有人說中國(guó)人特別喜歡尋找捷徑，或者說中國(guó)人特別相信彎道超車。這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)還是錯(cuò)，我們不多加評(píng)論，大概率也有貼標(biāo)簽的嫌疑。

不過，在今天這樣一個(gè)數(shù)字化、智能化的新世界撲面而來的過程當(dāng)中，“想尋找捷徑并且找到捷徑、想彎道超車并且實(shí)現(xiàn)彎道超車”的人，看起來確實(shí)不少。

這個(gè)時(shí)候，有些人可能歸功于精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，有些人可能歸功于資源的整合和創(chuàng)新平臺(tái)的運(yùn)用，同樣也有人歸功于自己的聰明才智、偉大的發(fā)明，或者富有想象力的創(chuàng)造性產(chǎn)品等等。

但是我可能有一些不同的看法。

比如說，最近通過抖音、小紅書成長(zhǎng)起來的那些創(chuàng)新品牌們，我總會(huì)覺得，他們不管是找到了捷徑，還是實(shí)現(xiàn)了彎道超車，本質(zhì)上而言，都是“今天這樣一個(gè)時(shí)代給他們的最大的獎(jiǎng)賞”。

套用肖明超老師的趨勢(shì)分析來說，這是一個(gè)什么樣的時(shí)代？

這是一個(gè)主張情緒價(jià)值、主張悅己的時(shí)代；這是一個(gè)注意力集中在場(chǎng)景或者“場(chǎng)景化”的時(shí)代；這是一個(gè)共創(chuàng)的時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代里有一群激情的消費(fèi)者，這個(gè)時(shí)代里也有一群激情的營(yíng)銷者。他們?cè)诔錆M激情的數(shù)字化平臺(tái)、智能化平臺(tái)上碰撞到一起，共同譜寫了這樣一種時(shí)代的旋律，成為了捷徑，成為了彎道超車的品牌。

所以，其實(shí)如果我們看到了“捷徑”，看到了“彎道超車”的品牌，那么我們可以從三個(gè)層面去分析它：

一個(gè)層面叫做“取勢(shì)層面”；

另一個(gè)層面叫做“明道層面”，也就是，到底是品牌讓他們成功，還是數(shù)字化的服務(wù)讓他們成功；

還有一個(gè)層面叫做“優(yōu)術(shù)的層面”，也就是具體的操作性的戰(zhàn)術(shù)。比如，怎么樣做好素材，怎么樣提高 ROI，怎么樣做好用戶運(yùn)營(yíng)。

如果我們現(xiàn)在是在學(xué)習(xí)某些數(shù)字化、智能化平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，比如 A1 到 A5，那么這當(dāng)然是對(duì)的。我們需要去了解，做什么樣的素材、在第幾秒的時(shí)候必須如何如何，因?yàn)檫@是一個(gè)“作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)”，它是重要的。

我們要知道怎么樣做素材，才有可能提高我們的閱讀完成率；我們要知道怎么樣做素材，才有可能引起轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

這些都很重要，因?yàn)闆]有這樣的戰(zhàn)術(shù)，什么偉大的想法或者超前的想法都無法落地，都不過是浮萍，只能在各種會(huì)議上作為分享的案例講一些大道理，取得一些熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛而已。

比如我經(jīng)常說的，“節(jié)制是營(yíng)銷者的美德”。如果沒有真正在戰(zhàn)術(shù)層面“如何進(jìn)行節(jié)制”的方法，那么它的作用也不過就是讓大家開心一下，讓大家討論一下而已。當(dāng)然，它的好處就是提供了情緒價(jià)值。

當(dāng)我們了解了戰(zhàn)術(shù)打法以后，我們就要反問我們自己：

我們現(xiàn)在的這一套戰(zhàn)術(shù)打法，是為傳統(tǒng)意義上“品牌心智”服務(wù)的嗎？

如果我們引用夏普教授 HBG 關(guān)于品牌的模型，我們知道：品牌其實(shí)是“滲透率為王”的；品牌的重要工作是“想得起，買得到”。

品牌，其實(shí)是用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的大單品去滿足“低頻的大眾需求”，所以品牌其實(shí)是給了大家一個(gè)：當(dāng)想到品類以后，或者說從“品類”這樣一個(gè)流量入口進(jìn)入以后，選擇我們這樣一個(gè)品牌的“獨(dú)特性心智標(biāo)簽”。

這是一個(gè)捷徑。

而這種捷徑的打造，當(dāng)然依賴于持續(xù)不斷的消費(fèi)者洞察和持續(xù)不斷的傳播行動(dòng)。

但是在今天數(shù)字化、智能化的時(shí)代當(dāng)中，針對(duì)“高頻小眾人群”的服務(wù)、某種私域，或者某種用開店的方式，聚集小眾高頻人群的方式，就對(duì)傳統(tǒng)的“大滲透率的心智品牌”發(fā)起了挑戰(zhàn)。

他們?cè)噲D從品牌的用戶當(dāng)中，把那一群“高頻小眾的人群”剝離出去，成為他們的用戶基礎(chǔ)，然后再以這樣一個(gè)用戶基礎(chǔ)為核心，展開一輪新的號(hào)角式的進(jìn)攻，從而擴(kuò)大自己的生意。

這樣一種“以服務(wù)為重心”的營(yíng)銷方式，抓住了用戶的滿意度，從而在今天數(shù)字化、智能化、圈層化、內(nèi)容化的營(yíng)銷生態(tài)當(dāng)中，成為了一種捷徑，成為了一種彎道超車的方式。

這，代表著和品牌不同的選擇。

因?yàn)閿?shù)字化和智能化所帶來的“第一溝通成本、第一連接成本”的某種優(yōu)勢(shì)的整體化體現(xiàn)，代表著在“明道”這個(gè)層面上，有了和品牌心智不一樣的選擇，是不同的道路。

當(dāng)然，僅僅有了這個(gè)“明道層面”的不同選擇，依然不足夠，依然不能夠讓我們更好地使用我們?cè)跀?shù)字化、智能化市場(chǎng)上所看到的各種各樣的優(yōu)秀戰(zhàn)術(shù)打法。

它依然需要我們?cè)傧蛏献穯栕约海?/span>

我們到底要迎合一個(gè)什么樣的趨勢(shì)？

是要迎合“老齡化”的趨勢(shì)，還是要迎合“年輕共創(chuàng)化”的趨勢(shì)？

是要迎合“低頻治療”的趨勢(shì)，還是要迎合“高頻預(yù)防”或者“高頻修復(fù)”的趨勢(shì)？

是要迎合“情緒化、悅己”的趨勢(shì)，還是要迎合“我為人人，人人為我”的 AI 合作化趨勢(shì)？

一切，都是不同的選擇。

抄作業(yè)，尤其是在“一樓二樓三樓明顯分化”的情況下，只是抄一個(gè)樓面的作業(yè)，很顯然是不夠的。

需要我們從整體的角度，做完取舍以后，才能夠去蕪存菁，選擇適合我們的戰(zhàn)術(shù)打法。

從而實(shí)現(xiàn)我們自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，把握我們所選擇的戰(zhàn)略趨勢(shì)。

最終實(shí)現(xiàn)“時(shí)勢(shì)造英雄，同時(shí)英雄又助推時(shí)勢(shì)”的正反饋循環(huán)。