普通人想賺大錢靠什么？不賣關(guān)子，答案就是：

稀缺。

這世界上所有賺錢的方法，只要去挖掘底層邏輯，就一定逃不開“稀缺”二字。

古人早就說過，物以稀為貴。

賺錢，是一種買賣行為，不管買賣的是商品，服務(wù)，技能，還是時(shí)間，都一樣。只要這個(gè)過程里有買賣雙方，那么你想要賺錢，想要賺大錢，就只有兩條路走：

一個(gè)，是想盡辦法拔高自己的稀缺性。另一個(gè)，是想盡辦法打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稀缺性。

記住這句話，這就是本質(zhì)，也是你拼盡一生要去努力的方向。

舉幾個(gè)例子幫助理解。?

最典型的，賣房。

賣家要不斷拔高自己房子的稀缺性，來提升溢價(jià)，從而讓買家掏更多的錢。

而一個(gè)房子最稀缺的價(jià)值是什么？地段。

好地段，意味著這里有成熟的交通商業(yè)醫(yī)療配套，和那些畫大餅靠規(guī)劃的房子比起來，它的確定性更高，風(fēng)險(xiǎn)更低，而這些共同構(gòu)筑了這個(gè)房子的稀缺性。

想想上海，有幾個(gè)淮海路，有幾個(gè)靜安寺。市中心核心地區(qū)的房子，是賣一套少一套，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店。

所以哪怕這個(gè)房子是老破小，生活起居各種不方便，也不妨礙它有人買。而你在意的那些拖后腿的條件，在“地段稀缺”四個(gè)字面前，都有辦法去克服，去妥協(xié)。

房子裝修太破？沒事，重新裝修一下就好。

周邊靠馬路太吵？沒事，門窗加固加厚就聽不到了。

房間太??？沒事，重新改改格局也能住。

但是地段，錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，不可能給你再造個(gè)淮海路出來，這就叫獨(dú)此一家。其他的，都可以通過別的手段來彌補(bǔ)。

所以只要擁有黃金地段，其他的都能忍。因?yàn)橐院筚u出去，一定有人接盤。

再舉個(gè)例子，中介。

注意，我說的中介不單單是房產(chǎn)中介，凡是撮合雙方進(jìn)行交易的“中間人”，都可以叫中介。二手商品平臺(tái)，鏈家小哥，股票交易員，這些職業(yè)從大概念上來說，都是中介。

中介本身不產(chǎn)生任何價(jià)值，但中介通過牽線搭橋撮合交易，就能產(chǎn)生價(jià)值。

大家不妨思考一下，中介賺錢的關(guān)鍵邏輯在哪里？是服務(wù)質(zhì)量，是專業(yè)形象，還是其他？

都不是，是信息差。

什么是信息差？

第一，這個(gè)信息確實(shí)有市場(chǎng)需求，第二，知道這個(gè)信息的人確實(shí)少。

有需求，說明有價(jià)值，有人愿意買單。知道的人少，說明你可以掌握定價(jià)權(quán)。信息差越稀缺，你能賺的錢就越多。

比如股票內(nèi)幕交易就是一種信息差，散戶都不知道，只有莊家知道，所以少數(shù)人可以割多數(shù)人的韭菜。

還有以前那種做倒買倒賣生意的人，比如把山西的煤礦拉到北京去賣。山西本來煤就多，賣不了高價(jià)，但北京的煤少，市場(chǎng)需求還大，所以這個(gè)差價(jià)可以拉到很大。

再比如做外貿(mào)的，也是賺信息差。

前幾年義烏小商品市場(chǎng)的東西，有一條線是專供海外的。小老板們把這些紀(jì)念品啊小禮物啊都賣到歐美去，老美們沒見過這些東西，質(zhì)量也不錯(cuò)，但成本人家不知道，所以你價(jià)格往貴了報(bào)老外還覺得很便宜。

信息差賺錢的邏輯在于，這個(gè)東西只有我知道，只有我擁有，別人給不了你，那我的價(jià)值就高。

但這個(gè)道理很多人都懂，很多人也能做，那你怎么才能殺出重圍，脫穎而出呢？

這就要結(jié)合我開頭說的第二條路一起走，除了拔高自己的稀缺性之外，你還要想盡辦法打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稀缺性。

而這里頭，就是八仙過海各顯神通。

打壓對(duì)手，有公平公正公開的打壓，也有不講武德甚至違法的打壓，至于選擇什么手段，全看操作者的道德標(biāo)準(zhǔn)有多高。

我先說個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)很低的做法，抄襲。

一開始只有一家公司賣這個(gè)產(chǎn)品，所有人都趨之若鶩，結(jié)果其他公司都眼紅了，但又沒有人家的核心技術(shù)，怎么辦呢？

抄襲，山寨唄。

于是一夜之間市場(chǎng)上出現(xiàn)了一大堆類似的產(chǎn)品，作為消費(fèi)者而言，他們的選擇變多了，只要商品的核心技術(shù)不是購(gòu)買的決定性因素，消費(fèi)者是很容易選擇山寨的東西的。

比如仿制的大牌包包，沒什么技術(shù)含量，除非眼睛很刁鉆的專業(yè)人士，普通人很難一眼看出真假。

再狠一點(diǎn)的，山寨做得跟正版樣子差不多，價(jià)格還比正版的便宜，那更加打擊了正版的稀缺性，變相拓寬了市場(chǎng)的選擇面。

所以現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法越來越完善，就是為了遏制這種不講武德的商業(yè)打壓。

還有一種更狠的打壓，比抄襲還猛，那就是政治手段。

你別給我整這些有的沒的，我現(xiàn)在動(dòng)用國(guó)家機(jī)器的力量禁止你進(jìn)入市場(chǎng)，簡(jiǎn)單粗暴不講道理。最近Tik Tok在海外發(fā)生的那些事兒，就是這樣。

這就屬于降維打擊，不是普通人能夠操作的，大家知道一下就好。

有道德標(biāo)準(zhǔn)低的打壓，當(dāng)然也有道德標(biāo)準(zhǔn)沒那么低的。

比如正面硬剛，公平競(jìng)爭(zhēng)，我跟你站在同一起跑線賽跑，誰贏誰輸憑本事。

像是最近很火的AI，自從Chat GPT爆紅之后，全世界有實(shí)力的科技公司都在開發(fā)自己的AI. 

因?yàn)樗麄冎?，如果不這么做，這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕就只會(huì)被一家吃掉，未來其他人連湯都喝不到。

但他們不是去山寨一個(gè)，而是下重金開發(fā)自己的AI系統(tǒng)，還都各有特色。通過正面競(jìng)爭(zhēng)去稀釋Chat GPT的市場(chǎng)份額，構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

你看，打壓稀缺性的方法有很多，但萬變不離其宗，那就是不能讓買家只選擇你一個(gè)，不能讓你一個(gè)人變得很稀缺，而是大家互相制衡牽制，齊頭并進(jìn)。

以上這些打壓手段，雖然寫出來是一條條，但實(shí)際操作中都是組合拳。

比如一方面我正面跟你硬剛，另一方面我私下里偷偷通過關(guān)系手段禁止你進(jìn)入市場(chǎng)，這都是有可能的。

至于怎么去組合這些手段，還是那句話，完全看操作者的道德水準(zhǔn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

說了這么多，那對(duì)我們普通人有什么啟示？

答案其實(shí)呼之欲出，你要想方設(shè)法圍繞“稀缺”兩個(gè)字去做文章，打造自己的價(jià)值稀缺性，就是你賺大錢的唯一方向。

具體怎么做？最后3個(gè)建議供參考：

第一，去做困難但有需求的事。

人人都能做的事情，門檻很低的事情，盡量少做。就算必須做，你也不要做到完美，60分及格差不多就可以了。

因?yàn)槟阋丫Ψ旁谡嬲匾模щy的，少有人做的事情上。

比如工作中，老板讓你去填一個(gè)表格，就算你表格做得再工整再漂亮，它頂?shù)教煲簿褪且粋€(gè)表格而已，不會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生根本性影響。

所以，你只用保證表格做得工整，清楚，數(shù)字精確，就好了。

千萬不要做什么呢？去美化表格，設(shè)計(jì)個(gè)漂亮的封面，搞個(gè)復(fù)雜的動(dòng)效，這都屬于邊際效益很低的事情。

除非，你真的空閑時(shí)間多，否則別去做。

很多人不懂這個(gè)道理，覺得自己做了很多事情，為什么老板看不到自己的價(jià)值。

他們沒有想到的是，自己以為重要的東西，在老板眼里其實(shí)一點(diǎn)都不重要，反而浪費(fèi)了很多資源去做一些ROI很低的事情。

有這個(gè)精力，不妨去研究一下怎么讓產(chǎn)品的體驗(yàn)更優(yōu)化，怎么能吸引更多用戶來注冊(cè)，怎么把產(chǎn)品服務(wù)賣出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)錢。

體驗(yàn)更優(yōu)化，代表用戶投訴少，愿意用的人多，產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑越好；

注冊(cè)人數(shù)多，代表公司的產(chǎn)品受歡迎，去資本市場(chǎng)上融資就更有底氣；

賣出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)錢，代表公司的盈利水平高，有更多的資金去進(jìn)行下一步的戰(zhàn)略部署。

這些，就叫重要且難的事情，它們才是構(gòu)建你價(jià)值稀缺性的機(jī)會(huì)。

學(xué)會(huì)站在公司的角度去想問題，公司最需要什么樣的員工，什么樣的事情能給公司業(yè)務(wù)帶來更大的增值，你就鉚足勁去干這些，時(shí)間久了，你會(huì)越來越值錢。

做生意也是一樣的道理，去做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意做，但市場(chǎng)又有需求的事情。哪怕這個(gè)需求很小，但只要基本盤的數(shù)量大，你一樣能賺錢。

第二，給自己畫個(gè)框，叫“自知之明”。

別妄想在什么領(lǐng)域都做到第一，你要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到第一。

很多人想賺錢，但自我定位不清，好高騖遠(yuǎn)，想學(xué)大佬去炒幣，去投資，搞資源整合，混高級(jí)圈子。

但這些事情，就不是普通人可以夠到的門檻。

比如搞資源整合，首先你得有資源，才能去整合。

有對(duì)方的微信不叫“有資源”，和對(duì)方喝過酒吃過飯也不叫“有資源”。你得和人家坐下來深聊，對(duì)方信任你，愿意把手上的東西統(tǒng)統(tǒng)拿出來交給你，這才叫有資源。

而整合，不是把一大堆東西放在一起就叫整合。這不叫整合，這叫縫合。

整合的意思，是把各方拉到一起，大家的收益都能最大化，里頭的每一個(gè)人都滿意，然后你還能在這里面賺錢，并且別人想搶你的生意還搶不走。

這是高級(jí)玩家才能實(shí)施的操作，一個(gè)普通人沒有深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，沒有對(duì)各方勢(shì)力透徹的理解，根本玩不轉(zhuǎn)資源整合，賺不到這個(gè)領(lǐng)域的錢。

反過來，與其想著別人碗里的，不如看看自己鍋里的。
找到你能做的領(lǐng)域，你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，把這一塊夯實(shí)好，你也能賺錢，而且賺得很舒服。

找到一個(gè)垂直細(xì)分的賽道，在這個(gè)賽道里保證你的技術(shù)含量足夠高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠少，那么你就足夠稀缺，就會(huì)有高價(jià)值的需求找到你。

第三，選擇一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境。

說句大實(shí)話，一個(gè)人的成就能到達(dá)多高，一小半靠個(gè)人努力，一大半是時(shí)代、環(huán)境使然。

普通人，就不要想著去顛覆環(huán)境，創(chuàng)造新環(huán)境，而是多想想怎么去適應(yīng)環(huán)境，順著環(huán)境的趨勢(shì)去規(guī)劃自己的賺錢路徑。

別看我前面寫了那么多稀缺性的內(nèi)容，真要打造稀缺性，首先你得摸清楚自己所處的環(huán)境。

比如公司環(huán)境，平臺(tái)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，政策環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你都得去了解。
在這些環(huán)境下，做什么才有用，做什么是無用功，別人做了什么，沒做什么，為什么沒有人這么做，這都值得好好琢磨。
任何稀缺性的價(jià)值，都是基于當(dāng)時(shí)當(dāng)下的環(huán)境規(guī)則演變而來的。

環(huán)境規(guī)則一變，昨天稀缺的東西，今天立馬就可能變得不稀缺。
選擇一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，才有時(shí)間給你去成長(zhǎng)，發(fā)展，而不是好不容易琢磨點(diǎn)門道出來了，結(jié)果環(huán)境巨變，你之前下的功夫全部白搭。
面對(duì)新概念，新機(jī)會(huì)，新風(fēng)口，我強(qiáng)烈不建議你去做第一個(gè)吃螃蟹的人，而是稍微滯后一點(diǎn)，先看看別人踩了哪些坑，積累的反面教材有哪些，然后你快速梳理總結(jié)，準(zhǔn)備好再入場(chǎng)。這就叫后發(fā)制人。

不管是創(chuàng)業(yè)，還是打工，這個(gè)道理都通用。

以上就是今天的全部?jī)?nèi)容，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

共勉 =）