看到這個(gè)標(biāo)題，我相信很多做拼多多的都會(huì)眼前一亮，據(jù)我多年的拼多多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多厲害的拼多多運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槠凡恍卸坳辽车拇笥腥嗽凇?/span>

而一些剛出爐的菜鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樽龅氖悄硞€(gè)黑標(biāo)品，輕輕松松的就實(shí)現(xiàn)了日銷(xiāo)百單千單。做拼多多選品很重要，能不能起店成功，品的因素占比在50%以上。

本文我就為大家剖析一下，拼多多比較好做的品類(lèi)，但是講之前，友情提醒一下，我不會(huì)給大家介紹具體的品類(lèi)，一是咱們做代運(yùn)營(yíng)的，保護(hù)甲方信息是基本的職業(yè)操守。二是別人好做的品類(lèi)，在你這里未必好做，不介紹，也就保住了咱的口碑。

那么拼多多好賣(mài)的品類(lèi)，要講些什么呢？我就給大家說(shuō)說(shuō)別人沒(méi)有提過(guò)，但是切切實(shí)實(shí)存在的一些關(guān)于如何選好賣(mài)的品類(lèi)的方法。

01

沒(méi)有好做的品類(lèi)只有擅長(zhǎng)的品類(lèi)

就我做拼多多代運(yùn)營(yíng)這么久以來(lái)，我做過(guò)的類(lèi)目范圍肯定是遠(yuǎn)大于在座的各位電商朋友的，客單幾百上千的高客單品類(lèi)，客單幾塊幾毛的低客單類(lèi)目，新創(chuàng)的品牌旗艦店，拿授權(quán)的黑標(biāo)店等等，咱這邊都在做。

做的品類(lèi)多了，見(jiàn)得東西多了，我就發(fā)現(xiàn)了，你說(shuō)拼多多現(xiàn)在有沒(méi)有哪個(gè)品類(lèi)比較好做呢？答案是沒(méi)有的。

為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)基本上沒(méi)有所謂的信息差了。你在拼多多上今天起了一個(gè)爆款，第二天同款低價(jià)鏈接就直接被安排上了。

當(dāng)資金雄厚的大電商團(tuán)隊(duì)一進(jìn)場(chǎng)，你覺(jué)得你發(fā)掘的藍(lán)海市場(chǎng)還有的玩嗎？不要說(shuō)個(gè)體電商，就算大電商團(tuán)隊(duì)，他們也一天到晚的盯著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只要一個(gè)品火了，立刻靠自己的供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)切進(jìn)去，也就是一個(gè)新品，從好做的藍(lán)海到卷成紅海，就兩三個(gè)月的時(shí)間。所以，現(xiàn)在哪有什么好做的品類(lèi)。

而真正意義上好做的品類(lèi)其實(shí)是你最懂的品類(lèi)。大家如果真的想在電商里面玩出點(diǎn)門(mén)道，深扎某個(gè)品類(lèi)才是做好電商的不二選擇。

舉個(gè)例子，你就專(zhuān)精冰糖橙這個(gè)品類(lèi)，全國(guó)各地冰糖橙的產(chǎn)地、供應(yīng)鏈你比別人熟的多，那么今年冰糖橙的產(chǎn)量，拿貨價(jià)，物流運(yùn)費(fèi)耗損，人工成本，市場(chǎng)賣(mài)價(jià)趨勢(shì)，盤(pán)子體量，你都摸得門(mén)清，試問(wèn)，當(dāng)你摸清了這些，你在拼多多上賣(mài)冰糖橙還怕賣(mài)不動(dòng)嗎？

02

有人群的品比沒(méi)人群的品好賣(mài)

咱們問(wèn)的是什么品好賣(mài)，那么以上就是答案了。什么是有人群的品，就是這個(gè)品在拼多多已經(jīng)賣(mài)了很多年了，這個(gè)品什么人群能吃，系統(tǒng)早就跑的滾瓜爛熟了，這樣的品大家只要上架，直通車(chē)比競(jìng)品出價(jià)高一些，當(dāng)天上架當(dāng)天就能爆單。

當(dāng)然了，爆單很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)卻很難。尤其是進(jìn)貨來(lái)賣(mài)的，你只要把直通車(chē)拖價(jià)到盈利很可能就沒(méi)有單了，因?yàn)榭傆腥四鼙饶愠鰞r(jià)高，那么是不是就無(wú)解了。

也不是，咱們做電商做到后面，比的還是鏈接的轉(zhuǎn)化和主圖的點(diǎn)擊率。即使是同個(gè)產(chǎn)品，大家同樣的直通車(chē)出價(jià)，或者競(jìng)品比你出價(jià)高一些，但是你主圖的點(diǎn)擊率比競(jìng)品高，鏈接轉(zhuǎn)化率比競(jìng)品高，就算你直通車(chē)出價(jià)不高，他也是能跑起量來(lái)的。

對(duì)于平臺(tái)已經(jīng)跑的很好的品，確實(shí)好賣(mài)，前提就是你得有作圖和做出高轉(zhuǎn)化鏈接的能力。你說(shuō)，我沒(méi)有哇！那么，你得品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，賣(mài)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，直通車(chē)出價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，主圖詳情沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，除了有抱怨的本事外，其他優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，那為什么系統(tǒng)要把單量給你？

電商市場(chǎng)的流量分配是很公平的，不是說(shuō)你會(huì)喝酒，會(huì)拉關(guān)系，平臺(tái)就會(huì)給你流量，平臺(tái)需要的是有能力賣(mài)貨的商家，所以，大家明白了嗎，老品好賣(mài)，但這個(gè)好賣(mài)是相對(duì)的，對(duì)于新手的你來(lái)說(shuō)不好賣(mài)，對(duì)于老司機(jī)才好賣(mài)。

03

低客單的類(lèi)目比高客單的類(lèi)目好賣(mài)

再說(shuō)點(diǎn)具體的，拼多多咱們都知道，人群嘛，三四線(xiàn)，消費(fèi)能力一般，像低客單的百貨類(lèi)，水果類(lèi)在拼多多上是很好起量的。

比如藍(lán)莓，我這幾天搜了下，一天接近1萬(wàn)單的鏈接能有2-3條。你說(shuō)這個(gè)體量是不是很大，但是如果你賣(mài)高客單的冰箱洗衣機(jī)彩電大冰箱，他的體量會(huì)相對(duì)少很多。

再具體點(diǎn)就是拼多多上客單30以?xún)?nèi)，最好是20以?xún)?nèi)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的百貨生鮮會(huì)很好賣(mài)，隨便一些品類(lèi)，一天出個(gè)幾百上千單都很容易。

難的是什么？你的品能不能做到這個(gè)價(jià)格。這里面有個(gè)點(diǎn)大家要明確，低客單不是低價(jià)，比如均價(jià)9塊的數(shù)據(jù)線(xiàn)，你賣(mài)12塊，他也是沒(méi)單的。在拼多多這里，客單越低，1-2塊錢(qián)的賣(mài)價(jià)差距影響越大。

我做的某個(gè)百貨類(lèi)商品，賣(mài)7.8沒(méi)有單，賣(mài)6.8直接起飛，如果能做到5.8，就可以玩自然流了。你看這1-2塊的賣(mài)價(jià)差距，如果賣(mài)的是手機(jī)，賣(mài)價(jià)差個(gè)十幾二十塊都沒(méi)什么影響的。

所以，咱們?nèi)绻胼p松點(diǎn)做拼多多，盡量找優(yōu)勢(shì)的生鮮百貨類(lèi)資源，你只要資源有優(yōu)勢(shì)了，在拼多多上，單量還不是隨便起嘛。

04

最后

以上大家是不是懂了，任何一個(gè)平臺(tái)大家想拿到單量，一定要有自己的優(yōu)勢(shì)所在。你不要像上面提到的，除了抱怨啥都不會(huì)，這樣即使這個(gè)品類(lèi)是藍(lán)到?jīng)]邊的藍(lán)海，你也是拿不到結(jié)果的。

拼多多好做的品類(lèi)，據(jù)上總結(jié)就是你精通的行業(yè)，或者已經(jīng)賣(mài)的很好的品，又或者是資源有優(yōu)勢(shì)的生鮮水果。倘若你具備了以上三條，比如冰糖橙，你深耕這個(gè)行業(yè)三五年，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈門(mén)清，平臺(tái)這個(gè)品類(lèi)又跑的很成熟了，且你掌握了比別人更有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈。

那么，你在拼多多上做冰糖橙，真的是可以碾壓一眾同行。就算這個(gè)品類(lèi)在他人眼中不好做，是血海，但對(duì)你來(lái)說(shuō)，他就是拼多多上最好做的類(lèi)目了。