大健康被譽(yù)為未來最具成長性的行業(yè)，其中細(xì)分品類之多，參與者之眾，不同的參與主體基本都憑借固有的認(rèn)知與邏輯講述著新時代的營養(yǎng)保健大健康的故事，縱觀各類行業(yè)會議，不管是線上還是線下，這種認(rèn)知貌似有著天然的屏障，孰是孰非，每個組織和個體都在自己的認(rèn)知邊界內(nèi)尋找答案……大致可以歸納四類勢力群體：

其一，醫(yī)藥類企業(yè)，距離營養(yǎng)健康最近的醫(yī)藥行業(yè)在傳統(tǒng)賽道受到擠壓后，自然而然的必進(jìn)營養(yǎng)保健大賽道，基本是按照賣藥的邏輯在重復(fù)著昨天的故事……年輕化是戰(zhàn)略，但是從知到行，路很長……

其二，傳統(tǒng)營養(yǎng)保健企業(yè)自然是大健康賽道的主力軍，其中以代工為主企業(yè)的在小范圍嘗試后基本還是龜縮在代工的世界，對面向消費(fèi)端的品牌運(yùn)營望而止步者多，即便斥重金收購國際營養(yǎng)保健品牌，一陣折騰后都“束之高閣”……

其三，營養(yǎng)食品類企業(yè)如乳業(yè)公司延伸至大健康賽道，就顯得沒那么糾結(jié)，只是因?yàn)樗麄円恢痹谟脩羲季S運(yùn)營品牌，其成功概率相對更高，定義新品類機(jī)會的把握與定義、對產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯與理解、對新營銷的接納與踐行都行云流水般順暢……

其四，營養(yǎng)保健大健康新勢力們正在用新的視角重新定義新一代營養(yǎng)保健品消費(fèi)者眼中的大健康產(chǎn)品，他們非常精準(zhǔn)的洞察與定義營養(yǎng)保健的需求場景、善于用不同于“藥”那么強(qiáng)功效的邏輯去創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)、用年輕消費(fèi)者匯聚的觸點(diǎn)與場景與消費(fèi)者交流互動及銷售轉(zhuǎn)化……

今天我們從營養(yǎng)大健康新勢力——萬益藍(lán)WonderLab的成長與成功之處去尋找新一代營養(yǎng)保健品牌的成功的道與術(shù)。

一、萬益藍(lán)WonderLab 歷時5年從代餐奶昔到益生菌之冠跨品躍遷

創(chuàng)立與初步發(fā)展（2019年）

2019年2月：萬益藍(lán)WonderLab正式成立，創(chuàng)始人為肖國勛和劉樂。

2019年4月：WonderLab營養(yǎng)代餐奶昔榮獲FBIF2019 HELLO FOODS新品大賞最佳固體飲料獎。

2019年10月：WonderLab聯(lián)合電商平臺，牽手法國獨(dú)立設(shè)計師推出“前衛(wèi)巴黎”禮盒，并在法國蓬皮杜藝術(shù)中心展出。

快速擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型（2020年）

2020年3月：WonderLab與喜茶推出“喝不胖奶茶”禮盒，跨界出圈，上線不到一周賣出10萬多盒。

2020年6月：WonderLab小藍(lán)瓶益生菌上線，標(biāo)志著品牌正式切入益生菌賽道。

2020年11月：WonderLab新肌果味營養(yǎng)代餐奶昔和奶茶口味款營養(yǎng)代餐奶昔分別榮獲消費(fèi)日報2020營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)“十大先鋒產(chǎn)品”和“最具創(chuàng)新產(chǎn)品”獎。

品牌升級與市場拓展（2021年）

2021年7月：WonderLab與IFF（原杜邦營養(yǎng)與生物科技）成立益生菌聯(lián)合創(chuàng)新中心。

2021年8月：WonderLab成為《人民愛健身》平臺的科普內(nèi)容創(chuàng)作聯(lián)盟成員。

2021年：WonderLab益生菌系列產(chǎn)品入選MA全球食品包裝設(shè)計大賽最佳產(chǎn)品設(shè)計獎（提名）。

產(chǎn)品迭代與技術(shù)研發(fā)（2022年）

2022年1月：WonderLab小藍(lán)瓶益生菌升級為二代產(chǎn)品，新加入中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院研發(fā)的水蘇糖。

2022年3月：WonderLab與廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會達(dá)成戰(zhàn)略合作，并舉辦專家健康講座和公益活動。

2022年4月：WonderLab與廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會聯(lián)合發(fā)起腸道健康專項(xiàng)基金。

品牌煥新與市場鞏固（2023年）

2023年5月：WonderLab對外官宣中文名“萬益藍(lán)”，品牌正式升級為“萬益藍(lán)WonderLab”，并發(fā)布第三代小藍(lán)瓶益生菌。

2023年10月：益生菌系列全網(wǎng)銷量突破3億瓶。

持續(xù)創(chuàng)新與行業(yè)引領(lǐng)（2024年）

2024年4月：萬益藍(lán)益生菌系列累計服務(wù)超過700萬消費(fèi)者。

2024年5月：弗若斯特沙利文授予萬益藍(lán)“中國益生菌銷售額第一”市場地位確認(rèn)書。

2024年9月：萬益藍(lán)與深圳大學(xué)成立“精準(zhǔn)營養(yǎng)聯(lián)合研究所”，進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)能力。

2024年12月：萬益藍(lán)50+™益生菌榮獲“年度趨勢消費(fèi)產(chǎn)品獎”，引領(lǐng)中老年益生菌消費(fèi)新趨勢。

2024年：萬益藍(lán)榮獲福布斯“2024大消費(fèi)年度新銳企業(yè)”獎。

截至2024年9月：萬益藍(lán)益生菌產(chǎn)品累計銷量突破5億瓶。

萬益藍(lán)WonderLab歷史五年從代餐奶昔成長為新一代營養(yǎng)補(bǔ)充劑新銳品牌，從以前發(fā)展的歷程我們管中窺豹，有如下幾點(diǎn)值得借鑒：

1.  萬益藍(lán)WonderLab理念識別，不單為生意而生，而是為使命而生

2.  萬益藍(lán)WonderLab代餐奶昔讀懂真需求，場景化健康產(chǎn)品占據(jù)年輕消費(fèi)者

3.  萬益藍(lán)WonderLab從代餐奶昔到益生菌，圍繞年輕消費(fèi)者“健與美”構(gòu)建品類生態(tài)

4.  為什么火爆的是萬益藍(lán)WonderLab，而不是OTC類的 益生菌品牌呢？

5.  新一代大健康產(chǎn)品新范式：新人群—新品類—新品牌—新產(chǎn)品—新營銷

通過不斷創(chuàng)新和拓展產(chǎn)品線，逐步在益生菌和營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域樹立了品牌地位，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

二、萬益藍(lán)WonderLab品牌理念，不單為生意而生，而是為使命而生。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，本著賺錢的目的投入到商業(yè)中，是在正常不過的事情了，但是透過近5年崛起的新銳品牌不難發(fā)現(xiàn)，他們大多有著一個共同的目標(biāo)，就是以愿景驅(qū)動商業(yè)成長的特征非常明顯。萬益藍(lán)WonderLab就是其中的代表之一，也不例外，感興趣的朋友可以就新銳品牌的成長可以深入研究。

萬益藍(lán)WonderLab品牌使命是為年輕世代人群提供優(yōu)質(zhì)超值的營養(yǎng)產(chǎn)品和健康服務(wù)，讓更多消費(fèi)者生活更美好。品牌致力于通過科學(xué)循證的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助消費(fèi)者保持健康，享受美好生活。

萬益藍(lán)WonderLab品牌愿景是成為并被公認(rèn)為世界一流的、聚焦于新營養(yǎng)領(lǐng)域的品牌。品牌希望通過探索“一萬種有益的藍(lán)”，為消費(fèi)者帶來“萬種美好”，助力“健康中國2030”建設(shè)。

萬益藍(lán)WonderLab品牌定位為年輕世代的新營養(yǎng)品牌，專注于益生菌和營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域，致力于為年輕消費(fèi)者提供科學(xué)、安全、有效的健康解決方案。品牌通過創(chuàng)新研發(fā)和科學(xué)循證，滿足年輕一代對健康、活力和美好生活的追求。

萬益藍(lán)WonderLab品牌價值觀

1. 科學(xué)循證：萬益藍(lán)WonderLab堅持“科學(xué)營養(yǎng)可循證”的研發(fā)理念，遵循原料優(yōu)選、科學(xué)組方和實(shí)證研究的三大原則，確保每一份產(chǎn)品都有科學(xué)依據(jù)。

2. 用戶導(dǎo)向：品牌以消費(fèi)者需求為核心，通過持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化，為用戶提供高品質(zhì)、有益的產(chǎn)品。

3. 探索與創(chuàng)新：萬益藍(lán)WonderLab以“探索一萬種有益的藍(lán)”為理念，不斷探索前沿科學(xué)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

4. 陪伴與信任：品牌通過高顏值的產(chǎn)品設(shè)計和情感化的營銷策略，與消費(fèi)者建立深厚的情感紐帶，成為消費(fèi)者健康旅程中的可靠伙伴。

更希望大家能夠理解品牌理念對驅(qū)動經(jīng)營的重要價值。品牌理念不只是寫在文化墻、手冊及網(wǎng)站上那些讓人激動的話語，而是在滲透到日常的運(yùn)營的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這是很多傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該借鑒的，過往花費(fèi)巨資聘請專業(yè)咨詢公司整理提煉的企業(yè)文化如何賦能經(jīng)營的日常。另外我們也可以清晰的看到，新一代品牌在界定自己的理念識別時，顯得非常的清晰與聚焦，沒有那么宏大的敘事和華麗的辭藻，這也許是新一代品牌更懂的如何與其消費(fèi)者溝通吧！

三、WonderLab讀懂真需求，場景化消費(fèi)的健康產(chǎn)品占據(jù)年輕消費(fèi)者

代餐奶昔這個品類在萬益藍(lán)WonderLab之前，已經(jīng)存在數(shù)年，并且有諸多如直銷類的公司都經(jīng)營這樣的產(chǎn)品，為什么唯獨(dú)WonderLab能夠進(jìn)入消費(fèi)者選擇筐呢？

其一、讀懂真需求，滿足新場景消費(fèi)。新一代消費(fèi)不只是購買代餐奶昔，購買的是在什么場景下需要代餐奶昔。WonderLab選擇從代餐奶昔精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)者，尤其是90后和95后群體。這些消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)和便捷性有較高需求，同時追求時尚和個性化。WonderLab通過解決代餐產(chǎn)品的場景選擇問題，滿足了消費(fèi)者在減肥、健身、忙碌生活等場景下的需求。

其二、圍繞真需求與精準(zhǔn)定位，從產(chǎn)品設(shè)計、口味開發(fā)及極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。

1. 產(chǎn)品設(shè)計與功能，WonderLab的代餐奶昔采用獨(dú)特的“小胖瓶”設(shè)計，便攜且具有高辨識度。產(chǎn)品配方科學(xué)，富含高蛋白質(zhì)、膳食纖維和多種營養(yǎng)成分，能夠提供長達(dá)5小時的飽腹感，同時每瓶可減少500kcal熱量攝入。

2. 多樣化口味，萬益藍(lán)WonderLab開發(fā)了多種口味（如奶茶味、新肌果味等），滿足年輕消費(fèi)者的口味偏好。

3. 持續(xù)迭代，萬益藍(lán)WonderLab不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品體驗(yàn)，確保產(chǎn)品在市場中保持競爭力。

其三、圍繞目標(biāo)消費(fèi)者，精準(zhǔn)觸達(dá)流量場景

1. 全域投放與社交媒體營銷，WonderLab通過微信朋友圈廣告、微博、抖音、小紅書等多平臺進(jìn)行全域投放，快速提升品牌知名度。這種多渠道的營銷方式幫助萬益藍(lán)WonderLab觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。

2. 跨界聯(lián)名，萬益藍(lán)WonderLab與喜茶、超級猩猩等知名品牌合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品（如“喝不胖的奶茶”），通過跨界合作快速破圈，吸引更多年輕消費(fèi)者。

3. 私域流量運(yùn)營，萬益藍(lán)WonderLab利用微信生態(tài)沉淀私域流量，通過公眾號文章、朋友圈廣告等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

萬益藍(lán)WonderLab代餐奶昔出場就是出圈，爆紅之后的底層真因是什么呢？精準(zhǔn)的目標(biāo)人群選擇與需求洞察、極具個性的產(chǎn)品開發(fā)與體驗(yàn)價值創(chuàng)造、精準(zhǔn)的場景化營銷，這些在先前的有關(guān)產(chǎn)品管理與開發(fā)的文章中均有詳細(xì)的介紹，感興趣的朋友可去翻閱。

四、萬益藍(lán)WonderLab從代餐奶昔到益生菌，圍繞年輕消費(fèi)者“健與美”構(gòu)建品類生態(tài)

萬益藍(lán)WonderLab在上線平臺打爆代餐奶昔后，從現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)者中去挖掘需求機(jī)會，尋找第二增長曲線。

其一、 聚焦益生菌健康，WonderLab敏銳地捕捉到消費(fèi)者對腸道健康和益生菌產(chǎn)品的需求。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，代餐產(chǎn)品雖然解決了部分減脂和營養(yǎng)補(bǔ)充的需求，但消費(fèi)者在日常飲食中仍面臨腸道健康問題。因此，萬益藍(lán)WonderLab于2020年6月推出小藍(lán)瓶益生菌，正式進(jìn)入益生菌市場。

其二、科學(xué)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，萬益藍(lán)WonderLab在益生菌產(chǎn)品的研發(fā)上延續(xù)了其“科學(xué)營養(yǎng)可循證”的理念。例如，其小藍(lán)瓶益生菌從15000+菌株庫中精選6大菌株，實(shí)現(xiàn)配方、活性、協(xié)同、體驗(yàn)四大升級。此外，還與IFF（原杜邦營養(yǎng)與生物科技）成立益生菌聯(lián)合創(chuàng)新中心，積極探索益生菌產(chǎn)品的差異化和技術(shù)創(chuàng)新。

其三、持續(xù)優(yōu)化與迭代，WonderLab不斷對益生菌產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和迭代。例如，2024年推出的第三代小藍(lán)瓶益生菌在菌株選擇、配方活性和包裝穩(wěn)定性上進(jìn)行了全面升級。這種持續(xù)創(chuàng)新不僅提升了產(chǎn)品的競爭力，也進(jìn)一步鞏固了其在益生菌市場的地位。

其四、重新定義WonderLab，從代餐到年輕世代的新營養(yǎng)品牌。在品牌定位上從單純的代餐品牌轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳贻p世代的新營養(yǎng)品牌”，圍繞“健康和美”拓展?fàn)I養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使其能夠覆蓋更廣泛的健康需求場景，如腸道調(diào)理、免疫力提升等。

從代餐奶昔到益生菌貌似兩個不同的細(xì)分品類，WonderLab及時的調(diào)整定義品牌的方式，用“年輕世代的新營養(yǎng)”重新定義品牌，快速的彌合了不同物理品類之間的認(rèn)知聯(lián)想，共享代餐奶昔早期建立的人群資產(chǎn)。

五、為什么火爆的是萬益藍(lán)WonderLab，而不是OTC類的益生菌品牌呢？

誠然，益生菌在食品與OTC類別中有著明顯的行業(yè)差異，但是從消費(fèi)者視角看，益生菌品類經(jīng)過10多年的發(fā)展，品類認(rèn)知已經(jīng)進(jìn)入成熟期，必然存在非OTC類的子品類的爆發(fā)機(jī)會，這是萬益藍(lán)WonderLab洞察到并且清晰的定義自己的優(yōu)勢與能力所在，他們清晰的定義了益生菌不再是強(qiáng)功能意義的產(chǎn)品，而是生活的日常和必須品，這樣的理解與定義重新打開益生菌作為大眾消費(fèi)品的市場想象力。正因如此，萬益藍(lán)WonderLab采取完全不同于OTC類益生菌品牌的營銷玩法，快速地成為新銳品牌。

其一、精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體，他們是為了健康而消費(fèi)，不是為了治病而消費(fèi)。WonderLab明確將目標(biāo)人群聚焦于年輕消費(fèi)者，尤其是95后、Z世代群體。這些消費(fèi)者對健康養(yǎng)生有較高關(guān)注度，但更傾向于便捷、時尚的產(chǎn)品形式。WonderLab通過推出小藍(lán)瓶益生菌等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足了年輕消費(fèi)者對健康與便捷的雙重需求。

其二、創(chuàng)新產(chǎn)品與差異化體驗(yàn)，既然定位不同，這產(chǎn)品設(shè)計與體驗(yàn)就理應(yīng)不同。萬益藍(lán)WonderLab的小藍(lán)瓶益生菌在產(chǎn)品設(shè)計上具有顯著的差異化特點(diǎn)：

1.  高顏值包裝：采用獨(dú)特的“小藍(lán)瓶”設(shè)計，具有高辨識度和時尚感，符合年輕消費(fèi)者的審美?！靶∷{(lán)瓶”成了WonderLab超級符號，也是與其他益生菌最大差異。

2.  科學(xué)配方：產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)菌株（如乳雙歧桿菌B420），并添加膳食纖維等成分，提升產(chǎn)品功效。

3.  多品類組合：萬益藍(lán)WonderLab推出多種益生菌產(chǎn)品組合（如女性益生菌、口腔益生菌等），滿足不同場景和人群需求。

其三、創(chuàng)新營銷與破圈傳播，萬益藍(lán)WonderLab通過一系列創(chuàng)新營銷活動，成功破圈并吸引年輕消費(fèi)者：

1. 社交媒體營銷：利用微博、抖音、小紅書等平臺進(jìn)行高頻曝光，通過KOL和KOC傳播，引發(fā)話題討論。例如，通過抖音挑戰(zhàn)賽和微博話題活動，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光量超過6000萬人次。

2. 跨界合作：與京東健康等平臺合作，開展線上活動，提升品牌知名度。

3. 線下互動體驗(yàn)： WonderLab不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性，還通過品牌故事和營銷活動，滿足年輕消費(fèi)者對健康生活方式的追求。例如，通過“66腸道節(jié)”等活動，普及腸道健康知識，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。

其四、聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)與KOL夯實(shí)信任背書，強(qiáng)化品牌專業(yè)形象：

1. 與IFF等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，建立聯(lián)合創(chuàng)新中心，確保產(chǎn)品科學(xué)性和專業(yè)性。

2. 邀請鄧亞萍等知名人士擔(dān)任品牌大使，傳遞專業(yè)與可靠的品牌形象。

3.  構(gòu)建全方位媒體矩陣，通過微信公眾號、微博、抖音等平臺精準(zhǔn)傳播。

其五、基于目標(biāo)消費(fèi)旅程，深度布局全域消費(fèi)觸點(diǎn)，穩(wěn)健增長：

1. 萬益藍(lán)WonderLab通過線上搜索電商平臺（如京東、天貓）實(shí)現(xiàn)快速銷售增長，同時利用社交媒體（微信、抖音生態(tài)）平臺進(jìn)行種草和轉(zhuǎn)化。例如，在京東平臺的活動中，萬益藍(lán)WonderLab通過站內(nèi)種草和站外引流，實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售增長。從其渠道布局的情況看，萬益藍(lán)WonderLab完全采用啟勢于線上，極大的提高了品牌與營銷的效率。這是傳統(tǒng)OTC類益生菌品牌暫時不能企及的。

2.  在線上滲透率達(dá)到一定的程度后，萬益藍(lán)WonderLab才精選年輕人聚集的消費(fèi)場景，如盒馬鮮生、奧樂齊及山姆會員店等進(jìn)行科學(xué)的線下渠道的布局，從線上到線下的布局，極大降低品牌在早期拓展線下渠道的成本和動銷的難度。

透過以上對WonderLab代餐奶昔和益生菌產(chǎn)品品牌營銷的分析，我們深刻的看到新一代營養(yǎng)大健康產(chǎn)品品牌運(yùn)營的模式正在發(fā)生深刻的變化，這種變化不是產(chǎn)品形態(tài)、傳播形式、銷售渠道等戰(zhàn)術(shù)性的改變，更應(yīng)該深入的從新消費(fèi)者時代營養(yǎng)保健及大健康品牌的品牌戰(zhàn)略與營銷新范式。

六、新一代大健康品牌營銷范式：新人群—新品類—新品牌—新產(chǎn)品—新營銷

萬益藍(lán)WonderLab的成功折射出新一代大健康產(chǎn)品的新營銷范式革命，即為“新人群-新品類-新品牌-新產(chǎn)品-新營銷”。前文提及的四種類型的企業(yè)，很多也都在嘗試用新的方式和邏輯去煥新品牌對接新需求的變化，但是從實(shí)踐的角度看，我們更建議是戰(zhàn)略型的品牌煥新過程，而不是在老的基礎(chǔ)上修修改改，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)型的煥新，其實(shí)這樣修改還是難以適應(yīng)新需求，且成功的概率非常低。

其一、新人群，目前各大平臺都對人群畫像給出了自己的定義，其本質(zhì)是一致的，只是表達(dá)方式可能不同而已，作為品牌方在定義自己的品牌與品類時，應(yīng)該深刻的理解如今各個細(xì)分人群在健康產(chǎn)品的細(xì)分需求上與5年或者10年前的需求的差異，并能讀懂現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者的真需求才能為后面的營銷戰(zhàn)略與策略提供基本洞察。在此特別值得一提的，不能再按照賣藥治病的邏輯去營銷新的營養(yǎng)保健大健康產(chǎn)品，新一代消費(fèi)者已經(jīng)不是這樣看待問題，“拿著舊地圖找不到新大陸”不是危言聳聽，是客觀事實(shí)。接下來，就是了解消費(fèi)者真需求，不是簡單的數(shù)據(jù)研究和行業(yè)報告解讀，有時候消費(fèi)者根本不能說清楚自己的需求是什么，而是要深刻的消費(fèi)者洞察，挖掘消費(fèi)者在問卷上難以說清楚的真相。比如本案例所提及的消費(fèi)者不只是需要代餐，他們需要的是在減脂與鍛煉場景下的既可以飽腹又不增加負(fù)擔(dān)的食品，代餐奶昔有特定的需求場景了。

其二、新品類，這個不但是物理或功能的品類概念，而是消費(fèi)者認(rèn)知中的品類概念，目標(biāo)消費(fèi)者理解或者認(rèn)為的品類是什么，這個非常重要，直接決定我們定義品類的方式及品類名是什么，比如奶昔是個產(chǎn)品功能定義的品類名，代餐奶昔就是個消費(fèi)需求認(rèn)知定義的品類了，不同的定義方式貌似差別不大，但是在傳播中給他消費(fèi)者的認(rèn)知聯(lián)想差異其實(shí)是非常大。比如幾年前有一個藥企，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直把天然的中藥草本做成袋泡茶，定義為“藥茶”，從實(shí)踐角度看，袋泡養(yǎng)生茶已經(jīng)成為日常消費(fèi)品，消費(fèi)者不會“有病”才去泡“草本藥茶”，而是出于健康養(yǎng)生采取泡這個。目前，在互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起大量的袋泡養(yǎng)生茶，并未強(qiáng)化“藥”的功能價值而頗受歡迎。

其三、新品牌，新一代消費(fèi)品牌，不管是面向什么人群，一定需要用新品牌去對接。對成熟企業(yè)而言，不能簡單的使用原有的品牌去做新品類，至少也要采用母子或背書品牌架構(gòu)的方式，用子品牌去對接新品類與新需求。因?yàn)樾氯巳簩π缕奉惖穆?lián)想與傳統(tǒng)品牌印象還是存有很大的差異的，弄得不好就會造成品牌印象與新品類的聯(lián)想混亂，心智決策模式的基本規(guī)則，理應(yīng)尊重，即便投入大廣告去影響也難以改變，所以一開始就要定義準(zhǔn)確。

其四、新產(chǎn)品，這是非常重要的要素， 即便是產(chǎn)品本身未發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變，在產(chǎn)品的包裝、使用體驗(yàn)等環(huán)節(jié)也需要創(chuàng)造符合新目標(biāo)人群需求的新價值，其中視覺顏值尤為重要，這是新一代消費(fèi)品牌決勝的基礎(chǔ)。WonderLab益生菌一改傳統(tǒng)OTC類益生菌產(chǎn)品包裝形式，創(chuàng)造獨(dú)特的視覺體驗(yàn)，在售賣呈現(xiàn)上表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢，產(chǎn)品的包裝從很大程度上講就是最大的廣告，一定要重視并創(chuàng)造價值。

其五、新營銷，因?yàn)槟繕?biāo)人群不一樣，我們自然而然的想到的是人群在哪里我們就去哪里營銷，這個不用講什么大道理，關(guān)鍵是在新營銷戰(zhàn)場上我們?nèi)绾螛?gòu)建組織新能力、建立新的機(jī)制，制定好新營銷的策略，在關(guān)鍵的陣地與戰(zhàn)場上取得成果。

好了，有關(guān)用年輕一代的思維重新定義營養(yǎng)大健康營銷，今天暫聊這么多，不管你是來自傳統(tǒng)醫(yī)藥、保健、還是食品企業(yè)，都應(yīng)該置身于當(dāng)下，理解讀懂營養(yǎng)保健大健康品類消費(fèi)者正在發(fā)生變化，用全新的認(rèn)知與知識建立新一代品牌營銷新范式。

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