寫在前面：

昨天我們?cè)凇?025劇本再爛也將過去，26年要用張一鳴的方法搶好角色》這篇文章里，聊了2026年要看清的3個(gè)真相：

1. 認(rèn)知深度決定競(jìng)爭(zhēng)力

2. 正視現(xiàn)實(shí)而非愿望

3. 判斷力比短期利益重要

有朋友留言說：道理我都懂了，但具體該怎么做？

這就是今天要聊的：看清局勢(shì)后，找對(duì)方向。

2025年，67.9%的小微經(jīng)營(yíng)者在降本增效，但信心還是跌到了48.9%。為什么？因?yàn)榇蠹叶荚诜朗?，沒有找到進(jìn)攻的方向。

張一鳴說："你對(duì)一件事情的理解，決定了你在這件事情上的競(jìng)爭(zhēng)力。"

但理解之后呢？要找到方向，才能破局。

今天這篇，我從張一鳴眾多觀點(diǎn)中精選了4個(gè)方向，結(jié)合黃崢、李想、雷軍、王興、李彥宏、馬化騰、何小鵬等企業(yè)家的最新實(shí)踐，給你一套完整的破局方法。

別懷疑普通人能不能學(xué)習(xí)這些企業(yè)家的方法，聰明的學(xué)習(xí)者都在學(xué)習(xí)他們面對(duì)復(fù)雜的問題的解法思維，用他們的解法看自己的問題就變得很小兒科了，要的就是這種俯視視角，這種跳出自己局外看自己的客觀價(jià)值。

這4個(gè)方向，不是讓你一夜暴富，而是讓你在2026年：

一不依賴外部輸血（原生增長(zhǎng)）

二不陷入防守思維（ROI思維）

三不被新技術(shù)淘汰（學(xué)習(xí)能力）

四不在求穩(wěn)中錯(cuò)失機(jī)會(huì)（擁抱不確定性）

找對(duì)方向，才能走得穩(wěn)。

01.

方向1：原生增長(zhǎng)能力

張一鳴說：

“企業(yè)的原生成長(zhǎng)能力，是衡量團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力、效率或者業(yè)務(wù)模式的重要參考系。所謂原生增長(zhǎng)，是說公司通過現(xiàn)有資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)，而非依賴外力（外部資金和資源），實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)?！?/span>

什么叫原生增長(zhǎng)能力？

通俗地講，就像一個(gè)人，不靠輸血、不靠借錢，靠自己的造血能力活下去。企業(yè)也一樣，不靠融資、不靠外部資源，靠現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)和資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，這就是原生增長(zhǎng)能力。

這個(gè)概念在2025年年底，聽起來格外重要。

為什么？因?yàn)楝F(xiàn)金流平均只能維持3個(gè)月，融資額度在下降、成本在上升。你等不到外部輸血，只能靠自己造血。

從歷史觀來看，黃崢把拼多多做到了2024年利潤(rùn)率28%，穩(wěn)居產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)?？康氖鞘裁?？就是原生增長(zhǎng)能力。

李想在2025年11月理想汽車財(cái)報(bào)電話會(huì)上說：

“過去三年，我們努力學(xué)習(xí)職業(yè)經(jīng)理人的管理體系，卻變成了越來越差的自己。英偉達(dá)和特斯拉今天仍以創(chuàng)業(yè)公司的方式管理，如果全世界最強(qiáng)的公司都是創(chuàng)業(yè)公司的管理模式，我們有什么理由放棄最擅長(zhǎng)的方式?！?/span>

你看，李想在反思什么？反思的是：不要依賴復(fù)雜的管理體系，要回歸創(chuàng)業(yè)公司的原生增長(zhǎng)能力。

融資是輸血，原生增長(zhǎng)是造血。輸血能救急，造血才能活命。

那么，問題來了，普通人，小創(chuàng)業(yè)者怎么提升原生增長(zhǎng)能力？

我深度思考后，也有3個(gè)具體方法可以給你分享：

第一，用現(xiàn)有資源做到極致。

不要總想著"如果我有更多錢""如果我有更多人"。問自己：用現(xiàn)有的資源，我能做到什么程度？

張一鳴創(chuàng)業(yè)初期，在公寓辦公，環(huán)境很差。但他說："優(yōu)秀的人并不care這些。"他用最少的資源，做出了今日頭條。

第二，提升每個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

原生增長(zhǎng)的本質(zhì)是效率。你要問自己：

- 獲客成本能不能降低？

- 轉(zhuǎn)化率能不能提高？

- 復(fù)購率能不能提升？

每個(gè)環(huán)節(jié)提升10%，整體效率就能提升30%以上。

第三，建立正向循環(huán)。

什么叫正向循環(huán)？就是用戶用了你的產(chǎn)品，會(huì)主動(dòng)推薦給別人。這樣你就不需要花錢買流量，用戶會(huì)自己增長(zhǎng)。

張一鳴說："今日頭條在微博上的分享量是第一名，并且是第二名到第十名的總和。"這就是正向循環(huán)。

對(duì)于我自己來說，運(yùn)營(yíng)社群7年半，最大的體會(huì)就是：學(xué)會(huì)了不依賴外部資源，而是建立自己的增長(zhǎng)飛輪。

2026年，融資會(huì)更難，成本會(huì)更高。但如果你能提升原生增長(zhǎng)能力，你就不需要依賴外部輸血。

02.

方向2：ROI思維而非成本控制

張一鳴說：

“公司的核心就是要通過構(gòu)建好的配置，配置好的生產(chǎn)要素，讓公司有最高的ROI，并且給每個(gè)人提供好的ROI，所以公司的核心競(jìng)爭(zhēng)是ROI的水平而不是成本控制水平?！?/span>

這句話，打破了很多人的認(rèn)知。

2025年，67.9%的小微經(jīng)營(yíng)者在降本增效。但降本增效是防守思維，是成本控制思維。

張一鳴說的是什么？是ROI思維。

有什么區(qū)別？

成本控制思維：我要少花錢。

ROI思維：我要讓每一分錢產(chǎn)生最大的回報(bào)。

雷軍說："商業(yè)領(lǐng)域需要一場(chǎng)深刻的效率革命。"

他看到的問題是：為什么生產(chǎn)成本只占10%，而運(yùn)營(yíng)交易成本占90%？為什么所有人都在削減生產(chǎn)成本，卻不向運(yùn)營(yíng)成本開刀？

從歷史觀來看，王興把美團(tuán)外賣做到了65%的市場(chǎng)份額，靠的不是降成本，而是提升ROI。他優(yōu)化的是供給側(cè)，是效率，是每一單的投入產(chǎn)出比。

那么，問題來了，普通人，小創(chuàng)業(yè)者怎么建立ROI思維？

我總結(jié)了3個(gè)具體方法：

第一，算清楚每件事的ROI。

不要只看花了多少錢，要看產(chǎn)生了多少回報(bào)。

比如，你是做社群的，花1萬塊辦線下活動(dòng)，來了50個(gè)人，其中10個(gè)人付費(fèi)成為會(huì)員，每個(gè)會(huì)員年費(fèi)2000塊，那ROI就是2倍。但如果你花5000塊做線上直播，雖然只來了30個(gè)人，但有8個(gè)人付費(fèi)，ROI就是3.2倍。

你要選擇ROI更高的方式，而不是成本更低的方式。

第二，把錢花在刀刃上。

什么是刀刃？就是能產(chǎn)生最大回報(bào)的地方。

張一鳴說："我們希望pay top of the market。"他愿意給最高的薪酬，因?yàn)轫敿?jí)人才能產(chǎn)生最高的ROI。

不要一味省錢，要問自己：這筆錢能產(chǎn)生多少回報(bào)？

第三，優(yōu)化而不是削減。

降本增效是削減，ROI思維是優(yōu)化。

比如，你的獲客成本是1000塊，不要想著降到500塊，而要想著：怎么讓這1000塊產(chǎn)生2000塊的回報(bào)？

對(duì)于我自己來說，2025年最大的轉(zhuǎn)變就是：學(xué)會(huì)了不再追求"少花錢"，而是追求"花對(duì)錢"。節(jié)衣縮食的存量節(jié)流總歸不是辦法，在未被滿足的需求領(lǐng)域創(chuàng)造新增價(jià)值求開源才能解困。

2026年，成本還會(huì)高企。但如果你能建立ROI思維，你就能在同樣的成本下，倒逼產(chǎn)生更大的回報(bào)的創(chuàng)新，才有發(fā)展。

03.

方向3：好奇心與學(xué)習(xí)能力

張一鳴說：

“好奇心和學(xué)習(xí)能力是連在一起的，一個(gè)人有好奇心意味著他有探索意識(shí)，他能夠在犯錯(cuò)后發(fā)現(xiàn)新的事物，并且不斷積累新的技能。”

2025年，AI導(dǎo)致招聘總量下降8%，到2027年，44%的核心技能將被顛覆。

這意味著什么？意味著你現(xiàn)在的技能，可能在2年后就不值錢了。

但同時(shí)，新的機(jī)會(huì)也在快速涌現(xiàn)：AI應(yīng)用、跨境電商、專精特新。

李彥宏在2024年11月百度世界大會(huì)上說："大模型技術(shù)在快速迭代，將自我學(xué)習(xí)和迭代，具備創(chuàng)新能力。"

馬化騰在2025年1月騰訊員工大會(huì)上說："我相信辦法總比問題多，因?yàn)槲覀冇腥瞬?、有技術(shù)、有市場(chǎng)需求。"

你看，頂級(jí)企業(yè)家都在強(qiáng)調(diào)：學(xué)習(xí)能力。

那么，問題來了，普通人，小創(chuàng)業(yè)者怎么提升學(xué)習(xí)能力？

我深度思考后，還有3個(gè)具體方法可以給你分享：

第一，保持好奇心，對(duì)新事物敏感。

張一鳴在2016年敏銳地發(fā)現(xiàn)：用戶在今日頭條上看視頻的總時(shí)間已經(jīng)超過了看圖文。這意味著短視頻正在崛起。

他立即提出"all in"戰(zhàn)略，在不到半年時(shí)間內(nèi)推出了三款短視頻產(chǎn)品。

你要問自己：我對(duì)新趨勢(shì)敏感嗎？我有好奇心去探索嗎？

第二，快速學(xué)習(xí)新技能。

2026年，AI會(huì)改變很多行業(yè)。你要問自己：我會(huì)用AI嗎？我能用AI提升效率嗎？

不要等到被淘汰了才學(xué)，要主動(dòng)學(xué)習(xí)。

第三，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

不要只看書、只聽課，要去做。張一鳴說："我們鼓勵(lì)新員工在入職第一周進(jìn)行代碼發(fā)布上線。"

在做中學(xué)，在錯(cuò)中學(xué)，這才是最快的學(xué)習(xí)方式。

對(duì)于我自己來說，2025年最大的收獲就是：學(xué)會(huì)了每天都在學(xué)習(xí)新東西，每天都在用AI提升效率。

2026年，新技能會(huì)越來越重要。但如果你能保持好奇心和學(xué)習(xí)能力，你就能抓住新機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)從來都是留給有準(zhǔn)備的人。

04.

方向4：擁抱不確定性

張一鳴說：

“我們也容錯(cuò)，擁抱不確定性，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是未來和創(chuàng)新的環(huán)境，你如果什么東西都規(guī)定得最好，可能就不會(huì)犯錯(cuò)誤，但我們不是努力防止犯錯(cuò)誤的。”

2025年，小微信心指數(shù)跌入悲觀區(qū)間，大家都在求穩(wěn)。

但張一鳴說的是：擁抱不確定性。

這不是矛盾嗎？

不矛盾。因?yàn)樵绞遣淮_定的時(shí)代，越有機(jī)會(huì)。

從歷史觀來看，黃崢說拼多多的成功是"70%運(yùn)氣+30%實(shí)力"。什么意思？意思是他擁抱了不確定性，抓住了微信生態(tài)的紅利。如果他當(dāng)時(shí)求穩(wěn)，等到一切都確定了再做，就沒有拼多多了。

何小鵬在2024年11月小鵬AI科技日上說："AI時(shí)代的挑戰(zhàn)在于，讓機(jī)器學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界無窮的不確定，中國科技公司必須在快速迭代中尋找突破。"

你看，頂級(jí)企業(yè)家都在擁抱不確定性。

那么，問題來了，普通人，小創(chuàng)業(yè)者怎么擁抱不確定性？

我總結(jié)了3個(gè)具體方法，在本篇與你分享：

第一，允許自己犯錯(cuò)。

張一鳴說："如果不允許犯錯(cuò)，亞馬遜的管理者就不能放手一搏。創(chuàng)新者能夠更輕松巧妙地面對(duì)犯錯(cuò)，更能夠從犯錯(cuò)中吸取經(jīng)驗(yàn)。"

不要害怕犯錯(cuò)，要從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。

第二，快速試錯(cuò)，快速迭代。

張一鳴說："三思后的迭代速度必須快。"

不要等到完美才行動(dòng)，要快速驗(yàn)證，快速調(diào)整。

第三，在不確定中找確定性。

什么是確定性？就是用戶需求、底層邏輯、長(zhǎng)期趨勢(shì)。

2026年充滿不確定性，但用戶需要好產(chǎn)品、好服務(wù)，這是確定的。你要在不確定中，抓住這些確定性。

對(duì)于我自己來說，2025年最大的勇氣就是：學(xué)會(huì)了敢于嘗試新東西，敢于在不確定中探索，特別是大膽地將自己所有工作流更加智能化改進(jìn)，大膽探索一切AI，為自己所用，雖然花了大量的時(shí)間，但在實(shí)現(xiàn)一個(gè)人活成一支團(tuán)隊(duì)這個(gè)目標(biāo)上來說，在今年走穩(wěn)了第一步。

2026年，不確定性會(huì)更大。但如果你能擁抱不確定性，你就能在變化中找到機(jī)會(huì)，因?yàn)槲C(jī)從來都是一體兩面。

05.

寫在最后

看清局勢(shì)后，找對(duì)方向。

這4個(gè)方向，不是讓你更焦慮，而是讓你更有力量：

1. 原生增長(zhǎng)能力：不依賴外部輸血，靠自己造血

2. ROI思維：不是降成本，是提升投入產(chǎn)出比

3. 好奇心與學(xué)習(xí)能力：不被新技術(shù)淘汰，主動(dòng)學(xué)習(xí)

4. 擁抱不確定性：不在求穩(wěn)中錯(cuò)失機(jī)會(huì)，在變化中找機(jī)會(huì)

找對(duì)方向，只是第二步。