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誰也無法100%準確地認知自己

你是否知道澳大利亞首都是哪里？你是否知道世界上哪個國家盛產(chǎn)石油？你是否知道為什么現(xiàn)在工作那么難找？你是否知道為什么總有人說現(xiàn)在社會經(jīng)濟不好，但是否知道與自己有什么關系？你是否知道知名品牌企業(yè)做大究竟走對了哪一步？

如果你不是100%準確的知道這些問題的答案，別擔心，以上這些問題，即使是雷軍、任正非、張一鳴、俞敏洪、鄧超、李亞鵬、張藝興、張瀚、楊冪、肖戰(zhàn)、劉昊然、王寶強、陳思誠、徐崢、范冰冰、吳京等，不論是純粹的企業(yè)家，抑或是演員、明星、導演，他們都對這些問題沒有清晰100%準確的答案，因為這些問題本身就是非常難回答100%清楚正確的事情。

我認為，決定人一輩子能有多大發(fā)展，源自認知，究竟什么是認知？我認為認知是由先天與后天兩部分“養(yǎng)成”，先天是與生俱來的心理與思考方式，后天是你所經(jīng)歷看到的事物引起的思考；每個人都有不同的認知，所以不同的人看到相同的事物會有不同的理解，比如，同樣一本書、一篇文章，每個人看完后會有不同的理解；

不同的側(cè)重點，如最近的新書《馬斯克傳》，有些人可能更有感于馬斯克的童年，而有些人則可能更加喜歡研究其思考邏輯；所以，并不是所有讀過很多書的人都會有“big move”，是否會有“大進步”，取決于自身認知，取決于你理解的側(cè)重點。

遺憾的是，并不是每個人都知道自己的認知范圍，甚至是聰明的人。明星、企業(yè)家是否認知就更強，知道更多事情？不一定，那么有人可能會問了，為什么要知道自己的認知？

有個顯而易見的事實，如果登山者想要登上珠穆朗瑪峰頂，最好能先正確地認知自己。

他們必須清楚自己登山的優(yōu)劣勢，清楚自己是否具備克服所有將要面對的困難的能力，以及是否具備應對身心俱疲的意志力。

他們必須清楚自己是否有足夠的勇氣與敏捷度，可以穿戴著全套的登山裝備，攀爬昆布冰瀑（Kumba icefall）冰塊巨大溝壑架起的30多米長的搖晃鋁梯；他們必須清楚自己是否有良好的體魄和耐力，可以走到海拔7900多米的四號營地，進入連救援直升機也無法抵達的“死亡地帶”。

他們還必須清楚自己是否有毅力在缺少睡眠和食物的條件下很早起來，在氧氣濃度不到海平面氧氣濃度三分之一的惡劣環(huán)境中，頂著溫度低至零下65攝氏度的強烈颶風，沖刺登頂前最后的900多米垂直距離；

他們還必須清楚自己是否掌握了專門技能，可以攀登距離峰頂僅60多米處幾乎垂直的希拉里臺階（Hillary Step）；他們必須清楚自己能否嚴格遵照計劃，無論多么接近峰頂，均能在下午3點左右掉頭，在整座山峰被黑暗、陰影和寒冷籠罩前回到營地。

登山需要面對的是精神與身體兩大考驗，與創(chuàng)業(yè)是一樣的，不論是創(chuàng)業(yè)做小企業(yè)，還是已經(jīng)成為百億、千億規(guī)模大企業(yè)，他們都是在創(chuàng)業(yè)，都是在做前無古人，后無來者之事，都是在“摸著石頭過河”別以為從美的、華為、寶潔出來的人就一定能夠再次創(chuàng)業(yè)成功，不論是誰，

在創(chuàng)業(yè)的時候都會面臨精神與身體兩大考驗，成功的決定因素有很多，認知只是其中一個，但也是最重要的一個，必須非常了解自己是否已經(jīng)在精神與身體層面為創(chuàng)業(yè)做足夠的準備。

準確的自我洞察非常重要，在遠古希臘時期，神廟的建筑物上刻著兩句淺顯易懂的忠告：第一句是“凡事勿過度”，第二句是“認識你自己”。我們重點討論第二點。

我們需要了解自己的優(yōu)勢，以便合理地選擇職業(yè)或事業(yè)；我們需要意識到自己的缺點，從而改正并提升自己，即使無法改正，也可以及時避免；我們需要了解自己的品性，知道自己在面對何種誘惑時可能會缺乏意志力，以至于可能會犯下錯誤。

乍看之下，正確地認識自己似乎是輕而易舉之事，因為人們無時無刻不在接收有關自我成敗、習慣及短板的信息。通常情況下，有些人可以認識到自己的過人之處，但有些人卻不能，有些人能意識到自己的不足或平庸，但有些人似乎一直無法意識到這點。

在日常生活中，似乎每個人都是自己生活里的主角，雖然我們從出生就與自己時刻相處，身旁似乎有臺攝像機，一直在注視著自己，但其實并沒有足夠的信息匯集在一起去認識“真實的自己”，沒有時間也沒有精力去看“回放”，以至于會得出經(jīng)不起推敲完全錯誤的自我評價。

我最近研究才發(fā)現(xiàn)，有一個非?，F(xiàn)實也非常無奈的真實事實是： 所有人其實都無法做到“完整的自我洞察”，不論是科學家、企業(yè)家、明星或是普通人。

或許有些人可能對自己之外洞察很準，并認為對自己洞察也很準，能準確找到自己能力并加以運用，并獲得成功；這可能只是一個表面現(xiàn)象，可能只是洞察到所有能力中一個能力，并不代表全部，即使這一個能力已經(jīng)讓其獲得財富自由，或在某個領域獲得成功。

我們永遠無法保證，自己看到的就是100%正確的洞察，我也無法保證說的100%就是正確的，作為讀者也無法100%證據(jù)推翻任何理論，科學家也無法100%保證研究結(jié)果是正確的；可以說，任何事物都是處于相對狀態(tài)下可能是正確的。

例如，你正好需要，我正好有能力解決。就像創(chuàng)業(yè)，要先洞察客戶需求，然后我有能力提供解決方案，滿足客戶需求，才能獲得成功。但這個解決問題的能力，并不是每個人都有，洞察客戶需求的能力，也不是每個人都有，甚至有些人連洞察的認知也沒有，因為其可能都不知道自己的能力究竟是什么。

如果說自我洞察是我們皆向往的目的地，那么可以說路上充滿了障礙和誤區(qū)，且從某種意義上來說，你我皆未能到達終點。盡管準確的自我認知對自己有很大好處，盡管有些人有足夠的動力去了解它，但它卻像神秘的寶藏一樣令人遙不可及。

另一個事實是，即使是在生活中表現(xiàn)聰明的人，同樣也并不自知，之所以會低估自己，是因為面臨著與能力不足者不同的難題。表現(xiàn)優(yōu)秀者可以非常準確地認識到自己在某項測試中的表現(xiàn)水平，但無法正確評價其他人；表現(xiàn)優(yōu)秀者自己表現(xiàn)出色，會認為其他表現(xiàn)與其一樣出色；

他們并不認為自己卓爾不群，其實他們是受到了錯誤共識效應的影響，該效應主要指人們傾向于高估自我應對辦法及經(jīng)驗的普遍性（Marks & Miller, 1987; Ross, Greene, & House, 1977）。簡單來說就是，能力強的人會認為其他人與自己一樣強，因此會低估了自己的能力。

舉例，我一直都認為自己能力并不強，當我工資每月從5千元漲到1萬元時，走在大街上，我覺得人人都賺1萬元，等我工資漲到2萬元時，我又覺得大街上人人都是賺2萬元，但事實上并非如此，盡管我知道公司內(nèi)部有的同事可能并沒有與我工資一樣，但很長一段時間內(nèi)，我都認為，至少有部分人與我一樣；

直到后來，我在公交車上，不斷地聽到有人小聲討論自己的工資，大多數(shù)都是2萬以下，我心里才逐漸意識到2萬-3萬在職場上可能是個分水嶺，于是我做了簡單總結(jié)用以區(qū)分每個人的“身價”；

在一線城市，普通十幾個億規(guī)模的小公司（不同規(guī)模是否為“大公司/小公司”取決于自身認知，相對來說，我認為十幾億與千億企業(yè)對比是“小公司”，盡管我知道十幾億規(guī)模公司也沒那么容易做起來，并沒有輕視的含義），總監(jiān)級別的工資不過也就2萬-3萬之間，總經(jīng)理通常在5萬-10萬以上，如果一個人在幾千萬規(guī)模的公司，那么又不是總監(jiān)級別，那么其工資一定超不過2萬；如果一個人在50億規(guī)模以上公司，且處于總監(jiān)職位，那么其工資每月很可能8萬-10萬之間；總經(jīng)理級別年薪一定百萬以上了。想要了解陌生人工資水平挺難，從穿著，談話內(nèi)容才有可能得知。

我曾一直以為大街上隨便一個人都與我能力一樣強，甚至超過我的能力，也曾自負地認為，有些人能力不如我，卻還在生意上做得比我好很多，這些事情讓我很苦惱，明明自己“懂很多”，為什么很難財富自由，究竟是哪里出了問題？后來在我沉下心思考之后，明白了一個事實，自己還是沒有非常清楚認識到自己的能力所在。

或許有的人已經(jīng)財富自由，但并不代表他已經(jīng)非常清楚自己能力，財富自由也是有等級劃分的，每個人對其定義不同，有的人認為年薪百萬是財富自由，有些人認為年入千萬是財富自由，有些人認為年入過億是財富自由，還有些人認為公司年入百億、千億，自己才是財富自由；這些不同定義是由每個人的認知決定的。

想要賺的錢越多，越是需要清晰地認識自己的能力。

所以，我認為，根據(jù)金錢收入劃分，認知是有層次的；收入越高的人，認知層次越高，至少在某個領域是“懂很多，悟很深”的狀態(tài)，且同行人很難在短時間內(nèi)超越；但也有例外，埃隆·馬斯克就是案例，他并沒有去過真正超級大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期工作，也沒有在汽車、火箭、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累很多經(jīng)驗，但他依然超越了同行者，顛覆了行業(yè)。

或許你早就明白這個事實，我的心里也有這個想法，但我不想承認，不想給任何事情劃分等級，但等級制度的確存在于社會之中。

小學的時候我就意識到自己與其他人有不一樣的地方，這令我很困惑，比如在課堂上老師領讀的時候，老師念一句，全班同學跟一句，而我總是反應比別的同學們快半秒，我不明白他們?yōu)槭裁捶且冗^1秒再讀，偶爾有同學發(fā)現(xiàn)自己和我一樣快半秒，就會馬上改正，與同學們一起慢1秒再繼續(xù)，這令我不禁思考，是我太特別？能比別人反應更快？還是我不入“大流”，不夠合群，非要特立獨行，我一度以為這個能力可以使我日后發(fā)展更好，學習更好，但事實上并沒有如此。

我意識到反應快，并不是一個“賺錢/學習好”的能力。我比較敏感，對很多事情都敏感，忍不住思考很多，比如有一個能力，音樂敏感性，在初中畢業(yè)后我開始學習街舞，直到今天我都保持每天堅持練習1小時，這使我有一個good shape。當然，我也逐漸意識到很多技巧現(xiàn)在練起來并沒有當初看起來那么難，主要原因是那些動作從一開始就理解錯了，用錯了發(fā)力點，這就是當時認知導致的。

說回音樂，在舞蹈動作方面，我可以聽音樂想出很多新的move，我可以聽音樂想出很多新的思考，音樂可以使我靈感迸發(fā)，我一度以為這也是一個獨一無二可以賺錢的能力，遺憾的是，我并沒有因為這些我認知內(nèi)的能力而在商業(yè)世界大展拳腳，或是成為知名編舞演員，至今仍然沒有找到問題所在，或許這就是持續(xù)創(chuàng)業(yè)的意義，對自己能力的持續(xù)探索，對這個世界持續(xù)的探索，直到找到自己與這個世界的正確連接方式。

人的思想是會被外界影響

在我看完《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》后，我想成為作者那樣的獨立戰(zhàn)略顧問，在看完《馬斯克傳》后，我也想成為像馬斯克一樣身懷人類生存使命的創(chuàng)業(yè)者，在看完《跨域不可能》后，我也想像作者那樣每次采訪一個運動員時，都嘗試成熟掌握這項運動，盡管這樣會受傷住院；

但事實是，每當開啟下一次閱讀后，大腦總會“迭代”上一次的想法，總覺得之前的想法不夠成熟，不適合自己，或許自己根本不適合做獨立戰(zhàn)略顧問，或許自己根本沒有能力像馬斯克一樣造火箭，或許自己只能掌握一個運動技能，這些都只是大腦產(chǎn)生的臆想，并沒有經(jīng)過驗證。

那么，如果這些都無法實現(xiàn)，那么自己究竟適合做什么呢，這個思想從何而來呢？我認為還是要多看、多想、多做，擴展自己的認知，集思廣益，從不同的內(nèi)容中提取出來適合自己的一個一個點，最終匯聚在一起，再稍作改變，可能就是適合自己的，但這一切的來源都是你的認知范圍內(nèi)。

我一直想做一件事，可以突破傳統(tǒng)做法，又可以幫助別人解決問題，在操作時可以有些創(chuàng)意，可以真正當作一個產(chǎn)品，并且不受空間限制。我已經(jīng)嘗試過很多方向，但最終都一 一被我排除，我仍在繼續(xù)尋找、嘗試下一個，直到找到那個適合自己的，我會在這里告訴大家。

我沒有做過正式的研究，經(jīng)過我長期與一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家接觸，很多人都無法客觀地看待事情，盡管當時的那個決定是對的，但這是其主觀的認知決定的，如果從客觀來看，其決定可能是不正確的。

比如我曾在22年初接觸過廣東一家小企業(yè)，當時還處于疫情之中，消費環(huán)境泡沫，新消費品牌層出不窮，每天都炒得熱火朝天，每天都有很多新企業(yè)獲得融資，每天都有媒體報道某新品牌獲得了新的市場發(fā)展等等諸如此類，這讓沉積多年的一些企業(yè)按捺不住了，我接觸的這家企業(yè)有典型的“穩(wěn)中求勝”特色，經(jīng)營近20年，營收3個億左右，他們本想繼續(xù)慢慢拓展其他城市，但經(jīng)不住市場與媒體的誘惑，認為當下是加速拓展的好機會，但其實我認為當時的環(huán)境泡沫很多，應該等疫情過去之后再看，所以在初步溝通后，沒有再繼續(xù)接觸。

我想，對比新消費品牌2～3年的時間就有過億的規(guī)模，這家企業(yè)發(fā)展也“太慢”了，我不認為我有能力短時間內(nèi)也做個過億規(guī)模的企業(yè)，但一定有人有這個能力，特別是在當下的消費環(huán)境中，中國市場很大，機會很多，但時機很重要，我也曾接觸過10個億規(guī)模左右的創(chuàng)業(yè)者，他們更在意的是新機會，哪個賽道、哪個行業(yè)、哪個產(chǎn)品有新機會，然后嘗試去做。

事實就是，不同規(guī)模企業(yè)的1號認知是不同的，這點誰也無法改變，企業(yè)能否發(fā)展更好，也取決于其主觀認知。

就像一個人的長相，是否漂亮，好看，帥氣，是主觀認識，不是客觀，主觀與客觀并不能代表認知。你認為這個人好看，我認為不好看，我們的分歧來源于我們主觀的看法，這個看法來自我們的認知，認知會受到自我影響與外界影響，特別是在啟蒙學習階段，也就是所謂的“不懂事”的階段，別人的觀點會影響到你。

比如，最近發(fā)生了很多事情，林俊杰廣州演唱會，薛之謙廣州演唱會等各種演唱會，而且這些歌星一口氣就在一個城市開好幾場，我想他們是“瘋了嗎”？薛之謙連著開2場，已經(jīng)累得唱不出來了，在這之前已經(jīng)在別的城市開了好幾場；

接下來12月陳奕迅要在廣州連著開6場；華為手機與蘋果新款手機每年都在這個時候上市，已經(jīng)是確定好的排期，每年到這個時候人們都會對兩者議論紛紛，意義何在呢？可能就只是為了消費者心中表現(xiàn)很火熱。

你認為華為好，我認為蘋果好，都是源于自我認知，雙方各有利弊，都可以從對方身上找到優(yōu)勢與劣勢，一味地爭辯孰好孰壞，沒有意義。討論其發(fā)展戰(zhàn)略也沒有太大意義，畢竟你我皆不在那個圈子里。

春風又綠江南岸，明月何時照我還

認知決定因素是心理與思考，來源于心理，每個人看到同樣的內(nèi)容會有不同的理解，認知來源于先天第一反應，與后天經(jīng)濟帶來的思考，不是所有人都讀過同樣很多書后都會有big move。

聰明的人，或者能力強的人是否自己知道？

漂亮的人，是否自己知道？

明星，演員是否就認知能力更強？懂得更多？

創(chuàng)業(yè)者是否認知更強？懂很多？

雷軍曾在演講時說：“只有認知的突破，才會有真正的成長”，這是他十年來最大的收獲。

可以確定的是，以上這些人，他們其實并不知道自己能力究竟有多強，或者說比你我能力有多大差異，或許你有比雷軍還要強的能力，或許鄧超、陳赫、汪涵等明星在某個方面的能力，還不如你，這些都是完全可能的，一個人不可能什么都會，什么都懂，也不可能對世界上萬物的認知都是正確的；

比如，你讓雷軍回答下演戲最重要的技巧是什么，讓陳赫回答下研發(fā)手機需要哪些準備工作，讓范冰冰解釋下為什么珠穆朗瑪峰上那么冷？僅僅是因為海拔高嗎？很多事物其實并不是我們以為的那樣；

比如游泳，提到學習游泳，有些人第一反應表示最難的就是憋氣，但其實對于有些人來說，比如說我，盡管我之前沒有學習過游泳，但我也可以憋氣40秒；還有人認為學游泳最難的是動作，因為看不到自己的是否正確，肢體感覺不協(xié)調(diào)，但對我來說，游泳動作也不難，因為我有學習街舞動作的底子，我學習任何動作都很快，我可以很準確的找到動作要領，并且快速掌握，所以我在剛學會漂浮后，就開始在水面練習蛙泳動作，一同來學習的朋友都驚呆了；

還有些人認為學會漂浮，學會憋氣，學會動作就可以去水里游了，但我并不這樣想，因為對我來說，有一個巨大的挑戰(zhàn)沒有克服——水中的恐懼感；起初我以為，只有我害怕水下的感覺，因為我看到一些初學者已經(jīng)在水面上游了好幾個來回，直到有一次，我看到一個初學者，上一秒還在悠閑練習游泳，下一秒一只手突然抓住了漂浮球，另一只胳膊伸出水面，把手高高舉起，救生員立刻拿出救人的長桿，快速把其撈起；

整個過程很快，直到結(jié)束后，我恍了下神，才反應過來，那些看起來游得正常的初學者，其實他們心里也沒有克服了對水的恐懼，在這之前，我一直都以為他們已經(jīng)不怕水了。事實證明，很多事情看起來與實際情況并不相符。

NPC理論

網(wǎng)絡上流傳過一個NPC理論，即有的人生活狀態(tài)就像游戲里的NPC，不論你與他說什么，他的回答永遠都是那幾句類似的話，同樣的事情重復做，思考方式一直不變。

比如脫口秀演員楊笠曾調(diào)侃男性在家里的狀態(tài)，不論其女友/老婆讓其做什么，男性都會回道：“知道了，一會去”，這個段子對現(xiàn)場的觀眾引起共鳴，有的網(wǎng)友覺得甚至沒有ai智能，不管你說什么，永遠都只會回答三個字“在干嘛”。

還有人甚至找到了自己是NPC 的“證據(jù)”：

每天在固定時間在抖音上看一群不認識但相同的社畜、

每天進公司的時間都是9：25

每天都在處理看似復雜實則并不理解的數(shù)據(jù)，給主角路過時制造打工人忙碌的背景

定時定點吃相同的午餐，不會嘗試新的口味

晚上睡覺前固定刷一個小時手機，然后在12點睡覺

這種NPC感覺其實是一種生活狀態(tài)，我認為也是由于認知限制導致，不愿意嘗試新鮮事物，不愿意改變現(xiàn)狀，或者說，不敢，但如果不去做，永遠不會知道做了之后會發(fā)生什么，不知道發(fā)生的事情就是認知，會限制想象。

孫悟空還是路飛

或許是我的認知限制了我所有能力的使用方法。就像是海賊王中的路飛，一開始并沒有那么多招式，不斷打怪，不斷練習，提升自己，在五檔出來后，玩的就是想象力。

現(xiàn)在想想，路飛和孫悟空的區(qū)別可能就在于路飛更勵志，一直在提升自己的能力，而孫悟空從一開始能力就被限制，只有72變，遇到同伴有危險，自己處理不了就只能去搬救兵，而路飛從來不向他人求助，再難再累再苦，再強大的對手也要拼命將其打??；

我們從孫悟空身上學到做人需要“靈活”，這個角度不行就變成“蜜蜂”換個角度再去試試，實在不行，就多思考下，想想問題根源出在哪里，去找它的“主人”來收拾它；從路飛身上學到了自身能力需要在實戰(zhàn)中不斷提升，有些困難必須自己咬牙堅持，實在不行，就想想其核心原理是什么，困難帶來的難點是什么，本質(zhì)是什么，搞清楚原委，可能更易于解決。

如果所有人都被認知所限制，那么就不會有汽車的發(fā)明，飛機的發(fā)明，甚至火箭的發(fā)明等偉大的人類進步。

路飛代表自由與快樂，努力的意志，一件印有他圖案的短袖，買到的只能是個圖案，自由意志的靈魂是買不到的，因為它存在于我們內(nèi)心之中。

你可能不明白五檔對路飛的重要性，但你一定知道想象力對人生的重要性，可以說，沒有想象力，就沒有當下人類文明現(xiàn)狀，想省力，就有了機器，想遮風擋雨，就有了住房，想健康，就文明飲食方式。

或許你還不知道自己到底有多少能力，原因就在于你的認知，可惜的是，即使你有上帝視角，也只是能在外部看清楚問題，真正自己去做的時候，還是會陷入困境，這就是為什么有外部咨詢顧問，咨詢顧問如果去創(chuàng)業(yè)，也會遇到同樣的問題，或許這也是競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特創(chuàng)辦的咨詢公司倒閉的原因之一，盡管波特本人回應：“失敗的原因在于咨詢行業(yè)發(fā)生了變化，這種變化帶來了巨大壓力，公司反應有點慢。”

《福布斯》則認為：“一是經(jīng)濟發(fā)展與客戶企業(yè)的成熟，對咨詢公司提出了新的要求，而Monitor沒有意識到這樣的變化；二是認為其根源在于“名義合伙制”，即大部分呢股權(quán)和決定權(quán)在少數(shù)人手中，造成團隊穩(wěn)定性差；三是認為其失敗在單純的戰(zhàn)略咨詢的商業(yè)模式上”；我認為，不論是本人回應還是外部看法，都可以用認知來概括，大白話就是，“不知道發(fā)生了什么，也不知道該什么辦”。這不就是我們每個普通人都會遇到的情況嗎？

我們都知道麥肯錫是全球頂尖的咨詢公司，很多人都想做一家中國版麥肯錫，但幾乎都失敗了，完全是能力問題嗎？并不一定，但肯定有認知部分的問題；其認為的中國式麥肯錫模式可能客戶并不認可，想象中的中國式麥肯錫或許從最初就是錯誤的認知；同理，如果你想成為第二個華為、第二個特斯拉、第二個蘋果，都會遇到認知限制的問題，這是不可避免的，認知可以解決問題，但也會提出問題挑戰(zhàn)你。

這個世界有很多令人困惑的事情，一直也解釋不通，比如，一些牙醫(yī)專家說電動牙刷究竟對牙齒是否友好，中醫(yī)與西醫(yī)到底哪個好？蔚來、理想、特斯拉究竟哪個更好？華為和蘋果哪個好？喜茶和奈雪哪個更好喝？拼多多和淘寶哪個服務好？廣州和上海哪個城市更好？中國和美國哪個國家更好？大城市和小城市哪個更好？肯德基和麥當勞哪個好吃？山姆超市和盒馬哪個更好？優(yōu)衣庫和ZARA哪個好？GUCCI和PRADA哪個好？糾結(jié)這些問題的來源都是認知問題，既是主觀判斷，也受客觀影響，不論A還是B，適合自己才是更好的選擇。

你如何正確理解：“人一輩子都在為認知買單”。我問過幾個朋友，包括做生意的朋友，只能理解表面意思，人一輩子都在為自己不懂的事情犯錯并承擔后果，經(jīng)常閱讀商業(yè)文章的朋友會更加清晰，可以回答：“人只能賺到認知以內(nèi)的錢”，我也這樣以為，隨著時間推移，我有了新的答案：“人無法得知/做到認知以外的事情”，與金錢沒有關系，這句話是被生意圈的人帶火的，但其實并不只適用于商業(yè)，人生各個方面都用得到。

馬斯克曾被航天行業(yè)的人評論：“你不知道自己對航天一無所知”，馬斯克回答：“任何人都會這么想，怎么有人會知道他們不知道的事情”，當主持人問道：“很多人覺得你做不到”，他回答：“我們已經(jīng)做到了”。

在寫這篇文章時，正是馬斯克正式版自傳剛剛上市期間，很多人正在搶購，我不禁思考，為什么大家那么熱衷于閱讀“成功傳記”，很多人會給不同答案，但我認為可能還是想學習成功人士背后的思考邏輯，而不是單純的做事方法。

所謂“成功人士”的思考邏輯與分析方式都是不同的，比如達利歐注重“原則”，蘇世民注重“方法”，芒果則注重“興趣”與“專注”。

美國人與中國人的思考是不一樣的，拿歌手來說，中國比較火的歌曲大多數(shù)是“情感類型”，而國外火的歌曲大多數(shù)是勵志、故事、美好類型，比如Eminem，Taylor Swift、Linkin Park等。

國內(nèi)春晚反映了當時傳達的心態(tài)，劉德華2005年《恭喜發(fā)財》，第一次唱鼓勵大家“賺錢”的歌曲，后來春晚再沒有過傳播賺錢思想，反而是2014年王錚亮《時間都去哪了》唱出很多人心聲，那是國內(nèi)發(fā)展飛快的一年，幾乎沒有不加班的公司，似乎每個人都很忙碌；每年春晚都會根據(jù)當年人們的狀態(tài)來定主題，這考驗的是春晚導演對宏觀局勢的洞察。

我盡量以客觀角度看待事情的發(fā)展，但真正是否足夠客觀，我也不知道，這也超出了我的認知，或許沒有人會知道全部。拿華為來舉例，很多國人都非常捧華為，不論是手機還是華為其他產(chǎn)品，甚至是華人的負責人，簡單分析，之所以這么捧華為，不是因為其產(chǎn)品是否真的有媒體說的那么好，本質(zhì)是因為中國缺乏在國際上巨頭企業(yè)，新中國成立以來，國內(nèi)使用的很多產(chǎn)品都是國外品牌企業(yè)為主，國產(chǎn)品牌受制于發(fā)展晚，起步慢，暫且落后，直到一些有社會責任感的企業(yè)家出現(xiàn)，才扭轉(zhuǎn)了這一局面，華為就是其中之一。

華為的崛起，給了媒體很好的新聞，媒體影響了大眾的情緒，記得在前幾年華為被輿論炒的火熱時，某天突然在抖音上看到媒體采訪任正非如何看待大眾對華為的熱烈擁抱，其表示“華為從來沒有利用民族情懷來煽動大眾感情，自己家人也用蘋果手機，不能把買華為等同于愛國”，其實起初，我也“以為”是華為自己煽動愛國情懷，直到看到這個視頻。

既然不是華為煽動情緒，那這樣做的就只有某些媒體了，當然，還有一些“自以為”的愛國人士。

我一直都看不懂華為的消費者業(yè)務，當然，通信業(yè)務更是一竅不通，但我作為一個熱愛研究與生活的人來說，消費品是我一直在觀察的產(chǎn)業(yè)，講個小故事，我曾買過一個華為電腦，原因很簡單，不是因為其性能好，而是因為某些軟件限制蘋果電腦的使用（大家都懂哈），華為電腦軟件是正版Windows，時不時就要更新系統(tǒng)，桌面一亂就會卡頓，本想試下隔空投影到電視，結(jié)果軟件被限制。

在硬件方面，我也吃了啞巴虧，在我把鼠標插頭拔出其USB接口時，鼠標接頭里面的接觸金屬片居然被卡在了電腦USB接口中，我承認我使用的是一個劣質(zhì)鼠標，但在蘋果電腦上并沒有出現(xiàn)這個問題，我仔細觀察了下發(fā)現(xiàn)，是華為電腦接口過緊導致的，這件事發(fā)生在購買電腦后1周內(nèi)，還沒有過3個月，在我聯(lián)系華為客服時，已經(jīng)過了3個月，原因是當時工作忙，著急用，就買了一個轉(zhuǎn)接器。

（有的朋友可能說了為什么不用另外一個，因為華為在“學蘋果電腦”，一臺電腦只有一個usb接口，蘋果電腦兩個接口都在左邊（都在一側(cè)感覺更好收納），華為則是右邊只有一個（搞不懂這個設計思路），并不是吹蘋果，盡量客觀來說，蘋果在界面設計與人性化設計方面感覺更合理，國產(chǎn)品牌既不想完全模仿，也不想完全放棄，所以看現(xiàn)在市面上的手機，電子手表，電腦等產(chǎn)品多少都有蘋果的影子。）

Anyway，客服表示過了3個月，無法做退換處理，我表示不服，然后他們繼續(xù)上報上一級經(jīng)理，最后就

的結(jié)果是最多賠一個音響，電腦不做退換處理。無奈，只得作罷，畢竟是自己沒有及時聯(lián)系客服。我理解企業(yè)按照規(guī)則處理事情，但我不理解的是為什么那個接口為什么設計得那么“狹窄”/“緊”，后來再去仔細觀察其產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，猶如特斯拉汽車，細節(jié)做得并不到位，再去網(wǎng)上看下說華為不好的評論，大多與我的遭遇類似，就是產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，但這樣的聲音仍是少數(shù)。

回到認知，如果一個從來沒用過蘋果手機并且自認為有強烈愛國主義情懷，還很容易受到輿論影響的人在使用其他品牌手機時，是無法在蘋果與其他手機之間做出哪款手機“好”這種評價的?？陀^來說，蘋果產(chǎn)品性能好并不代表美國就好，同理，理性看待事物。

很多人沒有意識到，自己關注某個大佬是因為其已經(jīng)非常有名了，是你聽朋友或潛意識認為他是大佬才關注的，不論他說什么你都覺得有道理，比如馬斯克，知名度非常大，對他的評價也非常多，他的推特隨便發(fā)一句話都有很多人回復，比爾·蓋茨都不如他。

重點在于你是因為已經(jīng)聽過其名聲，才關注了他，并不是在其還未成名之前通過某件小事關注了他，前者與后者區(qū)別在于，你是主動還是被動。

每個人對書法認知也不同，有的人能真看懂，有的假看懂，不會寫，不懂技巧就不會懂有多難。

有些人看消費品創(chuàng)業(yè)很多，機會很大，投資很多，就去創(chuàng)業(yè)，誤認為自己以后能做出第二個保潔，或伊利，卻不知道消費品創(chuàng)業(yè)背后需要的工作有多難，多復雜，如果沒有到過500強消費品企業(yè)工作，可能一輩子也不會明白，為什么無法把公司做到那么大，甚至都不明白為什么會失敗，所以社會上才會有那么多一邊學習一邊創(chuàng)業(yè)的人，這些人有很好的心態(tài)，但可能都被割了韭菜，各種培訓，各種圈子，各種資源，最后才會明白，沒有實際作用，這些無法幫助企業(yè)做大，也無法讓更多消費者購買自己的產(chǎn)品，

為什么有些人在原來行業(yè)做得挺好，換了行業(yè)可能就不行，就是因為突破了他的能力與認知，無法客觀地看待問題。

因為我們不是由過去的經(jīng)驗決定，而是由未來召喚，很多心理學研究的根本問題其實都是與未來認知有關，例如人的主觀反應的是每個人對未來的想象不一樣、意義判斷不一樣、價值觀不一樣，所帶來的分析和行為不一樣。

人的自由意志無非是我們期望、模擬、比較將來的各種可能性，然后在這些不同的可能性中做出選擇。人類的大腦最大的用途并不是用來判斷過去信息的對或錯，而是讓人思考如何去說服和影響別人，從而形成良好的社會關系。

恐怕事情就是這樣，假如有20種相互影響的因素，那么你必須學會處理這種錯綜復雜的關系——因為世界就是這樣。但如果你能像達爾文那樣，帶著好奇的毅力，循序漸進地去做，那么你就不會覺得這是艱巨的任務，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)自己完全能夠勝任。

-----查理·芒格

這個世界是由人類認知組成的，我們?nèi)祟愓J為應該是怎樣的，于是就有了怎樣的東西，創(chuàng)造世界，與創(chuàng)業(yè)是同理，每個人認知不同，看待事物方式與角度也不同，于是才有了不同人創(chuàng)業(yè)有不同結(jié)果，那么為什么現(xiàn)在的很多行業(yè)都同質(zhì)化嚴重，就是因為同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者認知相似，沒有新的認知跳出來，所以人與人之間最大的區(qū)別就是認知，如果在認知上區(qū)別很小，那么創(chuàng)業(yè)者之間的認知就相似；

我想這個世界上能與喬布斯，馬斯克，貝作斯、巴菲特，芒格，蘇世民相似認知的人可能并不多，如果通過查看傳記了解他們的思想，并認知與其認知相似，這可能只是“假象”，就像心理雞湯，矯情起來說什么都感覺像說自己，人的內(nèi)心會暗示自己與其產(chǎn)生關系；

但其實并不一定，另外，也是因為他們已經(jīng)是非常成功的人士，普通人或多或少都想要模仿他們，從他們身上找到自己的影子，這與積極心理學還有關系，或許在某個方面的能力或性格相似，但一定不是100%的相似，不然你可能就是他們其中一個了。

一個人在一生中可以真正得到的真知灼見非常有限，所有人都存在思想上的盲點，我們對于自己的專業(yè)、旁人或是某一件事情或許能夠做到客觀，但是對于天下萬事萬物都秉持客觀的態(tài)度卻是很難的，甚至可以說是有違人之本性的。

所以，我們需要不斷地培養(yǎng)自己的客觀精神，這種思維方式的養(yǎng)成將使你看到別人看不到的東西，預測到別人預測不到的未來。

人類僅有的有限資源就是時間，每一場競爭博弈與危機應對，都是在與時間賽跑。

以上，大家見笑。

作者：朱翊 （喜歡在這個復雜的時代獨立思考，保持清醒）