相比起流量和資源，我覺得當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心極度缺乏關(guān)愛。但大家需要的不是雞湯式的心靈按摩，而是具體的經(jīng)驗(yàn)共享。所以今天，和你分享一些陪我挺過艱難歲月的“精神燃料”。

01 托尼·羅賓遜

對于成事而言，狀態(tài)大于一切

“你每一天的第一件事應(yīng)該是調(diào)整狀態(tài)，而不是去做其他事情?！?/span>

這個(gè)方法來自世界上一個(gè)很著名的潛能開發(fā)專家托尼·羅賓遜。他曾經(jīng)輔導(dǎo)過比爾·克林頓、萊昂納多、奧普拉。甚至給曼德拉、戈?duì)柊蛦谭颉⑺_奇爾、戴安娜王妃這樣的國家領(lǐng)導(dǎo)人提供過咨詢。

在他所教的潛能開發(fā)課里，最關(guān)鍵的一課是一個(gè)“人生原則”：

對于你的人生而言，狀態(tài)大于一切。你每天第一件事應(yīng)該是調(diào)整狀態(tài)，而不是去做其他事情。

因?yàn)楫?dāng)我們情緒處于低谷的時(shí)候，我們只能看到問題本身，是看不到解決方案的。

比如，你早上醒來特別疲憊不堪，當(dāng)你去想難題的解決辦法時(shí)，你是不會(huì)有任何結(jié)果的。

如果越想不出來越想，就會(huì)適得其反，你可能情緒崩潰，自暴自棄。如果你為了解決這個(gè)問題，先把自己的情緒調(diào)整到“我什么都能做到”的最佳狀態(tài)，你反而可能迅速把問題解決掉。

聽到這個(gè)思路之后，我們應(yīng)該經(jīng)常問自己一個(gè)問題：“這個(gè)問題需要我認(rèn)真考慮解決方案嗎？還是我只需要調(diào)整好自己的情緒就能解決了？”

很多事情其實(shí)經(jīng)常有不一樣的解決思路。很多問題解決不掉不一定是方法的問題，而是情緒的問題。

我策劃本期精讀會(huì)內(nèi)容，本質(zhì)上也得益于這個(gè)結(jié)論。因?yàn)槲抑?，?chuàng)業(yè)者遇到的很多難題，本質(zhì)上需要的也不是方法，而是調(diào)節(jié)狀態(tài)。當(dāng)你狀態(tài)調(diào)整好之后，很可能不需要尋找方法，問題就會(huì)迎刃而解。

托尼·羅賓遜的“三段式靜修”

那么，怎么才能擁有最佳狀態(tài)呢？

托尼·羅賓遜的方式是“三段式靜修”。他每天早上會(huì)花 9 分鐘時(shí)間調(diào)整狀態(tài)。他會(huì)把這 9 分鐘分成三段：

第一個(gè)“3分鐘”里，他會(huì)對人生中一件非常簡單的事情，發(fā)自內(nèi)心地表達(dá)感恩之情。

比如，今天迎面吹來的微風(fēng)特別溫暖、剛剛看到的云彩影子特別美、一個(gè)孩子的笑容特別燦爛……

說到這里，可能會(huì)有跟多人杠我一下，覺得這些特別像騙子們才會(huì)聊的內(nèi)容，好像我天天感恩父母、感恩天地、感恩祖宗，人生就能大獲成功一樣。

“感恩”對情緒調(diào)節(jié)有益處，這是被科學(xué)論證過的。因?yàn)楦卸髑榫w和焦慮、恐懼這類負(fù)面情緒是兩種互斥的情緒。當(dāng)我們?nèi)ジ卸鞯臅r(shí)候，我們的內(nèi)心是不會(huì)焦慮的。

所以，在冥想、靜坐活動(dòng)，以及佛教，基督教這樣的宗教里，都有一個(gè)固定的環(huán)節(jié)，那就是“感恩”。

“感恩”雖然聽起來比較雞湯，但是實(shí)際上對我們的情緒調(diào)節(jié)有非常大的幫助作用。這個(gè)方法我親自驗(yàn)證過了。

去年，我們公司的生意有一段時(shí)間非常冷清，我的內(nèi)心非常焦慮。于是，我開始使用“感恩”這個(gè)方法。

我會(huì)感恩自己的員工，我公司經(jīng)營成這樣，員工還沒有離職；我會(huì)感恩我的合伙人，我的業(yè)績這么慘，合伙人卻沒有給我臉色，跟我散伙。感恩結(jié)束之后，我覺得自己的心情特別平和。

托尼·羅賓遜的第二個(gè)“3分鐘”，就是他要聚精會(huì)神地感受上帝的存在。也就是，你要進(jìn)入內(nèi)心感受自己的信仰。

有些人是無神論者，那你可以信仰曾國藩或王陽明。比如，你去信仰王陽明的心學(xué)，設(shè)想王陽明如果遇到困難，會(huì)怎么處理這件事情。如果你是個(gè)運(yùn)動(dòng)迷，偶像是科比·布萊恩特，那就可以設(shè)想科比遇到難題的時(shí)候，會(huì)怎么激勵(lì)自己、怎么去練習(xí)，怎么去贏得勝利。

事實(shí)上，你完全可以帶入任何一種信仰，去感受。

我的經(jīng)驗(yàn)是，帶入一個(gè)具體的人，去感受他們信奉的一些人生價(jià)值和原則會(huì)更好。這個(gè)人不一定是上帝這樣虛擬的人，可以是像科比、喬布斯、巴菲特這樣令你敬佩的人。

第三個(gè)“3分鐘”，你要集中精力思考要處理的三件事情，并把這三件事情當(dāng)成已經(jīng)完成了，想象那時(shí)的感受。

這個(gè)很重要，當(dāng)你去想象你最期望的三件事情完成之后，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的愉悅感和滿足感。

當(dāng)這種感覺出現(xiàn)之后，你內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生迫切地想去完成這三件事的沖動(dòng)和欲望，你做事的動(dòng)力就會(huì)很強(qiáng)。并且，因?yàn)槟闳ハ脒@三件事是怎么完成的，你腦海中會(huì)浮現(xiàn)一些很具體的路徑、方法，你的執(zhí)行力、思維活躍度也會(huì)變強(qiáng)。

運(yùn)動(dòng)員就會(huì)經(jīng)常使用這樣的方法。科比每次在重大比賽之前，都會(huì)暢想第二天以什么方式開戰(zhàn)。

賽前預(yù)演賽況，是運(yùn)動(dòng)心理學(xué)上有深刻研究的方法。而且，預(yù)演越細(xì)節(jié)越好，當(dāng)你預(yù)演之后，賽況大概率會(huì)按照你的預(yù)想去發(fā)展。

科比可能會(huì)預(yù)想第二天比賽比較焦灼，在某個(gè)點(diǎn)上他會(huì)接到一個(gè)球去絕殺，那他就會(huì)設(shè)想這個(gè)絕殺點(diǎn)在哪、用什么樣的姿勢投出絕殺、對手可能會(huì)怎么防守、我要怎么防守。想得越細(xì)致越逼真，第二天實(shí)現(xiàn)心中所想的可能性越高。

我也經(jīng)常做這樣的暢想。如果第二天有比較重要的會(huì)議、提案、演講，我會(huì)提前預(yù)演它會(huì)以什么方式進(jìn)行。

02  彼得·蒂爾

失敗不是成功之母，成功才是成功之母

“失敗不是成功之母，成功才是成功之母”。

這是來自彼得·蒂爾的一個(gè)反世俗的觀點(diǎn)。彼得·蒂爾是硅谷創(chuàng)業(yè)投資圈的大神，他寫過一本書，叫《從0到1》。如今，“從 0 到 1 ”幾乎成為了創(chuàng)業(yè)圈里的流行詞匯。

彼得·蒂爾經(jīng)常覺得人們高估了失敗的作用。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候人們失敗的原因是非常復(fù)雜的。一件事失敗了，可能是一堆元素共同導(dǎo)致了失敗的結(jié)果。

當(dāng)我們失敗之后，分析原因，把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作下一次找到成功的思考的時(shí)候，那個(gè)參考常常是錯(cuò)誤的。因?yàn)槭〉脑蛱珡?fù)雜、太多元了，你不可能用教訓(xùn)指引未來的成功。

所以，他覺得“失敗不是成功之母，成功才是成功之母”。而你只有真正成功過一次，才知道成功的感覺，才能找到成功的方法，你才能獲得更大的成功。雖然這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)打擊很多人，但很多時(shí)候失敗就是一場悲劇，不是成功的必然條件。

你看，我們上一期講的優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正的觀點(diǎn)和彼得·蒂爾的觀點(diǎn)完全相反。

柳井正說的是，人生就是“一勝九敗”，他特別珍惜每一次失敗。他覺得每一次失敗都是通往成功的一把鑰匙，那他的成功就是通過從失敗身上汲取營養(yǎng)，然后找到成功的路徑和法門。

我們經(jīng)常聽成功人士講述自己成功的經(jīng)驗(yàn)，但這兩個(gè)觀點(diǎn)告訴我們，一定要秉持著開放的心態(tài)看待他們的觀念。他們都是對的，也都是錯(cuò)的。如果他的觀點(diǎn)適合當(dāng)下的你，就是對的。如果不適合當(dāng)下的你，就是錯(cuò)的。

趨勢是我們應(yīng)該避免的東西

彼得·蒂爾對商業(yè)的理解也特別有意思，他特別反對趨勢。他曾經(jīng)說：“趨勢是我們應(yīng)該避免的東西?！币?yàn)樗X得很多年輕人都在追著趨勢跑、都在追著浪頭跑。雷軍還提出過“趕上了封口，豬都能飛上天”這樣的觀點(diǎn)。

彼得·蒂爾反對趨勢的原因很簡單，他說：“如果一個(gè)東西是趨勢，這意味著很多人都在從事這個(gè)領(lǐng)域的事，必然會(huì)產(chǎn)生大量的競爭，品牌之間的差異就會(huì)變小。當(dāng)這樣的情況出現(xiàn)時(shí)，意味著做這件事已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

如果不關(guān)注趨勢，我們應(yīng)該關(guān)注什么呢？他說：“比起趨勢，我們更應(yīng)該關(guān)注使命。”也就是你正在解決的某個(gè)獨(dú)特的問題，但是其他人還沒在解決，而且你認(rèn)為這個(gè)問題是值得關(guān)注的。

他經(jīng)常會(huì)舉的幾個(gè)例子是，下一個(gè)比爾·蓋茨不會(huì)創(chuàng)建操作系統(tǒng)；下一個(gè)拉里·佩奇不會(huì)開發(fā)搜索引擎；下一個(gè)馬克·扎克伯格也不會(huì)創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。如果你只是想模仿這些人，你是不會(huì)從他那里學(xué)到任何東西的。

彼得·蒂爾所秉持的的商業(yè)信念只有一個(gè)，那就是“你要做與眾不同的自己”。如果賽道已經(jīng)很擁擠了，意味著這個(gè)問題已經(jīng)被很多人看到了，它就不是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

我覺得學(xué)習(xí)彼得·蒂爾的思維，特別容易抓住大的商業(yè)機(jī)會(huì)。但這樣的思維不適合中小企業(yè)，更適合獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)。彼得·蒂爾投資的企業(yè)都是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大家都沒注意到的行業(yè)共性問題，或者社會(huì)性的大問題的企業(yè)。

不過他的思想的確能給我們一個(gè)很重要的啟示：不管你是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都要警惕“趨勢”。

因?yàn)橐坏┮粋€(gè)事物變成趨勢，勢必會(huì)對大家形成誤導(dǎo)。好像跟著趨勢走，你就能成功。但其實(shí)，趨勢常常不等于真實(shí)的用戶需求，都是夢幻泡影。

比如 O2O、新零售，這些詞聽著都很美好、都很大。但當(dāng)你去追趕的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這些熱詞之下，真實(shí)的用戶需求是模糊的，這是我們非常要警惕的。

最大的商業(yè)機(jī)會(huì)來自非共識(shí)的勝利

彼得·蒂爾給到的第三個(gè)特別重要的商業(yè)原則是：“非共識(shí)的勝利”。

他曾經(jīng)被問到：“你希望改變或提高的地方是什么？”

彼得·蒂爾回復(fù)，我希望我自己不要過于爭強(qiáng)好勝。他說爭強(qiáng)好勝挺好的，你會(huì)贏。但是，你會(huì)忽略很多重要的東西，比如下象棋你可能會(huì)贏得對手，但你會(huì)忽略其他方面很重要的發(fā)展。

這個(gè)例子，我覺得是有背景的。

彼得·蒂爾年輕時(shí)是國際象棋的一個(gè)高手，他 12 歲就在全美國際象棋青少年排名中位列第七。可以說，他在體育競技中是一個(gè)很好的競爭者。但他后來從事商業(yè)的時(shí)候，卻覺得競爭不是一個(gè)好詞。

彼得·蒂爾當(dāng)年是學(xué)哲學(xué)的，他對很多問題的思考都是本質(zhì)思考。

為什么商業(yè)上不能爭強(qiáng)好勝？

他覺得一旦你爭強(qiáng)好勝，你關(guān)注的問題就是對手正在關(guān)注的問題。一旦你陷入對手關(guān)注的問題，你就拿不到最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

哲學(xué)上大家經(jīng)常討論的話題叫“真理”。在商業(yè)社會(huì)上，大家經(jīng)常誤以為“共識(shí)就等于真理”。

比如，有一段時(shí)間大家都共識(shí)“比特幣區(qū)塊鏈?zhǔn)勤厔荨?。但后來，比特幣的市場又慢慢地涼掉了?/span>

彼得·蒂爾認(rèn)為，真正好的商業(yè)，是你找到了一個(gè)事物的真理，但它卻不是共識(shí)。

這句話簡單翻譯過來就是，一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)大家都認(rèn)為這不是機(jī)會(huì)，只有你認(rèn)為是機(jī)會(huì)。你堅(jiān)持下來證明它真的是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，這就是一個(gè)最好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

聽起來像一個(gè)繞口令，我們舉個(gè)例子來解釋一下。

比如，當(dāng)年馬云做中國黃頁的時(shí)候，大家都覺得馬云是個(gè)騙子，但真實(shí)情況是中國黃頁就是未來的發(fā)展趨勢，這就是最好的商業(yè)機(jī)會(huì)，叫做“非共識(shí)的正確”。

彼得·蒂爾經(jīng)常會(huì)秉持著這樣的原則處理身邊的事情。

他在投資創(chuàng)業(yè)者或者招聘的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問對方一個(gè)問題：“告訴我一個(gè)你認(rèn)為正確的，但很少有人同意的觀點(diǎn)。”

如果這些人回答不出來這個(gè)問題，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)人就是沒有什么前途的人。如果這些人告訴他答案，這個(gè)答案彼得·蒂爾也覺得很對，他之前沒有意識(shí)到，他覺得這就是這個(gè)人就值得投資，或這個(gè)人值得招聘。

彼得·蒂爾的所有的思維習(xí)慣，其實(shí)都有點(diǎn)另辟蹊徑。他認(rèn)為好的商業(yè)機(jī)會(huì)、優(yōu)秀的競爭策略、好的人生習(xí)慣，一定要與眾不同，一定是你認(rèn)為正確但很少有人同意的東西，但最終證明這個(gè)事是正確的。

總結(jié)一下

在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下，千萬不要閉門造車，要不停地向高手請教解題的方法。

祝福所有創(chuàng)業(yè)者都能挺過一次次艱難險(xiǎn)阻，翻過心中的一座座高山。

*部分內(nèi)容引自《巨人的工具》。