和不同行業(yè)的朋友交流，深入到他們的業(yè)務(wù)，除了幫著出主意，自己也學(xué)到挺多東西。

把其中幾個(gè)案例寫(xiě)成小故事，分享給大家。

01

快手頭部大V在探索第二增長(zhǎng)曲線，希望可以把線上流量和行業(yè)做整合，我們主要在聊這事。

但我實(shí)在感興趣，他們是怎么做到幾千萬(wàn)粉絲的，都經(jīng)歷了什么。深入交流和感受了幾天后，有了我自己的答案。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主要有三點(diǎn)原因：

1、平臺(tái)紅利

他抓住了幾個(gè)大的平臺(tái)紅利，都是有時(shí)間窗口的。比如，

但回頭看所謂的紅利，也不是他有意識(shí)的去抓，有很多偶然因素。比如他當(dāng)年看到情感主播的直播間數(shù)據(jù)很好，就試著打賞刷榜。

發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)之后，就加大投入，甚至透支信用卡，每個(gè)月刷幾十萬(wàn)RMB，低成本獲得大量粉絲。

2、敢做決策

當(dāng)然，現(xiàn)在看到的所謂正確決策，都是事后諸葛亮，當(dāng)時(shí)他也完全沒(méi)譜，十分偶然。

最初他是沒(méi)玩快手的，只是在線下講課。有一次他去按摩店按腰，和那里的師傅閑聊，對(duì)方就說(shuō)：你為啥不在快手上直播，我就每天都能帶來(lái)幾個(gè)客人。

所以他才去嘗試，慢慢的越做越好。

3、足夠勤奮

很簡(jiǎn)單，每天直播幾個(gè)小時(shí)，幾年內(nèi)幾乎沒(méi)有缺席過(guò)，用戶(hù)粘性極強(qiáng)。

這考驗(yàn)的不僅是體力，而是心力。不管最近直播數(shù)據(jù)好不好，也不管心情怎么樣，身體有沒(méi)有不舒服，他都要準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，真的不容易。

肯定他也踩過(guò)坑。

比如，想嘗試代理分銷(xiāo)合作，投入幾百萬(wàn)放在招人和合作成本上，結(jié)果兩個(gè)月就黃了，錢(qián)也打了水漂。

從他視角來(lái)看，自己就是運(yùn)氣好。

確實(shí)是這樣，至少不能復(fù)制。但知道了他的成長(zhǎng)過(guò)程，可以幫助我更好的理解這件事，去獲得沒(méi)什么短期價(jià)值的認(rèn)知，我喜歡這樣。

最后想說(shuō)，

我發(fā)現(xiàn)那些先做起來(lái)的人，都是摸石頭過(guò)河，沒(méi)有可借鑒的標(biāo)桿，摸索著過(guò)來(lái)的。一旦他們碰到了紅利，湊巧做對(duì)了決策，又足夠勤奮，就離成功很近了。

02 

在討論，獲客渠道選抖音or視頻號(hào)時(shí)，可能大部分人都傾向抖音，但我有個(gè)朋友在做視頻號(hào)，理由也很有說(shuō)服力。

為什么現(xiàn)在入局視頻號(hào)？

1、從視頻號(hào)的服務(wù)商那里拿到免費(fèi)流量

這里說(shuō)的服務(wù)商是視頻號(hào)找的，他們的KPI是扶持出N個(gè)電商賬號(hào)，GMV能做到X萬(wàn)。所以，流量相當(dāng)于官方免費(fèi)給的，節(jié)省成本，而且服務(wù)商的投流經(jīng)驗(yàn)也更豐富。

當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)商不是誰(shuí)都能找到的，有信息壁壘。

2、視頻號(hào)能推企微，方便用戶(hù)添加

用戶(hù)都用微信，可以直接加企微，這樣有利于在私域里慢慢轉(zhuǎn)化，這是微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì)。

3、視頻號(hào)的入局門(mén)檻低

如果現(xiàn)在做抖音直播帶貨，必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和投放預(yù)算，入局門(mén)檻很高。而視頻號(hào)就不需要那么大的成本。

視頻號(hào)有些起量的技巧，證明可行，比如：

1）可以用私域流量去換公域流量，基本上是1：1的關(guān)系，也就是你帶來(lái)1個(gè)私域流量，平臺(tái)就給你1個(gè)公域；

2）開(kāi)播后前30分鐘非常重要，有私域、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化資源都用在這個(gè)時(shí)間段，把數(shù)據(jù)帶上來(lái)；

3）前期多發(fā)視頻，一天更新7條，讓賬號(hào)快速被平臺(tái)打上標(biāo)簽，內(nèi)容可以被更好的分發(fā)；

4）找到這個(gè)品類(lèi)里最好的幾個(gè)賬號(hào)，把內(nèi)容扒下來(lái)重新剪輯和配音，不用擔(dān)心同一個(gè)賬號(hào)里有多個(gè)主角，用戶(hù)根本意識(shí)不到，視頻號(hào)也沒(méi)有打壓這樣的剪輯內(nèi)容，數(shù)據(jù)效果非常好。

這些方法適用于以賣(mài)貨為目標(biāo)的場(chǎng)景，追求轉(zhuǎn)化效率，而不是打造IP。這么說(shuō)來(lái)，某些業(yè)務(wù)場(chǎng)景確實(shí)可以考慮試試視頻號(hào)，尤其是那些沒(méi)有充足資源的品牌。

03

和做消費(fèi)品的朋友聊，問(wèn)我怎么做線上銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

我說(shuō)，你想問(wèn)我產(chǎn)品在線上怎么賣(mài)，這是核心問(wèn)題。那么，我就會(huì)拆解為渠道怎么選、銷(xiāo)售策略怎么定，這兩個(gè)問(wèn)題。

這兩個(gè)問(wèn)題的答案，來(lái)自于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或者競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

可目前產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是：科學(xué)和專(zhuān)業(yè)。

這可不是什么賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品說(shuō)自己不科學(xué)、不專(zhuān)業(yè)的，消費(fèi)者不會(huì)有感知的。

朋友問(wèn)，那什么是有感知的？

就像是有這么一句話，你扔到了我臉上的感覺(jué)。具體的，其實(shí)是選擇題。比如選擇什么目標(biāo)受眾、選擇滿(mǎn)足他們什么需求、選擇用什么功能去滿(mǎn)足...

這三道選擇題，是有多種答案的。

不同答案的組合，就是同類(lèi)產(chǎn)品的不同定位。這個(gè)答案的選擇，主要依賴(lài)于自身的優(yōu)勢(shì)和資源，以及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的理解判斷。

把這一組選擇題做出來(lái)，再說(shuō)渠道怎么選、銷(xiāo)售策略是什么，問(wèn)題就迎刃而解了。

這個(gè)問(wèn)題可以這樣思考：

1、先預(yù)估出階段性銷(xiāo)量目標(biāo)，可以出激進(jìn)、適中、保守三版指標(biāo)，適用之后估算時(shí)遇到的各種情況；

2、再倒推銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度，分?jǐn)偟皆?雙月/季度，目的是把節(jié)奏定下來(lái)；

3、根據(jù)增長(zhǎng)的節(jié)奏，估算出需要幾個(gè)渠道。舉例，如果前期不求爆發(fā)增長(zhǎng)，且用戶(hù)畫(huà)像匹配，可先做小紅書(shū)+私域，驗(yàn)證產(chǎn)品通路；如果增長(zhǎng)壓力大，也有充足供應(yīng)鏈和資金，才考慮抖音。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，先從目標(biāo)倒推，否則很難判斷做哪些事、先后順序和優(yōu)先級(jí)是怎樣的，就容易亂。

04

有個(gè)做出海產(chǎn)品的朋友找到我，希望可以參與進(jìn)來(lái)幫幫忙，做一個(gè)整體的規(guī)劃。

我跟他解釋?zhuān)何乙恢痹谧鰢?guó)內(nèi)，沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)呀。

對(duì)方一拍大腿：敘哥，和國(guó)內(nèi)是一樣的，肯定沒(méi)問(wèn)題！

于是我就私下找做出海產(chǎn)品的朋友請(qǐng)教，核心問(wèn)題就是和國(guó)內(nèi)的差異，以及國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)怎么應(yīng)用在海外產(chǎn)品。

還是有收獲的。

和幾個(gè)GM級(jí)別的朋友聊完后，對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了認(rèn)識(shí)，粗略匯總?cè)缦拢?/span>

1、整體玩法、運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯、團(tuán)隊(duì)分工，和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品一樣。圍繞著供給和消費(fèi)，供給靠機(jī)構(gòu)，消費(fèi)靠算法。中間還有做策略的角色，通盤(pán)看數(shù)據(jù)后告訴供給側(cè)主要生產(chǎn)什么內(nèi)容。

2、核心區(qū)別在于各國(guó)/民族的文化差異，和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。執(zhí)行落地過(guò)程中要面對(duì)具體難解的問(wèn)題，比如對(duì)內(nèi)容的理解、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形式變化、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的落后。

3、UGC基本不太可能，除非產(chǎn)品量級(jí)已經(jīng)做到很大，所以?xún)?nèi)容供給主要依賴(lài)機(jī)構(gòu)產(chǎn)出，甚至是平臺(tái)自己下場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)、生產(chǎn)內(nèi)容。

4、分工模式是國(guó)內(nèi)大腦出策略+當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)做執(zhí)行。不用寄希望國(guó)內(nèi)員工理解當(dāng)?shù)匚幕?，看好大盤(pán)就行，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)做好具體內(nèi)容判斷。

5、當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)基本上只能做到拉人頭，自己沒(méi)有賺錢(qián)能力，這個(gè)和國(guó)內(nèi)的MCN和公會(huì)差距很大。

接下來(lái)，我準(zhǔn)備去當(dāng)?shù)乜疾煲幌?，這事可以開(kāi)干了。

05

和一位內(nèi)容型產(chǎn)品的GM聊，我問(wèn)他怎么看自己產(chǎn)品的推薦算法能力，與抖音和今日頭條的差異。

他覺(jué)得差距挺大，但不單純是技術(shù)層面的問(wèn)題。

推薦做的好不好，在具體指標(biāo)層面是可以衡量的，CTR、時(shí)長(zhǎng)、長(zhǎng)留等。但最終導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的，是一個(gè)公司的綜合實(shí)力。

比如：

以及，還有我不懂的一些技術(shù)底層問(wèn)題等等，都會(huì)影響推薦算法最終做的好不好。

我說(shuō)，那你推動(dòng)解決唄，會(huì)有啥問(wèn)題？當(dāng)然我問(wèn)的時(shí)候，心里肯定有答案。

畢竟GM也不是大老板，這里面的組織問(wèn)題他是很難推動(dòng)的。

上面羅列的問(wèn)題，大部分都很難靠他獨(dú)立去解決。如果需要其他負(fù)責(zé)人協(xié)助，那么就要看大老板是否愿意推動(dòng)了，以及公司內(nèi)部是否有這種業(yè)務(wù)共識(shí)和相應(yīng)的企業(yè)文化。

應(yīng)該是沒(méi)有，否則這類(lèi)問(wèn)題早就解了。相信，這類(lèi)問(wèn)題大部分公司也都會(huì)遇到。

06

觀摩一個(gè)客戶(hù)的線下活動(dòng)，參與者都是我從未接觸過(guò)的群體。朝夕相處了3天后，感觸很深。

這個(gè)群體是40-50歲、三線以下城市的小老板。

他們給我的印象是：誠(chéng)懇多于精明，認(rèn)真不求捷徑，不再年輕卻有很強(qiáng)的求知欲。

我想，如果我不是親自來(lái)面對(duì)面交流，我可能永遠(yuǎn)也不懂他們。比如，我無(wú)法理解他們的需求，不知道什么是他們想聽(tīng)也能聽(tīng)懂的，做什么才能幫著他們更好的經(jīng)商。

這個(gè)群體量級(jí)很大，需求也很旺盛，只要能服務(wù)好他們，肯定可以賺到錢(qián)。

前提是必須懂他們，但從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些互聯(lián)網(wǎng)大廠很難做到。

因?yàn)榇髲S的員工都是頂尖人才，收入學(xué)歷眼界各種高，在他們擅長(zhǎng)撰寫(xiě)的分析報(bào)告里，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這個(gè)群體，因?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)更沒(méi)研究過(guò)。

我已經(jīng)腦補(bǔ)出頂尖人才自以為是的拿著各種模型和底層邏輯去套用在這個(gè)群體身上，去分析，去得出邏輯自洽的結(jié)論時(shí)那個(gè)開(kāi)心的樣子。

大多數(shù)人，活在自己的圈圈里，卻以為這就是整個(gè)世界。

07

之前聽(tīng)到的成功創(chuàng)業(yè)故事，初期是有伙伴共同參與，比如喬布斯和沃茲。創(chuàng)業(yè)課程也會(huì)教我們找到互補(bǔ)的合伙人有多么重要，這肯定是對(duì)的。

但我接觸到的一些創(chuàng)業(yè)者，就一個(gè)人。哪怕公司已經(jīng)做到一定收入規(guī)模，也有幾十人的團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)楹线m的創(chuàng)業(yè)合伙人太難遇到！

畢竟王興王慧文這種清華大學(xué)室友關(guān)系的創(chuàng)業(yè)合伙人過(guò)于夢(mèng)幻，首先上清華的人就是極少數(shù)，其次才是緣分，這是少數(shù)群體里的小概率事件，只發(fā)生在超高密度人才聚集區(qū)。

講個(gè)反例。

我也有大學(xué)室友，也想和他們一起創(chuàng)業(yè)。但無(wú)能為力的是，上學(xué)時(shí)我很少見(jiàn)到他們，畢竟去網(wǎng)吧刷夜、通宵打麻將是很耗費(fèi)時(shí)間和體力的事，他們需要休息。

當(dāng)然我學(xué)習(xí)也很渣，身在這個(gè)圈層里，除了這些室友也遇不到其他更合適的伙伴。

精英群體很小，但嘗試創(chuàng)業(yè)的群體可不少，所以沒(méi)有合適的伙伴太正常了。

這些沒(méi)有伙伴的創(chuàng)業(yè)者，獨(dú)立支撐著公司，事無(wú)巨細(xì)都要通過(guò)自己，團(tuán)隊(duì)招人也很在意信任關(guān)系，而不是專(zhuān)業(yè)能力。畢竟員工是用來(lái)做執(zhí)行的，不需要他們給出另外一個(gè)戰(zhàn)略方向。

你可能會(huì)說(shuō)這也太累了，或者這很難做大。

但這就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，初期肯定就是事無(wú)巨細(xì)，7*24的全身心投入，就是會(huì)招自己信任的人做員工。

畢竟創(chuàng)業(yè)者也要成長(zhǎng)，先把地基打好才有以后的高樓大廈。