總銷(xiāo)售額過(guò)億、累計(jì)觀(guān)看人數(shù)125w+、平均客單價(jià)1695元

章小蕙在小紅書(shū)雙11的首場(chǎng)直播，交了份漂亮的成績(jī)單，這份成績(jī)單不僅僅是章小蕙的成功，也是背后美護(hù)集合店「玫瑰是玫瑰」的成功，更是小紅書(shū)的成功

比章小蕙更知名的明星來(lái)小紅書(shū)直播的也很多，為什么小紅書(shū)更愿意為章小蕙投入平臺(tái)級(jí)資源？看完章小蕙這場(chǎng)直播我理解了，章小蕙這個(gè)人，以及她背后的美護(hù)買(mǎi)手店「玫瑰是玫瑰」就是小紅書(shū)一直在提的買(mǎi)手電商的最佳模板，只有章小蕙無(wú)限接近小紅書(shū)買(mǎi)手電商的標(biāo)準(zhǔn)答案

回過(guò)頭來(lái)，我們不妨思考一下，章小蕙在小紅書(shū)的直播當(dāng)中到底做多了哪些事？有哪些是可以作為我們的學(xué)習(xí)參考的地方？以我的視角為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)

重“分享”弱“賣(mài)貨”

如果讓我一個(gè)詞形容看章小蕙直播的感受，我大概會(huì)用“松弛”這個(gè)詞來(lái)描述

沒(méi)有絲毫緊迫感，每一個(gè)商品介紹之前先講的是自己的使用感受和小故事，你很容易跟著她的節(jié)奏代入場(chǎng)景，聽(tīng)故事講理念說(shuō)感受，聽(tīng)章小蕙直播是非常解壓

吵鬧的直播有受眾，安安靜靜的群體依然很龐大，和傳統(tǒng)吵吵鬧鬧推銷(xiāo)式的直播相比，章小蕙的直播節(jié)奏實(shí)際上有點(diǎn)偏慢，但在我們的生活中就是正常說(shuō)話(huà)聊天的節(jié)奏，就像面對(duì)朋友娓娓道來(lái)的分享好用的日用品，不用全神貫注的盯著某個(gè)商品的信息
也沒(méi)有其他平臺(tái)“321”上鏈接的急迫感，現(xiàn)在的品牌直播都是把產(chǎn)品一股腦的推銷(xiāo)給你刺激沖動(dòng)消費(fèi)
但隨著消費(fèi)降級(jí)和實(shí)用主義的盛行，大眾消費(fèi)的更穩(wěn)重了，漸漸由“跟著廣告買(mǎi)品牌”到“跟著人買(mǎi)產(chǎn)品”，章小蕙走的是一種“感到舒服值得你就可以買(mǎi)”的模式，亦是一種風(fēng)格和態(tài)度

這種直播風(fēng)格，節(jié)奏雖然慢下來(lái)了，但是可以真正幫助商家快速且健康成長(zhǎng)，不用像其他平臺(tái)卷庫(kù)存卷價(jià)格而陷入惡性成長(zhǎng)

品牌化理念化，產(chǎn)品故事化

章小蕙講到玫瑰盒子的時(shí)候，是因?yàn)樗龔男】吹脚詾榱俗o(hù)理自己，會(huì)在各種店間來(lái)回穿梭花費(fèi)很多的時(shí)間，所以她把變美、護(hù)膚、護(hù)發(fā)一整套流程進(jìn)行了疊加，做出了玫瑰盒子，把這個(gè)流程產(chǎn)品化和品牌化了

她的玫瑰盒子，做了跨品牌的組合sku,為什么可以做，因?yàn)樗齻€(gè)人也是品牌，且超越了這些小眾品牌的影響力，她把她認(rèn)為適合的商品組合加上使用方法，呈現(xiàn)給用戶(hù)，是有強(qiáng)信任度的。注意，這從根本上規(guī)避了平臺(tái)控價(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槊總€(gè)品牌產(chǎn)品在組合里無(wú)法衡量單價(jià)

章小蕙玫瑰盒子傳達(dá)出的理念就是：你如果知道一個(gè)好東西在哪里可以買(mǎi)到，而且可以快速購(gòu)全，就可以省下很多時(shí)間去做自己想做的事

章小蕙用非常聰明和真誠(chéng)和話(huà)術(shù)框架，讓大家認(rèn)可背后的理念，了解品牌背后的故事，讓用戶(hù)能夠快速理解這種買(mǎi)手店的商業(yè)模式，也更容易讓大家接受產(chǎn)品

就是這樣一個(gè)講塑理念的動(dòng)作，是非常多商家沒(méi)有意識(shí)到也沒(méi)有去做的 ，但這個(gè)動(dòng)作在小紅書(shū)是非常值得也非常必要去做的，因?yàn)樾〖t書(shū)本身就是一個(gè)鼓勵(lì)大家分享自己生活方式的平臺(tái)

寫(xiě)在最后

如果總結(jié)一下章小蕙在小紅書(shū)取得成功的原因，我覺(jué)得是因?yàn)槿伞皷|風(fēng)”，章小蕙個(gè)人魅力的東風(fēng)、買(mǎi)手電商的東風(fēng)、女性覺(jué)醒的東風(fēng)

質(zhì)疑章小蕙、理解章小蕙、成為章小蕙，章小蕙在小紅書(shū)的成功，也代表著一二線(xiàn)城市，女性覺(jué)醒的過(guò)程

感謝章小蕙，給我們所有商家做了一個(gè)好的示范