前兩天跟一個(gè)開(kāi)公司的朋友聊天，他說(shuō)最近兩年生意不好做了，朋友圈，某音，視頻號(hào)啥的每天都安排人在發(fā)，但是效果大不如前。

然后我順嘴問(wèn)了一句，發(fā)的都是什么內(nèi)容。

他說(shuō)就是介紹產(chǎn)品功能的一些東西，還有拍一些客戶案例。

你是不是也正在經(jīng)歷一樣的痛苦？

每天推廣做的挺勤，文案也在發(fā)，但是效果卻越來(lái)越差？甚至···

你還花很多錢(qián)投廣告，然后發(fā)現(xiàn)···

刷到的人，秒劃走。點(diǎn)進(jìn)去的人，秒關(guān)閉。最后下單的，寥寥無(wú)幾。

是你產(chǎn)品變差了嗎？

不是。

是客戶手里沒(méi)錢(qián)了嗎？

也不全是。

其實(shí)問(wèn)題的核心就在于···

你還在用“上個(gè)世紀(jì)”的方法，去賺“這屆年輕人”的錢(qián)！

這屆年輕用戶，早就練成了一身“金鐘罩鐵布衫”，現(xiàn)在他們看到硬廣，大腦會(huì)條件反射式的會(huì)自動(dòng)屏蔽，因?yàn)橐呀?jīng)爛大街了

換位思考下，你每天刷朋友圈，或者刷視頻號(hào)，一大堆硬廣告，你會(huì)不會(huì)頭也不回的滑走？肯定的，對(duì)吧

所以我和那個(gè)朋友說(shuō)：

趕緊把那些冷冰冰的“硬廣”停了吧，未來(lái)的機(jī)會(huì)，屬于那些會(huì)“種草”，和用戶交朋友的人。

這不是選擇題，而是生存題！

你看下現(xiàn)在大的流量平臺(tái)，哪一個(gè)不討厭你在上面發(fā)廣告？相反，哪一個(gè)不在鼓勵(lì)用戶分享真實(shí)生活，為什么？

因?yàn)檎鎸?shí)分享才能吸引用戶的觀看和互動(dòng)，而平臺(tái)最終搶奪的是用戶停留時(shí)間！

這是大趨勢(shì)，你作為老板，想要在這個(gè)時(shí)代下面做生意，必就須要順應(yīng)平臺(tái)的游戲規(guī)則。

那么，到底什么是“種草”？它和你經(jīng)常發(fā)的硬廣有啥區(qū)別呢？

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區(qū)別01：硬廣是“發(fā)傳單”，種草是“朋友推薦”

你想想以下下面這個(gè)場(chǎng)景。

你在大街上走得好好的，突然沖過(guò)來(lái)一個(gè)人，把一張花花綠綠的單子塞你懷里，大喊一聲：

“哥！游泳健身了解一下！全年五折！”

你啥反應(yīng)？

你肯定嚇一跳，心里想：“去去去，想坑我錢(qián)?！?/span>

你會(huì)像防賊一樣防著他。這就是硬廣。它讓客戶自帶“防御盾牌”。

但種草是啥？

種草是你去參加聚會(huì)，你旁邊坐個(gè)朋友，還要壓低了聲音跟你說(shuō)：

“哎，老張，我最近腰疼得不行，后來(lái)去樓下那個(gè)館子游了兩周泳，嘿，真神了，腰不酸了，腿也有勁兒了。”

這時(shí)候你啥反應(yīng)？

你肯定會(huì)湊過(guò)去問(wèn)：“是嗎？哪家??？貴不貴？推給我看看！”

看懂了嗎？

硬廣，是你想要掏他的兜，他捂得死死的。

種草，是朋友分享，正好能幫他解決麻煩，他會(huì)主動(dòng)想了解。

記住，用戶最煩就是被“教育”。別教他做事，別逼他買(mǎi)單。

相反，你要站在他身邊，像個(gè)老朋友一樣告訴他：“這個(gè)我用了，真的挺好，就適合你?！?/span>

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區(qū)別02：硬廣是“自賣(mài)自夸”，種草是“真實(shí)感受”

如果寫(xiě)硬廣，你會(huì)恨不得把所有好詞都用上，比如：

“這面霜保濕真的絕了，不厚重但很滋潤(rùn)，上臉吸收特別快，不會(huì)油膩，也不會(huì)搓泥。最關(guān)鍵是！早上起來(lái)臉還是軟軟嫩嫩的，不干不緊繃。沒(méi)想到這個(gè)國(guó)貨這么能打···就是味道有點(diǎn)太香了，不喜歡香味的慎入?！?/span>

記住，大家不相信完美的廣告，大家只相信真實(shí)的體驗(yàn)！

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區(qū)別03：硬廣只會(huì)“堆參數(shù)”，種草是“賣(mài)場(chǎng)景”

比方說(shuō)你現(xiàn)在是賣(mài)保溫杯的，如果是硬廣可能就會(huì)寫(xiě)成：

304食品級(jí)不銹鋼，雙層真空技術(shù)，保溫24小時(shí)，耐摔耐用，只要39元！快來(lái)?yè)屬?gòu)！

種草文案可能根本不提參數(shù)，直接分享一個(gè)加班場(chǎng)景，比如：

天吶，這種速凍的天氣，在外面辦事凍得直哆嗦。這時(shí)候能喝上一口冒著熱氣的紅糖水，簡(jiǎn)直就是救命?。≡缟瞎嗟乃?，現(xiàn)在打開(kāi)還燙嘴，暖暖地喝一口，感覺(jué)整個(gè)人都活過(guò)來(lái)了。

你看，硬廣如果是冷冰冰的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，那么種草就是在給用戶描繪一個(gè)擁有了之后多美好的生活畫(huà)面。

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種草的最高境界

其實(shí)，種草除了上面提到的“產(chǎn)品種草”，還有一個(gè)更加高級(jí)的模式，就是···

強(qiáng)人設(shè)種草！

你比如現(xiàn)在非?；鸨膫€(gè)人IP，本質(zhì)上就是人設(shè)種草的一種。

說(shuō)人話就是把原來(lái)的“賣(mài)產(chǎn)品”升級(jí)成“賣(mài)自己”。

具體怎么做呢？

核心就是通過(guò)講故事的方式，表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，然后用觀點(diǎn)去共鳴用戶，讓用戶感受到你的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)，比如···

專(zhuān)業(yè)，負(fù)責(zé)任，誠(chéng)實(shí)，善良，樂(lè)觀，自信，顧家，孝順····

一旦用戶認(rèn)可你這個(gè)人，那么就會(huì)無(wú)條件信任你，把你當(dāng)成朋友，再賣(mài)貨那就等同于朋友推薦，信任感一下拉滿！

為了幫助你理解的更直觀，舉個(gè)例子你感受下，比如你是做裝修的：

現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)，有時(shí)候我都看不下去。

剛才給一個(gè)業(yè)主審預(yù)算，別家公司報(bào)的價(jià)，我看了一眼就氣笑了。

“水電實(shí)測(cè)實(shí)量”、“墻皮鏟除另算”···全是文字游戲。

我直接拿紅筆給業(yè)主圈出來(lái)五六個(gè)坑。

業(yè)主問(wèn)我：“你這么教我，不怕我也用這招壓你的價(jià)嗎？”

我笑了：“我的報(bào)價(jià)就是一口價(jià)，該賺的辛苦錢(qián)我一分不少，不該賺的坑人錢(qián)我一分不要?！?/span>

即使價(jià)格高一點(diǎn)，最后嚇跑幾個(gè)客戶，我也不想以后每天被人戳脊梁骨。

專(zhuān)業(yè)，就是讓你明明白白消費(fèi)。誠(chéng)實(shí)，才是這個(gè)行業(yè)最貴的配置。

哈哈哈，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在朋友圈里面凡是賣(mài)的好的，都是這個(gè)路子？

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最后

以前是“人找貨”，誰(shuí)嗓門(mén)大誰(shuí)贏。

現(xiàn)在呢，是“貨找人”，誰(shuí)更有信任感誰(shuí)贏。

不管你是賣(mài)貨的、做服務(wù)的、搞培訓(xùn)的···只要你的生意需要獲客、需要成交，那么種草，就是你必須學(xué)會(huì)的新技能！

你的生意，絕對(duì)值得你用“種草”思維重新做一遍！