年初調(diào)研的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：不少抖音商家在推商品的時(shí)候，非?？粗亍干唐啡蛲茝V」，而且還拿到了不錯(cuò)的結(jié)果。

在實(shí)戰(zhàn)群里，還有不少商家正在躍躍欲試，有幾個(gè)操盤手甚至考慮未來推商品的時(shí)候，只用「商品全域推廣」。

起初群里其他人認(rèn)為是這一種激進(jìn)的策略，深入探討后大家迅速形成了一個(gè)共識：「商品全域推廣正在爆發(fā)一波難得的產(chǎn)品紅利期，一定要好好把握這次機(jī)會(huì)。」

我從巨量千川的一個(gè)朋友得知，「商品全域推廣」確實(shí)在去年幫助很多商家實(shí)現(xiàn)了生意的爆發(fā)。2024年在推商品場景下有超70%商家會(huì)優(yōu)先使用「商品全域推廣」，GMV大都能平均提升20%-30%。

因此我也更加肯定，2025年「商品全域推廣」一定是抖音商家推商品必須抓住的增長機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，我這個(gè)論斷主要是基于目前商家的困境和本身產(chǎn)品的優(yōu)勢得出來的。

現(xiàn)在推商品，究竟難在哪里？

在推商品的時(shí)候，抖音商家的核心痛點(diǎn)是有限的資源與碎片化流量之間的矛盾。怎么理解這句話呢？我們從流量獲取、素材生產(chǎn)和商品三個(gè)維度展開來說。

流量場景割裂，人力配置斷層

從流量維度來看，商家的痛點(diǎn)集中體現(xiàn)在「雙場運(yùn)營和人力匹配」上。

杭州漢服攝影商家沐沐的案例極具代表性。她告訴我，自己的小團(tuán)隊(duì)需要同時(shí)運(yùn)營內(nèi)容場（短視頻/直播）和貨架場（商城/搜索），每天既要完成3場直播（早中晚各1小時(shí)），又要制作15條短視頻素材，導(dǎo)致運(yùn)營人員被迫"分身作戰(zhàn)"。

素材生產(chǎn)依賴人工經(jīng)驗(yàn)，成功率低

素材問題一直是困擾很多商家的一大痛點(diǎn)。很多的新素材測試成本高，跑量效率低，冷啟動(dòng)又慢，優(yōu)質(zhì)素材難以持續(xù)放量。

一個(gè)做童裝的商家和我說，“以前我們團(tuán)隊(duì)每天至少更新30條素材，但里面可能只有2條能跑量。頭疼的是，好不容易有一條爆了，沒多久又衰退，還得重新測素材?！?另外，素材的生產(chǎn)還過于依賴人工經(jīng)驗(yàn)，這導(dǎo)致往往試錯(cuò)成本更高。有一個(gè)商家曾經(jīng)通過模仿爆款腳本而爆量，后來一直按照這一思路做素材，結(jié)果半年下來，投入了不少，但效果不升反降。

投放維度：多品投放復(fù)雜性，難以捕捉數(shù)據(jù)拐點(diǎn)

很多商家存在的問題還在于SKU多、投放計(jì)劃分散，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)疲于素材制作和計(jì)劃調(diào)整，難以聚焦核心品。同時(shí)，新品冷啟動(dòng)周期長、爆品衰退速度變快，導(dǎo)致不同階段ROI波動(dòng)大。

某母嬰品牌電商總監(jiān)說，“我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在管著40多個(gè)SKU，每天光是盯著不同產(chǎn)品的投放計(jì)劃就讓人崩潰。”

我發(fā)現(xiàn)，不少商家的人力配置的確難以匹配素材的消耗速度。這導(dǎo)致很多商家的運(yùn)營崗位，有時(shí)候比工廠流水線還忙。而且，在高頻的操作強(qiáng)度下，營銷團(tuán)隊(duì)難以及時(shí)捕捉數(shù)據(jù)拐點(diǎn)的，很容易錯(cuò)過最佳投放窗口。

現(xiàn)在推商品，

必須要all in「商品全域推廣」了

以上的種種問題，其實(shí)歸結(jié)為一句話：傳統(tǒng)投放模式已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，拿增量也變得愈發(fā)困難。

面對人工操作與算法響應(yīng)的效率斷層，我建議商家：現(xiàn)在推商品，必須要all in商品全域推廣了，有下面幾個(gè)原因：

「商品全域推廣」的效果更好，能更好地撬動(dòng)自然流量

如果有70%的同行都在用同一個(gè)工具，那就說明它肯定有不可替代的技術(shù)優(yōu)勢。

從技術(shù)底層上講，「商品全域推廣」依托One Uplift Model全域一體化增效模型，它能精準(zhǔn)判斷自然和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，那些通過自然推薦就能展示的流量并不收費(fèi)，只有在自然推薦自身無法獲得展示機(jī)會(huì)時(shí)，才疊加付費(fèi)競爭，這樣其實(shí)可以保障商家的每一分錢都不浪費(fèi)，都有增量價(jià)值。

可以說，「商品全域推廣」重構(gòu)了自然流量與付費(fèi)流量的關(guān)系。

我知道有個(gè)做襪子的商家，借助巨量千川「商品全域推廣」，實(shí)現(xiàn)了店內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品的極簡投放，不僅降低了投放成本，還獲得了商品的全域爆發(fā)。去年雙11大促結(jié)束的時(shí)候，該商家的GMV登頂行業(yè)TOP1，日均GMV增長超過3倍。

素材探索能力更強(qiáng)，更多跑量

之前有個(gè)做投手的朋友和我說過一句話：流量為王，素材是皇。翻譯過來就是：在內(nèi)容電商的生態(tài)里，優(yōu)質(zhì)素材的密度決定生意流量的寬度。

根本上說，素材就是生意效率的燃料。誰能做好素材，誰就能引爆生意。

說一個(gè)案例。去年雙11大促期間，流量競爭非常激烈，很多商家都在想著如何搶流量。

有一個(gè)母嬰品牌叫袋鼠媽媽，雖然它也想提升搶量能力，撬動(dòng)更多自然流量。但是它把推商品的策略重點(diǎn)，不只放在流量爭奪，還聚焦在素材迭代。

在「商品全域推廣」加持下，袋鼠媽媽一方面不斷更新素材，用明星直播高光時(shí)刻、工廠溯源、雙11大促福利等內(nèi)容撬動(dòng)關(guān)注，提升商品種草潛力。

另一方面，疊加使用“素材追投”，既能加速新素材的冷啟動(dòng)測試，又能對已驗(yàn)證的高效素材進(jìn)行規(guī)?；帕?，實(shí)現(xiàn)“素材即定向”的精準(zhǔn)人群觸達(dá)，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化提升。

從效果來看，袋鼠媽媽大促期間GMV環(huán)比提升超過40%，同時(shí)撬動(dòng)了自然流量超過55%的GMV增長，新客占比提升12%。

這個(gè)案例也印證了「商品全域推廣」的優(yōu)勢：能通過系統(tǒng)底層能力的全面升級，實(shí)現(xiàn)素材探索效率的最大化，盡可能釋放素材的跑量潛力。數(shù)據(jù)顯示，客戶自主上傳的素材起量率較標(biāo)準(zhǔn)推廣提升7%，做過商品推廣的朋友都知道，7%可是一個(gè)很了不起的數(shù)字。

巨量千川的朋友說，系統(tǒng)還將基于素材新穎性和探索效果，疊加專屬資源扶持，進(jìn)一步放大優(yōu)質(zhì)素材的破圈勢能。

投放里的「高級智駕」，ROI穩(wěn)如老司機(jī)

如果說傳統(tǒng)的投放模式是汽車的“手動(dòng)擋”，那么「商品全域推廣」就是智能汽車搭載的L4級自動(dòng)駕駛。

它用系統(tǒng)預(yù)判替代手動(dòng)調(diào)參，讓商家在推商品的時(shí)候，從“腳踩離合緊盯儀表盤”的疲勞駕駛，升級到“設(shè)定目標(biāo)后全程托管”的智能巡航。

以前投100條素材得建100個(gè)計(jì)劃，現(xiàn)在一個(gè)計(jì)劃的投放量就能有500條素材，效率得到大大提升。系統(tǒng)自動(dòng)給你玩“素材賽馬”，篩選高潛內(nèi)容。

「商品全域推廣」還有一個(gè)黑科技：One AI Campaign單項(xiàng)目智能托管投放，可以自動(dòng)探索商品的適配流量，最大化GMV的同時(shí)保障ROI達(dá)成。也就是說，商家不用額外設(shè)置定向，不用實(shí)時(shí)盯盤，就可以持續(xù)推高成交的規(guī)模。

這個(gè)「高級智駕」還搭載了一個(gè)安全系統(tǒng)：ROI全周期保障。護(hù)航商家的商品在不同成長階段的ROI需求，加速商品成長。系統(tǒng)以O(shè)ne  Uplift  Model全域一體化增效模型為底層支撐，實(shí)現(xiàn)從流量冷啟、精準(zhǔn)放量到長效穩(wěn)增的全鏈路護(hù)航，商家無需人工干預(yù)即可拉升GMV的增長。

巨量千川的朋友和我說，未來巨量千川在商品推廣方面的先進(jìn)功能與技術(shù)，都將率先應(yīng)用于「商品全域推廣」，所以越早遷移的商家越能享受到效果和生意的提升。

說了這么多，我就是想對商家們說：

所有生意效率的終點(diǎn)，無非是用系統(tǒng)確定性對抗人性波動(dòng)性。當(dāng)70%的商家在推商品的時(shí)候，駛?cè)搿干唐啡蛲茝V」的快車道，后來者需要思考的不是“要不要用”，而是“如何借這臺智能座艙，把油門踩進(jìn)下一個(gè)生意增長周期”。

不管你是推廣經(jīng)驗(yàn)少或人力不夠的推廣小白，還是自身經(jīng)營能力強(qiáng)想探索更多增量的商家，我還是建議你：今后在推商品的時(shí)候，只用「商品全域推廣」。