當一個行業(yè)出現(xiàn)品牌定價權(quán)之后，行業(yè)就開始趨于成熟。這意味著行業(yè)老大位置確定，行業(yè)集中度戰(zhàn)爭基本結(jié)束，整個行業(yè)會在老大的帶領下，提升整個行業(yè)的盈利水平。

行業(yè)定價權(quán)主要看行業(yè)核心品類的產(chǎn)品定價權(quán)，這個核心品類的產(chǎn)品定價權(quán)取決于兩個參照物。一是用戶，看用戶認不認可這個價格；二是行業(yè)，看同行會不會跟隨和參考。二者缺一不可。

換句話來說，我制定的價格，就是行業(yè)的參考標準?！拔业膬r格”是一個不好逾越的障礙，超過我的價格你不好賣，低于我的價格你才好賣。我的價格漲，行業(yè)跟著一起漲，我的價格下調(diào)，行業(yè)跟著下調(diào)。我的價格政策，就是行業(yè)價格的指揮棒。

從這個概念理解，奢侈品品牌不具備行業(yè)定價權(quán)（因為同行不去跟進參考），而是具備品牌議價權(quán)（就是針對目標客群，價格是我說了算，你沒有議價能力）。

哪些品牌有行業(yè)定價權(quán)？

在白酒市場，茅臺就具備行業(yè)定價權(quán)；在智能手機市場，蘋果和華為都具有行業(yè)定價；在空調(diào)市場，格力具備行業(yè)定期權(quán)；在中國珠寶市場，哪些中國珠寶品牌具有行業(yè)定價權(quán)？

珠寶行業(yè)比較特殊，源于品類過多，產(chǎn)品銷售政策也不統(tǒng)一。所以，我們只能從幾個大的品類上來辨別?？纯茨男┢放瞥蹙咝袠I(yè)定價權(quán)。

在黃金這個品類上，周大福初步具備行業(yè)定價權(quán)。主要是整個行業(yè)的零售金價是看周大福進行調(diào)整的。周大福的金價就是行業(yè)的定價參考物。

在古法金這個品類上，老鋪初步具備行業(yè)定價權(quán)，但是，從渠道策略和產(chǎn)品線上看，老鋪黃金似乎在往奢侈品上靠，慢慢將古法金這個品類的行業(yè)定價權(quán)給弄丟了。目前，古法金的行業(yè)定價參考主要看周大福和周生生，截止目前，周大福更勝一籌。

為什么？一個品類的定價權(quán)主要看品牌在這個品類上有沒有旺銷的核心產(chǎn)品，而且這個核心產(chǎn)品是否把控了一個主流價格帶。古法金手鐲，周大福的傳承系列把控了15000—25000元這個主流價格帶。

在鉆石這個品類上，誰具備了行業(yè)定價權(quán)？萊紳通靈還是周大福？謝瑞麟還是周生生？DR還是I DO，是周大生還是金伯利?目前還不明朗。

請注意，品類的行業(yè)定價權(quán)是品牌產(chǎn)品在這個價格帶上具有絕對的競爭優(yōu)勢。

目前，鉆石的主銷用途是婚戒。鉆石婚戒主銷價格帶大致有三級，第一級是4000—8000元價格帶，第二級是20分—30分（12000—25000元）的婚戒價格帶，第三級是50分—克拉鉆（30000元以上）的價格帶。在這個三個主流價格帶上，老鳳祥、老廟和中金都在爭搶第一級價格帶（4000—8000元），周大生、DR、I DO和金伯利、周生生、周大福、謝瑞麟都在爭搶第二級價格帶。而50分—克拉鉆這個第三級價格帶（30000元以上），沒有品牌去爭搶。

所以，鎖定一個價格帶并讓產(chǎn)品牢牢把控這個價格帶，就是品牌打造鉆石品類行業(yè)定價權(quán)的關(guān)鍵選擇。這是一個細分的行業(yè)機會，就看那個品牌率先在此發(fā)力。目前，行業(yè)的現(xiàn)狀是，各個品牌在婚戒的三個價格帶上平均用力，沒有鎖定一個主流價格帶。但是，筆者今年走訪終端發(fā)現(xiàn)，周大福和DR開始鎖定在20—30分婚戒這個價格帶上。

要搶行業(yè)定價權(quán)，先搶主流產(chǎn)品主流價格帶

不僅僅是鉆石，在時尚K金、9999克重黃金、黃金套鏈這些品類上，潮宏基能夠鎖定K金的主流價格帶嗎？是夢金園還是賽菲爾能鎖定9999克重黃金的主流價格帶？是周大福還是周生生能鎖定黃金套鏈的主流價格帶？

在中國珠寶行業(yè)，彩寶、翡翠、白玉乃至銀飾、金鑲玉、珍珠以及K金、配飾，在各個品種上都有消費的主流產(chǎn)品和主流價格帶。這是很多珠寶企業(yè)家以前未曾注意的地方。

鎖定某個品種的一個主流價格帶，就鎖定了這個品類的行業(yè)定價權(quán)。為何要鎖定產(chǎn)品的主流價格帶？因為消費者購買黃金珠寶是預算的，預算的參考就是主流品牌的主流價格帶。

所謂品牌，其實就是品牌產(chǎn)品在某個價格帶上的絕對競爭優(yōu)勢。勞斯萊斯鎖定的是300萬以上的價格帶，奔馳寶馬鎖定的是40—120萬的價格帶，奧迪鎖定的是20—40萬的價格帶；茅臺鎖定的是2000元以上的價格帶，五糧液鎖定的是1500—1800的價格帶，郎酒鎖定的是800—1500元的價格帶。

汽車、白酒、家電、珠寶都是如此。珠寶企業(yè)家，您想在哪個品類上擁有行業(yè)定價權(quán)？又如何鎖定產(chǎn)品的價格帶？！