如果你不理解一個(gè)關(guān)于廣告或者付費(fèi)流量的最關(guān)鍵的道理，那你就可能損失大量的金錢(qián)反而一無(wú)所獲。

那就是你花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量，無(wú)論是你做廣告，還是搞投流，它永遠(yuǎn)都只能作為加速器，而不是啟動(dòng)器。

什么意思呢？就是付費(fèi)流量對(duì)你從0做到1沒(méi)有幫助，它的作用是幫你從1做到100，甚至是從10做到100。

付費(fèi)流量對(duì)你已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的商業(yè)模式、產(chǎn)品或者內(nèi)容是很有價(jià)值的。你的商業(yè)模式測(cè)試后能跑通能有利潤(rùn)；你的產(chǎn)品在測(cè)試階段就獲得了不少人的踴躍購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率很高；你的內(nèi)容發(fā)出去之后數(shù)據(jù)不錯(cuò)，有很多人喜歡，不少人互動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候，你通過(guò)廣告或者投流，就能把你這些已經(jīng)明顯有引爆潛力的事情帶到更多的目標(biāo)人群的面前，就能幫助你進(jìn)一步放大效果。

但反過(guò)來(lái)，你全新的，完全沒(méi)有得到驗(yàn)證的事情，無(wú)論是新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新內(nèi)容，還是其他任何沒(méi)有初步用戶的東西，就立即去買(mǎi)付費(fèi)流量去投它們，這么做不僅非常昂貴，甚至是非常有害的。

你并不知道這個(gè)東西是否會(huì)受歡迎，然后就把它們拋給你的目標(biāo)受眾，如果這些東西真的沒(méi)那么好，那就意味著如果你不買(mǎi)流量，本來(lái)只會(huì)有少部分人知道這些東西沒(méi)有那么好，現(xiàn)在你買(mǎi)了流量，結(jié)果更多的人都知道它們沒(méi)有那么好了。

不僅僅更多的人知道了，你的流量平臺(tái)，比如抖音、淘寶、多多、微信、小紅書(shū)，也都知道你的這個(gè)內(nèi)容不那么好，于是就會(huì)降低給它們的權(quán)重，減少對(duì)它們的推薦。結(jié)果就是惡性循環(huán)，你看到怎么花錢(qián)做了付費(fèi)流量，效果還是不好，其實(shí)是平臺(tái)降低了你的權(quán)重，于是你就進(jìn)一步花錢(qián)，于是權(quán)重進(jìn)一步降低……

而且，這么做，還會(huì)讓你失去真正有價(jià)值的商業(yè)洞察，你會(huì)搞不清楚，到底是廣告創(chuàng)意有問(wèn)題，還是你的產(chǎn)品或者內(nèi)容本身有問(wèn)題，還是你人群定向有問(wèn)題。你可能只會(huì)認(rèn)為，這廣告平臺(tái)好爛，付費(fèi)流量質(zhì)量太差！

但這并不是真相，而且你可能要花很多錢(qián)才會(huì)發(fā)現(xiàn)真相，甚至永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)現(xiàn)真相。

你也會(huì)錯(cuò)過(guò)如何讓廣告投放更有效果的真知灼見(jiàn)。

所以，付費(fèi)流量的唯一原則，是永遠(yuǎn)只為你已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)有效的事情花錢(qián)，永遠(yuǎn)！