當你在銷售一瓶減脂奶昔，短視頻腳本你會怎么寫？

“絲滑口感，低卡低負擔”

當你新發(fā)布了一款智能硬件，短視頻腳本你會怎么寫？

“X核CPU，6項功能升級，劃時代產(chǎn)品”

當你在銷售一款時尚女裝，短視頻腳本你會怎么寫？

“XX連衣裙，經(jīng)典款式，修身大氣”

上面的腳本，是大多數(shù)人的直覺反應——既然要拍視頻賣貨，那就要說產(chǎn)品賣點，這樣才能讓用戶下單啊。

甚至，很多人會理直氣壯的說：反正去抖音/視頻號發(fā)視頻，又不要廣告費！

那還不趕緊多講點賣點？但是對企業(yè)拍短視頻來說，第一步真正要做的，并不是讓用戶關(guān)注產(chǎn)品賣點，而是抓住用戶注意力。

“在展示賣點之前，先抓住用戶注意力。”

比如上面的奶昔短視頻，當你說“低卡低負擔”，用戶就會想

又特么是廣告，煩死了！

老子要看娛樂八卦（或熱點新聞/兩性情感/搞笑段子等等）

總之，他刷視頻是為了娛樂放松，如果直接讓他們聽你講產(chǎn)品賣點，他們會非常反感——他為什么要放棄難得的娛樂時光，來看你廣告？

沒錯，用戶討厭刷到廣告——所以短視頻難做，即使抖音已經(jīng)誕生6年了（最早在2016年上線），但是，能持續(xù)做出上熱門，且有商業(yè)價值短視頻的企業(yè)，依然鳳毛麟角。

而如果你想在抖音或者視頻號平臺賣掉產(chǎn)品，就必須理解用戶心理，先不說賣點，而是先抓住他的注意力。

一份來自阿里的《短視頻內(nèi)容策略下的5i溝通法則》報告指出，短視頻前三秒，是用戶去留關(guān)鍵期。

比如同樣是賣減脂奶昔，短視頻前三秒是：

我創(chuàng)業(yè)做奶昔虧了20萬，女朋友跑了，跟了一個富二代

這樣拍，就抓住了用戶注意力，讓用戶從“我討厭看廣告”的抗拒狀態(tài)，變成“這故事有意思啊”的接受狀態(tài)。

接下來，你才有機會在短視頻里植入產(chǎn)品賣點，來打動用戶。

那么具體怎么抓住用戶注意力呢？

無數(shù)短視頻課程說了“要吸引眼球”，“要語出驚人”，“要讓人好奇”，那么具體該怎么做呢？

我問過很多人，絕大部分人都支支吾吾，說不出有說服力的答案。

這就造成了不同選手做短視頻的巨大差距。

很多企業(yè)，一周只能產(chǎn)出三五條短視頻，內(nèi)容還很無聊，播放量很低。

而頂流的博主和品牌方，一周能產(chǎn)出50條以上短視頻，并且高頻率上熱門，獲得巨大流量。

為什么差距這么大？

差距是方方面面的，但核心原因是：選題方式不同。

大部分人做短視頻，喜歡自己想。

我想拍什么，就拍什么。

但是自己想拍的內(nèi)容，看視頻的用戶就一定喜歡嗎？

而且拍了兩周就會發(fā)現(xiàn)，自己創(chuàng)意枯竭了，難產(chǎn)了。

而專業(yè)選手做短視頻，會使用模板。

把歷史上反復上熱門，反復成為爆款的選題搜集出來，提煉出核心要素，制作成模板。

日本寫作大師山口拓朗有句名言：模板，是實現(xiàn)創(chuàng)作自由的捷徑。

對著模板寫腳本，不但提高了上熱門的概率，還提高了創(chuàng)作的效率。

這就是爆款內(nèi)容模板化。

有四種模板，是頂流博主和品牌方反復使用，并且屢試不爽的，我把它們稱為黃金四板斧

第一板斧：創(chuàng)業(yè)故事

第二板斧：供應鏈優(yōu)勢

第三板斧：行業(yè)內(nèi)幕

第四板斧：爭議話題

如果今天第一篇受到大家喜歡，完讀率能超過40%，說明大家有這個需求，那我就分為四篇文章為你一一講解。

這四板斧，今天講解第一板斧：創(chuàng)業(yè)故事。

第一板斧：創(chuàng)業(yè)故事

內(nèi)容模塊化的第一板斧是創(chuàng)業(yè)故事。

比如，有創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了一款紅糖，解決女性經(jīng)期的問題。

大部分人會宣傳產(chǎn)品賣點，比如

某某紅糖，融入高原火姜汁和火姜纖維

口感純正不齁甜、不嗆辣

用戶看了，覺得非常無聊，直接劃走。

但是，如果拍成一條創(chuàng)業(yè)公司的短視頻，選題是

他創(chuàng)業(yè)10年，傾盡所有

只為給妻子做一顆米其林級經(jīng)期紅糖！

很多用戶（強調(diào)一下，特別是女用戶）就會覺得，嗯，這個男人不錯，真是暖男啊。

甚至被他的故事感動了，忍不住下單。

不能理解這個點的同學，說明共情能力急需狂補。

請面對墻壁，默念“我是直男”。

為什么在短視頻營銷時代拍創(chuàng)業(yè)故事，能有效的打動用戶？

因為你不能直接拍產(chǎn)品，講賣點，那就成了硬廣。

用戶會很討厭，無情的劃走。

那該怎么辦呢？

拍創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事。

用故事吸引用戶，就容易的多了。

用戶對故事的接受度，要遠遠大于硬廣。很多創(chuàng)業(yè)故事，甚至有幾百萬的播放量。

但是，你要警惕一個陷阱，是很多新人經(jīng)常走的誤區(qū)。

聽信傳聞，把寫賣慘的創(chuàng)業(yè)故事當成流量密碼，沒法變現(xiàn)。

比如，很多人在抖音上發(fā)自己創(chuàng)業(yè)失敗的故事，哽咽著說

實體生意太難了，我真的挺不住了

還拍出自己閑置的店面和設備。

這種賣慘視頻能上熱門，也會引起很多人共鳴。

但是一帶貨，銷量就特別差，為什么呢？

用戶會想

你店鋪都快倒了，我怎么敢買你東西？

跑路了咋辦？

所以，創(chuàng)業(yè)故事不能賣慘，而是用來展示創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀的一面。

那該怎么展示呢？

必備要素：啟程、考驗、蛻變

有本書叫《千面英雄》，是很多好萊塢編劇推崇的，講述了如何塑造英雄的故事。

這本書把英雄故事模塊化，一共包含至少8個模塊。

內(nèi)容很多，我給你總結(jié)了一個精簡版，有三個必備的要素

1、啟程：放棄當前的處境，進入歷險的領域

2、考驗：陷入險境，與命運搏斗

3、蛻變：克服困難，沖出重圍，人格升華

很多好萊塢大片，比如蜘蛛俠、蝙蝠俠系列，都包含了這三個元素。

同樣的，撰寫創(chuàng)業(yè)故事，也可以圍繞這三個要素展開。

比如，一個人做珠寶品牌，從零開始，擁有了一批忠實顧客。

這個故事非常無聊，發(fā)到抖音上幾乎不可能火。

怎么把故事改編得更精彩呢？

我有一個朋友，就運用“啟程、考驗、蛻變”三個要素，來展示自己的創(chuàng)業(yè)故事。

啟程：大二創(chuàng)業(yè)，不料才剛起步，就遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的危機。

被供應商騙，收到一批假貨，只能自掏腰包，賠償所有客戶的損失。

考驗：進軍直播帶貨，被用戶質(zhì)疑不誠信，賣假貨，價格虛高。

自己親力親為每個環(huán)節(jié)，向顧客證實自己的誠信和擔當。

蛻變：受騙之后，她變得更成熟，把關(guān)更嚴格。

通過這三個要素，打造出一個跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事，點贊破5w。

創(chuàng)業(yè)者的形象，也是正面的，有責任有擔當，帶動直播間月銷破500萬。

創(chuàng)業(yè)賣慘為什么不行？只有啟程和考驗，沒有蛻變。用戶會對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生質(zhì)疑。

這不光在抖音里，在媒體報道中，包含這三個要素的創(chuàng)業(yè)故事，傳播度更廣。

比如，一個人做了一款消費品，遇到時代風口，賺了一筆錢。這種創(chuàng)業(yè)故事，太平淡，不會火。

故事改編成，一個人創(chuàng)業(yè)30歲就成功，內(nèi)心膨脹蓋70層公司大樓，結(jié)果生意失敗欠債2.5億。

最后，他臥薪嘗膽，再次創(chuàng)業(yè)，還清債務，身價百億。

這種故事，包含了“啟程、考驗、蛻變”三個要素，才會廣為流傳。

你可能猜出來了，故事的主人公是史玉柱。

同樣的道理，如果你發(fā)一條視頻，說我剛開始創(chuàng)業(yè)，請大家祝福我，大概率播放量很差。

因為只有啟程，沒有考驗，也沒有蛻變，太無聊了。

這時候，可以拿“啟程、考驗、蛻變”三個要素來做改編。

比如，我打工時候是高管，天天住五星級酒店，吃法餐日料，還有年假去國外旅行。

突然被公司優(yōu)化了，背了一身房貸車貸，被迫創(chuàng)業(yè)。

為了省錢，住在農(nóng)民房，吃著豬腳飯，天天擠地鐵，一天干16個小時，再苦再累也要堅持。

才能有超過10萬的播放量，才可能有用戶被打動。

除了運用“啟程、考驗、蛻變”三個要素，還有哪些解決方案，能提升短視頻上熱門的概率呢？

給大家三個解決方案

1、追熱點選題

2、兩性情感考驗

3、兄弟/閨蜜背叛考驗

解決方案一：追熱點選題

還有一種在抖音容易火的選題，是追熱點選題。

比如有個男人，在抖音講了一個創(chuàng)業(yè)故事，公司沒做多大，六七個人，但是視頻有4.2w贊。

你猜猜為什么能火？

因為選題切中了熱點：35歲被大廠裁員，找不到工作，開始創(chuàng)業(yè)。

最開始跑過滴滴，送過外賣，一個月只能掙4000多，根本還不起每月1.5w的房貸。

最后和朋友創(chuàng)業(yè)，逐漸把公司做起來。

35歲被裁員，是熱度非常高的選題，有7000多條評論，有很多35歲的人在參與討論。

“啟程、考驗、蛻變”三個要素里，考驗是重點。

一帆風順的故事，沒人愛看，只有考驗，才能讓用戶好奇，創(chuàng)業(yè)者是如何度過難關(guān)的？

這樣短視頻在完播率、互動率等指標方面，有更好的表現(xiàn)，有更大機會上熱門。

解決方案二：兩性情感考驗

大部分人，特別是很多男同胞比較直男（真的不是有其他意思，我也是男同胞），總是單純的認為：創(chuàng)業(yè)里遇到的考驗，必須跟商業(yè)相關(guān)。

其實不對，跟兩性情感相關(guān)，更受男女同胞的喜愛。

是的沒錯，男同胞也喜歡，只是男同胞們會下意識忽略。

比如，有一個爆款短視頻，選題是：網(wǎng)上看別人創(chuàng)業(yè)好像很容易，可為什么我花了整整13年？

用將近3分鐘時間，講述了自己創(chuàng)業(yè)成功的坎坷故事，包括申請專利，買下千萬豪宅。

但這些，不是用戶最在意的。

在評論區(qū)熱度最高的5條評論，4條在討論他的前女友。

就因為他在短視頻里說了這句話

2006年大學畢業(yè)

留在了女友的城市

在一家廣告公司打工

工資低只能合租

女友拋棄我跟了富二代

這就激起很多用戶在評論區(qū)吐槽

再次詮釋了有錢就有女人，沒錢即使有女人也會離開你

馬上，就出來很多人反駁

這個時間也是女人最寶貴的時光，總之就很矛盾沒什么誰對誰錯

這樣激烈的辯論，提高了短視頻的互動率和完播率，這條短視頻的點贊量達到驚人的99.1w。

創(chuàng)業(yè)故事里，如果出現(xiàn)兩性情感話題，很容易引起用戶的激烈討論。

再比如，一個小伙放棄保研，回到農(nóng)村養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)。

自己一個人修雞舍、挖水溝、運飼料。

但接連的兩次事故幾乎讓他放棄。

一場意外的大火燒毀了近30萬的雞蛋。

又碰到一場大雨，讓來不及轉(zhuǎn)移的雞苗幾乎全部淹死。

但是他堅持奮斗，終于把公司做大，從最開始的一小間房，變成了現(xiàn)在占地200多畝的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

業(yè)務也開始延展，以農(nóng)副產(chǎn)品銷售、特色鄉(xiāng)村體驗游以及金苗繁育、養(yǎng)殖技能培訓等為一體。

這些是用戶最關(guān)心的嗎？不是。

用戶最關(guān)心的，是他的女朋友。

因為短視頻里提到

在所有人覺得我已經(jīng)失敗的時候

女朋友選擇相信我

放棄深造

用準備留學的20萬幫助我繼續(xù)走下去

而這條短視頻的熱門評論，大部分都在談論他的女朋友。

有人對他女朋友表示認可

每個成功的男人，背后都少不了女人推一把

你應該成功的，那個女人是你成功的主要，是她成就了你

有人酸溜溜的說，你成功不就是靠岳父？

CCTV農(nóng)業(yè)播放過

這個男的岳父有錢，給他提供的資金

成功并不是表面上靠自己成功

有人馬上反駁他

他們要說你岳父有錢，你就承認

對，我岳父就是有錢

他眼紅讓他也去找一個

這條短視頻有19.8w贊，8000多條評論。

解決方案三：兄弟/閨蜜背叛考驗

除了兩性情感，還有一個主題，會引起用戶的激烈討論，那就是——兄弟/閨蜜背叛。

這是電影、電視劇、小說等所有故事里，非常經(jīng)典的“考驗”情節(jié)。

你最信任的人，竟然在背后捅你一刀，這樣的故事，能激發(fā)起用戶強烈的憤慨。

也讓用戶情不自禁的把視頻看下去，在評論區(qū)發(fā)表觀點，這些行為都是在提高完播和互動。

比如一個小哥，就講了自己和大學哥們合伙做生意的故事。

他和哥們在大學里，給大一新生賣床墊，談好成本61一個。

開學前一天，商家突然打電話和他說，上次價格報錯了，是80一個。

他哥們勸他接受這個價格，別耽誤賣貨。

事后他發(fā)現(xiàn)，就是這哥們背后找商家抬價，來吃回扣，搞了這樣300個床墊，能多賺6000塊。

他總結(jié)，從那以后，再做任何生意，都會主動掌握財權(quán)。

因為“我知道我沒辦法保證別人不坑我，但我可以保證我不會坑別人?！?/span>

熱門評論都在談論這個哥們背叛的行為。

有兩種強烈的心理動機，在推動用戶發(fā)表評論。

第一，是共鳴。

同樣被兄弟/閨蜜騙過的人，在評論區(qū)狠狠批判，甚至詛咒對方。

比如這條評論

我老公被他同學騙借了一萬元

六年了才還了四千元

還有六千元每次都有借口不還

這六年間他不是車禍就是生病

心眼壞的人一生都不會順利

你說是不是！

相信因果吧，好因好果好人生！

第二，是好為人師。

這是很多抖音用戶的心態(tài)，居高臨下，教博主做人，展示自己人生的優(yōu)越感。

強調(diào)一下，這里沒有貶義（不要抬杠）。

有人會教博主人生道理

不要記恨他，他是你人生路上必出現(xiàn)的“老師”

還有人會教博主防騙注意事項

同時，還要防著有人偷你的銀行卡拿去用

博主發(fā)視頻還被人教育，吃虧了嗎？

不，他賺了。

恰恰是用戶的熱烈評論和圍觀，幫他短視頻上了熱門。

這條短視頻有32.7w點贊。

我還給你總結(jié)了創(chuàng)業(yè)故事的12種選題模板，當你要寫創(chuàng)業(yè)故事腳本時，可以作為工具對照使用。

溫馨提示：建議馬上收藏此文、轉(zhuǎn)發(fā)本文備忘，以免哪天要用了找不到。

總結(jié)

當你想要用創(chuàng)業(yè)故事打動用戶，一定要包含“啟程、考驗、蛻變”三個要素。

用啟程，表明你的創(chuàng)業(yè)身份，放棄安逸的環(huán)境，進入冒險的世界，吸引用戶關(guān)注。

用考驗，展示你陷入險境，遇到巨大挑戰(zhàn)，更深度的鎖定用戶的注意力，讓他好奇你怎么度過難關(guān)。

用蛻變，展示你堅持不懈、有責任有擔當，讓用戶相信你的能力和人品。

除了運用“啟程、考驗、蛻變”三個要素，還有哪些解決方案，能提升短視頻上熱門的概率呢？

有三個解決方案

1、追熱點選題

2、兩性情感考驗

3、兄弟/閨蜜背叛考驗

這樣的創(chuàng)業(yè)故事，才能實現(xiàn)一箭雙雕。

既講了一個精彩的故事，有機會上熱門，又為接下來帶貨做好鋪墊，提升銷售轉(zhuǎn)化率。