夜夜嗨老熟女av一区,欧美区日韩区国产区一区二区三区

偶然在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題：“如何看待子承乳業(yè)送家書，這一營(yíng)銷手段？”

看到“子承乳業(yè)”這個(gè)名字很有趣，就仔細(xì)研究了一下，發(fā)現(xiàn)其本次營(yíng)銷的確有點(diǎn)料，就分析一下，與大家分享。

事件背景

太子奶是中國(guó)乳酸菌品牌，曾經(jīng)在中國(guó)乳酸菌飲料行業(yè)占據(jù)“龍頭”地位。后期因?yàn)橐幌盗?/span>不成功的資本運(yùn)作和內(nèi)部管理等問(wèn)題陷于風(fēng)雨飄搖之中。今年3月份，湖南省株洲市公安局美女副局長(zhǎng)凌婭主動(dòng)投案，其多年前迫害太子奶內(nèi)幕才公之于眾，令無(wú)數(shù)人唏噓不已。

9月份，原太子奶創(chuàng)始人李途純宣布與兒子李帥一起再創(chuàng)業(yè)成立子承乳業(yè)。從這個(gè)名字就可以看出來(lái)，其希望借本次創(chuàng)業(yè)傳承和延續(xù)太子奶曾經(jīng)的光輝的心愿。

剛剛起盤的子承乳業(yè)就發(fā)起猛烈的營(yíng)銷，并借助直播帶貨這一新型營(yíng)銷方式帶來(lái)一場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)：“一封家書”股東計(jì)劃。

在直播間里，李帥不僅講述了太子奶的故事，更深情闡述了再次創(chuàng)業(yè)的雄心壯志，并打出了國(guó)貨品牌的招牌，但同時(shí)表示：子承乳業(yè)是一家新公司，采用代工模式生產(chǎn)產(chǎn)品，目前產(chǎn)量趕不上銷量，只要購(gòu)買了子承乳業(yè)預(yù)售產(chǎn)品的，都可以成為公司的網(wǎng)絡(luò)股東，在收到產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)收到一張李帥親筆簽名的家書一封。

而這封家書還代表著一份股東權(quán)益，見(jiàn)下圖：

如何從營(yíng)銷角度

分析“一封家書”股東計(jì)劃？

直接上結(jié)論：子承乳業(yè)的家書營(yíng)銷，主要是事件營(yíng)銷而非促銷，的確也取得了預(yù)期的效果。

其采用了降價(jià)和預(yù)售的促銷手段，希望能促進(jìn)當(dāng)前銷售并綁定客戶的未來(lái)消費(fèi)，同時(shí)能夠打造營(yíng)銷事件吸引輿論關(guān)注來(lái)增加品牌曝光、提升知名度，但存在一定的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

1、通過(guò)預(yù)售放大促銷力度，吸引現(xiàn)期購(gòu)買。

如果按照198的原價(jià)來(lái)看，當(dāng)前價(jià)格79，折扣=79/198=39.90%，相當(dāng)于4折；

如果疊加家書在未來(lái)可以兌換牛奶的話，折扣大致如下（注：為了方便計(jì)算，不考慮現(xiàn)金價(jià)值隨時(shí)間的變化，統(tǒng)一按照現(xiàn)價(jià)計(jì)算）：

一年期折扣=（79/6）/198=6.65%，約等于0.66折

二年期折扣=（79/11）/198=3.62%，約等于0.36折

三年期折扣=（79/21）/198=1.90%，約等于0.19折

四年期折扣=（79/21）/198=0.97%，約等于0.097折

五年期折扣=（79/81）/198=0.49%，約等于0.049折

可以看到，如果家書能夠按照其承諾兌現(xiàn)，1年后折扣就低到了0.66折，三年后幾乎等于白拿，促銷力度不可謂空前絕后，對(duì)消費(fèi)者的吸引力巨大，能夠有效拉動(dòng)銷售。

據(jù)其公布數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品銷售突破了5萬(wàn)份，的確是不錯(cuò)的促銷成績(jī)。

2、通過(guò)預(yù)售來(lái)綁定客戶，希望吸引客戶的持續(xù)關(guān)注、未來(lái)消費(fèi)和口碑裂變。

產(chǎn)品幾乎接近白送，子承乳業(yè)花如此大的成本來(lái)促銷，是瘋了還是傻了？

實(shí)際上，都不是。

自古有話：“買的不如賣的精?！弊映腥闃I(yè)自然不會(huì)做純虧本的買賣。

真正因?yàn)樵诤踝尷?gòu)買了“家書活動(dòng)”產(chǎn)品的客戶，如果希望兌現(xiàn)這一權(quán)益，自然會(huì)對(duì)子承乳業(yè)持續(xù)保持關(guān)注。

如果子承乳業(yè)后續(xù)能對(duì)這部分客戶持續(xù)運(yùn)營(yíng)（股東其實(shí)類似于會(huì)員，可建立詳細(xì)周密的“股東運(yùn)營(yíng)體系”），吸引其關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)、購(gòu)買產(chǎn)品或推薦新客形成裂變獲客，充分挖掘這部分客戶的價(jià)值，強(qiáng)化其消費(fèi)粘性和品牌忠誠(chéng)度。

3、打造營(yíng)銷事件吸引輿論關(guān)注來(lái)增加品牌曝光、提升知名度。

我其實(shí)對(duì)于5萬(wàn)份的銷售業(yè)績(jī)抱有一定的懷疑，中間有多少是企業(yè)自己做出來(lái)的數(shù)據(jù)很難評(píng)估，但無(wú)疑這次營(yíng)銷事件成功地吸引了消費(fèi)者和媒體的關(guān)注，這個(gè)問(wèn)題被在知乎提出來(lái)也從側(cè)面反映了這一點(diǎn)。

目前，可以在抖音上看到很多購(gòu)買用戶所產(chǎn)出的內(nèi)容，也有不少自媒體對(duì)這一事件分析和評(píng)論，引發(fā)了一定的輿論熱度，有分享購(gòu)買體驗(yàn)的、有表達(dá)對(duì)品牌喜愛(ài)的、有分享子承乳業(yè)的發(fā)展歷史、有分析營(yíng)銷事件的。

當(dāng)然，這中間肯定有子承乳業(yè)自己發(fā)布的內(nèi)容，用于推高熱度和引導(dǎo)輿論方向，但大部分還都是來(lái)自用戶或媒體/自媒體的真實(shí)內(nèi)容，有效增加了品牌曝光、提升了品牌知名度，且整體評(píng)價(jià)偏向積極正面，對(duì)于子承乳業(yè)的品牌營(yíng)銷起到了積極正面的作用。

4、存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，需要強(qiáng)化危機(jī)管理工作。

然而，子承乳業(yè)這次營(yíng)銷活動(dòng)存在一定違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

子承乳業(yè)作為一家初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)榕c太子奶的發(fā)展歷史的關(guān)聯(lián)，能為其增加一定的品牌光環(huán)但也會(huì)令人產(chǎn)生對(duì)經(jīng)營(yíng)前景的擔(dān)心，其未來(lái)能否成功存活和壯大，尚是一個(gè)未知數(shù)。

不知為何子承乳業(yè)在本次營(yíng)銷活動(dòng)中，為何對(duì)于獲得預(yù)售權(quán)益的客戶非要采用“股東”這一說(shuō)法（可能是為了對(duì)應(yīng)5年后如不兌換牛奶就折算等價(jià)現(xiàn)金的權(quán)益或者純粹為了吸引眼球），這很容易引發(fā)別人對(duì)其進(jìn)行非法集資的不良聯(lián)想。如果有人向市場(chǎng)監(jiān)管部門提出虛假宣傳的投訴或者金融監(jiān)管部門提出非法集資的投訴，都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，如果客戶對(duì)權(quán)益能否兌現(xiàn)心有疑慮，也可能在持續(xù)關(guān)注其發(fā)展中持續(xù)提出質(zhì)疑和批評(píng)，也是子承乳業(yè)需要考慮的問(wèn)題。

子承乳業(yè)為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)、提升品牌知名度而策劃事件營(yíng)銷，這一點(diǎn)是值得肯定的，但還是要具備必要的危機(jī)管理意識(shí)，避免在穿洋過(guò)海的過(guò)程中自己掀起風(fēng)浪而翻了船。

總而言之，本次家書事件營(yíng)銷讓子承乳業(yè)品效雙收，但僅僅是其營(yíng)銷戰(zhàn)役的啟幕，未來(lái)還需要持續(xù)的品牌營(yíng)銷和客戶運(yùn)營(yíng)來(lái)確保整體營(yíng)銷策略的成功落地執(zhí)行。

作者：陳壕品牌營(yíng)銷專家，對(duì)toC/toB領(lǐng)域皆有成功經(jīng)驗(yàn)，希望與大家討論品牌市場(chǎng)那些事兒。

首發(fā)于微信公眾號(hào)：品牌市場(chǎng)相對(duì)論原創(chuàng)內(nèi)容，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系獲取授權(quán)

買牛奶就能當(dāng)股東？如何看待子承乳業(yè)“一封家書”股東計(jì)劃？

參與討論

356555

186

相關(guān)文章

App

公眾號(hào)

微信群

買牛奶就能當(dāng)股東？如何看待子承乳業(yè)“一封家書”股東計(jì)劃？

參與討論

356555

186

相關(guān)文章

注冊(cè)

綁定手機(jī)號(hào)

綁定已有賬號(hào)

修改密碼

找回密碼

找回密碼

上傳進(jìn)度

買牛奶就能當(dāng)股東？如何看待子承乳業(yè)“一封家書”股東計(jì)劃？