注意：今天的文章會糾正你心中一個錯誤的文案認知，價值巨大！

（我見過10個新手文案里面，9個都犯過；不對，其實很多老手都在犯）

好，我們開始！

你是不是一直覺得···

你只要拼命的告訴用戶，你的產(chǎn)品是天底下最棒的，最合適他，他們就會心動？甚至會直接購買？

其實你的這個想法，我早年間一開始做文案的時候，也有過，但是后來發(fā)現(xiàn)···

錯的很離譜！

因為我?guī)е厦娴乃悸罚懗鰜淼奈陌?，發(fā)出去基本上都是石沉大海！

后來一次偶然的機會，我從一個銷售牛人那里學到了一個頂級思維，然后我恍然大悟，醍醐灌頂，原來從一開始，我的方向就錯了！

從那以后，我調整了文案策略，不再試圖把產(chǎn)品描述成天下無敵，接下來···

不管是我的文案成交率，還是一對一私聊，效果簡直立竿見影！

那么這個思維是什么呢？

我來給你舉個例子你就明白了

很早以前，我特別喜歡跟過來咨詢的用戶說···

我的這個文案課程包含····（巴拉巴拉一大堆）。

反正就是告訴用戶，我的課程最棒，最實在，然后如果要學習文案，我強烈推薦他試下。

然后···很多時候···就沒有然后了···

后來我發(fā)現(xiàn)了上面的思維以后，我把溝通的腳本改了下，大體流程是這樣的：

你目前是碰到什么問題了嗎？所以要學文案？

然后基本上用戶都會告訴我目前遇到的問題是什么，比如：不知道如何戳用戶痛點。

接著我就會問他，那你有沒有嘗試其他方法來解決這個問題？

然后他們就會告訴我之前嘗試過的方法，比如：在網(wǎng)上搜索學習過寫文案戳痛點的方法，但是效果都不好。

到這里基本上就找到問題核心了，原來是：

用戶想要學習戳痛點，但是之前在網(wǎng)上搜索自學，效果不好，所以想要學習文案！

上面的信息拆解下就是···

核心需求是：想要寫痛點文案

之前替代方案是：網(wǎng)上搜索自學

對不對？明確這兩點以后，我就會告訴他···

之所以你網(wǎng)上自學效果不好，是因為都是零散的知識點，在你腦海中很亂，所以只會越學越亂。

你現(xiàn)在需要的一條線，把你腦海中所有戳痛點的散亂方法，都給串起來，這樣不管以后碰到什么產(chǎn)品，你都能把文案扎進用戶心窩里面去，讓他追著你找解決的方法。

那我的文案課程不敢說是市面上最棒的，但是在戳痛點這一塊絕對是最有針對性的，因為·····（省略部分只要專門針對課程里面戳痛點的部分來介紹就行了）

發(fā)現(xiàn)沒有？

我并沒有去告訴用戶，我的產(chǎn)品是最好的，那樣反而會讓他覺得，你是王婆賣瓜，自賣自夸！

相反，我分了3步走：

1.找到用戶真正的需求。

2.找到用戶之前解決這個需求，采取的替代方案！

3.針對用戶的替代方案，有針對型對比優(yōu)勢。

其實上面3步，背后我想要告訴你的是···

你的文案側重點要放在····

你的產(chǎn)品不是萬能的，但是針對他現(xiàn)在的某個頭疼問題，卻是當下最佳的選擇！

站在用戶的角度，把上面的話翻譯一下就是···

用戶要買的不是最好的產(chǎn)品！他們真正要買的是···

比他之前解決問題所使用的方法，更好的替代方案！

其實上面這句話，就是文案中我們戳痛點的底層邏輯！

外面好多課程，可能教你戳痛點的方法五花八門，比如發(fā)現(xiàn)用戶的抱怨，再比如要結合生活場景等等，其實這些都是表象，沒有講到本質！

那戳痛點的本質是什么呢？就是···

用戶之前解決問題的方法不靈了！（就這么簡單）

之前方法不靈了，所以才會有抱怨，是不是？

之前方法不靈了，所以才會衍生出各種痛苦的生活場景，對不對？

你只要抓住了這個底層邏輯，是不是各種各樣找痛點的方法，就自己冒出來了？根本不用學！

關于更加系統(tǒng)的戳痛點全流程，你可以看這篇文章：痛點戳不好，文案不扎心，用戶不掏錢？一次性給你講透！

好，我們說回來，假如你現(xiàn)在賣減脂打卡社群，告訴我，你的文案重點應該放在什么地方？

思考3秒，1，2，3····

好，很簡單，你只要按照上面3步思考下就行了！

1.用戶真正的需求是什么？

當然就是變美，變瘦，對吧？

2.用戶之前解決這個需求，采取了那些替代方案？

比如運動，節(jié)食，吃yao等等

3.你的產(chǎn)品和用戶之前的替代方案，有啥優(yōu)勢？

比如不用節(jié)食了，不僅傷害健康，還容易反彈，而減脂打卡社群里面，會直接公布群主自己在用的減脂健康食譜，照做就行，因為減肥不再于吃多少，而是吃了什么·····

再比如一個人運動，3,5天可以，但是很難長期堅持下去，越到最后累的時候，總是找各種理由說服自己放棄，而減脂打卡社群里面，有一群想要變美變瘦的姐妹，每天一起運動打卡，彼此監(jiān)督，共同成長，一起抱團，減肥路上才能走得更遠····

（更多的比較，這里不說了）

記住

一味強調產(chǎn)品最棒，用戶會排斥，會反感，但是當你告訴我用戶，你的產(chǎn)品可能也不完美，但是····

針對某一個特定的需求，要比他過去用過的其他產(chǎn)品要好，并且給出說服力的證據(jù)，那么用戶就會在不知不覺中，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望！更重要的是···

他們會覺得你說的都是真的！

還能從你的文案里面嗅到，你這個人···

挺實在，挺靠譜的！

翻譯成文案的語言就是：信任你！

一旦你能把這個想法植入進用戶的心智，那么找你下單時自然而然的事情！