前英語教師、新晉網(wǎng)紅董宇輝的熱度，仍然在持續(xù)。

事實上，董宇輝的電商直播形式并不入流。既沒有明星助陣互動、也沒有聲嘶力竭地吼著折扣，更沒有讓人眼花繚亂的營銷套路。聊著商品特點呢，突然拿出白板講講英語、暢談人生......

因此，董宇輝的直播形式也被不少網(wǎng)友戲稱為“跑題式”直播?？删褪沁@種“不專業(yè)”的主播形式讓他走紅，也再一次讓“前教培機構(gòu)”——新東方成為了輿論焦點，甚至左右著自己的股價。

（圖片來源：董宇輝微博）

“相信不少90后，小時候都用過電子詞典學(xué)英語。”

在直播間介紹公司旗下一款智能學(xué)習(xí)平板時，Lynn依樣畫葫蘆學(xué)起來董宇輝的“必殺技”——憶童年。在廣州一家教育機構(gòu)從事策劃工作多年的Lynn告訴懂懂筆記，這是自己做直播的第10個晚上。

早在一年前，Lynn所在的教培機構(gòu)還是珠三角小有名氣的K12課外輔導(dǎo)連鎖品牌。作為擁有近十年數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗的她，則是機構(gòu)的大牌之一。

“去年這個時候，公司和不少同行一樣都開始轉(zhuǎn)型了。”隨著相關(guān)政策落地，Lynn所在的教培機構(gòu)有七成員工離開。至于機構(gòu)元老、高層心腹，則基本上留了下來，與機構(gòu)一同轉(zhuǎn)型。

一開始，機構(gòu)曾轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，但因缺乏相應(yīng)的師資及經(jīng)驗積累，最后只能是淺嘗輒止，及時止損另尋出路。之后，行業(yè)內(nèi)又掀起了一股教培硬件熱，高層也決定隨大流，加入硬件這條賽道。

“說是轉(zhuǎn)型教培硬件，其實和很多同行一樣，都是到深圳、東莞找?guī)准易鲇布墓S，貼牌生產(chǎn)，所有教師轉(zhuǎn)型做銷售和策劃，有的男生，甚至還要冒著風吹日曬跑市場?！?/span>

只不過，隨著轉(zhuǎn)型的教培機構(gòu)增多，智能教育硬件賽道也漸漸變得擁擠不堪。

她所在的公司，也再度陷入了轉(zhuǎn)型困境，甚至曾一度面臨關(guān)門解散的境地。

“但新東方這次轉(zhuǎn)型、董宇輝的出圈，讓公司老總看到了希望?！?/span>

Lynn記得，6月10日在直播間大談“三餐四季”的董宇輝火出圈之后，她的老板在半夜打來電話，游說她與另外兩位同事“出道”做直播。

畢竟，在經(jīng)歷了一系列轉(zhuǎn)型之后，公司仍然半死不活，與其繼續(xù)坐以待斃，不如借鑒別人成功的經(jīng)驗，向死而生奮力一搏。在老總看來，說不定也能復(fù)刻下一個董宇輝、再造一個新東方轉(zhuǎn)型神話。

“老板說了，公司有學(xué)習(xí)平板、翻譯筆、護眼燈等智能硬件產(chǎn)品，剛好能讓轉(zhuǎn)型直播的員工練練手，能賣得動，再接著賣其它商品。”沒有其它選擇的Lynn以及同事，也只能“趕鴨子上架”了。

半個月后，Lynn坐在手機鏡頭前，略顯生澀地開始了第一場直播。自此，她的上班的時間也從原先的“朝九晚六”變成晝夜顛倒，“最近有看到，很多之前離職的同事，也跟風做起了直播?！?/span>

在部分直播平臺上，懂懂筆記的確看到不少標注為“老師”的賬號在線做直播，通過刷題、講課的方式引流，在解題的過程當中賣書、賣課，甚至是普通日用商品。

在新東方憑借直播翻紅后，不少教育機構(gòu)也都開始探索同樣的路，除了中小教育機構(gòu)之外，還不乏豆神教育等行業(yè)較為知名的品牌。只不過，新東方的模式真的能批量復(fù)制嗎？

「02」

“董宇輝”難復(fù)制

“真的，書到直播方恨少，主播的工作不比教書簡單呀?！?/span>

為了能像董宇輝一樣，在直播間憶童年、聊文化、灌雞湯，Lynn開始利用工作之余的時間，了解起中外歷史，閱讀大量的書籍，試圖讓直播變得“有趣”起來。

Lynn說，盡管她做直播一部分原因是被公司“趕鴨子上架”，但與此同時，她也想壓榨一下自己的潛能，看看直播能做到什么程度。畢竟，作為教培行業(yè)資深從業(yè)者，目前可轉(zhuǎn)型的職業(yè)方向太有限了。

“當然我也很清楚，一味依靠公司，很難做直播出圈的。”Lynn也意識到，公司想復(fù)刻新東方，試圖從內(nèi)部孵化出幾個“董宇輝”的想法，有點兒異想天開了。

畢竟，在新東方轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)之前就是教培行業(yè)第一品牌，更是Lynn與不少教培從業(yè)者心中的“樣板”。而且新東方以及俞敏洪本身就自帶流量，轉(zhuǎn)型直播具備了超高的話題性，這是其他教培機構(gòu)無法比擬的。

“更何況，董宇輝在成功出圈之前，也已經(jīng)直播了半年時間?！盠ynn肯定地說道，盡管董宇輝知識儲備足，能講故事、直播風格也新穎，但若放在新東方以外的機構(gòu)，出圈絕對需要更長的時間，甚至遙遙無期。

正因為是“明眼人”一看就能明白的道理，在做了首場直播之后，Lynn開始將目標調(diào)整了一下——利用公司模仿新東方涉足直播業(yè)務(wù)的契機，“有薪”鍛煉自身邏輯能力，學(xué)習(xí)溝通技巧，積累直播經(jīng)驗。

“我想將直播當成是自己職業(yè)轉(zhuǎn)型的跳板，現(xiàn)在很多企業(yè)都做直播了嘛。”她告訴懂懂筆記，隨著電商直播行業(yè)“去頭部化”的效應(yīng)日趨明顯，許多企業(yè)、商家都開始做起了店播。

在招聘平臺上，有不少企業(yè)、商家，都在招聘有經(jīng)驗的電商主播。中小企業(yè)招營銷、市場等崗位，擁有電商直播策劃、電商主播經(jīng)歷，都能成為應(yīng)聘的加分項。

“店播目前仍是一地雞毛，但怕落伍的中小企業(yè)也只能跟風?！盠ynn坦言，與其指望自己所在的教培公司轉(zhuǎn)型，間接成就自己不切實際的出圈夢想，不如腳踏實地，掌握一門有廣闊就業(yè)前景的新技能。

至于她周圍“野心”更大的同事們，更是想利用轉(zhuǎn)型電商主播作為契機，積極表現(xiàn)，然后等待MCN的挖掘，有的人甚至主動接觸擁有平臺資源的MCN，“教培老師轉(zhuǎn)電商主播的話題，現(xiàn)在熱度很高，運氣好也不是不可能。”

有媒體統(tǒng)計：只用了10天時間，東方甄選就從一個百萬（流量）的直播間，成為擁有將近1700萬粉絲規(guī)模，一周賣貨高達3.4億元的頭部直播間。

東方甄選在短時間內(nèi)占據(jù)了上百個熱搜話題，而董宇輝也繼劉畊宏之后成為又一個現(xiàn)象級的網(wǎng)紅。

那么，除了“陣痛中”的教培機構(gòu)之外，專業(yè)MCN是否會順勢收編教培行業(yè)人士，借助話題流量孵化網(wǎng)紅呢？

「03」

MCN只想看熱鬧

“最近幾周，我們一直在關(guān)注新東方直播的話題。”

聊及新東方成功轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)、董宇輝意外出圈的話題，杭州一家知名MCN機構(gòu)的運營總監(jiān)程曉晨（化名）表示，這個現(xiàn)象既是意料之外，也在情理之中。

（圖片來源：董宇輝微博）

作為直播行業(yè)從業(yè)者，最近幾周她也經(jīng)常被問起，專業(yè)MCN是否會“趁熱打鐵”孵化教培圈人士成為網(wǎng)紅，復(fù)刻第二個、第三個董宇輝式的電商主播。

“我的回答是不會，相信很多同行對于這件事，都是十分謹慎?！倍攩柤霸驎r，程曉晨則反問道：除了自備流量、話題的俞敏洪，以及突然爆火的董宇輝，其它在做直播的教培老師誰還能叫出幾個名字？

在她看來，新東方的底蘊太足了：半年前她就開始關(guān)注新東方的直播，東方甄選直播間里除了董宇輝之外，還有YOYO（孫楚涵）、七七（孫曉）等幾位老師，而且都相當有才氣，直播風格也獨具一格。

除了董宇輝的“雙語賣貨”，YOYO甚至可以在直播間多語切換，多才多藝的七七，更是經(jīng)常抱著尤克里里，演繹起“中關(guān)村阿黛爾”，“但為什么最后出圈的，只有董宇輝和東方甄選？”

程曉晨坦言，東方甄選直播間的主播，幾乎是站在同一起跑線，但目前只有董宇輝成功火出圈，可見新東方也只能造出一個董宇輝。重要的是，這位僅有的現(xiàn)象級網(wǎng)紅，在出圈前可是“煎熬”了長達半年。

用很多媒體的觀點就是，董宇輝的走紅依靠的是新東方這一流量靠山；用董宇輝自己的觀點則是，在眾多轉(zhuǎn)型主播的老師中成功出圈是自己運氣好，“復(fù)刻另一個董宇輝，對MCN而言失敗的幾率太高。”

程曉晨告訴懂懂筆記，最近一、兩年包括她所在的機構(gòu)在內(nèi)，許多MCN都有目的性地收編專業(yè)領(lǐng)域人士，試圖發(fā)力垂直專業(yè)領(lǐng)域，培養(yǎng)具備較強職業(yè)標簽色彩的網(wǎng)紅主播。

“但職業(yè)標簽，恰恰也是限制網(wǎng)紅發(fā)展的枷鎖，很難量產(chǎn)化。”為了便于理解，她舉例律師界頂流網(wǎng)紅羅翔，幾乎是盡人皆知；企業(yè)家網(wǎng)紅肯定是羅永浩、俞敏洪，但是除了上述幾位其他的就無人知曉了。

教師出身的網(wǎng)紅已經(jīng)很多，但耳熟能詳?shù)闹挥写鹘I(yè)、李永樂、張雪峰，以及最近的新東方董宇輝。前三位都有自己垂直的、專業(yè)的領(lǐng)域，“如果只限網(wǎng)紅物理老師，那就只剩李永樂和其它了?！?/span>

由于職業(yè)標簽的限制，只要垂直的領(lǐng)域當中出現(xiàn)了現(xiàn)象級網(wǎng)紅，再次復(fù)制一個現(xiàn)象級網(wǎng)紅的可能性小之又小。也正是因為如此，有行業(yè)觀點認為新東方試圖流水線般復(fù)制“董宇輝”，成功率微乎其微。

【結(jié)束語】

有分析人士拿新東方火了、劉畊宏降溫，指出網(wǎng)紅主播生命周期短，甚至認為不久之后，董宇輝也會像劉畊宏一樣迅速降溫。盡管現(xiàn)在斷言為時尚早，但網(wǎng)紅圈子快速迭代，一直是不爭的事實。

或許，一代“傳奇”只可遠觀，難以輕易復(fù)制，教培行業(yè)想發(fā)力新東方的模式，挑戰(zhàn)太多。