上一篇內(nèi)容我們已經(jīng)分享過GEO的概念也做了GEO和SEO的對比，同時也說了GEO對ToB企業(yè)營銷的重要性，今天我們再深一步探討如何做好GEO營銷。

想要做好GEO營銷，第一步我們要明確AI平臺到底喜歡抓取什么樣的內(nèi)容。

一、AI平臺偏好抓取什么來源的內(nèi)容

在進行GEO內(nèi)容布局之前，ToB市場人首先要理解一件事：AI大模型不是人類，它的“學(xué)習(xí)”來自訓(xùn)練數(shù)據(jù)，特別是高質(zhì)量、可信、結(jié)構(gòu)清晰的網(wǎng)頁內(nèi)容。

那么它們傾向于抓取哪些網(wǎng)站的內(nèi)容？

這個很好識別，你只要在對話咨詢的時候開一下聯(lián)網(wǎng)搜索，大概就知道了，業(yè)內(nèi)有人做過一些簡單的總結(jié)，可以參考：

• DeepSeek：比如搜狐、企鵝號、網(wǎng)易號等媒體、行業(yè)網(wǎng)站居多
• 騰訊元寶：公眾號內(nèi)容、官網(wǎng)、搜狐等
• Kimi：官網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、雪球、知乎等
• 豆包：行業(yè)網(wǎng)站、抖音、官網(wǎng)、頭條等

當(dāng)然，這些不一定全面，你可以自己去探索研究一下。本文首發(fā)微信公眾號：四兩ToB營銷

二、如何打造“AI可引用”的內(nèi)容結(jié)構(gòu)？

理解AI的抓取來源后，ToB市場人在內(nèi)容上需要做四大優(yōu)化方向：

1、權(quán)威性優(yōu)化：讓AI相信你

AI引用誰，不是看你是不是廣告投放大戶，而是看你是否足夠“權(quán)威”。

• 多引用行業(yè)第三方數(shù)據(jù)或機構(gòu)認證
• 多使用獲得媒體轉(zhuǎn)載或參與訪談的內(nèi)容，媒體的信任度是AI的重要參考來源

2、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)優(yōu)化：讓AI讀懂你

AI理解內(nèi)容的方式類似拆解成知識點和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因此你的內(nèi)容結(jié)構(gòu)決定AI能否“看懂”。你需要這樣做：

• 使用清晰標題分段，如“第一步”、“第二步”等
• 可以使用一些圖表、流程圖，增強邏輯性
• 網(wǎng)站頁面內(nèi)容要確保對搜索引擎開放

3、可信度優(yōu)化：讓AI優(yōu)先選擇你

以下是增強可信度的幾種方法：

• 文章配圖選擇真實照片、頁面截圖等，降低AI對“偽內(nèi)容”的判定
• 設(shè)置清晰的發(fā)布日期與更新時間，AI偏好“內(nèi)容時效性”高的文章
• 部署結(jié)構(gòu)化元數(shù)據(jù)，讓AI模型更快識別內(nèi)容類型

4、用戶導(dǎo)向優(yōu)化：讓AI識別你的內(nèi)容“像人說話”

GEO不是寫論文，更不是寫硬廣。它要求你寫得像一個專業(yè)顧問正在跟客戶聊天。

好的GEO內(nèi)容應(yīng)該具備：

• 強問題感知：“制造企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，最怕踩哪些坑？”這比“數(shù)字化是企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢”有用得多
• 邏輯清晰、結(jié)構(gòu)易讀：用清單、步驟、對話句型呈現(xiàn)，而非堆砌概念
• 避免“空話”：比如“我們的平臺有強大的數(shù)據(jù)能力”就不如“我們平臺通過實時采集用戶30+維度行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)看板1小時內(nèi)刷新”來得具體

以上就是本次要分享的核心內(nèi)容啦。

當(dāng)然，目前市面上還沒有非常成體系的GEO營銷方式，上面這些也只是筆者探索的一些內(nèi)容還有結(jié)合一些線上資料做的整合總結(jié)，具體到企業(yè)實際肯定還是需要調(diào)整的。

但是不管怎么樣，ToB市場營銷要從“能不能找到客戶”轉(zhuǎn)向“客戶信不信你”，AI時代只是讓這場“信任競爭”更透明、更系統(tǒng)化。

你不能等客戶找到你，而要讓AI先找到你、記住你、推薦你。

GEO不是未來趨勢，它已經(jīng)在發(fā)生。