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1.直接叫賣
這只能賣9塊9一條。
你只是告知了產(chǎn)品的屬性，滿足了消費(fèi)者的基本需求。但是，消費(fèi)者憑什么買你的東西呢？你這里沒有給到選擇產(chǎn)品的一個(gè)理由。
2. 講賣點(diǎn)
3. 打情感牌
4.上價(jià)值主張
你買的不是男士內(nèi)褲，而是一種舒適的生活方式。你買的已經(jīng)不是單純產(chǎn)品，更是一份自我認(rèn)同與追求。
便宜與貴的區(qū)別，本質(zhì)是在充值消費(fèi)者的心理賬戶。
如果是一件日常用品，那么消費(fèi)者的心理賬戶值就比較低。如果是一件潮流單品，心理賬戶就上升了。
再舉個(gè)生活的例子：
花500塊買一瓶酒自己喝，你肯定猶豫再三。但花500塊買一瓶酒送禮，你會(huì)覺得很便宜。
這時(shí)候，消費(fèi)者的心理賬戶從「酒品」升級(jí)到了「禮品」。
所以，好文案會(huì)給產(chǎn)品在消費(fèi)者心理，找到一個(gè)最佳的位置，賣出一個(gè)更好的價(jià)值。
