廣告行業(yè)已經(jīng)非常壟斷，并且還將更加壟斷。

今天，消費者的注意力，數(shù)據(jù)，投放平臺，都是由各大互聯(lián)網(wǎng)平臺提供。這些平臺支配了中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場。目前，中國媒體廣告預算的92%集中在前十大媒體平臺上（數(shù)據(jù)來自于Questmobile）。剩下的數(shù)十萬媒體，只分可憐的8%。到了2026年，前十大媒體的占比肯定還會升高。但是在十年前，前十大媒體只占到大約50%。

這就像生物界，如果前十大物種消耗掉地球百分之九十以上的資源，那到底是繁榮，還是荒蕪，這個就看你怎么看了。

在AI時代，這種壟斷還得加劇。未來的廣告的投放基本上都要靠AI大模型來完成，但實現(xiàn)AI大模型需要海量資本的大投入。如果你沒有模型，你就不可能成為平臺。但要有自己的模型，必然需要自己本來就具有平臺的實力。

因為實現(xiàn)AI所需要的算力、模型、數(shù)據(jù)，都不是一般玩家能染指的，只有平臺能做，AI只會讓廣告行業(yè)更加被平臺壟斷。

廣告平臺化，平臺壟斷化。AI讓平臺更加無法被撼動。

這是不可能被改變的現(xiàn)實。

對絕大部分廣告主而言，你投放廣告的時候就應該能夠估計到這樣的結果，投廣告的ROI很難做到1:1，每賣10元錢的商品，可能要花11元的廣告費。這就是今天廣告投放的現(xiàn)實。

但是很有意思的是，整個行業(yè)，包括你，都覺得廣告費雖高，但似乎剛好在自己能夠承受的極限以內，拼了命把廣告打出去，把知名度做起來，未來再把這些虧掉的廣告費，掙回來。

這是大量企業(yè)還在咬牙投放廣告的邏輯。

這11元的廣告費其實特別有講究，平臺跟你的行業(yè)里面的眾多企業(yè)早已經(jīng)重復博弈了無數(shù)次，甚至你還沒有在它那兒投廣告，你所處行業(yè)的廣告費承受極限就早已經(jīng)被他們摸得門清了。所以，平臺知道，11元廣告費，就是你們這個行業(yè)共同的極限。如果高于11元，你的行業(yè)的大量廣告主就覺得實在太虧，就會不再投放廣告，這會導致平臺的損失，所以平臺不會再抬價。

我給這個廣告費價格起個名字，叫行業(yè)壓榨極限。

道理很簡單，如果廣告費用上漲之后，并沒有太多商家離開平臺，那就說明，廣告費還有上漲的空間，直到這個廣告費漲到壓榨極限為止。超過這個極限之后，相當數(shù)量的廣告主會放棄投放廣告，平臺也不愿意導致這樣的結果。所以，經(jīng)過不斷重復的博弈之后，你所在的行業(yè)的廣告價格會趨向于一個動態(tài)平衡的值，這就是壓榨極限。

每個行業(yè)的廣告費壓榨極限都不同，有的是11元，有的是21元，有的可能只是5元。無論是多少錢，所有行業(yè)肯定都已經(jīng)走到了這個極限。

在這個極限下，平臺的利潤最大化，廣告主們也都咬著牙不離不棄。

你會說，那廣告主還投個毛線的廣告？既然投廣告不可能賺錢，我不投廣告反而不虧。

不投廣告也不可能。你生意不增長，最終也是死。

那怎么辦。橫豎都是死，難道選擇哪種死相好看些的？

不，也不是這么消極。廣告主還是有幾個選擇。就跟生物進化一樣。在嚴酷的環(huán)境中，可能更丑陋的生物反而能具有進化上的優(yōu)勢。

廣告主的第一個選擇，品牌白牌化

白牌化的內核，是強化產(chǎn)品利潤，價格要低，但成本要更低。

雖然平臺已經(jīng)算好了整個行業(yè)的廣告費用承受力的底線，但這個底線是平均值。如果我的承受力比我的行業(yè)的平均底線更高，我就能有活命的機會。那么，我要做的，就是強化我的產(chǎn)品利潤，同行賣一個產(chǎn)品毛利10元，如果我能做到20元，我投廣告就能贏！

所以，平臺上就出現(xiàn)了一大批售賣白牌商品的企業(yè)。

原因就一個，同樣壓榨極限下，白牌的毛利空間大，生存概率高。

結果，連一些品牌都開始白牌化。比如：韓束，小米生態(tài)，海爾小家電，包括美的電器也有這樣的趨勢；連奶企“認養(yǎng)一頭?！倍荚谕鶢I銷白牌化方向努力。

品牌白牌化并不是品牌變差，而是消費降級。品牌白牌化正是如此，它祭出更低價格來擴增用戶規(guī)模，壓榨產(chǎn)品成本來保證獲利空間，從而在平臺算法的壓榨極限下，盡可能讓自己的活得滋潤。

廣告主的第二個選擇，是繞道做內容。

內容的下限是最多沒人看，這就讓它不會像投廣告那樣可能投入多少萬都打水漂，但是上限卻很高。

如果能意外造出一些梗，一下子帶火一個流行文化，或者蹭了熱點被流行文化帶火，這營銷效果就達成了，可謂是四兩撥千斤。

所以，今天部分企業(yè)已經(jīng)覺醒了，拼了命找會造梗的人合作。近期西門子抽屜蒸箱、伊利牛奶、烏蘇啤酒等，都給了我們很好的例子。這種營銷馬上就會成為一股風潮，大家等著看。

還有一種繞道做內容的方式，是做短劇營銷。短劇雖然極度地免不了俗套，但它火呀，傳播還快，現(xiàn)在廣告主的投入增長也非常兇猛。

這不是審美降級，而是內容的白牌化、快閃化。但在平臺上，它也特別有效。

廣告主的第三個選擇，人海戰(zhàn)術，即跟大量中腰部和長尾達人的合作。

這個方法是被鄭州幫發(fā)揚光大的，不過今天不再能走水面下的方式了，這樣就導致這個方法的成本有所上升，但它的核心邏輯仍然可行。比如，我前面講過的大健康行業(yè)的諾特蘭德，就把這個方法用得非常好！

如果沒有看過我前面講諾特蘭德案例視頻的，特別推薦你去聽一聽。

中腰部和尾部達人的優(yōu)勢是成本低，弱勢是影響力很有限，所以一定要把規(guī)模給鼓噪起來。

鄭州幫鼎盛時間，據(jù)說有數(shù)百萬千粉以下的小KOL和素人。諾特蘭德也有三四十萬的尾部帶貨達人。

數(shù)量龐大，就彌補了影響力的不足。

這三個選擇，沒有一個是靠著平臺施舍來的，全部都是圍繞自己的資源和能力去爭取來的，都比單純指望投放廣告續(xù)命要更健康。

畢竟在平臺高壓時代，得自己找到泄壓的口子，才能避免突然的爆炸。