最近這一年，不少朋友在公眾號(hào)上拿到不錯(cuò)的結(jié)果。只有幾百的訂閱人數(shù)，獲得了過(guò)萬(wàn)的閱讀量。

這就是公域的力量。

公眾號(hào)把自己做成了今日頭條的產(chǎn)品形態(tài)，能看到你內(nèi)容的人，不再只是訂閱你賬號(hào)的人。只要進(jìn)了公域，閱讀量就會(huì)爆。

怎么把公眾號(hào)做好，才能進(jìn)公域呢？

在我看來(lái)，我們需要具備一個(gè)能力：寫(xiě)一篇能讓人讀得下去的文章。

你要知道，讓用戶(hù)去讀公眾號(hào)文章，很有可能搶的是短視頻的時(shí)間，所以能夠沉浸閱讀非常重要。

另外也需要和AI差異化，如果你寫(xiě)的東西，AI也能出，那就沒(méi)有看的必要了。

公眾號(hào)我寫(xiě)了11年，去年寫(xiě)了80篇文章，十幾篇進(jìn)了公域，每篇幾萬(wàn)閱讀、幾千轉(zhuǎn)發(fā)，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

這次我跟大家分享一下，我是怎么做的。

我們需要意識(shí)到，公眾號(hào)的底層邏輯變了。

它不再是一個(gè)封閉的訂閱列表，而是在培養(yǎng)用戶(hù)在里面刷新、閱讀，尋找自己可能感興趣的內(nèi)容。

以前寫(xiě)文章，是寫(xiě)給關(guān)注你的人看。

現(xiàn)在寫(xiě)文章，是寫(xiě)給算法看，寫(xiě)給公域里的陌生人看。

怎么在這個(gè)碎片化的時(shí)代，讓一個(gè)陌生人耐著性子讀完你的3000字？

在AI和短視頻的大潮下，這是很大的考驗(yàn)。

所以不能靠文采，也不是靠你有多高深的理論，是要具備一些新的思維方式，可能你之前都沒(méi)想過(guò)的，看待一篇文章的視角。

1、別做文學(xué)作者，要做產(chǎn)品經(jīng)理

很多做內(nèi)容的人，甚至很多老媒體人，把公眾號(hào)文章當(dāng)成了文學(xué)作品。

關(guān)注點(diǎn)全在：如何做好自我表達(dá)。

你會(huì)糾結(jié)這句排比用得好不好，那個(gè)形容詞夠不夠華麗，或者我的觀(guān)點(diǎn)是不是足夠高深莫測(cè)。

你寫(xiě)完了，自己爽了，但用戶(hù)不一定看得下去呀，這就是典型的自嗨。

我的思維方式是：把文章當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品。

產(chǎn)品是為了解決用戶(hù)問(wèn)題而存在的。你在寫(xiě)每一個(gè)字的時(shí)候，腦子里必須有一個(gè)極其清晰的用戶(hù)畫(huà)像。

比如我現(xiàn)在寫(xiě)這篇文章，我的用戶(hù)就是那些想做個(gè)人商業(yè)化、想做IP，但苦于沒(méi)有流量、不會(huì)寫(xiě)長(zhǎng)文的職場(chǎng)老炮或者創(chuàng)業(yè)者。

他們的痛點(diǎn)很痛，就是滿(mǎn)肚子干貨倒不出來(lái)，或者寫(xiě)出來(lái)沒(méi)人看。

所以我不需要堆砌華麗的詞藻，我只需要像手術(shù)刀一樣，精準(zhǔn)地切開(kāi)你們的問(wèn)題，然后給方案。

當(dāng)你有了產(chǎn)品思維，你就會(huì)關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)。

用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你的文章，就像打開(kāi)一個(gè)APP。

標(biāo)題和封面圖，就是你的APP圖標(biāo)和啟動(dòng)頁(yè)。

它的任務(wù)不是展示你的才華，而是通過(guò)極低的成本，讓用戶(hù)在0.5秒內(nèi)決定點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

第一屏的前三行字，就是你的新手引導(dǎo)。

你必須在三秒鐘內(nèi)讓用戶(hù)確認(rèn)：我來(lái)對(duì)地方了！這正是我要找的東西，而且這個(gè)人的說(shuō)話(huà)方式我能接受。

正文的每一個(gè)段落，每一個(gè)小標(biāo)題，都是在做留存。

你在和用戶(hù)的注意力博弈，你在和那個(gè)想退出去刷抖音的念頭博弈。

一旦你把文章當(dāng)產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的文筆好壞根本不重要。

重要的是你的交付感，是你能不能在閱讀的全流程里，把阻力降到最低，把價(jià)值感拉到最高。

2、排版是人機(jī)交互

排版不是為了好看，本質(zhì)上是降低閱讀的視覺(jué)摩擦。

大家回想一下，你為什么不喜歡看論文？因?yàn)樘y讀了，專(zhuān)業(yè)晦澀的炫技。

這種視覺(jué)壓力，會(huì)讓人產(chǎn)生生理性的厭惡。

現(xiàn)在AI輸出的內(nèi)容，都會(huì)考慮排版，不會(huì)整塊大段文字直接輸出了。如果你本人還這么寫(xiě)，那太勸退了。

我們要通過(guò)排版，人為地制造閱讀的呼吸感。

1）信息密度的錯(cuò)落感

你看電影，絕對(duì)不會(huì)從頭打到尾，也不會(huì)從頭哭到尾。它一定是有快有慢，有高潮有低谷。

文章也是一樣，這個(gè)節(jié)奏很重要。

如果你全篇都是高密度的干貨，用戶(hù)讀起來(lái)會(huì)非常累，腦子會(huì)缺氧，然后就放棄了。

如果你全篇都是水詞，用戶(hù)覺(jué)得你在浪費(fèi)他時(shí)間，也會(huì)關(guān)掉。

你要學(xué)會(huì)用信息密度，控制這個(gè)節(jié)奏。

在講背景、講案例、拆解步驟的時(shí)候，用稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的段落（3-5行），讓用戶(hù)沉浸進(jìn)去，去理解上下文的邏輯。

一旦到了核心觀(guān)點(diǎn)、反直覺(jué)的結(jié)論，或者需要強(qiáng)調(diào)的金句，立刻換行，用一句話(huà)一段的形式。

這種視覺(jué)上的突然斷裂，會(huì)產(chǎn)生一種沖擊力。用戶(hù)到了這里，眼睛會(huì)不由自主地停頓，大腦會(huì)告訴你：這里很重要。

這就是視覺(jué)節(jié)奏。通過(guò)長(zhǎng)短句的交替，你實(shí)際上是在控制用戶(hù)的呼吸頻率。

2）用加粗來(lái)標(biāo)記重點(diǎn)

加粗的目的不是為了強(qiáng)調(diào)，而是為了服務(wù)掃讀用戶(hù)。

現(xiàn)在沒(méi)人會(huì)逐字逐句讀完3000字。大部分人進(jìn)來(lái)的第一件事，是快速滑屏，用幾秒鐘掃視全文。

你的加粗，就是給他們留的視覺(jué)錨點(diǎn)。

你要做到的是：

一個(gè)用戶(hù)如果不看正文，只讀你加粗的這幾十個(gè)句子，他依然能完整地理解你這篇文章的邏輯脈絡(luò)，依然能get到你的核心價(jià)值。

如果他只看加粗覺(jué)得有道理，他才會(huì)停下來(lái)，去細(xì)看那段長(zhǎng)文字里的案例和論證。

所以，加粗是給快速閱讀者設(shè)計(jì)的摘要系統(tǒng)。

每隔3-5行，必須有一句加粗，這是在不斷地給用戶(hù)喂多巴胺，告訴他：別走，這里有貨。

3）說(shuō)人話(huà)

什么是人話(huà)？口語(yǔ)化又是什么？我發(fā)現(xiàn)大家理解的不一樣。

在評(píng)價(jià)學(xué)員看的公眾號(hào)文章，在我看來(lái)滿(mǎn)是專(zhuān)業(yè)黑話(huà)，到處都是書(shū)面用語(yǔ)，可學(xué)員卻覺(jué)得已經(jīng)努力寫(xiě)的很俗了。

我有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)：你把你寫(xiě)好的文章，大聲朗讀一遍。

如果在讀的過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)有的地方拗口，有的詞讓你舌頭打結(jié)，或者你讀著讀著覺(jué)得自己在裝腔作勢(shì)，那這個(gè)地方一定是不合格的。

刪掉它，換成你平時(shí)喝酒擼串時(shí)會(huì)說(shuō)的話(huà)。

給個(gè)具體對(duì)標(biāo)，大家可以去對(duì)比一下李誕和許知遠(yuǎn)的表達(dá)。

李誕看起來(lái)沒(méi)心沒(méi)肺，全是口語(yǔ)，但他其實(shí)讀過(guò)大量的書(shū)，他把那些高深的東西嚼碎了，用你最舒服的方式喂給你。

許知遠(yuǎn)則是另一種極端，所用詞匯都很少見(jiàn)，可能你都不知道那幾個(gè)字怎么寫(xiě)，但更細(xì)膩、準(zhǔn)確。

這沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但如果你是做商業(yè)IP，是想做大眾生意，聽(tīng)我的，學(xué)李誕。

專(zhuān)業(yè)名詞可以用，但要克制。

專(zhuān)業(yè)名詞的作用不是為了秀優(yōu)越感，而是為了增加價(jià)值錨點(diǎn)。

在3000字的文章里，你可以埋下5-8個(gè)專(zhuān)業(yè)詞匯，有模型、有公式，這些詞會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生一種獲得感，覺(jué)得學(xué)到了新東西。

但剩下的95%，必須是通俗易懂的大白話(huà)。

3、內(nèi)容結(jié)構(gòu)是留人的

排版是皮肉，結(jié)構(gòu)是骨架。

好的結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是在做注意力管理。

很多人寫(xiě)文章是線(xiàn)性的，想到哪寫(xiě)到哪。高手寫(xiě)文章是模塊化的，像搭積木一樣。

我總結(jié)了一個(gè)適合絕大多數(shù)商業(yè)類(lèi)、干貨類(lèi)公眾號(hào)的萬(wàn)能結(jié)構(gòu)：開(kāi)頭要狠，中間要實(shí)，結(jié)尾要穩(wěn)。

1）開(kāi)頭：第一人稱(chēng)的敘事

千萬(wàn)不要寒暄。

不要寫(xiě)什么大家好我是韓敘、歲月如梭這種廢話(huà)，現(xiàn)在的讀者沒(méi)有耐心陪你熱身。

最好的開(kāi)頭，是直接講一個(gè)我親身經(jīng)歷的故事。

注意，一定要用“我”。

比如，我最近見(jiàn)了一個(gè)客戶(hù)、我昨天犯了一個(gè)錯(cuò)誤、我當(dāng)年在美團(tuán)的時(shí)候遇到過(guò)一個(gè)難題。

因?yàn)槿颂焐鷲?ài)聽(tīng)故事，不愛(ài)聽(tīng)道理。

當(dāng)你用第一人稱(chēng)+具體場(chǎng)景切入時(shí)，讀者的防御心理是最低的，他會(huì)下意識(shí)地覺(jué)得，我要聽(tīng)到一個(gè)秘密了。

這個(gè)故事不需要長(zhǎng)，兩三百字足矣，但必須足夠真實(shí)，要有細(xì)節(jié)。

故事的結(jié)尾，要立刻拋出一個(gè)反常識(shí)的判斷。

比如： 大家都覺(jué)得現(xiàn)在做公眾號(hào)晚了，但我看到的真相恰恰相反。

故事拉近距離，反常識(shí)激發(fā)好奇。這一套組合拳下來(lái)，用戶(hù)就進(jìn)來(lái)了。

2）中間：用關(guān)鍵點(diǎn)和模塊講干貨

用戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，就要開(kāi)始給干貨了。

這一部分最忌諱的是大段的說(shuō)教，你要把你的觀(guān)點(diǎn)切碎，切成三個(gè)到四個(gè)具體的維度。

每一個(gè)維度，都要遵循一個(gè)閉環(huán)結(jié)構(gòu)：

反直覺(jué)的觀(guān)點(diǎn) + 真實(shí)案例 + 可落地的執(zhí)行動(dòng)作

為什么要加公式？因?yàn)楣绞切畔⒚芏茸罡叩谋磉_(dá)方式。

好文章 = 情緒價(jià)值 新知 + 邏輯

你看，我隨便編一個(gè)公式，其實(shí)并不太好理解，但你就會(huì)覺(jué)得這句話(huà)特別有分量，甚至想把它抄在筆記本上。

這就是形式感的勝利。

這部分，要多講案例，少講道理。

不要只講為什么要做排版，要講我之前有個(gè)學(xué)員，文章寫(xiě)得特好但就是沒(méi)人看，后來(lái)我讓他改了三個(gè)回車(chē)，閱讀量翻了倍。

案例是血肉，邏輯是骨骼。

這部分的篇幅要占到全篇的70%以上。

你要通過(guò)一層一層的下鉆，讓用戶(hù)感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)深度。深度不是難懂，而是你看到了他沒(méi)看到的底層邏輯。

3）結(jié)尾：給整體體驗(yàn)做個(gè)了結(jié)

很多人文章寫(xiě)得挺好，結(jié)尾泄氣了?；蛘邔?xiě)到最后收不住，草草了事。

結(jié)尾的作用是情緒收口和行動(dòng)召喚。

如果你的觀(guān)點(diǎn)很犀利，結(jié)尾要適當(dāng)疊個(gè)甲：這個(gè)世界是很復(fù)雜的，我的觀(guān)點(diǎn)只是基于我的經(jīng)驗(yàn)，不代表真理，歡迎大家在評(píng)論區(qū)噴我。

你越謙卑，大家越不好意思罵你，反而覺(jué)得你客觀(guān)。

最重要的是，要給用戶(hù)一個(gè)不焦慮的行動(dòng)建議。

看了這么多干貨，用戶(hù)其實(shí)是很焦慮的，覺(jué)得自己這也做不好那也做不好。

你要告訴他：別急，慢慢來(lái)。哪怕你今天只改一個(gè)標(biāo)題，也是進(jìn)步。慢即是快。

這種長(zhǎng)者般的安撫，是建立信任感的最后一公里。

4、有了結(jié)構(gòu)，AI會(huì)更懂你

為什么要花這么多篇幅講結(jié)構(gòu)？

不僅僅是為了好讀，更是為了可復(fù)制。

做超級(jí)個(gè)體，最稀缺的資源就是時(shí)間。如果你每一篇文章都要從零開(kāi)始構(gòu)思，那你很快就會(huì)枯竭。

當(dāng)你掌握了這套結(jié)構(gòu)（狠開(kāi)頭+實(shí)中間+穩(wěn)結(jié)尾），你就擁有了流水線(xiàn)生產(chǎn)的能力。

這就是SOP的能力，用來(lái)提效和提升規(guī)模天花板。

我現(xiàn)在寫(xiě)文章，基本都是先錄一段語(yǔ)音。

就像我現(xiàn)在這樣，對(duì)著手機(jī)，把我的核心觀(guān)點(diǎn)、我想講的案例、我想吐槽的現(xiàn)象，絮絮叨叨講個(gè)三四十分鐘。

然后，我把這段語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字，扔給AI。

但我不會(huì)只扔文字，我會(huì)把我的文風(fēng)提示詞（Prompt）一起扔給它。

我會(huì)告訴AI： 你是韓敘，你要用我的口吻，把這段亂七八糟的文字，按照 開(kāi)頭故事-中間三點(diǎn)-結(jié)尾總結(jié) 的結(jié)構(gòu)，整理成一篇3000字的文章。記住，要多用短句，要口語(yǔ)化，要反焦慮。

AI生成的初稿，通常能達(dá)到我要求的60%到70%。

剩下那30%，就是注入靈魂的過(guò)程。我會(huì)去調(diào)整語(yǔ)氣，加入更具體的細(xì)節(jié)，做最后一輪的修改潤(rùn)色。

原來(lái)我寫(xiě)一篇深度長(zhǎng)文要兩天，現(xiàn)在只需要兩小時(shí)：這就是手藝人+AI的力量。

以上就是全部觀(guān)點(diǎn)。

寫(xiě)文章這事，不是搞藝術(shù)創(chuàng)作，而是搞產(chǎn)品。

有流程、標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)，就是可以量化、可被描述的，也可以訓(xùn)練的肌肉記憶。

把心態(tài)放平，把每一次寫(xiě)作都當(dāng)成一次產(chǎn)品的迭代。

關(guān)注你的用戶(hù)，尊重他們的時(shí)間，用最舒服的姿勢(shì)把你的價(jià)值交付出去。

只要你持續(xù)在桌牌上，機(jī)會(huì)早晚是你的。