五條人帶著臨場換歌、夾腳拖、現(xiàn)場talking的段子一路紅出了圈，獲得了很多人的喜歡。

雖然兩次出場，加起來也就20多分鐘，但他們備受喜愛，令人印象深刻并且念念不忘。

關(guān)鍵在于，他們幾乎沒做任何主動性的公關(guān)，就完成了很多品牌忙活了N年，想要卻還沒達到的程度。

看他們在節(jié)目上說出來的那些話和音樂表現(xiàn)，我就跟團隊說，快看，“五條人”這個品牌，已經(jīng)足夠獨立、明確、完整、堅實。

這是真心地夸，跟很多花了錢做好品牌白皮書但又老年癡呆癥一般健忘的品牌相比，好太多了。

是的，如果能夠做到五條人這樣，就不需要“公關(guān)”了。如果品牌和企業(yè)都是這個狀態(tài)，那我們公關(guān)行業(yè)，就沒飯吃了。

不過放心，這種情況不會發(fā)生。為什么這么說？第一，回想下你們做PR時候都遇到了些什么鬼！第二，我來拆解下五條人的好。

01 自我而完整的定位

不知道有多少人看過杰克·特勞特的《定位》。找特勞特做一次咨詢服務(wù)，幾百萬肯定是要付出去的。

品牌和定位，是有密切聯(lián)系的。

我也認為，五條人樂隊沒有經(jīng)過刻意包裝，但是作為一個品牌，該有的都有了。而且，不僅只是“有”，還相當(dāng)相當(dāng)相當(dāng)相當(dāng)不錯。

在風(fēng)中飛揚的塑料袋。

這是實物版，現(xiàn)在出來的徽章更好看。

五條人最近還給他們的塑料袋辦了個活動。（點這里）

塑料味、市井氣，代表赤裸裸的真實。

仁科自己說的時候，認為這是“音樂理念”，在PR看來，這就是品牌價值觀。

寧愿土到掉渣，也不俗不可耐。

五條人沒把這句話當(dāng)作SLOGAN，但我覺得可以。

這句話，我看節(jié)目的時候，一下子就記住了。太合適五條人了，把自家的特征說得很清晰，又很辯證。不多不少，透露了自信和堅定。比很多不知所謂說了等于沒說的SLOGAN好太多。

五條人樂隊在公開演出之前，并不是一個真正意義上的實體樂隊。他們在石牌玩音樂的時候，常常是誰在誰就是第“n”條人。后來，為了一次在家鄉(xiāng)海豐的原創(chuàng)音樂會，需要有個名字，就直接用了，而且當(dāng)時的名字是“四條人”……好吧，很原生的故事，但是你聯(lián)想他們在樂夏干的事情，就覺得“KAO，就是他們”。

可以看出，這些關(guān)鍵點，都能有邏輯的互相印證，五條人在沒有“刻意定位”的情況下，品牌的整體性、清晰度都非常高。

更加令人羨（JI）慕(DU)的是，還兼?zhèn)淞?個高級特征：稀缺和堅實。

稀缺指不可復(fù)制與不可替代，是他們獨有的，別人搶不走，也仿不了；堅實指這是骨子里的，不是改出來的，不是攢出來的，不是根據(jù)市場調(diào)研分析的，所以不受外界干擾，自成體系，百毒不侵，堅不可摧。

僅憑這第一部分，五條人就比99%的公司做得好。

當(dāng)然，作為一個樂隊，五條人沒有過多考慮接受度和傳播性，這是與市場化公司最大的區(qū)別。

02 處處顯現(xiàn)的價值觀

與硬拗的、裝逼的、迎合市場做出來的定位和被強行賦予的價值觀相比，五條人的一切，都很自然。作為市井的、塑料的、我就這樣愛咋咋地的……樂團，他們的所有，似乎都是在詮釋他們的價值觀。

看看他們的造型：

花上衣、夾腳拖；

看看他們的歌詞：

“我想今夜我喝多了

不過話又說回來

為什么你還是滴酒不沾

為什么你還是鐵石心腸

我真希望地球是平的

就像在超市買的平底鍋那樣

這樣我們就不用沒完沒了

這樣我們就可以真正去到天涯海角”

看看他們說的梗：

讓馬東打電話、坑了跟拍的導(dǎo)演又跟他說能找到更好的工作……

看看他們做的事情：

臨時換歌、拍攝時躺沙發(fā)上睡覺、非要說的方言英語……

我們不斷強調(diào)，有核心價值觀，是為了讓你每個行為都符合它，不是讓你放著看的。

1）每個行為與核心價值觀統(tǒng)一，才是形成有效累積。相當(dāng)于你想在墻上打個洞，就得一直鑿?fù)粋€地方是吧。東一槍西一槍的，要么腦殘，要么手抖。

2）那些說的和做的不一樣的公司，是最令人討厭的，也是PR風(fēng)險巨大的。

03 有記憶點、易于傳播

五條人這次紅到出圈，一方面是因為他們的現(xiàn)場表現(xiàn)很搞笑。另一方面也是因為他們的記憶點很強，且非常易于傳播。

上臺換歌就不說了，導(dǎo)致舞臺一片混亂，導(dǎo)播、燈光都懵X了，跟播導(dǎo)演生無可戀，微博上直接喊他們“混蛋”。

在新一期的預(yù)告里，仁科又有驚人之舉，有人說 “你可能永遠也猜不透仁科下一步要干嘛，估計連阿茂都猜不透”。

除了樂夏上的表現(xiàn)，我們前面說的紅色塑料袋LOGO，“寧愿土到掉渣，也不俗不可耐”的自我表述，都很符合記憶原則，利于傳播。

講真，很多時候，成品搞得那么復(fù)雜，只是為了顯示創(chuàng)作者有水平，以及能夠收個比較高的服務(wù)費。大部分傳播案例中，簡單、清晰、便于記憶，才是傳播的最基礎(chǔ)要求。

再說得難一點。只有海豐話，是五條人身上的記憶障礙，畢竟聽都聽不懂。但反過來，因為真的一點兒都聽不懂，海豐包含的廣東、海邊、小縣的意味，又豐富了五條人的標簽。

04 產(chǎn)品的延續(xù)、迭代

在保持核心價值觀的基礎(chǔ)上，五條人的產(chǎn)品都在持續(xù)的升級、迭代。

從最初的故事會五條人，14年的回到海豐音樂會，到15年的大時代歌廳，再到最新的單曲專輯《地球儀》的封面，每一個時期的作品也是都有明顯的差異和特點。

五條人創(chuàng)作過程中，產(chǎn)生過好幾個ICON，都成為了重要意象。

 “老虎”

“瘋馬”

“酒鬼豬哥伯”

如果把五條人作為品牌，唱片（包括里面的歌）就是這個品牌的產(chǎn)品。

就跟華為、小米發(fā)新的手機一樣，每次都有不同的功能和設(shè)定，主打的東西也可能不一樣，但與品牌整體調(diào)性是符合的。

PR講求核心價值觀統(tǒng)一和重復(fù)傳播，并不是說要以復(fù)讀機或者電梯廣告的方式，一字不改地一遍一遍刷。別那么機械執(zhí)行。我們說的是，內(nèi)核保持不變，表現(xiàn)形式當(dāng)然可以有變化啊。甚至，還非常需要變化。

05 物料好看

話不多說，先來看幾張設(shè)計。

再放幾張。

好看吧。我們翻了五條人的巡回海報，大部分是有這個水準的。不僅好看，這些演出海報的設(shè)計還同時跟調(diào)性、概念相吻合。

我們覺得有點奇怪，大家都知道樂隊都挺窮的，怎么有錢請這種水準的設(shè)計師呢。

然后我問了問做唱片的朋友。朋友說，樂隊基本上都是找朋友做的設(shè)計，要找熟悉、理解他們的人做。一般，都是高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)……

五條人的設(shè)計師叫胡子，也是海豐的，居然真的在高中就跟五條人認識了。（困難時刻還得靠發(fā)小?。?/span>

胡子有個訪談，說在五條人和胡子的設(shè)計合作中，給了很大的創(chuàng)作空間（當(dāng)然，也可能是因為給的費用太少）?！捌綍r連設(shè)計目的也不談，如果是海報只給主題，如果是專輯先聽音樂，然后開始工作。也有特殊情況，就是當(dāng)設(shè)計結(jié)果不能準確的反應(yīng)他們當(dāng)下音樂形態(tài)的時候，他會給我打電話聊上一小時的音樂或闡述觀念，往往新的想法會在聊天里碰撞出來，但不干涉設(shè)計范疇的東西。”

我也想選這種工作方式。

再次強調(diào)，不同專業(yè)都有自己的專業(yè)性。設(shè)計是一個常常與公關(guān)關(guān)聯(lián)在一起的工作，但是記住，PR并不具備設(shè)計能力。公關(guān)要做的是說清楚概念和需求，并且驗收成果。

哎，又想到巴黎世家了，這種主KV到底怎么畫出來的。

如果你覺得與你配合的團隊不夠水平，那么應(yīng)該換掉配合的人（跳槽去更好的公司或者把這個團隊搞掉），而不是你要“跨界”去顯示自己的無所不能，去對別的領(lǐng)域指手畫腳。

06 不急

如果不是《樂隊的夏天》，大多數(shù)樂隊是很難“破圈”的。

五條人作為成立于2008年的樂隊，不老，但也不新。有很喜歡他們的人，但是不多。能賺到一點錢，但也不多。

這種狀態(tài)，是五條人心知肚明的，也是可以接受的。這早就不是他們的困擾和想要借助公關(guān)解決的問題。

但，企業(yè)不是這個狀態(tài)。

中國近年來的增速，讓我?guī)缀鯖]有聽到過有企業(yè)說要“慢慢發(fā)展”，倒是有一大堆恨不得今天找你開會，明天就出方案，后天就能執(zhí)行，下個禮拜就“爆了”……這是什么火箭速度。

五條人不急，很多樂隊不急，所以，他們在得到機會的時候，再做表現(xiàn)。

企業(yè)急的，一會兒風(fēng)口啊，一會兒國際國內(nèi)形式啊，一會兒用戶被對家挖走了啊，一會兒投資人要撤了啊……所以，企業(yè)需要用公關(guān)的方式，去推一推。

07 與大眾的遠

我?guī)缀踉诿看蔚墓P(guān)課開始，就會說一說“受眾”和“大眾”。是的，公關(guān)要面對的是大眾。樂隊要面對的，基本上還是那一小部分“受眾”。

《樂隊的夏天》會引起一窩蜂包括樂隊出場費的上漲和演出門票的上漲，是肯定的，去年節(jié)目后已經(jīng)發(fā)生過了。但是，不可能改變樂隊是“小眾”的狀況，這是由每個人的認知決定的。認知改變起來有多難，PR都懂。

樂隊不一定不想跟大眾溝通，但他們并不那么在乎跟大眾溝通的結(jié)果。這就讓PR沒活兒干了。

企業(yè)在乎。而且，是很在乎。

其實除了五條人，很多樂隊的價值觀和表現(xiàn)也很讓人喜歡，也不需要“強力塑造”，就很拿得出手。

像五條人這樣，就不需要“公關(guān)”了。但是，我看到的大部分企業(yè)都不是五條人啊。