很多朋友應該都聽說過不可能三角，描述在各種領域中那些不可能三者同時兼得的情況。

比如，投資中的不可能三角，是投資的收益性、安全性和流動性，不可能同時得兼。

國際金融中，也有蒙代爾不可能三角，指一個國家的貨幣獨立性、匯率穩(wěn)定性、資本的完全流動，不能同時滿足。

還有工作中的不可能三角：錢多、事少、離家近。

還有愛情中的不可能三角：錢多、人美、只愛你。

諸如此類……

數(shù)字營銷中，對于廣告主而言，也有很多不可能三角。據(jù)我觀察，下面三個就很典型。

全文大綱

1.流量的不可能三角

2.數(shù)據(jù)的不可能三角

3.私域的不可能三角

01 流量的不可能三角

流量的不可能三角是：大規(guī)模、高質(zhì)量和低單價。這三個不可能同時都獲得。

比如，我可以獲得高質(zhì)量且低單價的流量（就是性價比很高的紅利型流量），但這樣的流量注定沒有很大的規(guī)模，就算有，也會被其他廣告主迅速發(fā)現(xiàn)，而后圍而奪之，或是被流量的所有者立即發(fā)現(xiàn)，然后迅速漲價。

反過來，流量規(guī)模巨大，價格便宜，那么流量的質(zhì)量就必然不可能太高。這個道理，做數(shù)字營銷的朋友們也都懂的。

除了上面這個流量的不可能三角，還有另外一個：流量數(shù)量大、流量質(zhì)量高和流量增長快。

老板們通常當然希望自家獲得的流量在一個很大的基數(shù)上仍然能夠快速增長，而且流量質(zhì)量也能穩(wěn)定保持甚至提升。

不過，這真的想多了，隨著流量規(guī)模不斷地增加，若要繼續(xù)保持高速流量規(guī)模的增長，流量質(zhì)量就必然會有所降低，無非是降低程度的高低罷了。

既要又要還要，在流量世界中大概率都是行不通的。

02 數(shù)據(jù)的不可能三角

對于廣告主而言，數(shù)據(jù)的不可能三角是：數(shù)據(jù)體量、屬性豐度、數(shù)據(jù)自有。

當然，這里的廣告主，不包括那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭（他們本身也是會投放廣告的廣告主），大部分廣告主都不可能擁有類似于阿里、攜程或是美團那樣的用戶體量。

對于品牌廣告主而言，你可以擁有的數(shù)據(jù)量很大，而且這些數(shù)據(jù)是你真正擁有的（具有所有權），比如，投放廣告之后，回傳的數(shù)以億計的設備ID或是媒體ID。但這些數(shù)據(jù)本身所帶有的屬性（attributes）就不可能很多，無非就是看了廣告，點了廣告之類，而真正特別有價值的每個ID背后的個人行為、興趣和人口屬性等是不可能回傳給廣告主的。

同樣，品牌廣告主的一方數(shù)據(jù)，因為是自己抓取用戶行為信息，因此屬性豐度相對更好，數(shù)據(jù)也毫無疑問是自有的（一方數(shù)據(jù)和自有數(shù)據(jù)是同義反復），但一方數(shù)據(jù)的體量是不可能非常巨大的。一方數(shù)據(jù)本質(zhì)上不是大數(shù)據(jù)，是小數(shù)據(jù)。

還有，數(shù)據(jù)體量大，數(shù)據(jù)的屬性豐度還特別好，這樣的數(shù)據(jù)比比皆是，但可惜，不可能在品牌廣告主自家的數(shù)據(jù)庫中?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭或者是第三方聯(lián)盟有這樣的數(shù)據(jù)，但種種原因，就算廣告主愿意出大錢買，也不會傳輸給廣告主了。

圍墻花園了解一下？

順便說一下，數(shù)據(jù)量不大，但是質(zhì)量優(yōu)異的自有小數(shù)據(jù)，對企業(yè)做數(shù)字營銷和運營的價值是非常巨大的。

03 私域的不可能三角

私域的不可能三角是：低運營成本、高生命周期價值、海量私域用戶規(guī)模。

這個也不難理解。

假如，私域用戶數(shù)量很大，想要挖掘他們更高的生命周期價值，那么運營成本一定不會低。

若是不想花太多運營的錢，還想要讓私域用戶的生命周期價值高，那么就肯定不可能維持很大規(guī)模的用戶數(shù)量。

同樣，運營費用有限，私域用戶數(shù)量卻很大，那么就注定做不到精細化的運營，這些用戶的生命周期價值也就注定高不了。

很多人把私域當成搖錢樹是根本不可能的，私域的流量既不免費，也不一定高質(zhì)量，更不是你不花代價就能反復使用的。這個不可能三角本質(zhì)上就說明了這種情況。

當然，這個不可能三角也可以變形為另外一個，那就是私域觸點運營的不可能三角：低成本、高互動、大流量。本質(zhì)跟前面那個不可

最后，同事說：

宋老師你寫這些不可能三角，是為了告訴老板們，所謂的策略，就是做減法嗎？