馬斯克曾經(jīng)在2014年在國內(nèi)一次對話訪談?wù)f，「我覺得“營銷”是很奇怪的概念，我并不喜歡，我覺得每次說營銷就好像騙人去買不好的東西一樣。」

馬斯克雖然不是一個(gè)營銷學(xué)專家，但是對于營銷的本質(zhì)認(rèn)識還是非常有見地并且誠懇的，以致于馬斯克說這句話的時(shí)候，讓人覺得他是針對的是中國的商業(yè)環(huán)境來講營銷的。拋開靠營銷吃飯的本位角度來看，很多人講營銷的時(shí)候基本可以用「洗腦」、「忽悠」這樣的詞作替換，甚至表達(dá)的意思會(huì)更準(zhǔn)確一些。

沒想到，中美兩國在營銷這個(gè)話題上有著如此驚人相似，這固然有國內(nèi)的營銷學(xué)確實(shí)是從美國引進(jìn)過來的有關(guān)，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)的確在推動(dòng)傳統(tǒng)營銷方式的過時(shí)。

雖然馬斯克本的個(gè)人IP營銷、粉絲營銷、購買推特媒體帶來的媒體公關(guān)影響相當(dāng)厲害，但是他可能認(rèn)為這些并不能算作是營銷，他不喜歡并且否認(rèn)的是公司或品牌層面為了銷售產(chǎn)品的推銷，比如廣告、媒體公關(guān)、打折、明星代言等這些策劃性的市場行為。

國內(nèi)商學(xué)院引進(jìn)的教材大多是跨國大公司一些成功案例，對于美國本身這樣商業(yè)環(huán)境高度成熟的超級市場來說，肯定也不乏各種各樣的野路子、洗腦術(shù)或者忽悠詐騙，以致于讓民眾提前營銷這個(gè)概念起來就有防備心理了。

營銷究竟本質(zhì)是不是忽悠？其實(shí)有必要從營銷學(xué)的第一性原理出發(fā)來理解，從而搞清楚什么樣的營銷才是真正有效和有用的，在當(dāng)前復(fù)雜商業(yè)環(huán)境下很難從學(xué)院派理想主義角度來研究營銷，而是應(yīng)該從厚黑學(xué)角度出發(fā)客觀看待營銷本身的功利性和技巧性，在這個(gè)基礎(chǔ)上才可能構(gòu)建有價(jià)值的對話。

1、做營銷是為了滿足別人的欲望和需求，而不是自己的。被別人滿足自己欲望和需求的時(shí)候，實(shí)際上是「被營銷」了，也就需要支付相應(yīng)的代價(jià)。

2、賣東西的人，永遠(yuǎn)是比買東西的人要精明的；做生意的人永遠(yuǎn)比消費(fèi)者要精明。在對于產(chǎn)品和經(jīng)營的認(rèn)知上，買賣雙方永遠(yuǎn)不可能是平等的，一旦買賣交易平等了，內(nèi)幕消失了，生意就消失了。100%透明的商業(yè)活動(dòng)是不存在的。

3、生意人本身就掌握了比消費(fèi)者多得多的內(nèi)行信息，形成了信息不對稱才行獲利，做生意人的誠實(shí)不包括所賺的差價(jià)；甚至誠實(shí)本身是用來營銷的手段。內(nèi)行人營銷外行人，如果沒有內(nèi)行信息進(jìn)行勢能差，也很難形成利益成交。這也是投資人為什么會(huì)投更有「行業(yè)認(rèn)知」的人的原因。

4、靠營銷做大的企業(yè)，就是通過組織化規(guī)?；放苹b的一系列運(yùn)作之下形成了自己(品牌的)形象優(yōu)勢和(客戶合作伙伴)信任背書，這樣才能讓消費(fèi)者心甘情愿買單。在這個(gè)過程之中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，營銷者的素質(zhì)和操控型人格或者獵手有點(diǎn)相似，他們研究消費(fèi)對象的弱點(diǎn)，欲望和需求，并擅長使用技巧進(jìn)行演繹，幾乎所有的營銷者都使用了越來越專業(yè)的技巧?？偨Y(jié)一下，二者相同的邏輯：發(fā)現(xiàn)客戶欲望需求+設(shè)計(jì)低價(jià)滿足需求產(chǎn)品+吸引關(guān)注+品牌或人設(shè)包裝+高價(jià)賣出完成支付=賺到錢。

5、什么是PUA式營銷?PUA的精髓在于以人設(shè)接近目標(biāo)，看不出人設(shè)就是粉絲；人設(shè)構(gòu)成了一個(gè)「信息繭房」，你不了解他，但是他卻可以了解你，信息不對稱主動(dòng)權(quán)掌握在營銷者手上，這樣消費(fèi)者就處在下風(fēng)，一開始會(huì)陷入到情緒價(jià)值得到滿足的狂熱上頭階段，慢慢被營銷者提供的建議信息陷入自我懷疑之中，最后通過買單消費(fèi)來進(jìn)行討好和付出。事實(shí)上，在消費(fèi)主義流行時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者都活在商家品牌的PUA里面，比如每天一斤奶強(qiáng)壯中國人，比如要礦泉水補(bǔ)償體內(nèi)營養(yǎng)成本，比如你不買房子你就找不到老婆，每一個(gè)廣告都在為你好，但是最后誰賺的盆滿缽滿，做商業(yè)賣產(chǎn)品做品牌的無一都不再洗腦，在PUA之中，而很多人就成為了這些營銷商家的韭菜了。而新媒體營銷主要是把品牌換成更加直觀化的人設(shè)。

6、商家想要維系消費(fèi)者之間的忠誠，就需要成本較低的操控手段，而PUA符合這種利益。每一個(gè)PUA營銷會(huì)有一個(gè)時(shí)間窗口，取決于消費(fèi)者何時(shí)從PUA之中解套出來，以及多少人解套，他們的傳播面和鄙視鏈。比如前段時(shí)間崩掉的鉆石市場，而在崩掉之前，鉆石