近日，據(jù)媒體報(bào)道，蜜源app因傳銷違法行為，被廣州市天河區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款50萬元，并處沒收違法所得2,978,246.60元。

村長(zhǎng)已經(jīng)很久沒有關(guān)注淘客圈的新聞了，前幾天朋友給我發(fā)了這一條信息，我既意外又平靜。

畢竟村長(zhǎng)之前也做過近3年的淘客平臺(tái)，最后和行業(yè)頭部進(jìn)行了合并。

01 蜜源被罰沒350萬

蜜源被罰沒，我為什么意外又平靜呢？

因?yàn)樽?019年開始，淘客app是在走下坡路的，盡管有些小的app活得還行。

但整個(gè)行業(yè)最高峰的時(shí)候，其實(shí)是在2016-2019年期間，代理淘客app最瘋狂。

那時(shí)候，不少app也因涉嫌傳銷被處罰。

而到了2023年，蜜源還因?yàn)樯鎮(zhèn)鞅涣P了，我感到很意外。

因此無論是推廣、招募、培訓(xùn)等各方面來說，所產(chǎn)生的影響都遠(yuǎn)不如前面那幾年，大家關(guān)注下自己的朋友圈也就知道了。

淘客app招募代理的，幾乎全部消失了。

02 多級(jí)分銷是行業(yè)通病

之所以又感覺到平靜，是因?yàn)殛P(guān)于淘客代理app涉嫌多級(jí)分銷、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，不是一兩家的情況。

而是整個(gè)行業(yè)的通病，只要平臺(tái)被頻繁投訴或產(chǎn)生一些不好的負(fù)面，那被整治、罰沒是逃不掉的。

至少在整個(gè)運(yùn)行的期間內(nèi)，有一段時(shí)間肯定是不合規(guī)的。

比如之前的粉象、花生日記等頭部淘客app都有被凍結(jié)、罰款的經(jīng)歷。

只是目前來看，所處廣州的幾個(gè)代理app被罰很普遍，該交錢的還得交錢。

03 分銷與合規(guī)的矛盾

那么問題來了，不管是被凍結(jié)還是被罰沒，現(xiàn)在市面上的一些淘客代理app真的就完全合規(guī)了嘛？

其實(shí)不然，若真的錙銖必較，依然有問題。

原因是什么?

是因?yàn)樽鳛橐豢羁看頇C(jī)制驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的app，無法擺脫多級(jí)分銷、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的局限。

對(duì)于代理來說，沒有這樣的分銷機(jī)制，他們就沒有推廣、拉新的動(dòng)力。

這也是為什么大家喜歡躺賺這個(gè)詞，一次拉新，永久分成，子子孫孫都貢獻(xiàn)。

但只要平臺(tái)削弱一級(jí)的傭金收益，大家的動(dòng)力就會(huì)極大降低。

所以分銷和合規(guī)推廣，在利益面前，是充滿矛盾的。

平臺(tái)為了壯大，只有選擇更隱晦的方式進(jìn)行。

04 分銷電商依舊是主流

各位要記住，涉?zhèn)鞯娜齻€(gè)核心關(guān)鍵就是人頭費(fèi)、多級(jí)分銷和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，凡是觸碰到這三點(diǎn)，被處罰、關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)就極大。

但是單從分銷機(jī)制來說，依舊是中小電商、社交電商的核心玩法。

純粹的To C模式，除了大平臺(tái)，小玩家根本行不通。

直到目前，像云集、好省、粉象、美逛、花生、好衣庫、愛庫存等之類的，依舊采用分銷的模式。

所以不管電商怎么玩，代理模式永遠(yuǎn)避免不了，只是分銷制度上的差異而已。

但不管是一級(jí)分銷，二級(jí)分銷還是隱晦的多級(jí)分銷，對(duì)于平臺(tái)拉新、銷售都是有幫助的，包括常見的付費(fèi)會(huì)員、付費(fèi)閱讀、付費(fèi)課程的這種虛擬產(chǎn)品。

05 分銷電商難做

2019年以后，社交電商再也沒有往日的風(fēng)頭。

朋友圈雖然偶爾還能看見一兩條產(chǎn)品廣告，但和之前朋友圈皆是代理相比，繁華已褪。

主流的To C電商和視頻電商將代理電商擠壓在了一個(gè)小角落，雖然有些平臺(tái)還號(hào)稱一年成交幾十億，但終究了是過了那個(gè)階段。

對(duì)于現(xiàn)在的電商來說，不管是成熟穩(wěn)定的云集、好省，還是一些新的平臺(tái)，想繼續(xù)以來分銷模式做規(guī)模已經(jīng)很難了。

所以我還是那句話，分銷制度有利于電商銷售，但無法成為主流的電商模式。

賺點(diǎn)錢，發(fā)展一二十萬的代理是可以的，但和主流電商相比，依舊是九牛一毛。

06 分銷電商會(huì)越來越專業(yè)化

直到目前，主流的分銷還是淘寶、京東優(yōu)惠券，包括最近所謂的抖客。

但以前所謂人人都能分銷的時(shí)代已經(jīng)過去了，那時(shí)候就是堆人投，所謂的分銷代理，本質(zhì)上都是消費(fèi)者。

而不是真正的推廣員、分銷員。

對(duì)于目前還依附于淘寶、京東等優(yōu)惠券的平臺(tái)來說，還是要有危機(jī)意識(shí)。

因?yàn)槠脚_(tái)隨時(shí)會(huì)抽身，比如前兩年的拼多多做了兩個(gè)分銷平臺(tái)，最后薅完了代理旗下的用戶羊毛，就走了。

其次平臺(tái)對(duì)這方面的力度也不會(huì)特別增加，所謂想壯大很難。

另外，隨著現(xiàn)在的KOL、MCN、短視頻形式的發(fā)展，傳統(tǒng)商品式的分銷變成了內(nèi)容分銷，沒有內(nèi)容、沒有粉絲的個(gè)人分銷將會(huì)被淘汰。

而替代的，恰恰是那些明星分銷、KOL分銷的橫行。

所以，希望當(dāng)下所有代理式的分銷平臺(tái)在保證一畝三分地的同時(shí)，要么做好供應(yīng)鏈，要么強(qiáng)化自己專業(yè)化隊(duì)伍的分銷能力。