1 

這是篇聊營(yíng)銷(xiāo)文章，不是雞湯文，也不是戰(zhàn)略文。

我可以成為任何人，卻不能成為所有人。

一個(gè)苦澀的笑話(huà)說(shuō)：

“我是學(xué)數(shù)學(xué)的人，里面最會(huì)唱歌的，

同時(shí)我又是唱歌的人里頭最能跑步的，

最后在跑步的人中間我數(shù)學(xué)又最好。”

可是，

在數(shù)學(xué)好的人里頭我是差的。

在唱歌好的人里頭，我也是差的。

在跑步好的人里頭，我還是差的。

這個(gè)問(wèn)題，顯然不能通過(guò)討論數(shù)學(xué)、唱歌和跑步的技術(shù)就能解決。

現(xiàn)在假設(shè)：

數(shù)學(xué)=產(chǎn)品；唱歌=終端或者電商或醫(yī)院或者種草或?qū)W術(shù)；跑步=傳播。

現(xiàn)在有兩條路：

A.產(chǎn)品1+線下終端+傳播

B.產(chǎn)品2+電商+種草

C.產(chǎn)品3+醫(yī)院+學(xué)術(shù)

(這是最粗略的三條線，而事實(shí)上有更多組合的可能性。)

現(xiàn)在“跨界對(duì)比找優(yōu)勢(shì)”的壞處就一目了然了，

一個(gè)適合種草的產(chǎn)品未必學(xué)術(shù)強(qiáng)；

一個(gè)學(xué)術(shù)強(qiáng)的產(chǎn)品未必適合大范圍傳播；

而一個(gè)適合大范圍傳播的產(chǎn)品也許沒(méi)內(nèi)容去種草，比如999感冒靈。

2 

回到消費(fèi)者層面，與知識(shí)度、參與度密切相關(guān)，與功能價(jià)值與精神價(jià)值密切相關(guān)，也與決策場(chǎng)景是自主的還是交互的密切相關(guān)。

y可以是知識(shí)度、參與度、精神價(jià)值、功能價(jià)值。現(xiàn)在可以把這些產(chǎn)品填入對(duì)應(yīng)的坐標(biāo)位置。

A、處方藥

B、華為手機(jī)

C、雞蛋

D、小米電視

E、奈雪的茶

回想一下，營(yíng)銷(xiāo)者常常在討論做什么和怎么做。這并沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是這是個(gè)變化的時(shí)代，從取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)的三層邏輯體系來(lái)看，在討論做什么和怎么做之前，先問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：

1、我用什么“道”，去做什么，和怎么做？

2、這條道，取勢(shì)了嗎？

3 

我雖然不喝酒，但我聽(tīng)說(shuō)了啤酒似乎正在升級(jí)，似乎叫作精釀啤酒。想來(lái)應(yīng)該是那種現(xiàn)釀出來(lái)的德國(guó)黑啤，特別新鮮、口味更好的那種。

那么這種升級(jí)會(huì)走哪條道呢？

A、像鮮牛奶每日定購(gòu)式

B、借助美團(tuán)等強(qiáng)大的本地生活隨叫隨到型

C、喜茶等品牌+店鋪升級(jí)型

D、傳統(tǒng)大廣告、大渠道型

肯定還有更多道可選，但我不懂酒，所以先列這四個(gè)，再看它們哪些會(huì)和趨勢(shì)吻合呢？

顯然，現(xiàn)在的問(wèn)題是——如何定義勢(shì)？

做一個(gè)簡(jiǎn)單的類(lèi)比，水的勢(shì)是什么？

A、正在運(yùn)動(dòng)的水的動(dòng)能；

B、運(yùn)動(dòng)方向上的高度差形成的勢(shì)能。

現(xiàn)在消費(fèi)者=水，畫(huà)出消費(fèi)者過(guò)去的流轉(zhuǎn)圖，覆蓋主要的幾條道。現(xiàn)在的流轉(zhuǎn)速度形成的動(dòng)能是勢(shì)的一部分，而另一部分勢(shì)能可能是個(gè)性化，相當(dāng)于水的高度差形成的勢(shì)能，或者從不確定性的多信息中獲得確定信息的能力，也可等于高度差。

營(yíng)銷(xiāo)者所處的領(lǐng)域具體化后，勢(shì)就變得容易分析了?？傊?，用消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的動(dòng)能和勢(shì)能來(lái)類(lèi)比就好！

有了勢(shì)、有了道，再討論做什么和怎么做就清晰了，也不會(huì)犯“因?yàn)樽约焊璩酶昧司鸵詾閰⒓訑?shù)學(xué)競(jìng)賽也會(huì)贏”的錯(cuò)誤了！

4 

變革的時(shí)代，困難與機(jī)遇并存。

只比自家原來(lái)做得好一些是不是夠的，因?yàn)橛行沦惖莱霈F(xiàn)了。

此時(shí)，要重新取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，確定自己要成為什么人：選擇成為哪條道上的選手。

而不是能優(yōu)化什么術(shù)，就優(yōu)化什么。那個(gè)假設(shè)是“我要成為所有人，具備所有優(yōu)勢(shì)能力”，這顯然是一種錯(cuò)覺(jué)，只會(huì)走向失??！

目標(biāo)、策略、能力是不可分的整體，它近似對(duì)應(yīng)取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)！

時(shí)間可以讓我們?cè)谶x擇中成長(zhǎng)，成為任何“道”上的任何人，但不會(huì)讓我們成為所有道上的所有人！

營(yíng)銷(xiāo)就是選擇和哪一群消費(fèi)者一起如何去遷徙，領(lǐng)略沿途的風(fēng)景！

“道”的層面的競(jìng)爭(zhēng)，是鏈條對(duì)鏈條，基于要素價(jià)值鏈（參見(jiàn)拙作《隨便看看》）。

“術(shù)”的層面的競(jìng)爭(zhēng)，是在單要素上誰(shuí)做得更好，而且是同“道”上的單要素！