，既要合作，也要斗爭(zhēng)，媒介工作早就不是持幣待購的當(dāng)老爺?shù)墓ぷ鳎?dāng)孫子的時(shí)候挺多的，因?yàn)槭治召Y源的不再是你，你的錢也根本不值錢，真正有著生殺大權(quán)的是他們。世事蒼茫，早就換了日月。

除了外面的權(quán)貴們，還有誰會(huì)阻礙你的自力更生？那當(dāng)然是來自內(nèi)部。

但不是來自內(nèi)部的某個(gè)人，而是來自于內(nèi)部的KPI。

自力更生，就意味著要建立很多的基礎(chǔ)設(shè)施，這一過程，既漫長(zhǎng)，又難以明言成效。除了絕對(duì)的信任和絕對(duì)的專業(yè)，否則老板真的很難知道你搗鼓那么長(zhǎng)時(shí)間，花了那么多資源，到底搗鼓出來了啥。

解決這個(gè)問題的方法，是不要“迂腐”，既要做基礎(chǔ)設(shè)施，又要做出一些小而精的“自力更生”的小樣板間出來。邊走邊驗(yàn)證，而不是上來就大干快上，把什么中臺(tái)呀、系統(tǒng)呀、工具呀、數(shù)據(jù)呀，忽的一下字就全部壘上去。前面不是也說了，策略策劃和運(yùn)營(yíng)，比技術(shù)工具與數(shù)據(jù)，可是重要的多，壘工具壘數(shù)據(jù)，真沒什么用。

按照上面的方法來，就算難，也慢慢會(huì)變得不難，否則，強(qiáng)行自力更生，不過是海中拔冰柱、平地起高樓，那就太難了。

如果你的策略，是從依附權(quán)貴，轉(zhuǎn)變到自力更生，就是所謂——企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這里面的學(xué)問，三天三夜也講不完。