在如今的廣告市場(chǎng)可以說(shuō)是熱鬧非凡。有Facebook、谷歌這些傳統(tǒng)巨頭，也有亞馬遜、TikTok這些行業(yè)新貴涌現(xiàn)出來(lái)。近幾年連PayPal、Netflix這些原來(lái)和廣告業(yè)務(wù)八竿子打不著的平臺(tái)，也都開(kāi)始把勺子伸進(jìn)來(lái)，想要分一杯羹。

就拿搜索廣告市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，搜索廣告的市場(chǎng)格局還在加速分化：傳統(tǒng)的搜索廣告和電商零售的搜索廣告。

前些天看到一組emarketer的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)：

• 2024年整個(gè)電商搜索廣告市場(chǎng)將達(dá)到 24.2 億美元，如果刨除亞馬遜之后的市場(chǎng)大盤，沃爾瑪占比40%，超過(guò)任何其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
• 傳統(tǒng)搜索廣告增速將持續(xù)下跌，預(yù)計(jì)在2028年增速只有0.9%。其中谷歌在搜索廣告收入中的份額將從兩年前的 55%，下降到今年略高于 50%。
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• 這意味著，在零售搜索廣告領(lǐng)域，沃爾瑪已經(jīng)僅次于亞馬遜，成為搜索廣告領(lǐng)域的新巨頭，搶的正是亞馬遜盤子里的蛋糕。

01 對(duì)標(biāo)亞馬遜，沃爾瑪廣告優(yōu)勢(shì)在哪？

沃爾瑪?shù)乃阉鳂I(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度比行業(yè)分析師預(yù)測(cè)地要快很多，已經(jīng)成為沃爾瑪重要的增長(zhǎng)引擎，推動(dòng)了公司第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，全球廣告部門的收入增長(zhǎng)了 26%，其搜索廣告收入今年將增長(zhǎng) 30.4%——幾乎是亞馬遜增速的兩倍。

一方面沃爾瑪在線上有著相當(dāng)?shù)膶?shí)力。

有分析師認(rèn)為，沃爾瑪?shù)乃阉鲝V告能力與亞馬遜不相上下：與亞馬遜一樣，沃爾瑪針對(duì)絕大多數(shù)搜索查詢投放廣告——根據(jù) Crealytics 的 2024 年上半年研究，與其他零售商相比，沃爾瑪和亞馬遜在復(fù)雜、冗長(zhǎng)的搜索中都保持了更好的廣告覆蓋率。

另一方面，沃爾瑪具有線下實(shí)體店的能力，能讓沃爾瑪掌握更全面的消費(fèi)數(shù)據(jù)，從而為廣告主投放做支撐，這也是沃爾瑪最大的差異化優(yōu)勢(shì)：

它在全美就擁有4600家線下大型商場(chǎng)以及數(shù)百家山姆會(huì)員商店，這是亞馬遜無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的地方。如果放眼全球，沃爾瑪在19 個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)著 10500 家商店，覆蓋2.4 億消費(fèi)者，手握充沛的第一方購(gòu)物者數(shù)據(jù)。