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首先，我們大家都關(guān)心一個(gè)問題，為什么要打價(jià)格戰(zhàn)？

有人會(huì)說這個(gè)問題太簡(jiǎn)單了，打價(jià)格戰(zhàn)的目的不就是為了利潤(rùn)，為了賺錢嗎？

我們以快遞為例。 

快遞這個(gè)行業(yè)它的進(jìn)入門檻很低，無非就是把寄件人的貨物送到收件人手上，所以價(jià)格很難高于日常交通運(yùn)輸費(fèi)用，盈利空間其實(shí)已經(jīng)定好了。

但是它的發(fā)展杠桿又非常高，“錢、貨、人”缺一不可，錢用來建立物流體系，承擔(dān)貨損率，貨就需要大量的訂單覆蓋成本，人就要各地加盟商和快遞員完成最后的運(yùn)送。

所以，國(guó)內(nèi)的快遞行業(yè)很大程度上是依托電商的快速發(fā)展所帶來的訂單，在逐步積累之后，三通一達(dá)背后都有電商的影子。

而這一次價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，極兔快遞，是先滿足了后三者。

極兔是快遞屆的“拼多多”，同樣屬于投資家段永平的派系。

它在國(guó)內(nèi)的錢和人來自于背后大佬OPPO的支持，OPPO常年累積下來的各級(jí)經(jīng)銷商提供了資金和全國(guó)各地加盟的支持，拼多多提供了充足的貨運(yùn)訂單。

所以，擺在極兔面前的只有兩個(gè)字，市場(chǎng)。

就像2005年，申通用價(jià)格戰(zhàn)打破了郵政把控的22元發(fā)一單的市場(chǎng)一樣。

想要打破低門檻，高杠桿的市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單的方法就是利用價(jià)格戰(zhàn)。

去年雙11前夕，極兔速遞就因?yàn)橹鲃?dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)被通達(dá)系集體封殺。

但是，集體封殺還是沒有遏制住這只兔子的崛起。

因?yàn)闃O兔已經(jīng)在價(jià)格戰(zhàn)上殺瘋了。

比如說一次性發(fā)3000-5000票、均重100g以下的商家，圓通1.2元可以發(fā)全國(guó)，申通要1.35元。

極兔給出的價(jià)格，多少錢呢？

8毛錢全國(guó)包郵，這個(gè)價(jià)格是完全虧本的。

同樣，它也打破了三通一達(dá)制定的市場(chǎng)規(guī)則，大家都沒錢賺，總有一家會(huì)撐不住，把市場(chǎng)讓出來。

所以，很明白的一件事，價(jià)格戰(zhàn)不是為了利潤(rùn)，而是為了快速的把對(duì)手殺死，搶占市場(chǎng)。

在斯圖亞特的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理研究》和馬克思的《資本論》當(dāng)中就有過這方面的思考，當(dāng)然，他們的觀念講起來特別晦澀和難懂，我簡(jiǎn)單來講講。

利潤(rùn)分為“絕對(duì)利潤(rùn)”跟“相對(duì)利潤(rùn)”。

什么是絕對(duì)利潤(rùn)呢？

就是對(duì)你來說別人搶不走的錢，它是勞動(dòng)效率或者是技術(shù)提高的結(jié)果，能引起財(cái)富的增加。

什么是相對(duì)利潤(rùn)呢？

就是屬于別人可以搶走的錢，因?yàn)樨?cái)富的天平是不平衡的，市場(chǎng)上存在著套利空間，就一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家可以理解的：

一個(gè)原材料市場(chǎng)價(jià)是10元，大家的普遍生產(chǎn)成本10元，售價(jià)30元，那么減去所有成本，利潤(rùn)是10元。

但這個(gè)利潤(rùn)是相對(duì)的。

只要出現(xiàn)了跟極兔這樣激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，它把售價(jià)定為20元，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡就被打破了，轉(zhuǎn)移到極兔那里。

這就代表著你的利潤(rùn)被別人搶光了，一分錢都沒得賺，它的售價(jià)要是低于20元，你還是30元，那就會(huì)一直虧損。

所以，為了不讓自己持續(xù)性的虧損，挽回市場(chǎng)，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)也就開始了。

對(duì)挑戰(zhàn)一方來說，價(jià)格戰(zhàn)是為了搶奪市場(chǎng)，逼死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)被挑戰(zhàn)者來說，價(jià)格戰(zhàn)是為了挽回相對(duì)利潤(rùn)，保住市場(chǎng)，保住份額。

商業(yè)史上，掀起價(jià)格戰(zhàn)的案例有勝有負(fù)。

但只要有一家企業(yè)打響價(jià)格戰(zhàn)，那么所有企業(yè)就不得不跟上去，你看像主打高端的順豐都開始降價(jià)了。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者對(duì)于未知的結(jié)果總是非?？謶值?，大家更愿意去擁抱那些確定的事情。

確定的是啥？

那就是跟進(jìn)，梭哈，你降價(jià)我也降價(jià)，我賭你的槍里沒有子彈。

最終就會(huì)導(dǎo)致所有企業(yè)都陷入低水平價(jià)格戰(zhàn)的“囚徒困境”。

因?yàn)檎l(shuí)也不敢保證大家能形成價(jià)格的均衡，獲得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)。

萬一說好到白頭，你卻偷偷焗了油，那企業(yè)就會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)無法獲得訂單，退出市場(chǎng)。

誰(shuí)都怕自己是先出局的那個(gè)，誰(shuí)都希望別人沒子彈，是對(duì)手被淘汰。

這樣，價(jià)格戰(zhàn)就熬成了生死戰(zhàn)，甚至是聯(lián)合起來有目的的逼死一個(gè)相對(duì)弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直到有人退出，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)結(jié)束。

這樣低水平的價(jià)格戰(zhàn)，無疑會(huì)毀滅一個(gè)行業(yè)向高品質(zhì)的追求。

它也會(huì)讓企業(yè)極度追求人的效率，特別是在門檻不高的行業(yè)，為什么現(xiàn)在快遞除了順豐以外，都不送貨上門了？

因?yàn)楝F(xiàn)在的三通一達(dá)都是價(jià)格戰(zhàn)打上來的，而且與電商相互捆綁在一起。

相對(duì)利潤(rùn)在減少，快遞員一個(gè)單只能賺5毛錢，一天送200個(gè)單也只能賺100元，為了提升效率就不得不縮減服務(wù)質(zhì)量。

那么，有什么辦法能打破這樣的價(jià)格戰(zhàn)？

當(dāng)然有，比如說政府監(jiān)管。

已經(jīng)有人大的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授呼吁要把極兔罰的傾家蕩產(chǎn)，監(jiān)管部門和郵政部門都在約談極兔快遞。

解決問題最快的方法是解決搞出問題的那個(gè)人。

但極兔也很雞賊，一方面跟拼多多說我們沒合作，一方面表面恢復(fù)正常價(jià)格，又背地里給回扣。

監(jiān)管是屬于政府的外力，想依靠外力去打破價(jià)格戰(zhàn)是可遇不可求的。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心永遠(yuǎn)還在市場(chǎng)上，市場(chǎng)的規(guī)則就是一部叢林法則，那核心是弱肉強(qiáng)食。