品牌的用處就是讓顧客主動(dòng)選擇你。

德魯克曾說(shuō)，營(yíng)銷的目的就是讓銷售變得沒(méi)有必要。定位理論認(rèn)為，品牌就是讓銷售變得沒(méi)有必要的那個(gè)東西。

例如顧客對(duì)待耐克、華為手機(jī)、海底撈、特斯拉等品牌的態(tài)度就是如此，這些品牌不需要費(fèi)力去討好顧客，也不需要依賴銷售隊(duì)伍，就能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造顧客的目的。

但是很多人認(rèn)為2B企業(yè)無(wú)法打造品牌。

這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，英特爾芯片、佳能相機(jī)、徠卡相機(jī)、博世電機(jī)、錦湖日麗塑料等等都是知名的2B品牌。

當(dāng)我提到這些品牌的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)它們都是具備絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先的，因而也有錢做廣告宣傳，這些條件自己都不具備。

這也是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

并不是有錢、有技術(shù)才能創(chuàng)建品牌。在正確定位的前提下，沒(méi)有絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先的2B企業(yè)不花錢也能創(chuàng)建品牌，載象抗壓紙箱就是典型案例。

載象在確定了 “抗壓紙箱” 的定位之后，首先聚焦資源實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。集中全部兵力和資源，鉆研抗壓紙箱的設(shè)計(jì)及產(chǎn)銷等升值包裝服務(wù)。

牛卡紙、抗壓結(jié)構(gòu)、抽濕烘干、疊瓦技術(shù)、淋膜工藝、密楞紙板等被有機(jī)地整合進(jìn)來(lái)。一個(gè)紙箱，凝聚了多項(xiàng)抗壓專利技術(shù)和抗壓保障措施。

公司樓房，員工制服，廠房外觀、包裝，員工微信頭像，來(lái)電鈴聲，文字色等所有客戶接觸點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)色。

載象的企業(yè)成果非常顯著，在全行業(yè)下滑的環(huán)境下業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。它的有效實(shí)踐對(duì)所有的2B企業(yè)都有示范性價(jià)值。