銷售匯報(bào)不僅是銷售的工作匯報(bào)，更是領(lǐng)導(dǎo)的市場情報(bào)收集。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)在聽我們的銷售工作匯報(bào)時(shí)，是在有目的收集情報(bào)用于決策，而不僅僅是聽我們花了多少時(shí)間用來干什么事。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是有價(jià)值的情報(bào)，因?yàn)橹挥星閳?bào)，才能用于領(lǐng)導(dǎo)做判斷，做選擇。(當(dāng)然，如果銷售匯報(bào)不僅提供情報(bào)，還提供情報(bào)分析，分析完畢后還提供應(yīng)對(duì)策略，那領(lǐng)導(dǎo)肯定喜歡啦!)

銷售是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，當(dāng)我們有業(yè)績結(jié)果時(shí)，我們的匯報(bào)可以非常精簡，本日/周/月/年完成了多少業(yè)績即可。但更多的時(shí)候，特別是醫(yī)療設(shè)備的銷售成單，周期都是以年為單位。

試想一下，如果要做日?qǐng)?bào)（書面/線上匯報(bào)形式都有）匯報(bào)的話，豈不是364天都是沒辦法匯報(bào)，因?yàn)樵O(shè)備有可能是一年才成一單，甚至周期更長（但往往企業(yè)的期待是越短越好，因此企業(yè)的期待與銷售實(shí)際現(xiàn)狀之間的差距往往會(huì)引起雙方的不信任）。

但反過來想，為什么有部分公司明知設(shè)備成單周期長，卻還是在堅(jiān)持執(zhí)行銷售日?qǐng)?bào)的匯報(bào)模式，個(gè)人認(rèn)為，堅(jiān)持以銷售日?qǐng)?bào)的形式進(jìn)行銷售匯報(bào)，目的主要有以下幾個(gè)方面：

1. 情報(bào)的搜集：銷售是公司在一線戰(zhàn)場的觸角，作為中央大腦的管理層，是非常期望通過各個(gè)觸角提供充足的情報(bào)，以便在項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，能夠提供依據(jù)，提高綜合決策的有效性。

2. 銷售日常行為的糾偏：設(shè)備項(xiàng)目周期長，一般情況下，會(huì)被自然的分割成多個(gè)銷售步驟，或者說可以分為多個(gè)里程碑階段（即銷售成單是最終的大目標(biāo)，而每個(gè)里程碑階段的達(dá)成即為小目標(biāo)）。需要長期跟蹤的項(xiàng)目，不同的銷售人員，個(gè)人優(yōu)勢各有不同，因而不同銷售的薄弱環(huán)節(jié)也會(huì)各有所異，日?qǐng)?bào)可以用于發(fā)掘銷售的問題點(diǎn)，及時(shí)協(xié)助銷售做好行為糾偏（如當(dāng)天拜訪客戶的選擇是否合理，當(dāng)天的時(shí)間安排是否科學(xué)、項(xiàng)目跟進(jìn)是否依據(jù)優(yōu)先級(jí)順序排序、項(xiàng)目推進(jìn)是否有效、產(chǎn)品介紹是否專業(yè)到位、目標(biāo)設(shè)置是否合理等）

3. 對(duì)銷售的監(jiān)控：由于銷售遍布全國，在外辦公不受監(jiān)管，公司期望通過日?qǐng)?bào)的形式，實(shí)現(xiàn)銷售工作的有效監(jiān)控，也可以避免銷售一定程度摸魚。

銷售端：

把日?qǐng)?bào)當(dāng)成一個(gè)自我提高的工具，而非一項(xiàng)不得不做的工作。把日?qǐng)?bào)當(dāng)成一個(gè)銷售復(fù)盤工具，帶著這樣的心態(tài)，日?qǐng)?bào)才是日?qǐng)?bào)。

管理端：

提供銷售明確的情報(bào)搜集框架（我想聽哪些情報(bào)），以清單體的形式提供。

愿意花時(shí)間閱讀銷售日?qǐng)?bào)，發(fā)現(xiàn)問題后，同時(shí)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)糾錯(cuò)（前提是管理端有時(shí)間，這個(gè)涉及到銷售的人員架構(gòu)以及工作分工，后期細(xì)聊）

銷售的不信任始于招聘，止于試用期（在招聘前可以對(duì)銷售做全方位評(píng)估，試用期間對(duì)銷售工作習(xí)慣及能力等做驗(yàn)證，確定正式長期錄用后，就該選擇信任）

最后，提供一份個(gè)人的銷售日?qǐng)?bào)思路，歡迎交流~