邏輯就像數(shù)學(xué)公式一樣，只要你把這道公式完全掌握，那不管題目怎么變，你都知道怎么解。

招商邏輯也是如此，只有你把它完全掌握了，那么你招商的效果一定事半功倍。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

聽過這樣一個(gè)故事，有一個(gè)人天天向上帝期待，讓他中彩票，祈禱了好多年還是沒中，有一天他還是像原來一樣，正在誠心的向上帝祈禱時(shí)，上帝突然現(xiàn)身，氣急敗壞的說：天天祈禱，我是想讓你中大獎(jiǎng)，但你能不能先去買一注彩票再說。你彩票都沒買，我怎么讓你中獎(jiǎng)！

現(xiàn)實(shí)中就是這樣，很多人整天想著要這個(gè)要哪個(gè)，就真的是純想，現(xiàn)實(shí)中卻沒有絲毫的行動(dòng)。

所以成事，第一步一定是先去做！做！做！

我們經(jīng)常聽到失敗是成功之母，其實(shí)失敗從來不是成功之母，復(fù)盤才是！

成事的第二步也是極其關(guān)鍵的一步，就是復(fù)盤，只有在行動(dòng)中不斷復(fù)盤，你的成功率才會(huì)越來越高。

以上兩步就像是汽油，林老師接下來給大家分享的招商邏輯就是油車，沒了汽油，再好的油車也就是一破鐵盒子。

很多人都不知道一開始應(yīng)該怎么和客戶聊天，其實(shí)很簡單，就直接死亡三問就行，最近生意怎么樣？店面是不是沒啥人？是不是產(chǎn)品利潤很低賺不到錢？

這三個(gè)問題問完，你就靜靜傾聽就行了，等他倒完苦水。

你就開始做下自我介紹，自己是那個(gè)廠家的，一年拜訪了上百個(gè)經(jīng)銷商，一年走訪了幾十個(gè)城市。借此突出自己的專業(yè)，見多識(shí)廣，經(jīng)銷商聽到這一定會(huì)向你請(qǐng)教，其他地方做怎么樣？如何做的等等。

順勢再介紹下企業(yè)，三個(gè)關(guān)鍵，什么時(shí)間開始做的、企業(yè)做什么的、在行業(yè)內(nèi)做的如何。這個(gè)過程要重點(diǎn)突出一些關(guān)鍵詞和關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

02 深挖需求

講經(jīng)銷商想聽的

講機(jī)會(huì)，主要講市場趨勢，大數(shù)據(jù)，比如全國及當(dāng)?shù)貥潜P和小區(qū)的交房情況，建材家居行業(yè)近幾年的數(shù)據(jù)變化，各個(gè)品牌業(yè)績財(cái)報(bào)情況等。

講疼點(diǎn)，全國查環(huán)保關(guān)閉了很多企業(yè)，疫情加速了很多中小企業(yè)破產(chǎn)，很多小品牌的經(jīng)銷商不賺錢退出家居建材市場等等。

舉例子，講一下同級(jí)別城市成功案例和優(yōu)秀經(jīng)銷商。

03 項(xiàng)目介紹

講經(jīng)銷商聽的進(jìn)去的

項(xiàng)目介紹，主要就是講品牌實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢、輔助銷售軟件、培訓(xùn)賦能、團(tuán)隊(duì)幫扶、廣告支持、流量支持、建店支持等。

對(duì)比其他主要品牌的優(yōu)劣勢。

再給經(jīng)銷商算賬，算投入產(chǎn)出，給客戶做發(fā)展規(guī)劃，講完再給經(jīng)銷商打一擠強(qiáng)心針，給他看我們標(biāo)桿大商的銷售數(shù)據(jù)，小商月入十萬甚至百萬的城市都有那些，還是那句話，只要有人賺錢了，自然可以吸引源源不斷的人加入。

04 考察成交

做生意嘛，動(dòng)輒幾十萬上百萬的投入，一定要現(xiàn)場考察，那么在考察的時(shí)候，我們重點(diǎn)要突出的點(diǎn)就是獨(dú)家代理，快人一步搶占財(cái)富，福利支持，限時(shí)的政策支持，快速賺錢，早做早賺錢，盡快啟動(dòng)。

最后總結(jié)一下，經(jīng)銷商代理品牌關(guān)心的十個(gè)問題。

一是品牌有沒有市場潛力，這個(gè)關(guān)乎他代理品牌的信心。

二是品牌有沒有實(shí)力，讓他做地放心。

三是產(chǎn)品的利潤，能不能讓他賺錢。

四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)乎他的客單值。

五是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是否有差異化。

六是產(chǎn)品的價(jià)格，市場的能不能接受。

七是資金投入，要考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

八是招商政策，品牌對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度。

九是幫扶指導(dǎo)，品牌有沒有能力帶動(dòng)客戶共同發(fā)展。

十是售后服務(wù)，能否讓代理商無后顧之憂。