關(guān)于學(xué)習(xí)，有很多名人名言。

太老的我們就不說(shuō)了，已經(jīng)離開(kāi)人世的我們也不想了，就說(shuō)些最近經(jīng)常給我們讀書(shū)的，比如劉潤(rùn)老師。

劉潤(rùn)老師說(shuō)：學(xué)習(xí)養(yǎng)成眼光，眼光養(yǎng)成格局（好像前半句是樊登老師說(shuō)的，但是都沒(méi)關(guān)系）。

似乎吳伯凡老師還說(shuō)過(guò)：無(wú)所事事的學(xué)習(xí)，比學(xué)習(xí)無(wú)所事事也好不了多少。

換句話說(shuō)，今天我們其實(shí)討論的是學(xué)以致用這方面的東西：在商界里怎樣去學(xué)習(xí)。

如果你完全把學(xué)習(xí)當(dāng)成了目標(biāo)，那么以下的這些文字都和你無(wú)關(guān)了。就像科學(xué)家，其實(shí)是把創(chuàng)新知識(shí)當(dāng)成自己的目標(biāo)，所以他并不關(guān)心他的知識(shí)將來(lái)如何去應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域里面，創(chuàng)造更多的價(jià)值。這是不同的選擇，并沒(méi)有什么高下之分。

關(guān)于這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)，我們今天打算講三點(diǎn)一線。

所謂三點(diǎn)就是在學(xué)習(xí)的時(shí)候，第一點(diǎn)叫澄清概念；第二點(diǎn)叫梳理空間結(jié)構(gòu)；第三點(diǎn)叫跟蹤時(shí)間軌跡。

至于一線，是指我們學(xué)習(xí)的底線是：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而不是學(xué)習(xí)到的任何經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、理論。

現(xiàn)在我們就慢慢來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)的三點(diǎn)一線。

學(xué)習(xí)的第一個(gè)重點(diǎn)：澄清概念。

工作了20多年，眼看著就要退休的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的學(xué)習(xí)生涯當(dāng)中最有用的知識(shí)是小學(xué)語(yǔ)文。

想一想，什么叫品牌，什么叫創(chuàng)新？什么叫元宇宙？

你要想理解他，首先必須有小學(xué)語(yǔ)文的基本功，但僅僅有小學(xué)語(yǔ)文的基本功顯然也是不夠的。這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們應(yīng)該一起去閱讀一下曾鳴教授的《智能商業(yè)》這本書(shū)。

因?yàn)榘⒗锸堑谝粋€(gè)提出了“新的數(shù)字化世界和老的傳統(tǒng)世界正在融合為一個(gè)新世界（或者叫一個(gè)統(tǒng)一的世界）”的邏輯的公司。所以曾鳴教授在這樣一個(gè)大的趨勢(shì)面前，重新定義了很多概念，正如他里面提到的點(diǎn)、線、面、體或者三浪疊加、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、數(shù)據(jù)智能等等。

如果你翻開(kāi)它的書(shū)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他做的第一件事情就是：先重新定義概念，讓我們?cè)谝粋€(gè)相同的、清晰的概念框架中，重新開(kāi)始審視世界，建立關(guān)于思維的結(jié)構(gòu)。

比如，在阿里雖然也有一個(gè)叫做達(dá)摩院的地方，但顯然它和少林寺的達(dá)摩院相去甚遠(yuǎn)。

所以，這個(gè)時(shí)候我們就必須在他的生態(tài)當(dāng)中理解這些新概念，從而了解在這些概念底層的那些要素之間，重新發(fā)生的相互關(guān)系。這樣才有可能幫助我們進(jìn)入學(xué)習(xí)的第二個(gè)階段。

學(xué)習(xí)的第二個(gè)重點(diǎn)：梳理空間結(jié)構(gòu)。

“梳理空間結(jié)構(gòu)”這樣一個(gè)詞兒，聽(tīng)起來(lái)很抽象，事實(shí)上也不復(fù)雜，它其實(shí)是希望我們把我們聽(tīng)到的所有的概念，都進(jìn)行一個(gè)層次的劃分。

比如說(shuō)，有人現(xiàn)在跟你介紹“王老吉2008年5月12號(hào)為汶川地震捐贈(zèng)了一個(gè)億”這樣一個(gè)案例，那么這個(gè)時(shí)候展開(kāi)我們的學(xué)習(xí)時(shí)，就要對(duì)他進(jìn)行層次上的劃分。

比如說(shuō)“捐助”這件事情是一個(gè)具體的執(zhí)行，那么這個(gè)執(zhí)行背后代表著他怎樣的發(fā)展藍(lán)圖的選擇，而這樣一個(gè)發(fā)展藍(lán)圖的選擇背后又代表著他需要完成什么樣的目標(biāo)？在寶潔同樣有這樣一個(gè)工具，叫做YYH，也就是問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題是，我為什么要做這件事情？

第二個(gè)問(wèn)題是，我做這件事情的目標(biāo)是什么？

第三個(gè)問(wèn)題是，我還有沒(méi)有其他的做法可以達(dá)成相同的目標(biāo)。

而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你自然而然就會(huì)去把消費(fèi)者、銷售終端、渠道、廣告、品牌等等這些詞兒逐漸梳理出一個(gè)結(jié)構(gòu)性的框架。這樣一個(gè)框架在當(dāng)前相互作用形成了一個(gè)三維的整體，它就是你眼前看到的整個(gè)生意的簡(jiǎn)化模型。

當(dāng)然，有了當(dāng)前這樣一個(gè)照片式的簡(jiǎn)化模型并不足夠，因?yàn)槿魏问录际窃诎l(fā)展過(guò)程當(dāng)中的，所以這個(gè)時(shí)候?qū)τ谖覀儊?lái)說(shuō)就可以進(jìn)入學(xué)習(xí)的第三個(gè)重點(diǎn)：跟蹤時(shí)間維度。

所謂的跟蹤時(shí)間維度，也就是說(shuō)我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，不要把任何事情看成是一張照片，而是要把它看成是一段錄像，它有起始、發(fā)展、結(jié)束，然后再轉(zhuǎn)化。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。

比如一個(gè)品牌的發(fā)展，可能它初創(chuàng)的階段（從0~1的時(shí)候）先開(kāi)拓了某一個(gè)渠道作為自己的根據(jù)地，然后就有了1到N的階段。

早年的很多的傳統(tǒng)品牌都是從一兩個(gè)省開(kāi)始發(fā)動(dòng)，然后逐步邁向全國(guó)。再然后，可能他就進(jìn)入了品類的前幾名，然后再進(jìn)入了殘酷的全國(guó)性的決戰(zhàn)階段，爭(zhēng)奪那個(gè)品類的第一名。

如果我們學(xué)習(xí)別人的案例，比如可口可樂(lè)，我們就學(xué)習(xí)他最后決戰(zhàn)階段呈現(xiàn)出來(lái)的能力或者是做法，將讓我們產(chǎn)生很多很多的誤解。

最典型的說(shuō)法就是他可能是一個(gè)40歲的成功人士，擁有了他能擁有的一切，但是作為學(xué)習(xí)者的你，可能今年才剛剛5歲，對(duì)于你而言，你的生命過(guò)程才剛剛展開(kāi)，所以這個(gè)時(shí)候你看到的他40歲的狀態(tài)，對(duì)5歲的你而言有長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)性的借鑒意義，但并不一定是當(dāng)前你必須要學(xué)習(xí)的。

換句話說(shuō)，你還是要回到你5歲的狀態(tài)和你身邊周圍的環(huán)境去判斷，去把你的資源分配在能夠幫助你真正在當(dāng)前成長(zhǎng)的能力上，而不是好高騖遠(yuǎn)。

事實(shí)上在很多戰(zhàn)略咨詢公司的咨詢報(bào)告當(dāng)中，都會(huì)看到核心競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)詞匯，雖然現(xiàn)在提的不是很多了，但從邏輯上來(lái)講，所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是需要花大量的時(shí)間才有可能建立的那種不太容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的能力。正如5歲的小男生，雖然他也是雄性，但是對(duì)于迫切的想逃離烏克蘭的美女們來(lái)說(shuō)，也是完全不值得的依靠的對(duì)象，事實(shí)上5歲的小朋友也無(wú)能為。

事實(shí)總是殘酷的，真相讓人冷靜。

所以這就到了學(xué)習(xí)的最重要的那一條底線：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而不是任何經(jīng)驗(yàn)，任何知識(shí)、任何理論。

幾乎每一門(mén)學(xué)科都有一些比較早期的科學(xué)家，比如物理學(xué)里面的亞里士多德、心理學(xué)里面的佛洛依德……他們總是通過(guò)觀察事物，迅速提出了一些理論。

比如亞里士多德說(shuō)力是運(yùn)動(dòng)的原因，佛洛伊德有完整的精神分析法。但隨著科學(xué)實(shí)踐的進(jìn)一步的深入，這些理論都被推翻或者改造了。有人告訴我們，力是運(yùn)動(dòng)變化的原因。行為心理學(xué)，則更透徹地、更準(zhǔn)確地把握到那些可預(yù)期的非理性的行為，這些行為具有普遍性，和這些人的童年經(jīng)歷沒(méi)有什么關(guān)系。

所以卡爾薩根告訴我們，真正科學(xué)的思維就是——相信一切的理論都可能是錯(cuò)的，而我也可能是錯(cuò)的，能夠糾正錯(cuò)誤才是真正科學(xué)的方法。

正如發(fā)現(xiàn)引力波的那位科學(xué)家，一開(kāi)始他認(rèn)為愛(ài)因斯坦的廣義相對(duì)論可能有問(wèn)題，所以他致力于去證明在一個(gè)雙星的周圍，如果觀測(cè)不到引力波的話，就可以推翻愛(ài)因斯坦的廣義相對(duì)論。當(dāng)然最終他觀測(cè)到了引力波，他證明了愛(ài)因斯坦關(guān)于相對(duì)論的正確，同時(shí)自己也獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。

所以，如果你覺(jué)得別人是錯(cuò)的，沒(méi)有關(guān)系，你最終證明自己是錯(cuò)的，也沒(méi)有關(guān)系，都是巨大的成就，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在在這樣一個(gè)很不確定的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，死抱某一種理論、假設(shè)完全沒(méi)有意義，死守某一條經(jīng)驗(yàn)規(guī)則一樣莫名其妙。

跟著你自己的生意，跟著環(huán)境的變化努力的去做各種各樣的試錯(cuò)的動(dòng)作，在實(shí)踐當(dāng)中重新去發(fā)現(xiàn)各要素之間的關(guān)系，在學(xué)習(xí)當(dāng)中重新調(diào)整資源的分配，澄清概念，把握空間結(jié)構(gòu)，跟蹤時(shí)間軌跡……

然后積小勝成大勝，最終完成學(xué)習(xí)和實(shí)踐的完美統(tǒng)一。