在杭州出差一周，高密度的見(jiàn)了十幾位老板。有一類(lèi)問(wèn)題的討論頻次很高，也很有共性：

新業(yè)務(wù)應(yīng)該如何快速起盤(pán)？

這里說(shuō)的新業(yè)務(wù)，既包括創(chuàng)業(yè)公司的從0到1，也包括大公司里的新業(yè)務(wù)。

這類(lèi)問(wèn)題，我們最近研究比較多，也有不少客戶(hù)在咨詢(xún)，我抽象出核心觀點(diǎn)分享出來(lái)：

1、新產(chǎn)品是后入局者，想要活下去必須找趨勢(shì)

既然是新來(lái)的，難在挑戰(zhàn)現(xiàn)有市場(chǎng)格局，所以就要找趨勢(shì)。

趨勢(shì)的意思是，還沒(méi)被完全發(fā)現(xiàn)和開(kāi)拓的市場(chǎng)，有紅利的?？隙ú皇峭耆膭?chuàng)新，而是找到變化。

舉個(gè)例子，傳統(tǒng)健身房靠賣(mài)卡賺錢(qián)，本質(zhì)上賺的是「人不來(lái)的錢(qián)」，這讓消費(fèi)者非常不爽，辦卡就非常謹(jǐn)慎，傳統(tǒng)健身房的口碑也不好。

這就是問(wèn)題，也是趨勢(shì)。

樂(lè)刻和超級(jí)猩猩，解決了這個(gè)問(wèn)題，賺的是「人來(lái)的錢(qián)」。也就是，你來(lái)一次，花一次的錢(qián)，或者是很短期的N次卡。

這就是后入局者，解決了問(wèn)題，抓住了趨勢(shì)。

所以，新產(chǎn)品不要硬抗和生切市場(chǎng)，而要去找有可能性的市場(chǎng)。

2、品類(lèi)的選擇，本質(zhì)上就是選擇了什么生意

在和某個(gè)客戶(hù)討論的時(shí)候，我提出一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)業(yè)務(wù)的本質(zhì)是個(gè)什么生意，屬于什么品類(lèi)？是消費(fèi)品，還是服務(wù)？這就決定了后續(xù)的打法。

如果是消費(fèi)品，核心是4P，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)跑ROI。

如果是服務(wù)，提供的交付環(huán)節(jié)更多，那就會(huì)去找去切幾個(gè)比較精確的圈層，一樣可以快速擴(kuò)張，并不一定比消費(fèi)品慢。

這個(gè)問(wèn)題判斷起來(lái)比想象的難，考驗(yàn)決策者的認(rèn)知。

舉個(gè)例子：

樊登讀書(shū)（現(xiàn)在叫帆書(shū)）的會(huì)員卡，通常被認(rèn)為應(yīng)該是服務(wù)，因?yàn)槭翘摂M產(chǎn)品更接近服務(wù)的特質(zhì)。

但他們內(nèi)部會(huì)認(rèn)為，要用消費(fèi)品的思路去賣(mài)卡，所以渠道、效率、ROI就很重要。再看樊登的直播間和樊登個(gè)人IP，這就是服務(wù)，不能追求量和速度。

如果看不懂這兩類(lèi)業(yè)務(wù)的本質(zhì)，以及品類(lèi)定位不清晰，后面再怎么干也沒(méi)戲。

3、做內(nèi)容，不僅要懂平臺(tái)，還要多和平臺(tái)去碰撞

既然要做內(nèi)容了，肯定要懂人家平臺(tái)的生態(tài)、規(guī)則，甚至內(nèi)部決策問(wèn)題的方式，分工架構(gòu)等等，誰(shuí)讓你在人家這吃飯呢。

除此之外，還要多和平臺(tái)規(guī)則去碰撞。

平臺(tái)規(guī)則像一堵墻，也像一條路，雖然會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整，但基本上是固定在那里的。我們要真的去摸這面墻、去走這條路，才知道哪里有快速通道、哪里有坑要繞著走，這些規(guī)則里是不會(huì)寫(xiě)的。

這個(gè)比喻是不是有點(diǎn)抽象，其實(shí)非常具體。

有個(gè)客戶(hù)自己做了6年的短視頻了，一直在去摸平臺(tái)的規(guī)則，代價(jià)就是被封號(hào)無(wú)數(shù)、罰款或間接損失上百萬(wàn)，但這幾年對(duì)抗下來(lái)，對(duì)平臺(tái)的理解是血淋淋的真實(shí)。

和他交流，發(fā)現(xiàn)各種場(chǎng)景細(xì)節(jié)和玩法，他了如指掌，肯定比平臺(tái)的人懂得多。