8條誤導(dǎo)很多人的營(yíng)銷謠言&真相。

快速成交很厲害！比如某老師宣傳"3句話拿下顧客"。

錯(cuò)！成交不是越快越好。意向強(qiáng)，有錢的顧客，要當(dāng)場(chǎng)拿下；有疑慮的顧客，要讓她考慮，催太緊會(huì)把他嚇跑。

銷售的第一步是自我介紹。

錯(cuò)！銷售的第一步是打造朋友圈。顧客如果對(duì)你感興趣，加你的第一件事，90%是看你朋友圈。

介紹產(chǎn)品的最好方法是發(fā)精美的PPT。

錯(cuò)！所有顧客都希望先聽到你的介紹，口語，說人話。

和顧客聊天，都要發(fā)文字，表達(dá)尊重。

錯(cuò)！聊熟以后，可以?shī)A帶發(fā)些語音，讓顧客有對(duì)你有親切感。成交時(shí)，最好打電話或見面，語音感染力更強(qiáng)。

厲害的銷售，嘴巴都很會(huì)講。

對(duì)了一半。他們不但很會(huì)講（知道說什么），他們還有一點(diǎn)強(qiáng)，就是他們超級(jí)自信，說話很大聲，這會(huì)讓顧客充滿信心地下單。（知道怎么說）

銷售就是展示產(chǎn)品最厲害的賣點(diǎn)。

錯(cuò)！應(yīng)該先問顧客遇到了什么問題？假設(shè)我們的課程最擅長(zhǎng)成交，但是顧客最關(guān)心如何引流，我們一句成交都不要說，就一直和顧客聊引流。

聊了半天，顧客還是不成交，銷售就是要面對(duì)失敗。

錯(cuò)！這不叫失敗。顧客還在考慮，你還有機(jī)會(huì)。通過3-10次回訪，很多顧客都會(huì)找你下單，一位學(xué)者統(tǒng)計(jì)的比例是40%。（不要告訴其他人，最好你的同行不知道這一點(diǎn)）

我擅長(zhǎng)線下銷售，線上我比較陌生，比較弱。

錯(cuò)！線上和線下本質(zhì)一樣，都是影響對(duì)方的心理。線下=見面（妝容形象）+表情+語音+談話內(nèi)容，線上=語音+談話內(nèi)容。你擅長(zhǎng)線下，把核心內(nèi)容復(fù)制到線上，你一樣很強(qiáng)。