我94年高考，在此之前，我連續(xù)三年都是全高中年級第一。當時高中的班主任以為我將來會成為一個搞科研搞學術的人，因為那時的我不善言談、羞澀靦腆、沉迷于學習。

這樣的性格，怎么都不像是會創(chuàng)業(yè)的人。

98年畢業(yè)，我去了中石化天津分公司，在坐長途車去大港油田的那一路上，我就覺得我不會在這個蘆葦蕩里呆一輩子了。

2003年，我第一次創(chuàng)業(yè)，跟我一個前《經(jīng)濟觀察報》的同事，我們承包了《財經(jīng)時報》的地產(chǎn)板塊，我做內(nèi)容，她拉廣告，賺了一些錢。不到一年，我退出。

2011年，我到上海，在上海交大拖鞋門外一間民房里，開始了第二次創(chuàng)業(yè)，當時我們只有四個人，三個合伙人，還有個女生，是創(chuàng)始人的女朋友，后來那家公司改名為第九課堂。第九課堂融資兩輪，后以失敗告終，也算是中國在線教育領域的先驅(qū)。

2016年2月29日（所以我們的七周年既不是今天，也不是昨天），我開始了第三次創(chuàng)業(yè)，當時的公司叫幾件事，后來改名為小馬宋。這家公司是我做得最久的一家，應該也是今后我一輩子的事業(yè)。

這二十年，創(chuàng)業(yè)三次，雖然沒什么大成，但中國最廣大的創(chuàng)業(yè)者，不就是像我這樣的普通人嗎？沒多少人能做成世界500強，世界上99.999%的公司都是普通公司。

另外，我還經(jīng)歷了幾百家真實的公司咨詢案例，看了很多最真實的商業(yè)實踐。

所以，我講的一些真實的感悟，你不妨聽一聽，我昨晚抽空隨想隨寫的，并沒有什么邏輯和順序。

1、合伙創(chuàng)業(yè)，一定要先明確利益分配和權力分配，不要不好意思，在利益面前，很容易兄弟反目。坦誠的正面爭吵比卑鄙的背地算計要好無數(shù)倍。

2、創(chuàng)業(yè)前，一定要明白你的“顧客”從哪里來。對于消費品來說就是渠道、推廣和銷售，對于咨詢公司來說，就是獲客方式。要知道只有極少數(shù)公司靠產(chǎn)品致勝，絕大多數(shù)公司都是成交為王的。

在不知道如何獲客之前，不要盲目去創(chuàng)業(yè)。

3、能力是可以鍛煉出來的，即使你過去認為你沒有。我的演講能力，是用兩個月講了60場大學巡講練出來的，之前我跟陌生人說話都會臉紅。

4、作為一個乙方，該比稿還是要比稿，該降價還是要降價，不要學我。我是因為寫公號寫出影響力了，我有廣告收入，一開業(yè)就有客戶，而你和我不一樣。想要不比稿，你就要有更大的影響力，讓客戶主動來找你。

5、有時候欺騙可能會讓你更快地成交，但是誠實的公司，可能走得更遠更穩(wěn)健。

6、作為一個小公司，不要總想著跟員工談理想，利益是積極工作的第一驅(qū)動力。

7、我們公司至今沒有前臺，在雇傭一個人之前，你最好想想，這個人是不是必要的？

8、員工不會完全跟你說實話，你要努力知道真相。

9、不要沉迷于做老板的自我陶醉中，你也許只是一個運氣好點的傻子，很快就會憑實力虧掉一切。而糟糕的是，你通常覺得這句話是在說別人，而你自己永遠偉大、光榮、正確，英明神武。

10、別沾沾自喜以為自己做得很好了，這世界上永遠有人能比你做得更好，這句話永遠正確。

11、商業(yè)有很多黑暗和灰色的地帶，這是正常世界的一部分，習慣就好了，注意別掉進去。但是圖書管理員眼里，世界上都是愛看書的人；賭場老板眼里，世界上都是賭徒，關鍵是你想活在哪個世界里。

12、不要羨慕別人，別人有別人難念的經(jīng)。

13、要承認自己無能，承認自己會犯錯。但矛盾的是，承認自己的無知，需要相當程度的認知。

14、你不可能讓公司所有人都滿意，因為人人都有不公平的幻覺，人人都有高估自己的傾向。但分配上要有明確依據(jù)。

15、執(zhí)行力是關鍵。很少有公司能把一件事做得很徹底，那些做得徹底的公司值得尊敬。你可以想想，哪件事在你們公司是被徹底執(zhí)行的？

16、你不可能創(chuàng)造出一個完美的公司，努力改善，但接受它的不完美。

17、不斷創(chuàng)新，這是一家公司競爭力的源泉。每年回想一下，你在這個行業(yè)里率先做到了什么？產(chǎn)品、工藝、文化、模式、做法，還是方法論？如果沒有，那就問你自己，憑什么你能賺錢？

18、錢有快錢、慢錢、長錢、短錢，看你想賺哪一類，想明白了，沒啥對錯，不后悔就行。

19、心太軟，管不住公司。心太硬，沒有人情味。

20、公司不斷需要新技術、新方法，你不會的，就要學，學不會的，找個會的人來幫你。

21、不要亂花錢，錢很容易就花沒了。

22、不要舍不得錢，該花的就要花。而知道什么錢該花，什么錢該省，那是一種智慧。

23、明白什么對你來說更貴。時間更貴，就用錢來買。

24、不要意氣用事。

25、商業(yè)環(huán)境變化越來越快，如果你不學會適應新環(huán)境新方法，那就只能等死。

26、不要迷戀沒有利潤的營業(yè)流水，到手的銅錢勝過遠期的金幣。

27、不要沉迷所謂趕時髦的投資機會和各種虛名。

28、學會拒絕別人，就算贏了自己。

29、該談錢談錢，談錢又不丟人。

30、學會花錢買經(jīng)驗，花錢買技術，花錢買方案。

31、別人愿意幫你，是因為你值得幫，沒人愿意幫你的時候，那問題在你。

32、按時付錢，不管是員工工資還是供應商的錢。

33、賞罰分明。

34、多從員工的角度想想，這么做，你樂意嗎？

35、承認錯誤，承認自己的愚蠢，能都及時止損。

36、看到很多機會，往往就失去了方向。一件事都干不好，憑什么做很多件事你就能成呢？

37、把時間留給你最看重的人，而不是泛泛之交，推掉80%的飯局。

38、決策要有依據(jù)和邏輯，不要賭。也不要用基于美好的愿望代替思考邏輯。

39、但是，并沒有100%正確的決策，但你總要做決策。決策成本是企業(yè)的重要成本，只要不是作死，要敢于做決策，說干就干。錯了，糾正錯誤，繼續(xù)干，用成功覆蓋失敗。

40、當你想要顛覆一個行業(yè)的時候，想一想，為什么那么多聰明人沒能顛覆這個行業(yè)？你比他們聰明在哪里？

41、不要用個別和偶然現(xiàn)象激勵自己。

42、不要耍小聰明，并且以為別人看不出你的小聰明。

43、正確區(qū)分朋友、伙伴、同行和對手。朋友是可以無條件幫你的人，伙伴是可以有條件幫你的人；同行是他的生意和你類似，但你的結(jié)果與他無關，這個像在一起釣魚；對手是和你零和博弈的人，這個像是在下棋。

44、很多大道理都很簡單，就像減肥的道理一樣簡單，只是我們大部分人做不到。

45、至誠不息，即使是兩面三刀的人，也不喜歡自己而喜歡真誠的人。

46、不要因為讀過了就能做到。重要的是做，不是閱讀、收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。

最后，感謝你，感謝所有小馬宋七年來的客戶，陪伴小馬宋7年。