我在之前的文章里提到普通人最開始創(chuàng)業(yè)，要從貿(mào)工技的順序開始。

文章寫完后，就有很多讀者向我反饋說：

確實(shí)知道了創(chuàng)業(yè)初期，不要一開始就做研發(fā)，要先從貿(mào)開始做起。

而這個(gè)“貿(mào)”，就是從市場的現(xiàn)有進(jìn)貨渠道，比如1688，比如義烏小商品城，比如線下的批發(fā)市場，檔口市場，工廠等地方進(jìn)行進(jìn)貨，然后開始倒賣。跑通整個(gè)流程，跑出銷售額，跑出流量。

但讀者們也反饋了另一個(gè)問題，就是：

我從市場上進(jìn)貨，別人也從市場上進(jìn)貨，那大家賣的東西不都一樣么？我的競爭力到底在哪呢？別人一旦價(jià)格比我低，顧客發(fā)現(xiàn)貨一樣，價(jià)格更低，不就紛紛跑去別的地方買了么？

問題總結(jié)起來就是，創(chuàng)業(yè)初期賣市場通貨，如何做出差異化，如何做出競爭力呢？

這個(gè)問題其實(shí)也是很多普通人，做電商創(chuàng)業(yè)初期，最容易忽視的一個(gè)問題，

因?yàn)榇蠹铱赡芏伎催^一些電商課程，這些課程都在講如何如何開店，如何從1688搬運(yùn)產(chǎn)品，搬運(yùn)圖片，如何讓供應(yīng)商一件代發(fā)，如何進(jìn)行刷單，如何進(jìn)行推廣，如何看數(shù)據(jù)，但唯獨(dú)不講如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。

你賣的產(chǎn)品很爛大街，圖片也很粗糙，沒有什么辨識(shí)度，很同質(zhì)化，你怎么可能賣的出去呢？你怎么用廣告投放就能推廣得出去呢？

都在賣一樣產(chǎn)品，一樣圖片時(shí)，你如何與別人競爭呢？

所以這就涉及到了電商創(chuàng)業(yè)中，最重要的一個(gè)核心技能：

對(duì)市場通貨進(jìn)行二次營銷包裝

通過各種低成本的營銷包裝手段，讓你手上的市場通貨，完全變得與眾不同，甚至更加吸引人，從而打出差異化的銷售競爭。

不然你賣著和別人同樣的產(chǎn)品，每天盯著刷單，廣告，流量，是完全沒有意義的。

因?yàn)閯e人的產(chǎn)品和你一樣，甚至價(jià)格比你低，銷量比你更高，你怎么能賣的過別人呢？

那如何對(duì)市場通貨進(jìn)行營銷包裝，都可以從哪幾個(gè)層面進(jìn)行下手，我將在下面用多個(gè)案例進(jìn)行詳細(xì)闡述。

第一層：視覺層面

視覺是通貨包裝最重要的一環(huán)，因?yàn)樽鲐浖茈娚蹋u的不是產(chǎn)品，賣的是圖片。

我再次強(qiáng)調(diào)一些，做貨架電商，賣的不是產(chǎn)品，而是圖片。

所以通過視覺層面尤其是拍攝層面對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行重拍，重新設(shè)計(jì)，可以迅速讓自己手上的產(chǎn)品，打出差異化，打出與眾不同。

當(dāng)然，各個(gè)品類重做視覺的成本，手段，難易程度也不太一樣。

我們以飾品品類來舉例。

我們打開1688，下面為某款近期熱銷的羅馬雙環(huán)項(xiàng)鏈，成本在6元~9元左右。

大家可以看到這個(gè)熱銷款，在1688賣的很火，那在淘寶或者抖音賣的就應(yīng)該更火了。

既然大家都在賣這個(gè)產(chǎn)品，賣的都是同款，那就要先通過圖片拍攝，打出差異化，打出辨識(shí)度。

比如有的商家，拿到項(xiàng)鏈后，會(huì)通過這種放在手部的特寫展示，拍出另一種風(fēng)格的產(chǎn)品展示圖。這是最簡單的差異化表現(xiàn)形式。

還有的商家，則會(huì)直接上身佩戴，通過切頭拍攝的手段，營造個(gè)性化的主圖視覺。

不需要露臉，只需要露出鎖骨，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行佩戴，就能完成個(gè)性化的圖片視覺。這種展示方法，主要應(yīng)用于飾品品類

那還有的商家，是通過對(duì)于該產(chǎn)品的靜物擺放，重新拍攝，完成視覺的差異化。

飾品品類我一直認(rèn)為是一個(gè)非常容易完成視覺二次包裝的品類。也是非常適合女性朋友創(chuàng)業(yè)的一個(gè)品類。

因?yàn)楫a(chǎn)品比較小，價(jià)格低，不需要露臉，對(duì)于光影，背景的要求也不是很高。只要稍微掌握一些拍攝技巧，以及通過自身肢體的局部表現(xiàn)，便可完成產(chǎn)品視覺的差異化。

很多女孩做飾品品類，完全不需要露臉，只需要通過鎖骨，脖頸，耳朵的佩戴，就可以完成產(chǎn)品視覺的拍攝。而且還能拍的很高級(jí)。

以下是部分飾品進(jìn)行二次包裝拍攝的樣例

除了飾品品類，我們?cè)倌脗€(gè)生活品類舉例，就拿保溫杯吧，如果你想賣保溫杯，同樣也可以做出差異化的視覺。

比如這款來自1688的保溫杯售價(jià)為18.8元 ，可以看到是個(gè)熱銷款，銷量6萬多個(gè)。

我不得不說，這個(gè)供應(yīng)商的圖片質(zhì)量相當(dāng)高，要想進(jìn)行二次創(chuàng)作，確實(shí)比較難。

但各個(gè)商家還是盡可能通過不同的拍攝和P圖手段，做出不同的視覺風(fēng)格。

比如有的商家在借鑒了原圖的拍攝思路之后，做了微調(diào)，重新拍攝，加強(qiáng)了光影感，更換了擺放順序，得到了一個(gè)新產(chǎn)品。

還有的商家認(rèn)為原圖過于雜亂，重新進(jìn)行了精簡，得到了更加聚焦的產(chǎn)品圖片。

還有的商家認(rèn)為原圖難以超越，不如走一下質(zhì)樸路線，顯得特例獨(dú)行.....

再比如兒童書包這個(gè)產(chǎn)品，

這款來自1688的兒童書包售價(jià)為18.8元，整個(gè)的產(chǎn)品視覺為純白底圖。

拼多多和淘寶的商家將這款產(chǎn)品拿到后，重新做了視覺，有重新對(duì)背景進(jìn)行了PS，有找了兒童模特進(jìn)行了重拍，有的進(jìn)行了創(chuàng)意的表達(dá)方式。雖然整個(gè)視覺的水平都較為一般，但和原圖產(chǎn)品打出了差異化。

通過上面的例子可以看到，通過不同的視覺變換，可以初步完成對(duì)產(chǎn)品的調(diào)性改造，視覺做的越好，則給消費(fèi)者獨(dú)特性的感覺就越大。

而且重做視覺最重要的一點(diǎn)是提升溢價(jià)，好的圖片會(huì)讓產(chǎn)品顯得更高級(jí)，產(chǎn)品更高級(jí)自然會(huì)獲得更高的價(jià)格，更加具有驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買的勢(shì)能。

就好比同樣是賣花椒，花椒這個(gè)東西，沒啥獨(dú)特性，但不一樣的視覺呈現(xiàn)，會(huì)讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出不同的調(diào)性。

第二層，組貨層面

賣東西久了，大家都會(huì)提到貨盤，提到組貨，

不同的貨品組合，會(huì)讓你的產(chǎn)品面對(duì)不同的消費(fèi)者群體，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品的獨(dú)特性。

比如我們拿手機(jī)殼這個(gè)品類舉例，這是一個(gè)非常卷，競爭超級(jí)激烈，門檻超低的一個(gè)品類，

但通過不同的組貨方式，依然可以做出獨(dú)特化的產(chǎn)品梯隊(duì)。

比如某手機(jī)殼旗艦店，以下簡稱A店，整個(gè)店鋪主打的是迪士尼卡通手機(jī)殼系列，銷量眾多，大家可以感受到店鋪濃濃的卡通風(fēng)，可愛風(fēng)，動(dòng)漫風(fēng)，二次元風(fēng)。

它的消費(fèi)群體不會(huì)是男性為主體，基本都是女性消費(fèi)群體，而且是那種喜歡卡通的小女生群體。

我們選取其中的一款產(chǎn)品作為參考，就選擇這家店鋪的小公主手機(jī)殼。

那這款手機(jī)殼，同樣有競對(duì)店鋪在賣，我們稱之為B店，賣的也很不錯(cuò)。

那大家也可以看到B店的貨品中，賣的最好的則是手機(jī)殼中的基本款，或者創(chuàng)意款。

所以B店鋪面對(duì)的人群是泛消費(fèi)者群體，當(dāng)然泛消費(fèi)者群體中必然也能轉(zhuǎn)化出喜歡小公主卡通手機(jī)殼的人，但主力賣的貨，還是那些基本款手機(jī)殼，泛創(chuàng)意手機(jī)殼。

那通過不同的組貨，長期運(yùn)營下去后，

A店鋪的目標(biāo)用戶會(huì)是那些blingbling的小女生，會(huì)被平臺(tái)通過算法優(yōu)先推薦給此類群體；

B店鋪的目標(biāo)用戶則是泛人群，也會(huì)被平臺(tái)通過算法推薦給相應(yīng)群體；

通過組貨的不同，A店和B店分別走向了不同的消費(fèi)者群體，從而造成即使他們有部分款式發(fā)生交集，但依然無懼競爭。

因?yàn)锳店的小妹紙們不會(huì)去B店買，她們會(huì)覺得B店不夠可愛，太土；

而B店的人也不會(huì)去A店買，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得A店糖分過高，不適合他們。

通過組貨來營造產(chǎn)品的獨(dú)特性，做的最多的品類還是服裝品類，服裝品類某種意義上拼的就是組貨的藝術(shù)。

比如我們以1688這條【休閑闊腿褲】為例，這款褲子現(xiàn)在全網(wǎng)熱銷中，很多商家會(huì)直接拿著原圖進(jìn)行售賣。

但在不同的組貨風(fēng)格下，該褲子伴隨著組貨呈現(xiàn)出了不一樣的定位。

比如在這家【港味風(fēng)格店鋪】，該款與其他褲裝，上衣，打造出了港味風(fēng)格的產(chǎn)品組合（但這個(gè)港味風(fēng)格屬實(shí)有些廉價(jià)）

而在另一家店鋪中，該款與眾多款式合力形成了休閑可愛小女生的風(fēng)格；

雖然都是同樣的褲子，但在不同的店中，所代表的風(fēng)格，卻是不一樣的。吸引的人群也是不一樣的。

這還只是明面上的組貨。

這款褲子有可能還會(huì)被重新拍攝，重新搭配，演繹出可能是網(wǎng)紅風(fēng)，通勤風(fēng)，休閑風(fēng)，歐美街拍風(fēng)等搭配風(fēng)格，但因?yàn)闀r(shí)間的原因，我們?cè)诖瞬簧罹俊?/strong>

這款褲子重新進(jìn)行了拍攝，成為了某網(wǎng)紅店的爆款，也打造出了新的韓系小女生風(fēng)格

由于做電商，一家店是要賣十幾個(gè)甚至上百個(gè)產(chǎn)品，如果能用這些產(chǎn)品組成極致統(tǒng)一的風(fēng)格，則無所畏大家是否賣的一樣。

因?yàn)闃O致統(tǒng)一的風(fēng)格會(huì)幫你切出那部分適合你的人群。

第三：商品詳情頁層面

商品詳情頁也是將你的產(chǎn)品和其他相同產(chǎn)品區(qū)分的最好方式。

誰做的商品詳情頁越詳細(xì)，越有更多賣點(diǎn)的闡述，越精美。則越證明著你的產(chǎn)品是正版，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

因?yàn)橹挥腥裏o產(chǎn)品，假冒產(chǎn)品，詳情頁才會(huì)做的如此潦草。

比如我們選擇車載手機(jī)架這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，在功能，和美觀方向上做不出太多的差異化。

所以誰能將商品詳情頁做的高級(jí)，做的精致，則非常影響著銷量和轉(zhuǎn)化。

我們選取頭部銷量的商品詳情頁的部分頁面。

除了頁面精美之外，共展示了20多個(gè)賣點(diǎn)，十幾項(xiàng)參數(shù)。

我們?cè)龠x取同類產(chǎn)品，銷量較差的商品詳情頁，大家可以明顯感覺到整個(gè)設(shè)計(jì)充滿著濃濃的山寨感

這兩款產(chǎn)品的價(jià)格其實(shí)差不多，如果一位顧客在對(duì)比了兩款產(chǎn)品后，想必他一定會(huì)買商品詳情頁更精美的那家店。

我們同樣再以某熱款女鞋作為案例。這款休閑平底鞋是當(dāng)下的爆款，在1688賣掉了1萬多雙，整個(gè)淘寶共有幾十家店在買它，甚至大家的圖片都是一模一樣。完全是硬碰硬的對(duì)決。

左為產(chǎn)品在1688源頭供應(yīng)商之一，右為該產(chǎn)品在淘寶零售的商家

可以看到眾多商家都取得了不錯(cuò)的銷量，甚至連圖片都不更換，完全用一樣的圖片。

那既然圖片視覺都差不多，除了價(jià)格之外，商家比拼的就是商品詳情頁的制作能力。

我們選取了銷量最好的商家的商品詳情頁?？梢钥吹椒浅８呒?jí)，涵蓋了完整賣點(diǎn)，多種層次的表現(xiàn)。

我們?cè)倏翠N量慘淡的商家的商品詳情頁，只有短短幾P，連商品都沒解釋清楚，就草草結(jié)束了。

試問如果你是消費(fèi)者的話，即使后者的價(jià)格較為便宜，你敢去買它的產(chǎn)品么？

你當(dāng)然不敢買，因?yàn)槟闩滤羌儇洝?/span>

詳盡，完全，高大上的商品詳情頁，會(huì)使消費(fèi)者覺得，這家一定是真貨，一定是正版。

當(dāng)然，做好詳盡的商品詳情頁，也會(huì)鍛煉你挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的能力。

同樣的產(chǎn)品，別人只能挖掘出5個(gè)賣點(diǎn)，而你能挖掘出20個(gè)甚至30個(gè)賣點(diǎn)。

這就是你的營銷能力，包裝能力的最終體現(xiàn)。

有些人可能會(huì)說，這些都是花拳繡腿，無法用數(shù)據(jù)證明。

你賣貨賣貨，連你產(chǎn)品的優(yōu)秀點(diǎn)，你都說不上幾十個(gè)，你怎么能真正的打動(dòng)別人呢？

第四：細(xì)節(jié)層面的優(yōu)化

除了通過視覺，組貨，商品詳情頁層面，還有很多細(xì)節(jié)層面可進(jìn)行優(yōu)化。

第一個(gè)就是你的品牌名，店鋪的名字更像有品牌的感覺，會(huì)使你的產(chǎn)品與眾不同。

比如同樣是買花瓶，你到底是想去很有調(diào)性逼格的【方物質(zhì)生活館】或【元?dú)饨锹洹?，還是想去【XX陶瓷工廠】

第二個(gè)就是產(chǎn)品包裝，你的產(chǎn)品包裝比別人更高級(jí)，也會(huì)讓你的產(chǎn)品有更強(qiáng)的差異化。

比如腰帶這個(gè)品類，腰帶是一個(gè)非常容易進(jìn)行高仿的品類，因?yàn)楫a(chǎn)品規(guī)格簡單，配件也容易鍛造，做出高仿非常容易。所以打出獨(dú)特性就是在產(chǎn)品包裝下功夫。

比如下方的腰帶，同樣是腰帶，加上一個(gè)包裝后，瞬間就感覺獨(dú)特了許多，高大上了許多。

第三個(gè)就是在產(chǎn)品的工藝，材料，面料上進(jìn)行替換和優(yōu)化。

比如大家都賣同樣的產(chǎn)品，都賣錢包吧。你用的是仿皮，我用的是真皮，雖然我的價(jià)格比你貴，但我主要吸引那群對(duì)材料，質(zhì)量，品質(zhì)有要求的顧客群體；

大家同樣都賣針織衫，你用的是羊毛，很貴，很多人買不起，那我用仿羊毛，棉，來代替，做低價(jià)格帶，低端產(chǎn)品，買不起你產(chǎn)品的人，自然會(huì)到我這來買，大家各不打擾；

當(dāng)然這種也是較為深度的包裝了，已經(jīng)開始涉及到了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)化了，也是做電商更高級(jí)的階段。

所以當(dāng)你真正想做電商，真正開始選擇一個(gè)產(chǎn)品之后，對(duì)它進(jìn)行二次的營銷包裝就非常重要。

你可能需要重新做一下視覺，甚至要比供應(yīng)商做的視覺更好看，基本上視覺好好做一下之后，就能讓你手中的市場通貨，變成了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；

你要慎重組貨，因?yàn)槟愕慕M貨將帶來不同的調(diào)性展示，從而讓你面對(duì)不同的消費(fèi)者群體；

你要將商品詳情頁做的精致，詳盡，高級(jí)，讓你的產(chǎn)品盡可能比原版還要原版；

你要將品牌名起好，因?yàn)楹玫钠放泼浜现玫囊曈X，會(huì)給到消費(fèi)者更加信任的感覺；

你要做好包裝，好的包裝會(huì)強(qiáng)化以上的種種優(yōu)化，顧客拿到好的包裝產(chǎn)品，會(huì)更加認(rèn)為你的商品是與眾不同；

如果你對(duì)原版產(chǎn)品的質(zhì)量，做工，材料，性價(jià)比不滿意，可以進(jìn)行相應(yīng)的強(qiáng)化，更換更好的材料，做更好的工藝，或者降低一些沒有必要的堆料，降低價(jià)格，提升性價(jià)比。

整個(gè)這一套做完之后，你手上的產(chǎn)品將是一款新產(chǎn)品，將不再是市場的通貨，而是由你精心打造包裝的新產(chǎn)品。

任何和你一樣的產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)都是你的仿款。

好，可能會(huì)有朋友去問了，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)對(duì)比同款，去買更便宜的呢？

會(huì)有，但不會(huì)占大多數(shù)，因?yàn)橄M(fèi)者需要的是流暢的購物體驗(yàn)，更加有信任感的消費(fèi)體驗(yàn)，信任感永遠(yuǎn)是第一位的。

買了低價(jià)，會(huì)出現(xiàn)可能得退貨，售后等問題，對(duì)于消費(fèi)者來說是不劃算的。

只要產(chǎn)品的價(jià)格在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，消費(fèi)者認(rèn)為值得，則必會(huì)選擇最流暢的購買路線。

而且換言之，連產(chǎn)品視覺，商詳，店名，包裝都做不好，只知道搬運(yùn)圖片，搬運(yùn)1688產(chǎn)品的商家，他們的服務(wù)水平，交付能力，質(zhì)檢能力，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量的要求，相信也不會(huì)強(qiáng)太多，畢竟他們只是搬運(yùn)工的思維而已。

另一個(gè)就是在這個(gè)過程中，普通人會(huì)逐漸鍛煉出打造品牌，打造消費(fèi)者信任感的能力。

這個(gè)能力是非常重要的。因?yàn)橐恢本淼蛢r(jià)是沒有出路的，只有不斷去提升品牌力，提升產(chǎn)品力，提升營銷包裝的能力，才會(huì)使自己的產(chǎn)品獲得更高的溢價(jià)。

而這一切，都是從對(duì)市場通貨的營銷包裝開始學(xué)習(xí)的。

很多人總覺得營銷就是要做定位，4P，消費(fèi)者心理學(xué)什么的。

但對(duì)于普通電商創(chuàng)業(yè)者來說，最開始的基本營銷手段，就是從做好視覺，做好組貨，做好商詳，做好各項(xiàng)細(xì)節(jié)開始。

如果這些都沒有做好的話，只是一味的去學(xué)習(xí)刷單，推廣，懟流量這些東西。

那對(duì)于電商的理解，其實(shí)是非常粗淺的。

希望各位先學(xué)會(huì)把市場通貨，運(yùn)用營銷包裝的手段賣出去。

還是那句話，

如果你連市場上的貨都賣不出去的話，你怎么會(huì)自信的認(rèn)為：

自己研發(fā)的產(chǎn)品，就一定能賣得出去呢？