這轉(zhuǎn)眼間就要迎來國慶長假，接下來即將進(jìn)入2025最后3個月了。

不知屏幕前B2B營銷人此時是一種什么狀態(tài)和心態(tài)？

昨天在小紅書看到一位帥氣逼人的市場小哥吐槽B2B營銷太難做，抱怨沒資源，沒預(yù)算，沒人脈，沒專業(yè)……只靠拼顏值也沒用，所以想轉(zhuǎn)行，讓網(wǎng)友給出出主意，我看留言區(qū)一片唏噓和共情。

為此，一直致力于成就市場人價值的露西姐要“敲打”一下所有處于班味十足，找不到前進(jìn)動力的B2B營銷人們。

在這個經(jīng)濟(jì)下行，行行內(nèi)卷的當(dāng)今，與其拼背景，拼資源，拼人脈，或是拼顏值，不如拼實(shí)力，拼用心，拼項(xiàng)目。

因?yàn)槟悴还茉谄髽I(yè)做哪個職業(yè)，都是滿足客戶的需求和老板的要求，解決問題，提供價值。

而營銷的價值在哪里？就是創(chuàng)造和留住客戶。

而對于我們營銷人來說更要與時俱進(jìn)，在年底沖刺年度目標(biāo)的關(guān)鍵時刻，積極通過開展以下這五大工程，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍：

一：AI Agent工程：開啟智能營銷新篇

AI Agent作為當(dāng)下最前沿的技術(shù)，正深刻改變著營銷的格局。它能夠自主感知市場環(huán)境、分析客戶需求，并執(zhí)行精準(zhǔn)的營銷任務(wù)。

企業(yè)引入AI Agent后，能實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的24小時在線，智能應(yīng)答客戶咨詢，極大提升客戶滿意度；在數(shù)據(jù)分析方面，自動生成業(yè)務(wù)洞察報告，讓營銷決策更具科學(xué)性和時效性。

在最后一個季度，搶先部署AI Agent，就等于搶占了市場先機(jī)。比如，某化工企業(yè)導(dǎo)入營銷獲客的AI Agent，助力潛客和客戶進(jìn)行13000多個SKU快速查詢和檢索并寄送樣品，使得線索量同比增加220%。

二：GEO工程：搶占AI流量新入口

在AI時代，傳統(tǒng)的SEO已經(jīng)逐漸失效，GEO（生成式引擎優(yōu)化）成為品牌搶流量的關(guān)鍵。當(dāng)客戶向AI提問時，通過GEO優(yōu)化，企業(yè)能夠讓品牌優(yōu)勢自動植入AI答案中。

其實(shí)露西姐自己前幾個月還對GEO的布局處于徘徊探索階段。

可是就在前幾天，我發(fā)覺家里的廚房垃圾桶總成群的小螞蟻，這令我心生反感，于是習(xí)慣性地詢問了豆包，沒想到豆包專業(yè)全面地給我解答了螞蟻聚集的原因，還給我提供了物理阻隔和化學(xué)滅殺的解決方案，并植入推薦了某某品牌的螞蟻藥，還有推薦鏈接，我快速瀏覽后，果斷到京東下單，當(dāng)天送到家，把螞蟻殺光光，真是大快人心。

所以，通過這件小事，我立即意識到我們的營銷人也要努力讓自己的品牌出現(xiàn)在AI提供給客戶的解決方案中，需要有意識有規(guī)劃地按照AI的語義和邏輯，重新編輯品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，開展GEO。

2025年，誰先做好GEO工程，誰就能在AI流量生態(tài)中建立新的護(hù)城河，獲得更多精準(zhǔn)客戶。

三：視頻號工程：內(nèi)容營銷的新陣地

如果B2B營銷要做短視頻營銷，2025一定要認(rèn)真做視頻號。

且不說視頻號的月活人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9億，而且視頻號人際裂變的屬性特別適合B2B的客戶關(guān)系。

目前，已有76%的B2B企業(yè)已經(jīng)布局視頻號，而且大多數(shù)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和專家訪談視頻提升品牌價值，同時通過深入工廠、實(shí)驗(yàn)室和展示操作的視頻獲高流量關(guān)注。

在2025第四季度，營銷人要重視視頻號工程。明確賬號定位，針對目標(biāo)人群創(chuàng)作有價值、有趣的內(nèi)容，無論是產(chǎn)品展示、教程分享還是品牌故事，都要做到畫面清晰、剪輯精良。制定內(nèi)容發(fā)布計劃，保持定期更新，與粉絲積極互動，增強(qiáng)粉絲粘性。同時，利用視頻號的推廣工具，如直播、話題挑戰(zhàn)等，擴(kuò)大品牌影響力。

四：線索池工程（CRM工程）：深挖客戶價值

線索池（CRM系統(tǒng)）是B2B營銷人管理客戶資源的重要工具。

在最后一個季度，我們要對線索池進(jìn)行全面梳理，將客戶按照意向程度、購買能力等進(jìn)行分類。

對于高意向客戶，安排高層拜訪，提供專屬優(yōu)惠，加速成交；

對于潛在客戶，通過行業(yè)案例分析、免費(fèi)試用等方式降低其決策門檻，推動轉(zhuǎn)化；

對于沉睡客戶，發(fā)送個性化喚醒信息，或者通過老客戶轉(zhuǎn)介紹的方式，激活他們的購買欲望。

通過有效的線索池的CRM管理，提高客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，為業(yè)績增長提供有力支撐。

五：品牌工程：強(qiáng)化品牌影響力

品牌是企業(yè)的核心資產(chǎn)，在年末沖刺階段，更要注重品牌工程的建設(shè)，尤其是在業(yè)務(wù)沖刺和轉(zhuǎn)型的階段，努力講好和講清楚“我是誰”“我做了什么”“我能給你帶來什么”這三個故事。

回顧全年品牌推廣活動，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步明確品牌定位和核心價值。

加大品牌宣傳力度，通過線上線下相結(jié)合的方式，如社交媒體廣告、參加行業(yè)展會、舉辦品牌活動等，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

一個強(qiáng)大的品牌能夠吸引更多客戶，提高產(chǎn)品附加值，讓營銷工作事半功倍。

2025年最后3個月，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

營銷人們，沖鴨！積極推進(jìn)這五大工程，在年末交出一份漂亮的業(yè)績答卷 ，為新的一年奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。