去年初春，我偶然翻到一份某女裝品牌的運(yùn)營(yíng)周報(bào)：2月份這家女裝的GMV比競(jìng)品高出12%。細(xì)看商品結(jié)構(gòu)我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)同行還在主推加絨衛(wèi)衣的時(shí)候，他們?cè)缇蜕闲铝耸龈忻媪系耐馓祝诙兑魮屨嫉谝徊ù貉b紅利。

更進(jìn)一步看，我發(fā)現(xiàn)那些成功的服飾商家都有兩個(gè)特質(zhì)：

一是看到，他們都有個(gè)敏銳的趨勢(shì)感知系統(tǒng)，且都把巨量引擎作為推廣主陣地。

二是做到，他們的上新策略是基于全周期的，不做局限于一時(shí)一地，而是鏈?zhǔn)揭?全域收割。

所以你看，營(yíng)銷雖然有很多的方法論，但依然繞不過一個(gè)底層系統(tǒng)：知行合一。

眼看著春上新的節(jié)點(diǎn)來(lái)了，很多服飾商家摩拳擦掌想要大干一場(chǎng)。今天我們就從引爆新品營(yíng)銷的角度，聊一聊如何吃透春季上新的流量紅利。

引爆春上新，一定要在抖音做！

今年是難得的雙春年，升溫回升的更早，春季商品銷售周期更長(zhǎng)。這也意味著商家可供變現(xiàn)的流量供給更充沛，生意空間更大。

另外還有一個(gè)利好，就是今年還是一個(gè)典型的暖春季。在春上新期間，全國(guó)的平均氣溫比去年同期高4攝氏度。

別小看這個(gè)數(shù)字，對(duì)服飾商家來(lái)說，這4℃背后是巨大的消費(fèi)潛力。

在氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫一度效應(yīng)：因?yàn)樘鞖庵苯佑绊懭说纳砗托睦恚M(jìn)而支配著人們的消費(fèi)行為，因此氣溫只要有 1℃的變化，相關(guān)商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生巨大波動(dòng)。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看，春上新期間服飾商家能斬獲全年 28% 的生意份額。

所以我才說，今年春上新是第一波生意爆發(fā)機(jī)會(huì)點(diǎn)，服飾商家一定要把握住。

把握這個(gè)商機(jī)的第一步是選好平臺(tái)，這甚至是最關(guān)鍵的事兒。

就像前幾天，各個(gè)城市都在反思：自己為什么沒有孵化六小龍？幾乎一致的答案是：城市給到企業(yè)的不只是政策，更重要的是風(fēng)、是水、是土壤、是環(huán)境。

同一顆種子，在不同的平臺(tái)，能結(jié)出不同的果子。

服飾商家做春上新為什么要在抖音？在我看來(lái)有兩點(diǎn)：

1、抖音平臺(tái)內(nèi)容種草屬性強(qiáng)，當(dāng)春上新的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)與群體情緒形成耦合時(shí)，便自然催生出爆發(fā)式增長(zhǎng)窗口，實(shí)現(xiàn)即種即收，因此抖音爆發(fā)系數(shù)更高，引爆生意的概率更高。

2、在抖音，有更大消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的人群，以資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)人群為主，我們暫且稱為「專業(yè)品質(zhì)派」。根據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)，這一人群在抖音數(shù)量大概是4228萬(wàn)，他們貢獻(xiàn)了5成抖音生意增量，是服飾商家最有價(jià)值的消費(fèi)者。

在抖音上，服飾的消費(fèi)趨勢(shì)在哪里了？前幾天，巨量引擎發(fā)布了春上新的三大趨勢(shì)：面料趨勢(shì)、場(chǎng)景趨勢(shì)、風(fēng)格趨勢(shì)。

對(duì)服飾商家來(lái)說，這是最值錢的情報(bào)，我們一個(gè)個(gè)看：

面料趨勢(shì)是“涼感親膚”。24年的時(shí)候，涼感親膚的面料服飾比整個(gè)大盤銷量高46%，今年這一趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)。當(dāng)前平臺(tái)上有1.3億的購(gòu)買人群，人群增速高達(dá)110%，印證市場(chǎng)已經(jīng)很成熟。從產(chǎn)品類目上看，服飾商家最好優(yōu)先布局上裝（防曬衣、男士背心等）、下裝（牛仔褲、女褲、半身裙）、內(nèi)衣（文胸、塑身美體褲）作為核心類目。

場(chǎng)景趨勢(shì)是“都市山野”。目前平臺(tái)現(xiàn)有7100w+購(gòu)買人群，2.5億潛力人群。小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)和資深中產(chǎn)是主力，鞋靴則是最核心的類目。建議品牌展示產(chǎn)品時(shí)走出戶外，做震撼實(shí)驗(yàn)。另外，在達(dá)人合作上可關(guān)聯(lián)賽事、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

風(fēng)格趨勢(shì)上，歐若風(fēng)穿搭（Aura style）正流行，這一風(fēng)格以 “氣氛、氛圍” 為靈感，通過明亮色彩、輕盈材質(zhì)和浪漫設(shè)計(jì)語(yǔ)言，展現(xiàn)積極向上、充滿能量的風(fēng)格。它涵蓋六大穿搭風(fēng)格趨勢(shì)：動(dòng)感風(fēng)的復(fù)古運(yùn)動(dòng)系列，智性風(fēng)的新派簡(jiǎn)約單品，假日風(fēng)的都市假日著裝，新中式的雅韻東方服飾，輕機(jī)能的柔和機(jī)能款式，精靈風(fēng)的鬼馬少女裝扮，每個(gè)風(fēng)格都有獨(dú)特的代表性品類。

建議商家緊跟這些風(fēng)格趨勢(shì)，優(yōu)化商品款式，豐富產(chǎn)品線，這樣才能在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

綜合以上，只要服飾商家在產(chǎn)品上，能迎合了面料、場(chǎng)景和風(fēng)格趨勢(shì)，我相信春上新戰(zhàn)役就已經(jīng)成功一半了。

成功的另一半就是落地推廣，引爆生意。

方法：鏈?zhǔn)揭娜芷诓呗?/h2>

巨量引擎給服飾行業(yè)輸出了一個(gè)全周期營(yíng)銷策略，即新品測(cè)款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長(zhǎng)尾延續(xù)期，每個(gè)階段都有匹配的工具和核心策略。

在我看來(lái)這個(gè)全周期策略，通過精準(zhǔn)的節(jié)奏控制，將產(chǎn)品生命周期與用戶注意力周期深度耦合，更像是一個(gè)引爆的導(dǎo)火鏈路。下面詳細(xì)講一講：

01 新品測(cè)款期：預(yù)埋引線

這個(gè)階段的核心目標(biāo)就是：用低成本驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，篩選高潛款式，而這個(gè)高潛款就是催化生意爆發(fā)的一條引線。

這個(gè)時(shí)候，建議商家使用巨量引擎的「商品全域推廣」。它主要就是通過把貨架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)這兩個(gè)增長(zhǎng)引擎結(jié)合起來(lái)，幫商家解決“下播就沒成交”“多商品投放太復(fù)雜” 的痛點(diǎn)。就好比給你的新品安上了兩個(gè)助推器，讓它在市場(chǎng)上快速起飛。

具體該怎么做呢？

上新前，提前把計(jì)劃安排好，把那些有潛力的商品都上架，參考系統(tǒng)出價(jià)，大膽嘗試。上新期間，穩(wěn)住心態(tài)，別頻繁調(diào)整，間隔至少 1 小時(shí)，這樣可以讓新品有足夠的曝光機(jī)會(huì)。上新后，持續(xù)投放，仔細(xì)復(fù)盤每個(gè)素材的效果，多拍優(yōu)質(zhì)素材，隨時(shí)關(guān)注出價(jià)，隨機(jī)調(diào)整。

還有，春上新要上那么多新品，素材從哪兒來(lái)呢？

不管是短視頻、圖文還是直播，AIGC 都能大顯身手。有素材的時(shí)候，可以用「智能成片」能力生成更多優(yōu)質(zhì)素材；沒素材的時(shí)候，數(shù)字人幫你搞定。商品卡快速換新，直播綠幕一鍵生成虛擬場(chǎng)景，成本低效果好，讓商家的新品展示更有吸引力。

02 潛力爆品期：找準(zhǔn)燃點(diǎn)

我們埋好了導(dǎo)火索，接下來(lái)要做的就是找到引燃物。在抖音，指的就是熱點(diǎn)和達(dá)人。

這個(gè)階段的核心在于：通過平臺(tái)熱點(diǎn)數(shù)據(jù)降低市場(chǎng)預(yù)判成本，借助達(dá)人原生內(nèi)容提升用戶信任度，利用廣告追投實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)引爆。

先看熱點(diǎn)。在抖音，熱點(diǎn)就是「東風(fēng)」。風(fēng)吹哪里，流量和生意就在那里。為此，巨量引擎公布了2025年的服飾行業(yè)春上新熱點(diǎn)地圖。比如2 月情人節(jié)，那些科技保暖、珠寶禮贈(zèng)正當(dāng)時(shí)；3月的三八大促，運(yùn)動(dòng)出游、戶外防曬成熱門。這些就是服飾商家做生意的風(fēng)向標(biāo)。

如果說熱點(diǎn)是引爆生意的風(fēng)向標(biāo)，那達(dá)人就是燃點(diǎn)。

商家可以在巨量星圖上，攜手優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，搭建起與優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人的合作橋梁。商家只需支付保底一口價(jià)費(fèi)用，再加上掛車傭金（T+S），便能高效促成與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的合作，開啟帶貨。

一旦產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)跑量視頻，還能在巨量千川平臺(tái)進(jìn)行廣告追投，全方位優(yōu)化帶貨效果，實(shí)現(xiàn)銷量與收益的雙增長(zhǎng) 。

03 成熟爆品期：集中引爆

建議服飾商家在成熟爆品期，一定要在百萬(wàn)直播間做BIGDAY大場(chǎng)，直接把直播間變成“流量反應(yīng)堆”，在特定時(shí)段集中轟炸用戶心智，制造流量核爆點(diǎn)。

百萬(wàn)直播間做BIGDAY是得到過驗(yàn)證的，巨量引擎的同學(xué)給了我一份數(shù)據(jù)：

在內(nèi)容流量上，百萬(wàn)直播間的點(diǎn)擊率（CTR）比普通直播間高出 66.7%，轉(zhuǎn)化率高 48.0%，綜合投資回報(bào)率（ROI）高出 25.0% 。

總結(jié)起來(lái)，百萬(wàn)直播間有四種玩法：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布型：邀請(qǐng)總裁或明星以發(fā)布會(huì)形式推新品，主打儀式感嘉賓進(jìn)播型：邀請(qǐng)自帶話題的明星達(dá)人，玩的是“流量嫁接”。熱點(diǎn)主題型：主播和場(chǎng)景緊扣熱門事件，推出聯(lián)名款，靠“社交貨幣”破圈。工廠溯源型：直播中直接展示生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)，用真實(shí)感建立信任。

商家可以根據(jù)自己的需求，選用不同的直播玩法，不過在引爆的時(shí)候，直播全域推廣這個(gè)工具一定要用，因?yàn)樗軒椭碳夷茉诙鄠€(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)生意的爆發(fā)。

在具體執(zhí)行的時(shí)候，一定要提前準(zhǔn)備：比如商家要推新品上市了，那最好提前 15 天就要測(cè)品；而在品牌直播大場(chǎng)的情況下，商家最好提前 3 天規(guī)劃投放；如果說節(jié)點(diǎn)節(jié)日?qǐng)鼍埃碳腋鼞?yīng)該提早“備足素材彈藥”。

04 長(zhǎng)尾延續(xù)期：星火燎原

很多成功的商家不會(huì)刻意區(qū)分“爆品期”與“長(zhǎng)尾期”，而是用持續(xù)的內(nèi)容脈沖，維持用戶心智熱度，讓每個(gè)平凡日都成為“小型Bigday”。

也就是說，產(chǎn)品熱銷過后，進(jìn)入長(zhǎng)尾延續(xù)期后，商家也不要松懈。

強(qiáng)烈建議商家使用「達(dá)播短直」的方式，通過“達(dá)人種草/直播預(yù)熱短視頻 + 直播間”組合產(chǎn)品，持續(xù)提效種草價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，通過巨量星圖下單直播預(yù)熱/種草視頻，可為品牌專場(chǎng)直播引流10%-40%的看播人群；巨量星圖引流人群在直播間的行為中，商品卡點(diǎn)擊率能提升2倍，直播間轉(zhuǎn)化率提升4倍。

結(jié)語(yǔ)：

新品營(yíng)銷的核心是引爆，而引爆的背后其實(shí)就是“用平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察重構(gòu)人貨場(chǎng)，用內(nèi)容的情感價(jià)值擊穿消費(fèi)決策”。正如抖音春上新策略里所揭示的：當(dāng)商家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏與氣溫曲線、內(nèi)容偏好曲線、平臺(tái)激勵(lì)曲線形成三線疊加時(shí)，就會(huì)釋放出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)勢(shì)能。

2025年春上新戰(zhàn)役打響之際，巨量引擎祭出組合拳——在發(fā)布熱點(diǎn)趨勢(shì)解讀的同時(shí)，也在聯(lián)動(dòng)千萬(wàn)級(jí)流量資源扶持服飾商家。

此外，巨量引擎還同步啟動(dòng)「男裝/內(nèi)衣褲襪/眼鏡服配」三大類目限時(shí)降傭計(jì)劃（2.19-3.19）：不僅為商家提供最高可達(dá)4.4%的傭金降幅，還增設(shè)階梯式返傭激勵(lì)，幫助商家在春季消費(fèi)的窗口期，實(shí)現(xiàn)“趨勢(shì)流量吃紅利，貨盤成本筑壁壘”的黃金平衡。