今天繼續(xù)聊「創(chuàng)業(yè)感悟」系列。

有人問：你一直在做內(nèi)容輸出，真的很厲害，這事難嗎？

我的回答：難，也不難。

難在堅(jiān)持穩(wěn)定輸出，不難在門檻極低，拍個(gè)視頻，寫個(gè)腳本，剪輯好，發(fā)布就完了，這誰都會(huì)。

但是能有節(jié)奏的穩(wěn)定輸出內(nèi)容，極難。

很多人在開始做IP時(shí)熱情高漲，連發(fā)5條內(nèi)容，數(shù)據(jù)不好就開始泄氣。

再發(fā)10條數(shù)據(jù)還是不理想，便開始懷疑自己，然后到處學(xué)習(xí)。

也有一些人在更新半年后，因?yàn)樗夭牟蛔悖瑳]有足夠的正反饋，決定斷更。

出現(xiàn)這些問題的主要原因其實(shí)是：穩(wěn)定輸出能力。

真正決定成敗的，不是偶爾的爆款，而是穩(wěn)定輸出的能力。

很多人咨詢我們，為什么自己的直播轉(zhuǎn)化低、成交少？

因?yàn)槟懔舨蛔∪税　?/span>

留不住人的背后是沒有穩(wěn)定的價(jià)值輸出。

這種不穩(wěn)定的輸出，無法積累口碑和認(rèn)知。

若是高客單產(chǎn)品，客戶決策往往更長周期、更理性。

如果不是老粉，用戶可能需要觀察你3個(gè)月甚至半年以上才會(huì)成交。

我也問過購買我們會(huì)員的朋友，他們從認(rèn)識(shí)到下單，少則3個(gè)月，長的7、8個(gè)月。

他們會(huì)反復(fù)在網(wǎng)上搜索關(guān)于你的信息，看你的公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、微博、播客、直播間等等，全方位了解你這個(gè)人。

感受你靠不靠譜、專不專業(yè)、能不能解決我的問題、性價(jià)比怎么樣、有沒有類似案例……

所以，穩(wěn)定輸出是成交的前提。

在我看來，穩(wěn)定輸出應(yīng)該分為三個(gè)層級(jí)：

1、交付層：產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出

往大了說，做奶茶、咖啡品類，關(guān)鍵是穩(wěn)定輸出口味，本質(zhì)上是把農(nóng)產(chǎn)品變成標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，工業(yè)品具備穩(wěn)定輸出的特性。

海底撈的服務(wù)是穩(wěn)定的輸出；插座我就選公牛，它的產(chǎn)品穩(wěn)定輸出的是安全性；超市我選山姆，是因?yàn)樗芊€(wěn)定輸出干凈配料表。

往小了說，對(duì)于超級(jí)個(gè)體而言，交付的穩(wěn)定輸出是命門，直接影響口碑和案例沉淀。

比如，我們對(duì)B端客戶的交付，都有一套SOP來保證交付質(zhì)量。

從沙盤會(huì)→線上系統(tǒng)課→入企前的線上溝通→第一次入企→線上溝通卡點(diǎn)→第二次入企→拿到結(jié)果。

用一套標(biāo)準(zhǔn)的交付流程保證穩(wěn)定的交付質(zhì)量。

其實(shí)，在我的賬號(hào)后臺(tái)，很多的人都在默默的關(guān)注，看我的內(nèi)容，看我的交付結(jié)果，看我情緒、看我的價(jià)值觀、感受我的靠譜程度和專業(yè)性。

等到未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他們需求產(chǎn)生，就會(huì)主動(dòng)來找我們成交。

這類客戶往往目的明確，上來交錢→咨詢→得到方案→執(zhí)行方案→等待市場反饋→再找我咨詢→再調(diào)整產(chǎn)品和運(yùn)營節(jié)奏。

2、團(tuán)隊(duì)層：建立以IP為核心的組織架構(gòu)

傳統(tǒng)企業(yè)的組織架構(gòu)邏輯很簡單：先有一個(gè)產(chǎn)品，然后組建銷售團(tuán)隊(duì)去推銷。

但在今天這個(gè)傳播環(huán)境變了，組織模式正在被顛覆。

我們有個(gè)客戶說得一針見血：

如果沒有做IP，相互見面就是陌生人，做了IP，線下見面就會(huì)更熟悉。

客戶會(huì)因?yàn)樵诰€上看過我的視頻和直播，大概了解你是一個(gè)什么樣的人，信任已經(jīng)埋在心智里了。

這種前置的信任積累，極大地降低了商業(yè)交易中的不確定性，這就是IP存在的核心價(jià)值。

有個(gè)典型案例，一位60多歲的煙花爆竹品牌老板，天天拍視頻、做直播，靠穩(wěn)定輸出內(nèi)容，成了行業(yè)內(nèi)有點(diǎn)名氣的"花炮姐"。

她的銷售員出去談業(yè)務(wù)時(shí)，客戶經(jīng)常會(huì)說："哦，你們老板不就是那個(gè)花炮姐嗎？"

一句話就拉近了陌生人之間的距離。

我自己也深有體會(huì)。

有個(gè)客戶我們見面聊了一次后，對(duì)我說："韓老師，你先把合同發(fā)過來我們看一下。

結(jié)果第三天款項(xiàng)就到賬了。

后來才知道，他看了我近十年的公眾號(hào)內(nèi)容。

當(dāng)前期足夠足夠高的信任，產(chǎn)品與需求匹配時(shí)，成交就變得水到渠成。

現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)、傳播媒介變了，線上通過內(nèi)容就可以積累信任，相應(yīng)的，組織結(jié)構(gòu)也需要重構(gòu)。

以IP為核心的新型組織架構(gòu)：

前端由IP建立影響力和信任，后端由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)穩(wěn)定的銷售和交付。

有人會(huì)問，這么多的環(huán)節(jié)，如何能穩(wěn)定輸出？

我的實(shí)踐方法是：

只參與核心環(huán)節(jié)，其他的交給團(tuán)隊(duì)。

具體來說：我作為業(yè)務(wù)總監(jiān)，我下面管理數(shù)個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，只需要把握好整體節(jié)奏、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和方向。

每個(gè)項(xiàng)目我都會(huì)深度參與核心環(huán)節(jié)，但瑣碎的日常事務(wù)就不必親力親為了。

從穩(wěn)定輸出的角度看，這種架構(gòu)的優(yōu)勢很明顯：

通過IP內(nèi)容輸出，變成了可持續(xù)的信任積累過程，確保了交付的穩(wěn)定性。

當(dāng)信任在前端通過內(nèi)容不斷積累，交付在后端通過團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定質(zhì)量。

這就形成了一個(gè)穩(wěn)定輸出飛輪：

更好的內(nèi)容帶來更多信任，更多的信任帶來更多業(yè)務(wù)，更多的業(yè)務(wù)支撐更好的團(tuán)隊(duì)，更好的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的內(nèi)容……

這就是以IP為核心的組織架構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定輸出的根本原因：

不依靠個(gè)人超常發(fā)揮，而是通過系統(tǒng)性的分工協(xié)作，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能專注做好自己最擅長的事，最終形成穩(wěn)定而高效的價(jià)值輸出體系。

所以，技能變現(xiàn)是超級(jí)個(gè)體的起點(diǎn)，而IP型組織是收入增長的超級(jí)杠桿。

3、執(zhí)行力：穩(wěn)定輸出的臨門一腳

我們給策略和方案再好，沒有極致的執(zhí)行力等于0。

我們有個(gè)會(huì)員，跟我做了一次1v1咨詢后，我就給了他能執(zhí)行的方案。

就在今天，已經(jīng)推出了自己的產(chǎn)品，前后不過15天。

這種落地速度，連我們同事都忍不住在群里贊嘆：“執(zhí)行力可真強(qiáng)，沒有一點(diǎn)拖泥帶水?！?/span>

他的推進(jìn)路徑非常清晰：

1v1咨詢 → 獲取可落地方案 → 收集用戶反饋 → 第二次1v1微調(diào)（調(diào)整人群與產(chǎn)品）→ 快速迭代、推向市場驗(yàn)證。

而這正是我們一直在打磨的“超級(jí)個(gè)體”閉環(huán)方法。

也正因?yàn)檫@樣的實(shí)戰(zhàn)反饋和不斷優(yōu)化，我們即將推出更加系統(tǒng)化的產(chǎn)品——「獅途會(huì)2.0」。

我們不希望2.0產(chǎn)品是一個(gè)散點(diǎn)式的單方面學(xué)習(xí)，而是一套完整鏈路：

“找優(yōu)勢→選賽道→定產(chǎn)品→做IP→促成交→做交付→建組織”。

這套系統(tǒng)不僅包含深度的1v1咨詢、接近20節(jié)系列課程，還會(huì)組織多場線下沙龍面對(duì)面深度交流，并且設(shè)置每周卡點(diǎn)攻堅(jiān)環(huán)節(jié)。

確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都扎實(shí)落地、不掉隊(duì)。

我們會(huì)幫會(huì)員先在整體上從上往下捋一遍，再根據(jù)用戶現(xiàn)實(shí)反饋從下往上驗(yàn)證一遍，不斷的往復(fù)這個(gè)過程，最后就能沉淀出產(chǎn)品和增長飛輪。

如果你也想從職場轉(zhuǎn)型超級(jí)個(gè)體，希望高效啟動(dòng)、少走彎路，歡迎聯(lián)系小助理，了解「獅途會(huì)2.0」詳細(xì)內(nèi)容。

如何培養(yǎng)穩(wěn)定輸出能力，我有幾點(diǎn)建議，我親身經(jīng)歷后總結(jié)出來的：

1. 找到自己的核心價(jià)值點(diǎn)：你擅長什么？把獨(dú)特價(jià)值往深里做。
2. 建立內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)：不要依賴靈感，要建立穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)流程。
3. 保持一致性：在主題、風(fēng)格、質(zhì)量上保持一致性。
4. 與受眾保持互動(dòng)：多跑一線，拿到用戶反饋，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容和產(chǎn)品的輸出。
5. 堅(jiān)持長期價(jià)值：IP不是快錢，是靠時(shí)間沉淀的。
6. 獨(dú)特的價(jià)值觀：堅(jiān)持自己認(rèn)可的價(jià)值觀，形成心智標(biāo)簽的關(guān)鍵。

回頭看，我已經(jīng)穩(wěn)定輸出超過10年：

開始我寫?yīng)毩⒉タ停约嘿I域名買空間；2015年轉(zhuǎn)戰(zhàn)公眾號(hào)，一直到今天。

我就想著，為什么不把平時(shí)工作中的思考，記錄下來分享給更多人呢？一方面是對(duì)自己工作的總結(jié)，一方面也可以幫助他人、鏈接更多人。

當(dāng)時(shí)根本沒想過后來能出書，還能吸引幾十萬粉絲關(guān)注。

說干就干，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，從一個(gè)寫職場內(nèi)容的大廠人，到寫企業(yè)經(jīng)營和超級(jí)個(gè)體的內(nèi)容。

都是一步步走過來的，一個(gè)字一個(gè)字碼出來的。

后來我做短視頻也一樣，你的IP能不能起來，我最真實(shí)的體感和總結(jié)是：穩(wěn)定輸出的能力。

穩(wěn)定輸出內(nèi)容，才能留住人。

偶爾的爆發(fā)不如持續(xù)的輸出，持續(xù)輸出價(jià)值，時(shí)間會(huì)給你回報(bào)。