這兩天與同事一起在山東萊陽魯花集團調(diào)研，我們聽魯花品牌中心總經(jīng)理劉總講國內(nèi)食用油的競爭歷史。競爭的關(guān)鍵詞，從早期的品牌廣告渠道，到后來的食用油品類、壓榨工藝等等，不同階段都有不同的競爭主題。

在離開萊陽去上海的飛機上，同事問我一個問題。是不是所有品牌在廣告推廣上的競爭都是遵循食用油這樣幾個階段？

我說肯定不是，你不能用一個特定行業(yè)、一個特定時期的發(fā)展歷史簡單套用到其他企業(yè)上去。

每一個行業(yè)，每一個企業(yè)，每一個時代，競爭要素都不同，簡單套用同樣的方法，你根本無法解決所有商業(yè)問題。

商業(yè)經(jīng)營是復(fù)雜的，沒有簡單的答案。

比如食用油，品牌、口味、食用習(xí)慣、原料、企業(yè)團購、渠道促銷、地區(qū)等等都是重要因素，所有的經(jīng)營都要因地制宜，因時制宜。比如口味上，東北人喜歡豆油，兩湖附近更喜歡菜籽油，廣西用茶油，華北華東華南喜歡花生油，川渝地區(qū)的火鍋則喜歡用牛油，還有香油蘸碟，還有許多地區(qū)熱愛動物油脂做菜，你很難說什么油更好。

食用油是一個寡頭市場，三大品牌占了60%的市場，那具體在哪個階段競爭什么主題，其實未必是必然規(guī)律。也許是因為某個巨頭突然開始講壓榨工藝，那其他對手也就跟進講不同的壓榨工藝，這個不是必然規(guī)律，是幾個巨頭的博弈造成的。

你不能認為食用油的競爭順序會在其他食品行業(yè)重復(fù)，因為博弈是復(fù)雜的，只能根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的經(jīng)營方案的調(diào)整。

比如茶葉行業(yè)，食用油行業(yè)是寡頭市場，茶葉行業(yè)則是一個分散市場，行業(yè)前三占據(jù)的市場份額連10%都不到，你又如何能參照食用油的競爭順序去預(yù)測茶葉行業(yè)的競爭呢？

再落實到一個具體的企業(yè)，它具有的外部和內(nèi)部條件就又不一樣。有些企業(yè)長于產(chǎn)品創(chuàng)新，有些企業(yè)擅長精益管理，有些企業(yè)精于品牌個性創(chuàng)造，有些企業(yè)則執(zhí)行能力更強，我們做咨詢，就不能用相同的方法去幫助不同的企業(yè)。

我說到一個具體的例子。

比如我們的客戶做咖啡的隅田川，你看他另一個強勁的競爭對手，居然可以在雙十一讓兩位李、薇兩位頂流主播賣它的產(chǎn)品。這個事可以策劃出來嗎？不能。因為這家品牌拿了淘寶的投資，淘寶出面就能搞定這個關(guān)系，但其他品牌就沒法做到。

你看，每一個競爭的情況都是具體的。你沒有他人的獨特優(yōu)勢，你就只能想別的辦法，你只能盡量創(chuàng)造或者發(fā)揮你自己的獨特能力去制造優(yōu)勢。

同樣是建國獨立，中國的解放戰(zhàn)爭和美國的獨立戰(zhàn)爭也完全不同，因為面臨的所有條件都不一樣。即使是在毛主席的統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃之下，粟裕和許世友打仗也不同，林彪和彭德懷打仗也不同，因為每個司令員的指揮風(fēng)格、敵軍力量、戰(zhàn)場形勢都不同。

《孫子兵法》只有一部，可是每個人看了都有自己的想法，行動也不一樣。有趙括這樣紙上談兵的將軍，也有曹操這種理論與實踐結(jié)合的軍事家，還有像杜牧這種從沒打過仗，卻非要聊一聊兵法的才子。

如果讓我選對孫子兵法的解讀，我還是選擇相信曹操（不是三國演義里的曹操），他是實踐家，有具體的行軍打仗的體驗，而不是只記住了一些理論而已。

我們作為一個商業(yè)營銷咨詢顧問，既應(yīng)該懂得普遍的規(guī)律和方法論，也要學(xué)會在每一個每一個具體的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)條件下，思考企業(yè)經(jīng)營、商業(yè)競爭的具體問題。

要對商業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜性和具體執(zhí)行的難度有敬畏之心，才能俯下身來，理論與實踐結(jié)合，去做出有效的方案。

好了，這是在飛機上與同事的一段談話，不成體系，只是一點思考，希望對你有用。