今天的文章來自日常的思考。

先說一個經(jīng)典問題：

假如你手上有100塊錢，現(xiàn)在給你兩個選擇。第一個選擇，花100塊買A彩票，你有20%的概率賺到500塊；第二個選擇，花100塊買B彩票，你有90%的概率賺到120塊。

當(dāng)然，“買彩票”只是一個情景設(shè)置，大家不用過分糾結(jié)是不是彩票。

那么問題來了，你會選擇哪一種?

我采訪了周圍幾個朋友，幾乎所有人都毫不猶豫選擇買A彩票，即花100塊能有20%的概率賺到500塊。

他們的看法是，花100塊也不多，為什么不搏一把，說不定就能賺到500塊。而B彩票賺120塊太少了，賺的錢還不夠買一杯奶茶的。

但其實按照數(shù)學(xué)概率來計算，同樣都是100塊成本的條件下，兩種彩票的收益分別如下：

A彩票：500塊*20%=100塊

B彩票：120塊*90%=108塊

也就是說，B彩票的實際收益更高。那為什么大多數(shù)人都會選擇A呢？

關(guān)鍵原因有兩點，一個是收益500塊，看上去確實非常高，特別是和B彩票的120塊比起來，這個差距很難不讓人動心。

再一個就是概率，20%其實并不低。5次就能中1次，聽上去并沒有那么遙不可及。

可一旦我們把這兩個因素合在一起再去和B選項做對比，就會發(fā)現(xiàn)問題了。

雖然B彩票的收益不高，但90%的概率幾乎等于次次都能中，所以最后算出來的收益其實是B彩票略勝一籌。

講了這么多，我想說明一個什么問題呢？

賭概率這件事，只適合實力雄厚的莊家。當(dāng)你自身條件還不允許的時候，不要去搏一把，反而是小步積累更靠譜。

我們繼續(xù)說。

還是上面這個場景，假如你手上現(xiàn)在不止有100塊，而是500塊，那么完全可以去買A彩票搏一把。此時你搏到500塊的概率大大增加，最差的結(jié)果就是不賺不賠。

比起B(yǎng)彩票，此時買A彩票顯然更劃算，除非你運氣背到極點。

而買B彩票最多就是賺100塊，對于手握500塊的你而言，這實在是杯水車薪。

發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵了嗎？

當(dāng)你只有一次機會的時候，和當(dāng)你擁有很多次機會的時候，采取的是兩種完全不同的策略。

當(dāng)你只有一次機會的時候，要做的就是兩個字，保本。

因為機會來之不易，你不能妄想著通過一次下注就能一夜暴富，只能通過小步積累來一點點鞏固實力。首先保證自己不虧，在這個基礎(chǔ)上能賺多少是多少。

這時候你賺的錢，叫辛苦錢。

相反，當(dāng)你有很多次機會的時候，這時你才有資格追求收益最大化。

因為你有足夠多的籌碼去不斷試錯，而就算所有試錯成本加起來，都不及你賭中一次獲得的收益大。

我們拿創(chuàng)業(yè)投資來做類比。

越是實力雄厚的投資機構(gòu)，越會投一個行業(yè)一個賽道里的好幾家公司。

他們的邏輯不是只看好一家公司，而是看好多家公司讓他們互相廝殺，就跟養(yǎng)蠱一樣。

每個公司丟幾百萬下去，只要跑出來一個就能賺幾千萬甚至上億。這就叫高風(fēng)險，高收益。

但這種投資策略，不適合小型的投資機構(gòu)。原因很簡單，小機構(gòu)的資金有限，不可能這么玩兒。

所以你看，在這個模式下，手上有多少籌碼至關(guān)重要。

只有當(dāng)你有了足夠多的籌碼，才有資格選擇是不是把雞蛋放在一個框里，還是All-in某一個賽道，或者是跨行業(yè)跨領(lǐng)域去組合你的投資標的。

換句話說，這時你可以去賭概率。

可當(dāng)你籌碼很少時，往往只有一個策略，那就是成功活下來。

再比如，首次創(chuàng)業(yè)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)的區(qū)別在哪里？

首次創(chuàng)業(yè)是賭概率，連續(xù)創(chuàng)業(yè)是增加概率。

怎么理解這句話？

有一家國外的調(diào)查機構(gòu)跟蹤研究了300家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)一個驚人的事實：

“第一次創(chuàng)業(yè)的成功率不足1%，而第二次甚至第三次創(chuàng)業(yè)成功的概率能達到70%?！?/span>

為什么會有這么大的差距，僅僅是因為經(jīng)驗嗎？

并不是，最大的不同在于，你能調(diào)動的資源。

誠然，擁有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人知道避開哪些坑，懂得從失敗的教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗，少走許多彎路，但這些都不及你擁有足夠夯實的創(chuàng)業(yè)資源來得更有用。

比如人脈資源。

當(dāng)你想快速搭建起一個創(chuàng)業(yè)團隊的時候，有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，往往會從老部下里面找人。

因為一起扛過事，彼此信得過，大家只是重新再來一遍罷了。這種同甘共苦的“戰(zhàn)友情”，比單純的物質(zhì)獎勵更靠譜。

又或者，他們可以讓以前的投資人推薦靠譜人選，再加上自己本身就有創(chuàng)業(yè)成功的光環(huán)，在招人的時候更有說服力。

而首次創(chuàng)業(yè)的人，搭建團隊是一件很費力的事情。

人家憑什么跟著你干？為什么要相信你？你有什么拿得出手的東西能夠證明自己有成功的潛質(zhì)？

每一個都是天問。

我身邊創(chuàng)業(yè)成功的朋友都告訴我，在創(chuàng)業(yè)初期最難的不是資金，而是招人。資金不夠有很多辦法去籌備，比如過去的積攢，銀行貸款，找投資機構(gòu)等等。

但想招到靠譜的精兵強將，太難。

因為你沒有任何背書。人家愿意跟著你干，其實也是在賭概率。

再比如平臺資源。

為什么從大公司出去的人，創(chuàng)業(yè)時更容易得到支持？

因為當(dāng)他在大公司的時候，享受的是大平臺的賦能。這時他所接觸的行業(yè)視野，前沿技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈布局，客戶資源都是最先進的。

而你在小公司里，雖然專業(yè)技術(shù)不見得比大公司的人差，可天然就不受待見，想要獲得同等的機會往往要付出更多的努力才行。

很簡單的道理，一個阿里出來的總監(jiān)和一家小公司出來的總監(jiān)同時創(chuàng)業(yè)，投資人一定先看那個阿里的人。

并且人家看重的不光是他這個人，而是他背后能聚集的所有資源，比如團隊，技術(shù)，客戶，資金，媒體關(guān)系......這些無形之中都在增加他創(chuàng)業(yè)成功的概率。

市場經(jīng)濟學(xué)里有一個詞叫馬太效應(yīng)，簡單翻譯就是“強者恒強”。有錢的人越來越有錢，有名氣的人越來越有名氣，有成就的人越來越有成就。

只有當(dāng)你能調(diào)動的資源多了，做事才會更容易，而不是每一次都靠自己單槍匹馬。

這就跟很多企業(yè)招聘為什么首先看名校畢業(yè)的人一樣，不見得是名校的人有多么牛逼，而是名校出來的人，相對而言更不容易出錯。

不容易出錯，也是在增加成功的概率。

說了這么多，那對我們有什么啟示？

你要分清楚你所做的決定，究竟是賭概率，還是在增加概率。

謹慎做賭概率的事情，盡量做增加概率的事情，成功的道路會穩(wěn)一點。具體落地有3個建議，最后分享給大家：

1. 在已有的地基上蓋房子

我經(jīng)常收到讀者的提問，覺得現(xiàn)在的行業(yè)沒前途，想要轉(zhuǎn)行怎么辦？

我的建議永遠都是，不要盲目轉(zhuǎn)行。即使要轉(zhuǎn)，也轉(zhuǎn)到一個和你過去行業(yè)有關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域去。

如果轉(zhuǎn)去全新的行業(yè)，那就是賭概率。因為你從沒有做過，失敗的風(fēng)險很大。過去的經(jīng)驗都用不上，甚至你要重新跟新行業(yè)的年輕人較勁。

比如房地產(chǎn)轉(zhuǎn)去做化工，電商轉(zhuǎn)去做研發(fā)，金融轉(zhuǎn)去做教培，這都叫八竿子打不著。

除非你天賦異稟，否則別人比你有經(jīng)驗，精力還比你旺盛，你怎么去拼？

但如果轉(zhuǎn)去一個和過去行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，就會容易得多。因為底層邏輯是類似的，這就省去了你從零開始學(xué)習(xí)的時間。

這叫在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上蓋房子。

比如做媒體廣告的，轉(zhuǎn)行去做電商。營銷知識的基底是一樣的，不同的只有平臺和玩法而已。

再比如做律師的，轉(zhuǎn)行去做企業(yè)咨詢顧問。這兩個職業(yè)的基本功都是相似的，都需要有高效的信息處理能力，以及縝密的邏輯分析能力，所以上手很快。

盡量讓自己站在巨人的肩膀上，而不是站在巨人的腳踝邊，這叫增加成功的概率。

2. 結(jié)交關(guān)鍵人士

人脈這個東西很奇特，你并不是什么人都要認識，也不是認識的人越多越好。

反而你要去認識那個能最終拍板say yes，能連接調(diào)動各方資源，能對事情的發(fā)展起決定性作用的人。

這樣的人，叫關(guān)鍵人士。認識一個關(guān)鍵人士，頂?shù)蒙夏阏J識十個普通人。

他們不一定都是地位很高的老板或者大專家，而是身上具備某種你欠缺的關(guān)鍵資源，得到了你就能如虎添翼。

如果你是創(chuàng)業(yè)開公司，面對繁瑣的各種財務(wù)和商務(wù)流程不知所措，那么能幫你搞定這些手續(xù)的人就是關(guān)鍵人士。

如果你在競標一個項目方案，那么誰的意見最關(guān)鍵，誰的意見最能影響老板做決定，那他就是關(guān)鍵人士，你根本不必考慮其他人的想法。

去找那個關(guān)鍵人士，能大大增加你成功的概率。

3. 正確的事情反復(fù)做

無論大事小事，一旦被驗證可以成功，那就堅持反復(fù)做下去。這些積累的成熟經(jīng)驗最終都將為你的成功加碼。

反復(fù)做正確的事，比反復(fù)嘗試新鮮的事，要靠譜一萬倍。

這就像談戀愛，尋尋覓覓一大圈，亂花漸入迷人眼。

其實這就是在賭概率。因為你并不知道遇到的人是否和你真的合適，你們是否最終會走向婚姻的殿堂。

每遇到一個新的人，就是開一個新盲盒。

可一旦發(fā)現(xiàn)有一個人，在人生最重要的問題上和你達成一致，你們的三觀是如此接近，那就夠了。

剩下要做的，就是彼此努力做增加概率的事情，最終達到“長相廝守”這個目標。

千萬不要抱著吃著碗里的，想著鍋里的心態(tài)，這么做往往最后是撿了芝麻丟了西瓜。

一旦認定這是你要走的方向，那就潛心經(jīng)營去增加概率，而不是賭新的概率。

以上就是今天的內(nèi)容，希望對你有所啟示。

共勉 =）