十幾年前，聽一位大佬傳授生意經(jīng)。

大佬說：

三流的企業(yè)做生產(chǎn)，搞外貿(mào)的，做OEM的，都是辛辛苦苦掙點(diǎn)加工費(fèi)，是謂末流。

二流企業(yè)做品牌，影響消費(fèi)者心智，獲得品牌溢價，渠道追捧，除了加工利潤還有品牌利潤，但操作難度也大，是謂中流。

一流企業(yè)做“風(fēng)水”，看機(jī)會、看趨勢，把握風(fēng)口，“臺風(fēng)來了豬能上天”，是謂上流。

果然，大佬就是大佬，頭十幾年的生意場還真是這么回事。

做啥都不如抓住了紅利，渠道紅利、流量紅利、房地產(chǎn)紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利、自媒體紅利，各種紅利催生了各路英雄，王首富說，“清華北大不如膽大”，抓住風(fēng)口抓住機(jī)會的人成了以往時代最大的贏家。

但跑馬圈地的時代已經(jīng)過去，“去平臺化”是未來幾年中國商業(yè)的最大趨勢。

新時代，有新商業(yè)規(guī)律。那今天老苗就講最重要的一條規(guī)律，因?yàn)樗鼘ξ覀兘^大部分普通人和普通企業(yè)最適用，也最實(shí)用：

去做簡單生意，然后拼命把它做到不簡單。

先來定義一下什么叫簡單生意。

我們知道任何企業(yè)，都處在一個產(chǎn)業(yè)鏈中，而這個產(chǎn)業(yè)鏈又處在一個大的商業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境中。

從外部來說，如果你做的生意，面臨的上下游越多、受影響的要素越多，那你的生意就會越復(fù)雜。反之就是簡單生意。

比如很多農(nóng)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目，復(fù)雜度就非常高，受產(chǎn)業(yè)政策、三農(nóng)政策、初級農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控等影響非常之大，這種生意做起來就跟走鋼絲一樣，一般人是玩不轉(zhuǎn)的。

一家做茶油的企業(yè)，投巨資包下來大批山林，種植了大片油茶樹，然后包給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民負(fù)責(zé)管理，最后再在農(nóng)民手里收購油茶果榨油。但結(jié)果經(jīng)常是，他的收購價比市場價還高。

該老板也因此非常郁悶。這就是典型的復(fù)雜生意了。

同樣，你的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營板塊越多，你的生意也就越復(fù)雜。而標(biāo)準(zhǔn)化模塊越多，生意則越簡單。

OEM企業(yè)相對品牌企業(yè)，是簡單生意。有中央廚房的，就比依賴廚師的飯館生意簡單。西式快餐比一般中餐簡單，而老鄉(xiāng)雞海底撈比豪華飯店簡單。

最近幾年，大家都說傳統(tǒng)制造業(yè)不好做，有一類企業(yè)的表現(xiàn)卻明顯好于行業(yè)平均：

那就是被大佬之前稱為“三流企業(yè)”的OEM企業(yè)，這些之前在“鄙視鏈最底端”的企業(yè)，小日子過得比多數(shù)原來所謂“品牌企業(yè)”、“風(fēng)口企業(yè)”滋潤多了。

原因也很簡單：由于沒有品牌，也沒有復(fù)雜的銷售渠道，只好把所有的精力都投到生產(chǎn)或者研發(fā)上去了。

于是有了更高的生產(chǎn)效率，更好的技術(shù)或者生產(chǎn)設(shè)備革新，所以能夠做出更好的或者成本更低的產(chǎn)品。自然比那些已過“風(fēng)口”、或者抱著之前所謂“品牌”吃老本的企業(yè)，更有競爭力。

“越簡單越好做”，“越簡單越容易成功”，聽起來很容易，但做起來很難。

大部分企業(yè)，做著做著，就奔復(fù)雜去了。

熱力學(xué)第二定律告訴我們，一個孤立系統(tǒng)總是“熵增”的，一個系統(tǒng)總是會從有序走向混亂，也就從簡單變?yōu)閺?fù)雜。這是自然規(guī)律。

這個規(guī)律也適合企業(yè)這個“系統(tǒng)”。

首先，貪婪和恐懼是人性最大的弱點(diǎn)，企業(yè)老板也是人，不但不能免俗，還往往更加嚴(yán)重。

一個企業(yè)但凡有點(diǎn)成功，往往就會產(chǎn)生一種幻覺：覺得自己能做很多東西，哪一樣不做都跟丟了東西一樣渾身難受。

這些東西，你以為不做是“損失”，其實(shí)它跟你壓根兒就沒關(guān)系，根本就不屬于你。

不做沒損失，做了才會損失。

關(guān)于戰(zhàn)略，最直白的定義就是：做戰(zhàn)略就是做取舍。

從專業(yè)的角度，選擇“取”什么最難，而從人性角度，選擇“舍”什么才是最難的，也最容易掉溝里。

其次，以往的市場環(huán)境造就了 “貪多”意識和復(fù)雜思維。

過往十幾年，人們說的最多的什么？

“平臺思維”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、各種紅利……

“平臺思維”是啥？

好多人理解的是“羊毛出在豬身上，狗來買單”：我把大家撮合湊合到一塊，產(chǎn)生效益，我掌握流量分配權(quán)，氣質(zhì)這塊拿捏得死死的，薅完上家薅下家，想賺多少賺多少。

我為鐮刀，眾生皆為韭菜。

這種模式成功不成功？當(dāng)然成功，以往的十幾二十年里，大多巨頭型企業(yè)都是采用的平臺模式。

但時過境遷，互聯(lián)網(wǎng)帶來的社會基礎(chǔ)設(shè)施改變、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改變已經(jīng)基本結(jié)束，平臺格局基本成型，且納入到了政府的嚴(yán)厲管理之中。

馬老師從“國民爸爸”，驟變成“萬惡資本家”，一些流氓自媒體甚至號召把他們“掛路燈”來煽動民意，斬獲流量。

大平臺開始具有了社會屬性和公益屬性，您要還指望做平臺去收割，結(jié)果只可能是長成像鐮刀的韭菜。

第三，復(fù)雜生意，有著天然的吸引力。線下也是一樣。

以前經(jīng)常有個說法：“線上零售沖擊線下實(shí)體店?！?/span>

老苗也搞不懂，做線下零售的怎么好意思腆著臉說？

先說搞商業(yè)地產(chǎn)的，你以為想開店交個房租就行了？物業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、POS費(fèi)等等也是五花八門，連商場的推廣費(fèi)用也要攤到租戶頭上。有些沒啥人氣的的地段，就靠來回倒騰裝修費(fèi)，也能贏利。

而那些開店的，當(dāng)然也不是什么善茬。進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、陳列費(fèi)等等，更是熟悉的味道，被上游壓榨的那些錢，要變本加厲在下游拿回來。

當(dāng)然，地產(chǎn)零售和廣告零售的好日子也到頭了。目前國內(nèi)閑置的商業(yè)地產(chǎn)，至少是7億平方，還有更多的半閑置和半休克狀態(tài)的。

而零售商們，大部分也是一而再再而三的下滑，賣給阿里的、賣給蘇寧的，也都沒見明顯好轉(zhuǎn)。有零售商喊出要改革，改掉以往“以收費(fèi)為主要利潤”的模式。

值得鼓勵，但說實(shí)話，積重難返，不是一般的難。

當(dāng)然，很多企業(yè)做復(fù)雜可能不是因?yàn)椤柏潯保且驗(yàn)楹ε隆ＳX得自己核心競爭力下降，就想這也做做，那也做做，這也加強(qiáng)，那也加強(qiáng)，力圖“東方不亮西方亮”。

結(jié)果總是恰恰相反，長板沒有做強(qiáng)，優(yōu)勢越來越小，最后哪兒都不亮。

一個詞——“規(guī)律”，人性的弱點(diǎn)、市場的規(guī)律和過往的經(jīng)驗(yàn)，都會把一個企業(yè)從簡單推向復(fù)雜。

一個企業(yè)衰敗的過程，往往就是企業(yè)越來越復(fù)雜的過程。

最后咱們說說如何做簡單生意。

巴菲特最有名的是 “價值投資”理念，如果你不去看更底層的邏輯，會覺得這完全是“正確的廢話”，那咱就稍微深究一下。

價值投資理念的第一個準(zhǔn)則就是“簡單原則”。

這個智慧的老頭說：

“這個生意我看的懂，我能看得到它未來的樣子?！比绻X得它好，就評估它是有價值的。

“投資方面我們做的好，是因?yàn)槲覀內(nèi)褙炞ふ夷切┛梢暂p松跨越的1英尺高的欄桿，而避開那些7英尺的欄桿?！?/strong>

總之是，“看的懂”、“做得到”，關(guān)鍵詞是“輕松”且“全神貫注”。

咱開篇說的，“做簡單生意，把它做到不簡單。”

這兩年“大數(shù)據(jù)”非常熱，認(rèn)識了不少相關(guān)公司。大部分都不太樂觀。

最大的問題是，他們自己說不清到底可以為客戶帶來什么。

一家大數(shù)據(jù)公司，跟了一家快消巨頭企業(yè)半年才拿下了訂單?？蛻衾习褰o的理由是：沒聽懂，但覺得挺厲害，試試吧。

這就“埋雷”了，后續(xù)合作很難理想。

當(dāng)然，這還是幸運(yùn)的，大都是一通操作猛如虎，客戶聽了稀里糊涂，更悲劇。

“一句話說清”只是個前提條件，真的要把生意做簡單，還有更多要求。

了解自己最擅長什么，只在最擅長的地方發(fā)力，這是第二個關(guān)鍵要求。

羅老師，作為企業(yè)界相聲說得最好的大神，有著超強(qiáng)的表現(xiàn)力和表達(dá)能力，碩果僅存的初代網(wǎng)紅。

他有一項(xiàng)天才本領(lǐng)，單靠著價值觀和理想主義，就能吸引一大批追隨和用戶粉絲，當(dāng)然不喜歡的也可以稱為“忽悠”。

但他真的不一定比大部分人更適合做大規(guī)模的企業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理，尤其是手機(jī)這么復(fù)雜的行業(yè)。喜歡他的人跟喜歡他的產(chǎn)品，絕對是兩回事。

直播帶貨，天天都是發(fā)布會，無疑更能發(fā)揮他的優(yōu)勢；而這個生意，比做手機(jī)要簡單很多。

聽說還完債的龍哥又要進(jìn)軍科技產(chǎn)業(yè)了，不看衰也不看好。覺得還是那種更多拋頭露面，對IP和內(nèi)容創(chuàng)作要求高，但價值鏈更簡單的生意更適合他。

簡單生意的另一個表現(xiàn)形式是各司其職，不向上下游伸手。

手太長，什么錢都想掙，是很多企業(yè)的通病。

頭些年，在“去中間化”的歪風(fēng)下，很多企業(yè)喜歡做渠道精耕，跨過經(jīng)銷商直營終端，或者把經(jīng)銷商變成配送商，區(qū)域市場工作都自己來。

結(jié)果自然是，成本大幅升高，市場還沒經(jīng)銷商操作的好。

現(xiàn)在很多企業(yè)回頭想重新找經(jīng)銷商了，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商已經(jīng)不愿接了。

同樣，很多經(jīng)銷商也不愿一直做“搬運(yùn)工”，老想自己搞個品牌，做做廠家，當(dāng)當(dāng)品牌商。

成功者也是寥寥無幾。

最高效的做法就是，廠家你做好你的產(chǎn)品、做好研發(fā)、做好消費(fèi)者溝通，經(jīng)銷商要么成為專業(yè)的渠道運(yùn)營商或者區(qū)域運(yùn)營商，要么成為專業(yè)的配送商，沒有比這更簡單也更容易成功的路了。

每個環(huán)節(jié)更加專注自己的領(lǐng)域，不但能夠做得更好，而且相互依賴度也更高，內(nèi)耗更少，效率大大提升。

簡單生意的表現(xiàn)形式還有很多。

比如只服務(wù)某個特殊群體，把他們的滿意度和粘性做到極高，單個客戶價值最大。

只做某個產(chǎn)品或者某項(xiàng)服務(wù)，把它做到極致，成為品類代表，行業(yè)標(biāo)桿，用戶一旦想到該類產(chǎn)品，繞都繞不開。

做價值鏈中更小一個環(huán)節(jié)，比如專門做一個研發(fā)公司，OEM公司，某某原料供應(yīng)商，新媒體或者電商代運(yùn)營公司，把它的效率做到最高，也是一種簡單生意。

當(dāng)然，核心還是更加高效。

真正能做到你做到，別人難做到，把看似簡單的事情做到門檻很高。還是那句話：

把簡單生意，做到不簡單。你就贏了。