一分鐘的思考抵得過(guò)一小時(shí)的嘮叨。

人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑，我一直都給自己定了個(gè)小目標(biāo)：思考并記錄。

不管怎樣，思考與記錄這事，我會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。希望隨手記下思考的人也越來(lái)越多，咱就繼續(xù)吧。

You Raise Me Up！

01

我覺(jué)得當(dāng)代年輕人最大的痛苦在于“未雨綢繆”，總在為未來(lái)暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)生的事情焦慮、發(fā)愁。

我不是說(shuō)未雨綢繆不好，而是咱們大多數(shù)人想破腦袋也想不通怎么去“綢繆”，怎么去謀劃未來(lái)，所以剩下的只剩無(wú)盡的焦慮和痛苦?；臼怯肋h(yuǎn)都在焦慮中，不知道如何應(yīng)對(duì)未來(lái)，具體的行動(dòng)方案基本是沒(méi)有的。

所以呢，倒不如別總想未雨綢繆、居安思危之類(lèi)的了，咱就干好眼前的事，把自己能干能夠得著的事情干好就行了，未來(lái)虛無(wú)縹緲，作死想它干嘛，徒增內(nèi)耗。

02

永遠(yuǎn)保持激情滿滿，永遠(yuǎn)準(zhǔn)備隨時(shí)放棄。

永遠(yuǎn)向新的目標(biāo)奮進(jìn)，永遠(yuǎn)不要陷入執(zhí)念。

這就挺好。

03

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，我們常說(shuō)別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

對(duì)，戰(zhàn)略很重要。

我們也說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是放大器，能夠銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)。

對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)也很重要。

但是騙子才會(huì)說(shuō)，厲害的戰(zhàn)略和厲害的營(yíng)銷(xiāo)是能把爛的像屎一樣的產(chǎn)品賣(mài)出去。產(chǎn)品越爛，越能顯示出戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)能力的厲害。

這不是營(yíng)銷(xiāo)，這是騙子，是傳銷(xiāo)，是打一槍換一炮。

在這行業(yè)這么多年，能深刻的感受到營(yíng)銷(xiāo)是方方面面的，但也就是那么點(diǎn)事，干個(gè)幾年都能摸透，但最大的問(wèn)題是看到別人干，看起來(lái)也確實(shí)沒(méi)啥難的，但你學(xué)不好，辦不到，投入不到位，堅(jiān)持不下去。

真的，打法就在那，你學(xué)不會(huì)。

所以在我看來(lái)，戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)最難的并不是策略層，而是整個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力、組織能力以及執(zhí)行力，這是最重要的，也是核心所在。

別人就是把成功秘訣一個(gè)字一個(gè)字的寫(xiě)給你，你也是做不出來(lái)。

04

說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，看到小馬宋對(duì)話九號(hào)公司聯(lián)合創(chuàng)始人王野聊到關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的話題，有一段我覺(jué)得說(shuō)得特別好。

王野說(shuō)，中國(guó)其實(shí)不缺有想法有理想的創(chuàng)業(yè)者，但是如何把真正有高價(jià)值的、高性價(jià)比的東西賣(mài)出去，讓老百姓知道，這是很難的。

所以，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是產(chǎn)品能力，或產(chǎn)品能力本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)能力。

王野說(shuō)： 我理解的產(chǎn)品是發(fā)現(xiàn)需求，并且做出需求的解。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？也是發(fā)現(xiàn)需求，并且能解決這個(gè)需求。

產(chǎn)品能力和營(yíng)銷(xiāo)能力的區(qū)別，只是在于產(chǎn)品能力里多了一個(gè)做出最優(yōu)解的能力。而營(yíng)銷(xiāo)可能是把這個(gè)最優(yōu)解講出去，是溝通的能力。

產(chǎn)品能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，最本質(zhì)的源頭都來(lái)自于洞察機(jī)會(huì)，洞察消費(fèi)者，洞察完機(jī)會(huì)之后，營(yíng)銷(xiāo)能力它就側(cè)重在把這個(gè)講出去，講好，產(chǎn)品能力側(cè)重在把這個(gè)東西做好。

但是根上都是洞察能力。我認(rèn)為這是最本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)能力，就是洞察到別人沒(méi)看到的，但是已經(jīng)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)。

你看，這才是營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有多么高大上，也沒(méi)有多么高深莫測(cè)，但它一定是和產(chǎn)品息息相關(guān)，一定是長(zhǎng)期做出來(lái)的。而不是就是做做傳播，搞搞促銷(xiāo)。

05

有的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)是什么呢，我說(shuō)個(gè)感受。前段時(shí)間，瑞幸咖啡和《長(zhǎng)安的荔枝》聯(lián)名的套杯系列文案火了，文案也得很好，我看很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)，比如：

“前不久嶺南人說(shuō)露水最知時(shí)節(jié)，荔枝要趁早摘下。

一顆新鮮荔枝，曾跑瘦數(shù)十匹快馬，醉倒過(guò)一個(gè)盛唐，

剝開(kāi)一顆仍是盛世?！?/span>

我翻看了很多帖子，大多都是夸文案好的，還有很多關(guān)于文案是不是AI寫(xiě)的爭(zhēng)論。有個(gè)觀點(diǎn)很有意思，就是說(shuō)這段文案是挺好，但這段文案對(duì)于用戶最終購(gòu)買(mǎi)這杯9塊9的咖啡沒(méi)那么重要。這個(gè)文案的受眾到底是瑞幸的受眾呢，還是文案本身的受眾？

專(zhuān)門(mén)去問(wèn)了很多每天喝瑞幸的人，結(jié)果很多人壓根都沒(méi)注意這套杯文案，看都沒(méi)看過(guò)。這可能就是現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)與廣告尷尬的地方吧，有的人在看商業(yè)，有的人在看文藝，有的人商業(yè)文藝都要。

很有可能，這樣的好文案可能也沒(méi)有走出廣告文案圈吧，火也只是圈層里的火，我說(shuō)的是可能。畢竟，普通的瑞幸上班族用戶誰(shuí)沒(méi)事會(huì)激烈討論文案到底是不是AI寫(xiě)的。

06

不管啥平臺(tái)，現(xiàn)在做電商，咱們總說(shuō)要打造爆款內(nèi)容，但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在對(duì)于“爆款內(nèi)容”的基礎(chǔ)認(rèn)知層有點(diǎn)偏差。

我理想的爆款兩字是產(chǎn)品爆款、銷(xiāo)售爆款，并不是單純的流量爆款。爆款內(nèi)容更加不等于流量爆款內(nèi)容，甚至是在流量上都不一定要大爆。

咱們不能重心盯在流量上，流量爆了可能銷(xiāo)售會(huì)爆，但銷(xiāo)售爆了，流量它未必會(huì)爆，這一點(diǎn)要搞清楚。

這個(gè)內(nèi)容不管是種草效果，還是轉(zhuǎn)化率上相比其他內(nèi)容大幅提升，那就是爆了，那就是爆款內(nèi)容，這與流量層面的分析邏輯完全不一樣，要區(qū)分開(kāi)。

07

到2025年，現(xiàn)在已經(jīng)能明顯的感覺(jué)到，大家線上消費(fèi)的邏輯已經(jīng)發(fā)生的特別大的變化。

一方面，是能不買(mǎi)則不買(mǎi)，合理規(guī)劃合理消費(fèi)；另一方面也有兩個(gè)極端，一個(gè)是買(mǎi)功能屬性的產(chǎn)品，為實(shí)用性買(mǎi)單；另外又完全相反，樂(lè)于買(mǎi)一些沒(méi)有用的產(chǎn)品，為情緒價(jià)值和個(gè)性買(mǎi)單。

還有一個(gè)點(diǎn)，以前都說(shuō)線上是沖動(dòng)消費(fèi)，現(xiàn)在你看，完全不同了，短視頻啊，直播啊越來(lái)越難做，消費(fèi)者一點(diǎn)都不沖動(dòng)了，不僅是非常理性去看待自己的需求，而且是貨比三家，還要去看KOC/素人們是怎么說(shuō)的，還要去看現(xiàn)在的價(jià)格的福利是不是最優(yōu)的，力求是找到最合理的解決方案才下手。

所以，我可以這么說(shuō)，直接賣(mài)貨的那些套路、話術(shù)、痛點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠這些的含金量會(huì)持續(xù)降低，除非你確實(shí)是相同產(chǎn)品的地板價(jià)。而種草、KOC/素人推薦、口碑的效用會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在不僅要讓產(chǎn)品能吸引用戶，更重要的是你在后端鋪的內(nèi)容，做的口碑要經(jīng)得起他們?nèi)ネ诰颉⑷?duì)比、去被真正種草。

別讓消費(fèi)者感興趣之后，卻撲個(gè)空！

08

最近有人問(wèn)：學(xué)習(xí)理論知識(shí)、動(dòng)手實(shí)操，哪個(gè)更重要？

保守點(diǎn)說(shuō)，當(dāng)然都重要，光有理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，那是空中樓閣，一碰就倒；而埋頭去干，很少去學(xué)習(xí)方法論，不同的理論知識(shí)，那就會(huì)少一些方向，也少了一些可能性。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，大部分有用的理論知識(shí)，放到個(gè)體的實(shí)際運(yùn)用中，確定是沒(méi)啥用，但是但凡用好了其中一個(gè)，都有可能讓實(shí)操少走很多彎路，大步向前。所以，兩者肯定是相輔相成的。

不過(guò)，我現(xiàn)在想說(shuō)，實(shí)操就完了，理論夠用就行，干中學(xué)是真諦。

對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)，知識(shí)儲(chǔ)備、理論體系其實(shí)是差不多的，還談不上拼理論的程度，所以核心就是去在實(shí)操中積累，在實(shí)操中不斷進(jìn)步，不斷總結(jié)出屬于自己的理論知識(shí)。別把重心放在理論上，多干死磕才是王道。

實(shí)干出來(lái)的人都差不到哪去，理論很牛的人水貨一大堆，這是真相。

09

最后說(shuō)一個(gè)大實(shí)話，咱們絕大部分時(shí)候的焦慮、煩躁都是因?yàn)殚e了下來(lái)。

而在一直有事做的狀態(tài)下，是很少會(huì)焦慮、煩躁，頂多就是有點(diǎn)累。而且做事越是專(zhuān)注，越是卷入了，越不會(huì)有多少情緒問(wèn)題。

當(dāng)然，也不是非得處在一直做事的節(jié)奏上，有事做、或有規(guī)劃、有計(jì)劃的情況下都是差不多的，情緒比較穩(wěn)定。

所以，大概率地，多數(shù)情緒問(wèn)題的產(chǎn)生就是因?yàn)闊o(wú)意義的空閑時(shí)間太多了，導(dǎo)致想得太多，越想越亂、越想越煩。

正解就是，與其去處理焦慮，不如去處理時(shí)間。有的人活在事情里，有的人陷于情緒里。

以上，就是2025年7月我的一些思考！

你可以從別人那里汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子里鑄成你思想的砂型?！m姆

腦子是個(gè)好東西，不用太可惜！