01

寫產(chǎn)品文案最重要的從來都不是文案邏輯，而是深入了解產(chǎn)品。這不是能力問題，而是態(tài)度問題。

好，我說的這是不是一句廢話？

是的！但就是這樣一句廢話，試問現(xiàn)在有多少文案做到了？要么壓根不了解產(chǎn)品就是找競品文案了；要么從幾頁紙上看過產(chǎn)品簡要的介紹；要么就是從產(chǎn)品部門的文稿里提煉了幾條賣點，完活......

其實很簡單，如果有人問你的產(chǎn)品好不好，憑什么說好？你應(yīng)該馬上能從腦子里調(diào)出無數(shù)的信息出來。

有意思的是，現(xiàn)在你問很多文案你的產(chǎn)品好不好，他的回答竟然是：垃圾。

02

社交媒體火了后，總聽有人說現(xiàn)在的營銷是擴(kuò)散式的，過去漏斗式營銷已經(jīng)過時。特別是興趣電商興起之后，提到更多的是即看即買，實時營銷，任何一個環(huán)節(jié)都有可能直接轉(zhuǎn)化。

擴(kuò)散式營銷不錯，實時種草割草也不假，但要說漏斗營銷模型已過時，純屬放屁。

你不管什么營銷，它都有層層轉(zhuǎn)化，都有營銷觸點，有觸點就有漏斗模型。怎么去抓住眼球，怎么去吸引住人，怎么讓人產(chǎn)生興趣，怎么讓人有信任，怎么促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化，這每一點都有很多事做，漏斗模型能讓我們把觸點營銷做得更好，能更精細(xì)化地去營銷運營，過時不了。

好比現(xiàn)在很多商家投流，簡直兒戲，不去梳理轉(zhuǎn)化路徑，不去優(yōu)化各個觸點的CTR，就只知道砸錢然后看ROI，這就是新時代營銷追求的嗎？整一個不動腦一刀切嘛。

03

我覺著吧，這兩年可以談降本增效，就別老提品效合一了。那玩意怎么聽怎么美，怎么做怎么難，都基本算是一個偽命題了。它更像是人們在市場環(huán)境低迷時希望能抵御寒冬的一個美好想象。

要是啥都能合一，這概念還用得著現(xiàn)在才火嗎，早就成經(jīng)典營銷模型了。再者，品效為什么一定就要合一呢，在不同的場景、面對不同的人群、使用不同的策略時，該品牌就品牌，該效果就效果。

我們要琢磨的不是怎么把它們強(qiáng)行合一，而是如何讓它們協(xié)同效果最大化，相互作用。

04

很多品牌，也別動不動地就想玩創(chuàng)意，搞一些所謂互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)意的打法。真沒必要，創(chuàng)意這東西是錦上添花，它修的是外功而不是內(nèi)功。

對于一些大品牌，內(nèi)功已經(jīng)很厲害了，也有很多穩(wěn)步提升銷量的門路。他們可以時不時玩玩創(chuàng)意，提高品牌活力也好、拉近與年輕人群關(guān)系也好、為新品上市助力也好、做品牌溢價也好......這些都可以，他們不要求立馬見效。

而對于絕大多數(shù)小企業(yè)，別老想什么通過創(chuàng)意一夜爆紅了，先把內(nèi)功修煉好吧，連經(jīng)營上的問題和營銷系統(tǒng)環(huán)節(jié)上的問題還沒有做好，還想什么虛無縹緲的創(chuàng)意。

還有一些比較偏傳統(tǒng)的大企業(yè)，也真沒必要非得往互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)意上靠，咱做的是傳統(tǒng)線下生意，人群也比較窄，沒必要玩這一出啊。核心是自己的經(jīng)營體系、營銷體系、產(chǎn)品體系、上下游關(guān)系、資源等等，非得出錢又出力地做出一些尷尬自嗨的創(chuàng)意，那不是顯眼包嘛。

05

按理說，廣告公司和營銷咨詢公司應(yīng)該是最容易做起來的，因為會打廣告會做營銷啊，對不對。

但事實并非如此，廣告公司和營銷咨詢公司恰恰并不好做，項目過于依賴人的經(jīng)驗，很難批量復(fù)制，且穩(wěn)定性和時效性都堪憂，甚至是你很少看到廣告公司給自己打廣告吧，為什么呢？明明自己就是干廣告的??！

原因有很多，本質(zhì)的就是不自信嘛。

廣告也好，營銷也罷，它們都是在為產(chǎn)品為服務(wù)為品牌賦能，所以也不要本末倒置。當(dāng)你指望廣告公司做幾個廣告拯救你于水火時，不妨想想他們自己能不能做幾個廣告救自己。

06

上個月的思考，我有說到小紅書更近一步的在規(guī)范商業(yè)種草筆記，切割商業(yè)流量和自然流量，打壓渾水摸魚薅商業(yè)流量的商家。而隨著商業(yè)流量被不斷精細(xì)切分，我感覺純素人鋪量的效果也在不斷減弱，很難進(jìn)入商業(yè)流量池，頂多起到搜索卡位的作用。再者，說句得罪人的，現(xiàn)在第三方上來就叫你規(guī)模鋪量的，通常找的達(dá)人大多都是水號，數(shù)據(jù)上的量都是做得很好看，永遠(yuǎn)都不會太低，但你要說真正的效果，幾乎沒有。

07

如果你問我在小紅書和抖音，什么樣的內(nèi)容容易有流量？我的答案應(yīng)該是情緒類、情感化的內(nèi)容。

但如果你問我平臺喜歡什么樣的內(nèi)容？我覺得應(yīng)該是情緒化和干貨相結(jié)合的內(nèi)容，它既有情緒化上對人的吸引，容易引爆；又有干貨上對人的價值，容易存留。

這樣的內(nèi)容無疑是好的，也是平臺需要的，甚至是未來的方向。總是扮傻賣萌，插科打諢，人都會膩，且沒多少內(nèi)容價值。

所以倒推到內(nèi)容本身，我覺得該情緒刺激的時候就情緒刺激，比如標(biāo)題上，封面上，視覺上，表達(dá)上，觀點上，情感上等等，去吸引人；該干貨的時候就干貨，有理有據(jù)，有分析，有解決方案，有知識點，有建議。

08

小紅書直播電商和抖音直播電商也非常不一樣。首先，小紅書更像一個“生活百科全書”，我有問題，我來這里尋求解決方案。

所以在小紅書爆火的直播間都是針對生活中具體的問題，提供出一個貼心的解決方案，順便再給你傳遞出一些細(xì)膩的生活方式和價值觀。

抖音的直播間就不一樣，在我看來核心就兩個字“價格”。他們已經(jīng)默認(rèn)這些商品就是你需要的，只需要一個一個快速過貨就行，當(dāng)然，前提是價格打下來。只要價格打得夠狠，品牌方被壓得夠慘，直播間里演技夠好，蹲點的人一定少不了。

個人如此。

企業(yè)也如此。

當(dāng)你迷茫時，當(dāng)你焦慮時，當(dāng)你不知何去何從時，真的好好問問自己。

祝好。

以上，就是2023年6月我的一些思考！

你可以從別人那里汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子里鑄成你思想的砂型。——蘭姆

腦子是個好東西，不用太可惜！