好的公司，銷售不用很強。

比如蘋果。蘋果的營銷強，銷售不需要強。你去蘋果專賣店，他們的銷售員并不會纏著你，也不會說太多。你買，就買；你不買，他也無所謂。蘋果的產品強，營銷強，銷售就不需要強。

營銷的作用是什么？讓顧客去柜臺前，已經決定要購買。比如新一代手機出來，顧客就去柜臺要買，在手上試用一下，OK就刷卡了。

銷售的作用是什么？是顧客來到柜臺時，他還在比較。是A品牌好呢，還是B品牌好？這時候，銷售員的作用就非常大，他要察言觀色，他要善于溝通，才能成交顧客。

營銷和銷售誰重要？都很重要。這一點不好比較。

如果要把公司做大，誰重要？那一定是營銷重要。很多大公司，都是產品特別好，營銷特別好，你在家里就想買。比如蘋果、比如一些爆款汽車，比如爆款奢侈品，比如一些爆款課程。你去現(xiàn)場，只是付款。

決策，在家里已經做完了。

為什么銷售排第二呢？因為好的銷售員太難復制了！銷售員三大素質：一、膽子大，二、情商高，三、勤快，這些已經刷掉90%的人了，即便一個人具備了3大素質，還得至少磨煉上幾個月，才能成熟。你能很快復制出100個好銷售嗎？不能。

但好產品，可以快速復制。課程，錄制好即可；電子產品，制造即可。好的營銷，比如好的廣告、好的包裝設計、或好的獲取流量的方法，都可以快速復制。

打工的時候，我們希望成為明星銷售，在公司里拿高獎金，受表彰，成為公司離不開的骨干。

創(chuàng)業(yè)的時候，我們不希望公司依賴明星銷售。而是把營銷做強，讓顧客主動選擇，銷售員不需要多說，顧客自動掏錢。這樣的事業(yè)，才能更快復制。